宋春归

    最让周南头疼的就是大宋的茶叶，关键是北方不出产，可是又是生活的必需品。其他像犀角、香药、珊瑚，甚至瓷器、漆器这些奢侈品，大不了可以用别的代替。“你说辽国向大宋卖去的大宗货物里还有蕃罗、麻布”周南好奇地问道，一直以来，周南以为大宋的丝织品才是最受欢迎的，想不到辽国竟然也向大宋卖丝织品。

    “正是。且不说燕京城中官府的织院了，便是燕京城里的织户都可以织出上等绝佳的丝罗。驸马，燕京城出产的轻罗蜡光绢到了汴京城里，可是极抢手的，两团茶，方能换到一匹蜡光绢。”韩存义骄傲地说道。

    “那就多多织些这种丝绢，到榷场里赚钱啊！”周南也很是高兴地说道。

    “驸马有所不知，这丝绢虽是好货，只是织的人太少，收上来的数量少，利润虽高，可是终究不如羊、驼、皮货赚钱。故此也无人看重。这几年人心惶惶，更是无人织造了。”韩存义惋惜地说道。

    “那麻布呢在大宋这里也抢手么”周南又问道。

    “麻布并非抢手，只是初时燕京一带所出的麻布极为厚重，大受大宋喜爱，买去极多，用做河北路军士的冬服不料。只是后来大宋买的多了，织出的麻布便大不如前，后来大宋也就不怎么收了。”

    “哦，”周南也有些可惜，可惜的是麻布终究还是初级加工品，若是能让麻布工业化生产，定出标准，成本降下来，倒是可以抢占大宋本地的麻布市场。后世第一次工业革命的工业产品能大批量销入国内，还不就是因为价格极低吗

    “大宋也让贩盐过去吗”周南又想到一个问题。

    “初时还让贩卖，只是后来大宋朝廷下令，禁止贩运北盐，就断了。想来辽国的北盐便宜，




第635章 韩记皮货3
    周南点点头，这两条路和他猜想的差不多。一个是走山西，和那里的汉人交易；另外一个就是坐船去登州，和那里的汉人交易。看来，大宋和辽国之间，一个是农业经济，一个是畜牧经济，天生就有互补性，百姓之间通商，挡是挡不住的，只能是顺应百姓需要，互通有无，才能更好地发展。

    “只燕京一带，便有这许多羊、驼卖到大宋么”周南有些怀疑，燕京一带并不是纯游牧范围，还有农耕田地。只是其中一部分地块适宜放牧，怎么能容纳数十万只羊、驼呢

    “其实这些羊、驼，还有皮货，大部分是从西北各部族的人卖到燕京，再由燕京这里的商户转手贩卖到榷场里的。驸马，宋军占据燕京时，在城北马市，那刘光世去抢马，便将一个阻卜人的马抢了。那些阻卜人，还有党项人，奚人，还有更多部族的人，都是将羊、马、骆驼，还有皮货从檀州的古北口进关，到燕京城卖的。公主心地善良，只命人收他们极低的路税，所以他们这些人常常低价将羊、马、皮货等低价卖给韩记皮货，求得是稳妥，信任。”韩存义向周南说道，那次刘光世抢马，之后他父亲便被抢红了眼的刘光世给杀了。

    “这些部族的人倒是民风淳朴。”周南赞道。

    “淳朴做生意赚钱的，哪里会和淳朴二字搭上边儿”韩存义不由得笑道。

    “你方才不是说，那些人常低价便将羊、马、皮货等卖给韩记皮货吗”周南不解地问道。

    “低价卖，一来是公主收的路税低，二来是卖给别的商户，只怕没有那么大的胃口能吃下他们那么多货。第三嘛，他们卖了牛羊、马，回程时谁肯空手回去谁不是再买些茶、丝绢、瓷器回去好再赚一笔低价卖给我们牛羊，自然是要我们卖给他们茶、丝绢时也便宜些。”只一件小事，竟然给韩存义列出这么多理由，可见韩存义在经商上面，的确有头脑。

    “那依你来看，若是燕京再与大宋互开边市，该当如何赚钱”周南想看看韩存义怎么回答。

    “这……驸马，小的只是一个皮货店的掌柜，年岁又小，经历又少，如何能答得出驸马的问题”韩存义连忙谦逊说道。

    “不要紧，你只管说就是。若是说的好，我便去和公主说，让你入朝为官。”周南鼓励道。

    “小的不愿为官，只愿经商贩卖！”谁知韩存义却固执地拒绝了周南的许诺。

    “你既然喜爱经商，那好，你若是答得好，便升你做掌管公主所有店铺买卖的总掌柜。”周南甚至连余里衍有多少店铺都不清楚，也不知道现在的韩存义管了多少家店铺，不过这样用“总掌柜”说起来，显得很有you huo力。

    见周南愿意听自己的想法，韩存义便说道:“既然驸马错爱小的，小的便斗胆说了。小的以为，现在燕京一带，百姓安定，物产丰饶，既有粮米能收获，又有皮货、肉畜这些，丝绢、瓷器、铁器、盐、酒这些平时用到的也都能打造、制作，只不过不如大宋这里的精美罢了。大宋一直以来，都是凭借茶和精致的瓷器作为主要货物，来卖给辽国赚钱。这就是先秦管夷吾说的“以有易无，以贱易贵”。燕京也该如此。”

    &nb



第636章 茅塞顿开
    周南简直有些喜不自禁了，韩存义无意中的一句话，一下子让周南想通了！

    现在燕京，只不过是以前辽国南京道和平州路两个行政区划，以旧时整个辽国的经济实力，还不能与大宋抗衡，现在只剩下了燕京和平州，要在边市中赚到钱，只恐怕很难，虽然刚才韩存义也提出了一些办法。

    但这些办法只能说是长期执行下去，才能看到在边市中赚钱的局面。短时间内，唯有一个办法，也是燕京现在就有的优势。那就是利用地理条件，做北方各部族、国家和大宋朝之间经济来往的中间商！

    说是一个办法，如果再说的详细些，其实是两条:第一是做中间商，来赚取差价；第二如果大宋朝和北面这些部族和金国（当然主要是金国了，嘻嘻！）不愿意经过燕京一地的商人做中间商，也可以。那就缴纳关税，至于关税多少，当然自己不能做杀鸡取卵的事了，要细水长流嘛！

    总之一句话，燕京一地的商人做中间商，也适当收一些税，这样官府和民间百姓都有收入；如果没有燕京一地的商人参与交易，那就加倍收取关税，既要雁过拔毛，也要细水长流。

    正所谓靠山吃山。远的不用说，燕京以东的通州、平州以西的武清、蓟州一带，历史上从元朝开始，就因为南北客商汇集，凭借运河和海上贸易，每年都有数百万石粮米及丝绸、茶糖等大批物资自江淮经运河运抵燕京，使得这一片地域迅速崛起。

    西夏国同样也是地域狭小，不过因为地处路上“丝绸之路”的优势，西面与大食国、西州回鹘，东面与辽国、金国、大宋，做买卖做得不亦乐乎，通过征税，西夏国的经济实力也是迅速增强。可见在过境关税这一方面，西夏国已经走在了前面了。

    当然，要想成功实施自己的策略，武力保障是必不可少的。拳头不够硬，肯定被别人抢夺。对于这一点，周南倒还是有信心。

    只是燕京、平州所能控制的，只是从太行山到营州一带的范围。现在燕京北面，过了燕山，便都是金国的地盘了。剩下就是西北一带人烟稀少的一些阻卜人的部落了。金国经商的人不过燕京，也可以从海上坐船到大宋，或是从辽国中京出发，从太行山以西的河东路到达宋境，与大宋人进行交易。

    看来，要想实现自己的设想，还有很多事情要做。首先就是要建立水军了，辽国人已经能够造出海船了，这一方面，倒是不用担心。造出足够的战舰，利用炸箭和神车，配合海面上的战舰，足可以封锁渤海湾了。一旦渤海海湾封锁了，那就彻底将金人从海上南下，和大宋人交易的路线截断了。

    再出兵过太行山向西，寻机夺取雁门、宁武、偏头三关，也不说是拱卫太原了，只求截断南北交通，阻断大宋和金人的经济来往，好实施自己的过境关税策略。雁门等关本就是燕云十六州的地盘，自己出兵从金人手里抢回来，只怕赵佶还要赏赐自己。而对于金人，从他们手里夺回本就属于汉人的山河州县，自己一丝愧疚之心都不会有。如果让自己去抢占大宋的太原、大名等州府，自己倒是真下不去手。为了赚钱，去无辜打仗杀人，自己实在干不出来。

    等到自己手下军队东面控制渤海，西面控制雁门一带，广袤千里，将大宋和金国这两个“难兄难弟”从中隔断，甚至连高丽国和大宋也隔绝开来，到时候，金国和高丽国就只有来燕京买自己需要的货品了。

    大宋也好不到哪里去，农业经济，毕竟产不出皮货之类。再说自己又不是要抢他们的，只是让他们缴税，缴了税，大宋一样也是有赚头。

    现在他只需要回到燕京后，直接赶去海边的营州，再那里召集造船的工匠，打造战舰，同时招募水军，组建一支海上无敌舰队，要让万胜军的不败战旗飘扬到海上去。

    “若是大宋国和金国，还有北面阻卜人等各



第637章 假公济私
    周南书信写好，却开始发愁，上一次派人去无忧寨传信调木匠沈定和孙荣过来，是有皇帝赵佶特地批给的手谕，通行边关、州县，不得阻延。这次是自己的私事，若是单独派一个人回去，因为没有路引之类的凭证，只怕出了开封城就会被人抓起来。

    这时李飞兴走了进来，见周南看着封好的书信发愁，问道:“大寨主，可是要送信”

    周南点点头，“是啊！我方才写好的书信，正想着如何给公主送去。”

    小九儿在一旁，也发愁地说道:“确实不好送。这大宋皇宫高倒是不高，就是上面禁军太多，夜里也有人，用爬钩也不行……”

    李飞兴以为周南要给大宋公主送信，脸上一阵古怪。周南气得笑骂道:“你这小子，明明是要给蜀国公主送信，偏被你乱说是给大宋公主送信，若是给你芸姐和蜀国公主听说，还以为我再这里风流快活呢！”

    小九儿这才知道自己说错了，嘿嘿笑着说道:“无风不起浪嘛……”

    这一次连李飞兴都忍不住笑了出来，说道:“小九儿，也不知你是会说话还是不会说话，哈哈哈！大寨主，送信的事儿交给我吧！保证三日送给公主。”

    周南奇怪地问道:“你如何能两天将书信送到”

    “方才我和副都头互相说了近些天来的情形，我才得知:这韩记皮货分店竟然遍布大宋国北方各州府，只不过为了掩人耳目，各地店铺名号不同罢了。虽然是汉人，可都是家在辽境、极可靠的人，才会被委派到这里来。在这里时间久了，又是在当地官府有正式身份的人，因而能出入zi you。也不必派一个伙计一口气跑回燕京，他们是从这个城中派一个伙计到另一个城内店铺，另一个城内店铺则派另一个伙计再赶往下一城，一城一城这样传递过去，不消两日便传到了辽国境内，再从边境一日便传到了燕京，甚是快捷。”

    周南闻言大喜，说道:“想不到这买卖竟能做到如此地步，也算是被逼出来的。也好，你马上就派人给韩掌柜送去，让他尽快送给公主。”

    “是，大寨主！想必公主那里知道大寨主这里安稳了，也定会有书信带给大寨主。”李飞兴笑着说道。

    周南扭头对小九儿说道:“须知这汴京不是燕京，平日里多留心，要紧的时候，便多一条路。等小福回来，一定要让他再好好训训你。”

    小九儿脾性有些与左小四相近，都是那种嬉皮笑脸的人，听周南说他，也不在意，只是说道:“好几天了，也没有福哥消息，倒是怪想他，也不知他整天盯着金人，是如何煎熬的。”

    “没有消息，就是金人那边没有动静。身在异国，能少些事最好。”周南也盼着周福那边没有坏消息穿过来。小九儿却又说道:“无事自然最好，只是换谁屁股上挨了一箭，也咽不下这口气。”

    周南咬着牙，正要摁住小九儿暴揍一顿，小九儿却早跑出去了。李飞兴则笑着去派人将书信给韩掌柜送过去。

    周南听到外面人声喧哗，便忙走出院子看，只见驿承带着一个太监模样的人走了过来，远处还站了七、八个人，还有几辆马车，马车上载满了木料、竹竿、皮子等物。

    驿承走到近前，陪着笑对周南说道:“贵使，这位是文思院的监官张中贵，带着这些人、



第638章 假公济私2
    周南将那些木匠安排好以后，便叫上那两个鬼使神差被派来的打造首饰的工匠，这两面工匠一个是磨工，一个是金匠。周南从物料中找出了两匣子金铤和三匣子水晶，又在这处院落中，给这两名工匠专门指定了两间房舍，用来打造望远镜。

    磨工是打磨水晶做望远镜的镜片的；金匠，当然是要用来打造金光灿烂的望远镜筒身了。

    周南让这两名工匠分别带上自己的工具和原料，分别住进自己的房舍，开始做工。那个金匠倒是好安排，反正这些金铤总是要先炼化，就让他先做一个望远镜的筒身出来，先练一练。

    金匠对于这样奇怪的要求也没多说，只是抱着那两匣子金铤上自己的屋舍内生火支炉子去了。

    周南则让这个磨工先将三匣子水晶按颜色分开，带颜色的先收起来，只挑选那些纯净、透明度高的水晶。

    很快这个磨工便将水晶分装好了。只见只有半匣子是白水晶，其余满满两匣子都是色彩艳丽的各种水晶，有由浅至深的紫水晶、黄水晶、蓝水晶、褐色的烟晶、绿水晶，还有一种粉色的水晶。按照这个磨工说的，这种粉色的名叫芙蓉石，倒真的有些像芙蓉花的颜色。任何一块水晶，若是拿到后世，就足以让满街的女人尖叫了。

    周南拿起一块透明水晶，手握着它，以灯光或窗户投进来的光线看表面反射，只见表面有一种油润的光泽。周南又拿起一块薄片状的透明水晶来，透过水晶，可以清晰地看到映出的图案。

    “这些俱是海州东海县的水晶贡品，都是上好的水晶。”磨工见周南像是再鉴别水晶，向周南解释道。

    “唔……你可会将这片水晶打磨成这样的形状”周南一手拿着那片薄水晶，另一手在地面上画了一个凸透镜的样子。

    “贵使可是要磨制叆叇”磨工仔细辨认了一下周南画出来的形状，张口问道。

    “叆叇叆叇又是何物”周南奇怪地问道。

    “便是……”这个磨工用眼睛再屋舍内扫视了一圈，也不知道在寻找什么，最后只得结结巴巴地说道:“叆叇便……似大钱大小，用这等白水晶磨制而成，老者目力昏倦，不辨细书，用叆叇遮挡在眼前，便能看得清楚。”

    周南恍然大悟，原来叆叇就是眼镜，这个时代的人就有了眼镜啊！周南顾不上感慨，既然你小子会打磨老花镜之类，这就好说了。周南对这个磨工说道:“正是！你先打磨出来一个这般大、这般厚的叆叇来。”周南用手指比划着，将凸透镜的厚度和大小告诉磨工。

    “这个容易。”磨工从一旁拽过一个木箱，从里面拿出一套工具来。只见有圆铁盘、圆锯、钻、锥、牛皮等，圆铁盘是安装在一个脚蹬的横轴上，可以旋转。

    “这个叫什么”周南指着那个可以旋转的圆铁盘问道。

    “这是砣子，便是用来打磨玉器的。”磨工一面固定那块薄水晶，一面回答说道。固定好以后，磨工便开始脚踩东圆铁盘，开始粗略打磨。随着刺耳的声响，和白色尘雾飞起，周南看着无趣，便离开了。这种磨制玉器的活儿是细活儿，稍微一个倏忽，便可能



第639章 柳条折尽花飞尽
    无忧寨临近雄州，才三天多的时间，沈定和孙荣二人便从无忧寨赶了过来，而且还带来了高芸的书信。

    周南收了书信，却没有立即拆开看，而是先问了沈定和孙荣寨子最近的情形，沈定据实都一一回答了，说今年天暖的早，寨子里的人都已经忙着开垦荒地了，郑先生也已经派人将粮种发到了各户，只是今年寨子里的人多了，做农活的家什不够用，大寨主已经让铁匠朱先打制了一批农具，发了下去。寨子里的牛不够，大寨主便将寨子里的那些伤马、驽马借了出去，两三户共着一匹马，寨子里的人没有闲着的，开了好多荒地出来。

    周南知道沈定刚才说的大寨主是高芸，奇怪地问道:“在哪里开的荒地”

    “寨子里面最先下手，现在寨子里已经没有闲地了，大寨主和郑先生他们商量，将寨门前向西大片土丘荒地开了出来，从土丘向南，一直开到了南寨南面的河北岸，把往常试射火箭弹的练兵场也……也给平整了。”沈定不好意思地说道。