清穿物语

大同是个蒙汉的交接地,南来北往的商人多.康大掌柜还有独特的推销方法。
这天午饭后,齐逸跑到善化寺去看天王雕塑。
梅兰妮正在歇午,院里的女佣进来告诉她来了访客了。
梅兰妮心中奇怪,她在这里并无熟人。莫非是范大娘？可是,她前几天经过渔河湾客栈时,范大娘特地派人到客栈请了她和齐逸到红河村做了两天客。两人商量了婚礼,还把新的合作项目也敲定了。
梅兰妮一面洗脸梳头,在丝棉袍的外面加上件羊皮背心。
一边向女佣打听来的是什么人。
女佣说,“是几个女眷,穿戴都很华丽。看上去是富贵人家。”
梅兰妮心里奇怪,她哪里会认得什么富家女眷。
堂屋里坐这四个女人正说着话,猛一看还真是满头珠翠,身着绫罗绸缎,富贵逼人。
见到梅兰妮进来,四个人不说话了。站起身来,其中一个人说,“梅夫人,可还记得我?”
梅兰妮定眼一看,原来是二娘,提着的心,放回了肚里,但是,心里还在奇怪,她们如今算是女方的亲戚,在这个时候来不是礼数啊?
二娘为她引见了另外三人。来的人是十六枝花中的二娘,五娘,七娘和八娘。归坐后,女佣上了茶,退下了。
在这个地界,十六枝花是远近闻名。能被人当作花,在别人眼里就不是主流了。十六枝花中有不少是开的,从事着烟花事业。无论她们如何看自己,心里都是知道,她们其实是被这个社会早已边缘化了。她们也不是没有努力尝试过回到主流社会中。但是所有的努力和尝试都以失败告终。
梅兰妮当然记的这个二娘,她本身就是个很有才华美丽的女子。
来的这几位以当时的社会眼光看,都不能算年轻,看上去都有三十了。
交谈了几句后,梅兰妮知道这几位都是在附近地区经营校书院的。
这个年代的是分等级的.档次最高的就是校书院了,里面的小姐的文化艺术素养是很高的,她们受过专门的培训。因为唐朝四川名妓薛校书薛涛相传就是位才色具佳,到了清朝高档的便都以什么什么校书院为名了。
几个人说明来意,就是普通的拜访。
二娘会说话,“我知道,这样登门是不合礼数的。一来是我们姐妹想和夫人交结,二来,我也知道夫人你不是那迂腐的人。”
是啊,能同意自家子侄娶胭脂盗的人能是迂腐的吗?
那三个点头,八娘道,“我们早就听说过夫人了,是女人中的大丈夫,养的好子侄,又做着大生意,比个男人都强。只是夫人不大到我们这一路来,我等无缘的很。这次我们怎样也的先来认识认识,管不得那些礼数了。还望梅夫人休要见怪。”
梅兰妮的心早就放下了,轻松道,“和你们认识也是我的荣幸。”
七娘说,“夫人客气了.我等不过持操贱业,实在算不的什么。”
梅兰妮说,“命定的有时是犟不掉的。我佩服各位在逆境中奋发生存。靠自己在这社会中立足。如果说是贱业,那些男人就都是贱人了。你们的行业是为贱人服务的行业,不用妄自非薄。”
几人听到梅兰妮如此诠释‘贱业’,都笑将起来。气氛马上就活跃了,彼此之间也就活络了。
谈着谈着,也没了什么顾及,就谈到了烟花业。
二娘道,“我们这种行业,也是不容易的,教出一个好姑娘也是要费很大力气的。再要与众不同的吃食,人家才会经常来光顾。如今,康掌柜卖与我等几种调料品,倒是让我们占了些便宜,说来还要感谢夫人你,你家卖的东西很与众不同。”
从她们的讲话中,梅兰妮得知她们这个行业的竞争也是很厉害的。
梅兰妮说,“你们几家校书院可以联合起来搞些宣传活动,来提升知名度。”
那几个人没有明白,满脸问号的看着梅兰妮。
梅兰妮解释道,“比方你们几家可以联合起来选花魁,选花魁的过程中可以进行才艺,仪态,文学,等方面的比较。让那些贱人们前来投票,选上了就当一年的花魁。一年举办一次.没选上的来年可以再接再历。”
梅兰妮这么一说,那几个也听明白了。互相看了看。
“这法子好,这样一来,还怕那些人不来光顾。那选票也不白给,要买了我们的东西才有。”八娘说。
梅兰妮觉的这八娘很有经商的才能,马上就能反三。
二娘她们也点头,五娘道,“怪不得夫人家的生意能做的这样大,果然比男人还有见识的。”
二娘啐了她一口,“男人也不是个个有见识的,那差些的还不如我们。至少我们如今还能衣食无忧。那些个没用的,连养家糊口到还做不到。”
讲到这点,几个人都有了自信,至少她们自己能养活自己,不用靠别人。
几个人就讨论起选花魁的事情了。
五娘说道,“选上花魁,名气也就大了,名气一大,那姑娘也就容易拿乔。不好管束。”
梅兰妮点子多,她道,“反正一年选一趟,不好管理的,下次就让她落选,新的花魁产生了,旧的谁还记得?”
那几个忙点头,称这个方法好。
七娘又有了新的顾虑,“这培养一个花魁可不容易,如果,她要从良了,那怎么办?”
梅兰妮说,“从良这种事还是别拦着,有了合适的,姑娘自己又愿意,让他们出了身价银,只管放行。你们几家可以联合陪训新人。”梅兰妮想起过去参观日本京都时,那里的艺伎培训就是有个学校,每家的新人都送到那里去统一培训。“这样教育成本还低,还能保证人才辈出。”
几个人对看了看。都点头称好。看的出梅兰妮真没有轻视她们,肯为她们出的好点子。
二娘说,“幸好夫人你不吃这行饭,否则真真没有我们的立足之地了。”
梅兰妮汗颜,她只不过是抄袭了一把。
正说的热闹.康家畦听说她们来,拿着一叠账本进来。
这几位看见康大掌柜,就把梅兰妮放在一边了。注意力全集中到他身上去了。
七娘说,“哟,康大掌柜如今是贵人,我们想见也见不着啊。不就是想要你一点粉吗,就象要了你身上肉似的,躲的快啊。”
康家畦好脾气地,“几位娘子,说什么呢,前几天我这里也断货,这不才由我们夫人带来了。我已经派人给你们每家都送了过去。”
“这还差不多,”八娘说,“现在的客人还就好着一口,每晚很多客人指着要咖喱牛肉汤面。还说不是为了我们姑娘来,就冲着我们着咖喱牛肉汤面来。前几天没了咖喱粉,还闹过一会。”
五娘也说,“我们那里也是,上什么都要放胡椒粉,放少了还不干。如今我们那里的姑娘还不如这粉引人呢。前些日子,红袖招的秀娘还来问我要这粉,她还真当我傻,我能给她吗？自己跟自己过不去啊?!”
原来,康家畦将调味品分给了这几个校书院了。
二娘关心的是另外一件事,“这就要到年关了,你说的事可不能赖帐,我那里的姑娘们今还问我她们提成的事。我们院的玉娃可是下了功夫为你推销物品的。”
康家畦指了指手中的帐本,“这不听说你们几位来,我把这帐本都给你们带来了,上面都记的清清楚楚,你们各院做了多少单生意。应得的多少钱。钱我也给诸位准备好了,等你们动身时,我让人送上你们的马车上。”
八娘说,“张老板要的砂糖你准备好了吗?”
“都准备齐了,他想什么时候来拉货就什么时候来拉货,只是款项要付清,我们不赊帐。”
“瞧你说的,你那脾性别人不了解,我们姐妹能不了解？见到钱,比见到娘都亲。”
大家都笑了起来,康家畦问道,“前些日子我给你们的羊毛围巾样品,你们推销的如何?”
二娘说,“那围巾她们那帮姐妹们自己都分不过来,哪里还会为你推销,你只管拿来,我那里再送三十条过来,钱一分都不少你的。”
梅兰妮听到这里,明白了,康家畦原来是让女帮着推销,怪不得他的营业额一直很高。真是个人才!
而卖女性用品,这烟花行业本身就是最大的消费群。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票。您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)ro





清穿物语 240 遭抢
做生意做习惯了,看周围就处处想到商机。
梅兰妮来大同是为主持屈仪奉的迎亲,亲还没迎到,生意先做了起来。
几枝花回去商量后,觉的梅兰妮的提议太有建设性了。又联合了几家校书院准备开春推出选花活动。
康大掌柜听说了这事,对梅兰妮说,“夫人这点子果然是好,也为我们想想,能怎样开展生意。”
梅兰妮想,既然拷贝了,就不妨多拷贝些,就对康大掌柜说,“我们也可以借助她们的活动推销我们的产品。我们可以以赞助商的身份去参加这次的活动,在选花的同时,我们再加上抽奖活动。要选花,就要投票,投票用的是竹筹,一人并不限制多少票。但是每个筹码都要钱买。买了十张筹码后,就可以获得一张抽奖票。把我们的各类小商品拿去当奖品。”
康家畦听后稍微一琢磨,眼睛就亮了,对啊,人心都想要占小便宜,那些彩头就是引这驴的胡萝卜。成本都计在了筹码里了。
康家畦越想越行的通,就去找那几枝花商量了。几枝花见到康家畦愿意和她们一起举办这个活动,当然愿意。大家都是生意人,这次活动当然就是为了生意经。围绕着这样一个轴心,设计了活动方案。
梅兰妮在此地没什么大事,也参加他们的筹备活动,鉴于她有了许多后世的经验,所以,对这个活动提出了许多有建设性的建议,深受大家的好评。特别是那几枝花,见她没有正统妇人的架子,和她们这样的人能说到一块,更是对她喜欢起来。
其实,梅兰妮这种人来自于一个发达的工商业时代,她的很多看法已经和古代的良家妇女格格不入了。
这个年代的女人更多讲的是规矩,这在男人面前的庄重。所以穿戴都有一定的要求。行为都有一定的准则。都是往“庄重”两字上靠。
而在梅兰妮那个时代的男男女女,穿戴举止更多的是为了吸引人们的眼球。这点和校书院的女子们异曲同工。她们的存在根本就是为了吸引人的眼球。
光是这个话题,大家就象是知音了。
穿衣打扮没有什么定规,怎样的标新立异,怎样就好。
女人的动作要带些s型才好看,才柔和,才妩媚。不能真的象主流社会里提倡的坐如钟,立如松。让人看着像似庙里的塑像。其实,明朝之前的寺庙里的塑像是很生动的,敦煌的彩塑就是明证,只是到了封建末期,才呆板了起来。
头要低到45度最温柔。
蒙娜丽莎的那种似笑非笑最能让人想入非非。
等等,等等。
梅兰妮还有更精彩的理论。
这个年头的男子逛红灯区,不是为了解决性的需要,讲到性,大家公子尚未成年,房里都已经放进了通房丫头。又大都是早婚。他们不缺少性。他们出来而是为了寻找诱惑。
所以说,男人实际上是很贱的。
几枝花是佩服的五体投地。这在她们是实践的经验,都被梅兰妮提升到了理论的成面。如果不是见到她年纪轻轻,有五个进士儿侄的话,几乎都要怀疑她的出身了。
原本这几枝花还担心梅兰妮看不起她们,现在简直就是个知己。
梅兰妮讲的只是理论,可是,这几枝花说的就是她们十几年的经验了。
如何的亦庄亦谐。如何欲迎还拒。如何先纵后擒。
一套一套的,比部兵法还精彩,梅兰妮听的津津有味,想到中国人民的智慧表现真是多方面的,就是红灯区事业也是居世界领先地位的。
这几个人是可以说“相交甚欢”。
齐逸这些天也很忙,不顾天气寒冷,他已经离开了大同,去云岗看石窟。
又从云岗去了右玉,要去见识明朝的长城和雄关。
等到腊月二十之后,和屈仪奉一起回到大同。
而大同的新房也准备就绪。梅兰妮无事可做。
这天客栈里来了一队驼队。
前世除了在动物园里,隔着栏杆,看过骆驼,这是梅兰妮第一次近距离看这庞然大物。这群骆驼使得客栈里的空间一下子小了起来。
这是支蒙古人的驼队。
蒙古人不会做生意,一般都是有山西商人做中介。可是这支驼队自己来到了大同。
来的蒙古人中有会说汉语的,原来他们是来自察哈尔部的赛汗诺尔。蒙古人是以旗为单位,那里是左浩济特旗。一直以来,他们的各种货物都是运到张家口和范家交易。只是今年夏天时,听人说了,大同也有个贸易栈收货交易,那里的货比张家口的还要好。那人还拿出了大同交易来的砖茶,份量果然是比张家口的要重些。茶味还浓些。蒙古人最重要的是盐,人不能缺盐,放养的动物也不能少盐。那人比了个悄悄的手式,拿出换来的盐,比张家口那里的要纯,不含沙。
还有一个好处,那人热心的告诉他们,大同那块收羊毛。这对草原上的人来说是福音,他们的羊毛是最丰富的产品,而过去张家口那里不收,他们只能自己消耗。
从赛汗诺尔到张家口比到大同要近的多,但是这次他们就来到了大同。
这也是大同贸易栈第一次和蒙古人直接交易,所以康大掌柜亲自出马,带着伙计们过称,计算。又把自家物品的价目表拿来给他们看。
康大掌柜做生意很讲诚信,他没有因为蒙古人新来,而随意加价。相反,买的多还可以打个九五折。
蒙古人很高兴看着自家的骆驼背上又是满满的。
除了盐茶糖外,蒙古人还要了大量的火柴,和羊毛的织品。及一些锅碗瓢勺的日用品。喜得那帮蒙古人直叫“马席赛”(很好)。说是日后还要来“阿日拉价”(贸易)。
因为要赶回去过年,他们在大同不能久留,几天后,满载而归了。
梅兰妮坐在冬天正午的日头下晒着太阳,懒懒欲睡。
康大掌柜结算后,发现和蒙古人做了一笔很合算的买卖。兴奋的找人要叨叨,见梅兰妮独自坐在小院里,打了招呼上前来。
康大掌柜告诉梅兰妮,“他们这次回去的路上要经过些地方,那些地方一直以来都是和张家口做贸易的。蒙古人实诚,做到了一笔合算的生意,不像汉人瞒着捂着,他们是要到处去炫耀的,这样就等于为我们做了广告。这次他们带来的皮子比过去的那些皮子都要好,里面有很多狐皮,还有猞猁皮呐。这可是我们第一次收到的真正上等皮子。等皮子生意做开了,就不用让人养兔了。兔皮也不好。”
梅兰妮有不同的看法,“兔还是要养,如今这一带养的都是太行山兔,等些日子,我想办法买些法国獭兔来,那种兔子的皮毛漂亮,象水獭,所以被称为獭兔。再说,兔肉也是好东西,如今,北京残园还专门有涮兔肉。兔肉还不上火。”
“喔,夫人你说的是拔霞供。”
这是什么东东?梅兰妮一脸的问号。
“就是夫人你说的涮兔肉,这道菜叫拔霞供。”
梅兰妮吃惊道,“原来早就有这道菜了?”她还以为是现代人兴起来的呐。
“有了几百年了。传说是宋朝就有了。”
中国是天下世界第一美食之国还真不是假的!
而康家畦在想,獭兔是怎样的兔子。
两人正说着,从外面传来一阵慌乱的脚步声,接着管电报收发的人跑了进来,也顾不上行礼问好,慌忙地,“大掌柜,不好了,货队在小孤山那一带被抢了。”
梅兰妮和康家畦都大吃一惊。
那个地方离西宁近,但是,一直以来,那个地方是范大娘的地盘,没人敢在她家门口作案。
“知道是什么人干的？”康家畦问道。
来人看着手里的电文,“说是一百人的绿营兵劫的货,劫的是王家的商队。”
康家畦想了一下,看看梅兰妮,“这货得让那些兵痞还回来,现今走我们这条商道的人渐渐的多了,就是因为我们这道安全。如果,由着这些兵做匪,那我们这条道又会衰败的。”
梅兰妮问,“那绿营兵有多少？”
康家畦清楚地很,“报到上面说是有三千,其实只有一千多人。”
“我们有多少人？”
康家畦算了算,这里能尽快召集起来的保安队不过三十来人。
这力量对比也太悬殊了。
但是,康家畦说,“当初在建这条路时,少主就说,要堤防这兵匪做乱。和范大娘还一起商量了应对措施。我现在先带些人去小孤山.到那里后,和范大娘商量商量。”
梅兰妮想,过去他们和匪盗有些冲突。那些对与国家来说也是负面力量,所以不会引起政府的不满。如今他们要对付的绿营兵,再废柴也是属于国家机器的一部分。如果和国家机器起了冲突,那他们会不会被按上造反的帽子？如今,华氏和洪门都是处于发展阶段。会不会因为这事而被毁了呢?
人站在不同的高度,想的问题就不一样了。梅兰妮这回非常理解“稳定压倒一切”的名言了。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票。您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)rp




清穿物语 241 兵匪的祸害
作为一个家庭妇女,梅兰妮可以胆怯。但是,作为一个华氏企业的负责人,梅兰妮必须得撑着。
要尽快赶到小孤山才行。
康家畦把大同的业务交代给了二掌柜。组织了三十人的保安队,准备出发。
梅兰妮也赶紧换上了短打扮,让人驾了马车,带着齐逸留给她的十个保安队员,紧随其后,也跟着出了大同城。
从大同到小孤山六十里路,加上这队人在飞马奔驰。一个多时辰后,他们前后脚来到了小孤山。
小孤山其实是八十多米高的小山。因为孤零零的在这商路上矗着,被人称为小孤山。因为这里离着西宁县近,那里的绿营兵纪律很差,常出来扰民。所以,小孤山的客栈他们下了本钱修建,依山面河,易守难攻。
这年头,进出城都要查,所以,他们的武器,军火大多都放在小孤山。这条商路的保安队总部就设在小孤山。
边峰一直把兵权抓的极紧,各地保安队的负责人都是他的亲信。留守小孤山的是于阿根,这是当年她家园子里最早了保安队员之一。如今已是二十多岁的年轻人了。这些年跟着边峰开通商路,一路打过来,胆子早就打肥了,还打出了一身的杀气。
梅兰妮等人到的时候,张掌柜迎了上来,“大掌柜,夫人。”
康家畦问,“打听了那批货如今在何处吗？”
张掌柜道,“听到货被抢,于队长就带着人追了过去。现在还没有回来,具体还不知道。”
梅兰妮问,“他带了多少人去追？”
“三十来人。”
来抢货的有一百多人,他这三十来个人顶什么用!
“那不怕,我们这里清一色的火器,他们还带着不少手榴弹。”张掌柜答道。
张掌柜和康大掌柜一样,都是跟着边峰一路剿过匪的。对于打打杀杀的事件并不害怕。相反还有点兴奋。
边峰和秦炼这些年来造的枪,就是ak系列的粗糙的仿制,因为材料没有后世的好,这种枪打上几百发子弹,就要报废。而且枪的后震力很大,如果不专门训练,这种枪就根本没有准头。这种枪好处是,不容易卡壳,发射快。跟那种打一枪上半天子弹的火统比起来,这种枪的威力不下于后世的火箭炮。再加上,他们还造了不少的手榴弹。
有了精良武器,人数倒不是主要决定胜利的因素。
康家畦沉着声问,“在哪里被抢的？”
“离这里五里地的东井村。那些人先是把那村子抢了一遍,恰好王家商队正好路过,就连商队一起抢了。”
东井村是个十来户人家的小村庄。
梅兰妮问道,“有人员伤亡没有？”
“有两人受了些皮外伤,找人看了,不碍什么。”
康家畦道,“那里离着西宁兵营要有三十里地！”
“所以,于队长带着人赶紧就追了过去。越是早追上了,事情就越好办。”
梅兰妮有点听不懂。
康家畦顾不上向她解释,问道,“他们追去多久了？”
“要有一个多时辰了。”
那就是说,如果按照他们来的速度,于阿根他们已经是从小孤山到西宁营走了一个来回了。
康家畦说,“我带人跟去看看。”
张掌柜让人把猎狗牵来,让狗给他们带路。梅兰妮怕人太少,他们吃亏,就把自己的十个警卫也交给了他。
康家畦有些踌躇。
张掌柜说,“没事,夫人在我这里不会有什么差错。”
康家畦也不多说,带着这队人马,风行电驰向东而去。
张掌柜沉着让人关好客栈大门。安排人警戒。
方才向梅兰妮释疑。
原来,清朝的绿营是由汉人组织起的军队,人数众多,给养差,还不受到朝廷的信任。
梅兰妮明白,这就象后世国民党时代的杂牌军了。