金牌销售是如何炼成的

    王晨宇一边走出高院的大楼，一边琢磨着戴军刚才的那番话，看样子戴军像是上了钩，不然不会很突兀地讲用户和销售人员之间关系的那句话。当然，戴军也很含蓄，并没有直接了当说什么。

    只不过戴军肯定共利的技术能力让王晨宇听起来有点戏，他认为今天来拜访戴军的效果还是相当不错的，至少戴军对于共利有了一个口头上的认同。至于戴军以后是不是真的能让共利进入被筛选出来的厂商名单，还得锦衣做工作才行。




第503章 对竞争对手的刺探
    王晨宇一直走出了三真省高院的大门，招手打车回酒店后，在路上他才将手机摸了出来，给刘筱打了过去。

    刘筱很快就接了电话“喂，王晨宇，你小子怎么想起来给我打电话了我们有快两年没有联系了吧”

    “是啊，是很久没有听到你的声音了。我听说你跳槽到e去了，怎么没在普惠干了”王宇晨笑着问道。

    “你的消息倒是很灵通嘛，我跳到e来没几个月你就听说了。对了，我听说赤天公司倒闭了那你现在去做什么去了”刘筱问道。

    王晨宇当然不会向刘筱说实话，于是撒谎道“我没上班，只不过自己做中间人，在用户和系统集成商之间穿针引线，吃点差价。”

    刘筱对于王晨宇的这种做法不置可否，在他看来王晨宇对他目前没有任何利用价值，于是敷衍道“那还是不错，你小子手上还是有一些证券行业用户关系的。”

    王晨宇趁机说道“我现在就在春城，准备去见以前的老用户。对了，最近我在本地听说春城这边有个法院系统的大单，好像和数据存储有关，你作为e的销售，负不负责这行业听说过这个单没有”

    刘筱立即来了点兴趣，问道“怎么你和法院那边的用户有关系那我们可以合作一把。我正好负责政府行业，这个单子我早就听说了。而且不止我们e，连bi也在跟这个单。”

    王晨宇听到了刘筱的话，已经达到了自己的目的，他立即回答道“你知道我以前是做证券行业的，怎么可能认识法院那边的用户啊。只不过也是听一个朋友提起有这个单而已，听说你去了e，正好随口问问你知不知道这个单。bi在国内还是很有影响力的，你们e和bi直接竞争还是有得打了。”

    刘筱一听王晨宇没有法院方面的用户关系，顿时没了继续聊下去的兴趣，草草敷衍道“是啊是啊，不过我们e在数据存储技术方面全球领先，bi虽然也大也有实力，但是在数据存储方面他们还不是我们的对手。好了，不说了，我这边还有电话进来，等你回容城以后我们找个时间坐下来好好聊聊，看看以后有没有什么合作机会。就这样了。”

    挂了电话后的王晨宇心中明白，法院的这个项目看起来消息早就漏出去了，不仅是e在参与，而且bi也在参与，而且这两个国外厂商似乎早就在用户开始活动了，至于进展也肯定比他要更超前。

    只不过按照刘筱透露出来的信息来看，这个项目上面似乎e与bi之间形成了直接竞争，而且至少刘筱把关注的重点放到了bi的身上，这似乎是一件好事。

    因为刘筱并不清楚共利对于和这个项目的介入，而且极有可能刘筱知道有国内存储厂商参与后也不会过于重视，因为国内的这种行业性大单中，从来都是国外厂商之间相互竞争，在外企的销售人员心中，国内厂商和国外厂商根本就不再同一档次上，更没有能赢国外厂商的机会。

    王晨宇心想，这也算是一个不错的好消息。因为共利的介入和活动根本不会受到国外厂商的重点关注，目前还处于保密状态，说不定到了最后他会给刘筱以及bi的销售来一个大大的惊喜。

    回到酒店房间后，王晨宇并没有着急着做技术方案，而是给徐策力打了个电话，向徐策力通报了一下他今天去见戴军的情况，同时也问徐策力看能不能安排他去见见高院的汪副院长和办公室的唐主任。

    因为这两个用户方的领导是这次这个项目中决策链条上最靠前的人物，绝对不能被忽视，因此王晨宇在做戴军工作的同时，也必须要通过徐策力这个桥梁和这两个领导进行接触。

    徐策力仔细听完王晨宇通报的与戴军第一见面的情况后，觉得王晨宇的动作神速，而且虽然还看不出有什么效果，但至少戴军并没有对共利进行排斥，几句话就把王晨宇打发走了，这就是一个相当不错的开端。他还需要和唐主任进行沟通，侧面了解一下戴军对于共利这个品牌以及王晨宇和这个人是个什么看法和观感。

    因此，当王晨宇提出要想和汪副院长以及唐主任接触的要求后，徐策力当然会答应下来，但由于用户方领导的时间并不能完全确定，徐策力只能见机行事，寻找一个合适的机会将王宇晨引荐个汪副院长和唐主任。

    和徐策力通完电话后，王晨宇又给刘威打了个电话，他必须要见见刘威，看能不能拿到能够让戴军俯首称臣的筹码。

    刘威对于王晨宇来春城当然是感到高兴的，他在电话中一再告诉王晨宇，让王晨宇腾出晚上的时间，他要专门请王晨宇吃饭，毕竟上次的项目王晨宇的操作还是相当到位的，让他挣了一大笔灰色收入。

    到了晚上，王晨宇赶到了刘威约好的见面地点，这里是一个不怎么起眼，门脸也不大的餐馆，看上去档次并不高。只不过王晨宇很守时，提前到了这家餐馆，他并没有进去坐着等刘威，而是在门口站着。

    刘威在约定的时间也开着车到了这家餐馆，见到王晨宇后刘威很是高兴地拍了拍王晨宇的肩膀笑着说道“你小子什么时候来的春城来了也不给我说一声，是不是把我给忘了”

    “我忘了谁也不可能忘了你刘哥啊，走，咱们进去说话。”王晨宇笑道。

    双方找了一个僻静的角落里坐下，刘威根本不看菜单，而是直接对过来倒茶水的服务员吩咐道“给我们来一个菌汤锅，有见手青这种野菊吧给我们按照两个人的份量来上一份。”

    等服务员走掉，刘威才向一头雾水的王晨宇解释道“这家餐馆做的野菌那是相当出名的，特别是见手青这种有点微毒的野山菌更是他们家的招牌菜。这种野菌必须要在汤锅里煮上半个小时以上的时间才能吃，而且每个人最多只能吃二两，吃多了人会中毒产生幻觉，你会看到眼前会有一些小人出现。”



第505章 高牧的策略
    杨副主任似乎对于技术层面的东西搞不懂或者说不感兴趣，他挥了挥手道“技术细节我就不了解了，这部分主要是戴科长负责的。你们聊，你们聊，我这还有其他的工作呢。”

    戴军见杨副主任下了逐客令，笑着对高牧说道“那我们就不打扰杨主任的工作了吧高经理，走，到我办公室去详细聊聊。我把我们科里的其他人都叫上，也让他们好好听听bi公司的技术优势。”

    戴军之所以要叫上他手下的所有人来听高牧的讲解，最主要的原因是要给杨副主任一个明确的信号，那就是他对于杨副主任吩咐的事情是十分上心并且切实执行到位的。至于他心里的真实想法，戴军并不想透露出一丝一毫。

    高牧见杨副主任出面后效果如此明显，戴军甚至要召集全部信息技术科的人都来参与技术沟通，心中大为高兴，兴高采烈地和戴军去了信息技术科。

    其实戴军以前对bi那种不咸不淡的态度让高牧产生了一种很强烈的危机感，他从戴军的态度中感到戴军不知道什么原因似乎对他对bi不怎么感冒，而他也同样清楚这次的项目中要先进行品牌筛选，为了让bi不至于落选，在戴军经常推脱不愿意见他以后，高牧没有办法，只能选择将他手中捏着的牌给打了出来。

    杨副主任就是高牧手中的一张暗牌，原本高牧花了很多时间好不容易搞定了杨副主任，准备在以后关键的时刻来运用，但是由于戴军那种不咸不淡的态度，高牧只能将这张暗牌打出来，变成一张明牌。好在这张牌一出，效果明显，戴军对他的态度发生了很大的转变。

    高牧其实心中很清楚，既然戴军已经明确向杨副主任保证bi会被列入备选品牌的名单之中，那么这个筛选品牌的关卡bi就算是通过了，因为戴军不可能在向领导保证过后还将bi刷掉，不然的话，戴军就一定会得罪领导，这对戴军来说是得不偿失的。

    而高牧并不知道的是，他今天通过杨副主任来找戴军的这种做法让戴军心底里十分不满。

    本来戴军就对bi公司销售那种高高在上的傲慢姿态感到不满，所以见过高牧一次后就经常推说工作忙，时间上面很紧张，没办法再次确定见高牧的时间。

    今天高牧居然找到杨副主任来对他施压，戴军对高牧，对bi就更加没有好感了。戴军心想你们bi是大公司不假，但好歹我也是用户方的技术负责人，以前采购不少的bi产品你们的人都不露个面，是不是也太瞧不起我了现在又通过领导来施加压力，分明是对我在这个项目中的作用熟视无睹。既然这样，哪怕我迫于压力将bi列入筛选名单，以后有的是机会在折腾你们bi。毕竟现在只是筛选产品品牌，还没有到最终确定品牌的时候。

    对于戴军心中会不会对他利用领导来施加影响而感到不满，高牧并不算是太担心。因为戴军即便是技术方面的负责人，这个项目中说话的份量也不重，只要做好汪副院长、唐主任等领导的工作，区区一个戴军是翻不起大浪的。大不了以后bi最终拿下项目后，他想办法通过bi的代理商给戴军一点利益就行了，毕竟以前戴军通过bi的代理商采购过不少bi的产品，代理商和戴军的关系还是不错的。

    高牧的这次技术交流主要是按照他的预定策略向戴军和信息技术科的人大肆吹嘘bi的磁盘阵列是如何保护数据的，也大肆吹嘘了bi在全球范围内是如何的厉害，各种用户不管是出于技术原因还是品牌原因都会选择bi。

    不得不说，高牧的吹嘘还是有些效果的，毕竟bi的名声不管是在国内还是国外都是响当当的，按照目前国内用户的采购习惯，高牧并不担心bi的品牌会弱了。

    但是，高牧心里也很清楚，在本次三真省高院的这个项目中，由于预算的限制，而需要采购的磁盘阵列数量太多，因此法院用户方是不可能采购bi的高端磁盘阵列的。

    同时高牧也很清楚，bi的低端磁盘阵列其实就是一个完全没有内核，只靠着安装在服务器上的阵列卡来做raid的铁皮柜子，因此他在讲解bi磁盘阵列的技术时耍了一个小花招，向戴军和其他信息技术科的人讲的全是高端磁盘阵列上采用的内核和技术，他要给用户一个错觉，bi的每种磁盘阵列都是采用的这些技术和内核，而避免将bi低端磁盘阵列的弱点给暴露出来。

    至于到招投标的时候采用低端磁盘阵列去投标，以满足用户预算的限制，只要用户被他忽悠住了，事情也就成了。

    高牧不是不知道这个单子中e也在用户方四处活动，但是按照高牧一直以来所知道的情况，e的磁盘阵列由于内核中有cpu、内存、主板等等部件，因此销售价格一向都比较高，最便宜的一款也至少要20多万，因此他认为不管e如何在用户方折腾，只要项目预算资金就那么多，e就不可能最后中标。

    这也是高牧在知道这个项目中有e参与竞争后并不怎么担心的原因，他更关注这次的产品品牌筛选后普惠会不会落选。因为普惠在国内市场上和bi完全是在争锋相对地竞争，不管是产品还是价格都差不多。特别是在低端产品上更是如此。

    普惠同样有和bi一样的低端磁盘阵列，也是同样没有内核的铁皮柜子，也是完全依靠服务器上的阵列卡来做raid保护数据，价格也差不多，完全可以和bi进行价格竞争。

    所以高牧其实心里更希望bi和e进入本次项目筛选后入围产品品牌名单，而不是普惠也入围。

    而在高牧做完技术交流后的第二天，刘筱也带着e的技术工程师来到了春城，刘筱当然非常重视戴军，他并不知道戴军对bi的产品是个什么观感，但是由于bi在用户方活动得很厉害，因此刘筱很着急想要试图消除bi在戴军心目中的影响，重新给戴军洗脑。

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第506章 初见唐主任
    戴军对于刘筱专门带着技术工程师上门还是非常满意的，因为在戴军看来，刘筱来做产品推销工作的态度是最为端正的，术业有专攻，哪怕外企厂商的销售对于自己的产品也了解较多，但是真正对产品很多技术细节和技术深度有深刻了解的，还是厂商的而技术工程师。

    有关e的技术讲解戴军也同样将信息技术科的所有人都叫到了一起来听，刘筱带来的e技术工程师果然水平不是盖的，从数据存储的技术源头开始讲，穿插了e在数据存储技术发展变革中的作用，以及提出今后数据存储技术的发展方向，都给了包括戴军在内的所有听众耳目一新的感觉。

    这个e的工程师直到最后才讲起了e磁盘阵列最为关键与核心的内容，重点讲解了在e磁盘阵列内部采用了cpu、内存等等能够独立保护数据的部件，同时也很隐晦第指出目前市面上还有一种号称是磁盘阵列，其实内部什么都没有的铁皮柜子。

    在这样的项目中进行产品技术讲解，哪怕e的人是目标明确，为了避免引起用户方的方案，自始至终e的工程师包括刘筱在内都没有明确点出bi的低端磁盘阵列就是他们所指的那种铁皮柜子。

    可即便e的人没有特指bi，戴军也大致清楚e的工程师在讲解的过程中将矛头指向的就是bi。只不过信息技术科也只有戴军一个人清楚这些，他手下的人却并不清楚。

    戴军想通过e的这次技术讲解，给手下所有人都扭转一个概念，要想采购磁盘阵列来保护数据，不能采用bi那种铁皮柜子，而是要采用像e的产品那样拥有cpu、内存的这种磁盘阵列才会让存放在上面的数据保证安全性。

    当然，戴军并没有把心中所想说出来，毕竟现在他还真的不好表现出什么明显的倾向性，万一手下有人把这个消息传递到领导那边去，他就不好办了，特别是杨副主任已经有了明显倾向bi的意思后更是如此。

    戴军只是在e这次技术讲解的最后让手下人都回去思考一下，如何保证才这次数字法庭第一期项目建成以后能够保证数据的安全性。

    而对于戴军的这种说法，刘筱心中一阵暗喜，他从戴军说的话和举动中听出了与以往有一点不同的意思。首先，这次e的技术讲解刘筱其实并没有奢望能够让戴军召集所有信息技术科的人来听，可戴军却偏偏这么做了，这在刘筱看来至少是一个戴军重视e的信号。

    而戴军在技术讲解结束时要求手下人回去思考的话，更让刘筱有了一丝欣喜，这次的技术交流达到了目的，戴军明显听进去了e有关的技术讲解，意识到了像bi那种低端磁盘阵列的铁皮柜子用来存放数据是有相当大的风险。

    因此刘筱在这次技术交流结束后专门和戴军有聊了聊，顺便试探性地向戴军发出了饭局邀请，结果让他感到意外的是，戴军居然欣然接受了这个邀请。

    刘筱知道，在项目的这个阶段，一切形势都还不明了的时候，戴军这样的项目技术负责人居然答应厂商的饭局，这无疑是一个巨大的进展和非常明显的信号，哪怕戴军依然坚持不表态，但是刘筱却认为戴军其实已经有了明显的倾向e的态度。

    在另一边，王晨宇一直待在春城没有回容城。高院用户对于技术方面的需求经过戴军的解说以及从徐策力方面的打听基本上已经被王晨宇确定了，因此王晨宇在后面两天就在酒店房间里做技术方案，同时等待着刘威的消息以及徐策力的反馈。

    终于，徐策力那边的反馈来了，高院办公室唐主任同意了和徐策力见面，徐策力专门通知王晨宇也一起去，和唐主任先见个面建立联系。看样子徐策力和唐主任的关系确实很不一般。

    对于唐主任在项目中的作用，王晨宇当然非常清楚。这个项目实在是太大了，向戴军那样的技术负责人根本不可能能一个人就能决定下来，那么现在这个唐主任在项目中的权力份量就很重了。因此王晨宇非常重视这次和唐主任的见面。

    徐策力专门在春城的市郊找了一个山清水秀的地方宴请唐主任，王晨宇和徐策力早早就到了吃饭的地方等着唐主任下班后过来。

    徐策力在等待唐主任来的时候非常关心王晨宇这边的进展情况，他向王晨宇问道“王经理，你和戴军的接触后戴军的态度如何”

    “也算是一般吧，至少戴军没有只听我讲几句话就把我打发走。但是也不是太乐观，似乎现在的用户杜宇国产品牌有种天然的不信任感，戴军也不例外。现在我不能说已经搞定了戴军，但是目前至少他还不反感我。”王晨宇回答道。他当然不会向徐策力明说他将会通过向戴军泄露股票坐庄内部消息的方式来搞定戴军，因为这种事情越少人知道越好，以免给戴军，给帮他的刘威带来一些不必要的麻烦。

    徐策力似乎对于王晨宇说的这种状态有些不是很满意，他专门提醒王晨宇道“你还得加把劲啊，我和戴军的关系也很一般，可戴军掌握着品牌入围的第一关决定权，如果他不把你们共利的品牌列入产品品牌入围名单，即便是我这边把上面的领导都搞定了也于事无补。因为上面的领导可以在产品入围名单中提出一些理由来选择支持某个品牌，但是不可能说非要指定一家没有入围的产品品牌啊。”