金牌销售是如何炼成的

    说完，王晨宇从随身携带的电脑包中取出了公司简介和产品资料，递给了戴军。

    王晨宇作为销售，自然要向戴军证明共利公司的实力，技术上的实力他是专门挑选出三真省证券公司这个用户来证明，因为这是共利唯一一个在三真省本地的大客户。而经济实力，王晨宇则夸大了共利公司的业绩，把每年只有三千万的销售额说成上亿，反正戴军也没有办法去调查共利公司去年的总销售额有多少。




第500章 激起兴趣
    戴军其实早就想打发王晨宇离开了，至少他一开始只想敷衍一下王晨宇，最多向王晨宇介绍一下项目的一些大概情况，甚至都没有心思去听王宇晨对于共利公司的介绍。

    因为在他看来，作为销售人员的王晨宇自然是要在他面前吹嘘共利公司的技术能力和实力如何强大的。

    但是在王晨宇提到三真省证券公司是共利的用户后，戴军心里有些吃惊，因为这样的情况是他完全没有想到的。

    在戴军的固有看法中，即便是这家叫共利的国内存储厂商被王晨宇吹得天花乱坠，也许有些国内的单位因为各种原因选择了共利的产品，那也仅仅说明共利有磁盘阵列这样的产品，至于共利的磁盘阵列产品性能如何，用户采购并使用后说不定问题很多。

    但是三真省证券公司就在春城本地，而且是三真省内最大的证券公司，也是本地股民开户数最多的证券公司，他本人也是在三真省证券公司开户的股民。

    可就像这样的一个和股民的金钱有着息息相关的证券公司居然也采用了共利的存储产品这在戴军看来简直是无法想象的。

    他不由得看了看王宇晨脸上的神情，因为他知道很多公司的销售人员在介绍自己公司的用户时总会进行夸大，比如也许有的用户仅仅是采购了一个很不起眼，甚至是仅仅进行过咨询，销售人员也完全可以大言不惭地宣称这个用户单位就是他们公司的客户。

    那这个王晨宇提到的三真省证券公司是共利公司的用户是不是也是属于这种情况呢

    会不会是王晨宇觉得他无法查证三真省证券公司有没有用到共利的产品，所以才会肆无忌惮地这么吹牛

    因此戴军将已经到嘴边想要将王晨宇打发走的话给咽了回去，有点感兴趣地问道“哦三真省证券公司是你们共利的用户那你说说看，你们向三真省证券公司提供了什么型号的产品数量是多少具体采购的时间是在什么时候现在设备的运行情况又如何”

    戴军之所以提出这一连串的问题，都是一些需要王晨宇正面回答的问题，如果王晨宇刚才在撒谎的话，对这些问题给出的答案极有可能是驴唇不对马嘴，很容易被他跳出毛病。

    戴军很想戳穿王晨宇的这种吹牛，除了给王晨宇一个警告，让无异常不要张口就乱吹以外，也同样可以成为戴军以后拒绝王晨宇的一个理由，毕竟谎言被戳穿，戴军心想王晨宇也不好意思再厚着脸皮来说要参与法院的项目吧

    王晨宇当然听出戴军问这些问题背后的意思，很明显戴军根本就不相信他刚才所说的三真省证券共识是共利存储产品的用户这件事，所才会对共利产品在三真省证券公司内部的运用刨根问底。

    只不过让戴军想不到的是，王晨宇在这件事情上还真没有说谎，王晨宇很是淡定地回答道“三真省证券公司为了给他们的交易数据价格保险，而且也差点出了交易数据丢失的大麻烦，所以建设了一套每个地市州营业部以及春城总部这边的交易数据备份系统，对每天的交易数据进行实时备份，并且每天上传汇总。在这个系统中，除了备份软件，备份数据就存储在磁盘阵列之中，这也是因为股市交易数据每时每刻都在更新。经过公开招标比选，三真省证券公司认为我们共利的磁盘阵列是性价比最高的，所以我们共利一共向三真省证券公司提供了十几套磁盘阵列，型号分别是821。采购时间实在今年的4月，这些设备已经运行了大约4个月，任何问题都没有。为此三真省证券公司负责计算机系统的刘威刘总对我们共利的产品极为满意，还专门打电话给我进行了表扬。您是春城本地人，可以去实地进行调查，如果认识刘总，也可以问问他是不是这么回事。”

    这就是国内厂商的一种悲哀了，王晨宇必须要面对戴军这种质疑性的问题，还得给出一个明确的答复。如果换成是国外厂商这么说，王晨宇相信戴军肯定就会全盘接受，根本不会这么刨根问底地提出问题了。

    见王晨宇说得有鼻子有眼，而且给出了一个相当肯定答案，这让戴军有些迟疑了。

    戴军心想莫非王晨宇说的这一切都是真的并没有张口说大话乱撒谎要知道他想要证实这个答案的真伪还是相对容易的，王宇晨应该没有那么大的胆量会在他面前专门撒这种极有可能被戳穿的谎言。

    他心中有些不那么淡定了，因为这完全颠覆了他一直以来的认知，看样子这家共利公司还真不是他所想象的那样是一个并不拥有什么技术实力的国内厂商，反倒是具有相当实力和产品的一家国内厂商。要知道，证券公司杜宇数据存储和备份的要求那可是相当高的，甚至可以用秒来更新数据的，而且这些数据可是关系到所有在三真省开户炒股股民的金钱！

    不得不说，这个答案给了戴军一个相当深刻的印象，于是戴军当着王晨宇的面专门翻了翻共利公司的简介和产品介绍，然后指着8210和9220这两款磁盘阵列问道“就是这两款”

    王宇晨很肯定地点了点头道“是的，戴科长。”

    其实戴军开始仔细翻看共利公司的简介和产品资料这个举动，在王晨宇看来就是一个不错的信号，要知道王晨宇以前很多次面对用户将这些资料递过去时，相当多的用户甚至看都不看一眼就放到一边，哪怕用户嘴上的话说得很漂亮，但是这种举动实际上暴露了用户的真实想法。

    戴军刚才接过这些资料也是顺手将资料放到一边，直到王晨宇正面回答了戴军质疑性问题后又拿过来仔细翻看，这本身就说明了至少王晨宇的回答让戴军对于共利公司和共利的产品产生了一定的兴趣。这在经常被用户拒绝的王晨宇看来就是一个非常不错的开头。



第501章 下饵
    见戴军有所意动，王晨宇趁热打铁地问道“戴科长，贵院的这个项目是不是要进行统一采购啊什么时候开始做技术方案和进行产品选型呢什么时候开始制作招标书呢我们共利对于贵院的这个项目非常有兴趣，还请戴科长给我们一个提交技术方案的机会。”

    可能是觉得王晨宇提出的这一连串问题过于咄咄逼人了，戴军沉吟了好一会，这才回答道“我们的这个项目肯定是要全省统一采购的，因为这个项目的经费是省上划拨的。技术方案嘛，既然你们共利公司有一定的技术实力，倒是可以做一个出来给我看看。本次项目的产品选型工作还在进行当中，领导的意思是要我先筛选出几个合适的品牌产品，至于最终招标书的技术参数指标，应该是会从几个我筛选出来的厂商产品中进行权衡。当然，项目招标还要稍微等一段时间，我得先多考察几个厂商的产品后再说。”

    戴军其实原本是不愿意告诉王晨宇这些项目细节的，因为他并不怎么看好国内厂商的产品。但是现在共利已经给了他深刻的印象，所以戴军还是给了王晨宇一个做技术方案的机会，同时也透露了一点这个项目的细节。

    王晨宇听完戴军的话，并且将戴军说的和徐策力说的项目细节进行了对比，他发现徐策力告诉他的全都是真的，只有一点有些例外，徐策力根本没有向他提起过有关戴军要先筛选产品品牌的事情。

    很显然，戴军在这个项目的技术部分还是有着相当的发言权的，怪不得徐策力说戴军是厂商需要过的第一关。

    于是王晨宇再次问道“那这个技术方案您什么时候需要”

    王晨宇想要将时间点先确定下来，不给戴军模糊处理的机会。

    戴军将手**利的资料放到了一个文件夹里，回答道“一周后吧，你到时候先将技术方案提交给我，剩下的事情我就没办法去控制了，因为这个项目我只负责技术部分，具体什么时候招标还得要听上面领导的安排。”

    “好的，我一定按时提交技术方案。对了，戴科长，您喜欢炒股”王晨宇答应下来，同时将话题往股票上转，毕竟一直这么一本正经地谈论工作，两个今天以前还是陌生人也不可能有那么多聊的。他要开始主动试探这个戴科长了，看看戴军的喜好，也好对症下药。

    王晨宇深知，对于一个陌生用户第一次的拜访时间是需要掌控的。不能太短，和用户聊公司，聊产品总归不会有很长的时间，如果不聊点用户其他感兴趣的话题说不定几下就被用户给打发走了，达不到任何的效果。

    而聊聊用户的喜好是个不错的选择，用户也许会感兴趣，比如说眼前的戴军，从一开始的动作中就泄露了其喜欢炒股的爱好，王晨宇想通过聊炒股来拉近和戴军的距离感。

    当然，第一次对用户进行陌生拜访的时间也不能拖得太长，这样有可能会让用户产生销售人员耽误其工作时间的感觉，第一次拜访并不是时间越长就越好。

    果然，戴军对王晨宇抛出的话题来了点兴趣，他不由得看了王晨宇一眼，问道“王经理对炒股也有点研究”

    王晨宇嘿嘿一笑，回答道“我本人并不炒股，但是我以前在三真高官期驻扎过，当时是做各个证券营业部的系统集成项目，和三真省本地的很多券商都比较熟。我记得几年前股票市场才开始兴起的时候，春城本地也就只有三个证券营业部吧当时这三个证券营业部都是我以前供职的公司的用户。据我所知，最开始吃螃蟹炒股的第一批股民是挣到了不少钱，但是后来股市大起大落，让不少股民都没赚到钱。”

    听到这合理，戴军很是感慨道“是啊，我没赶上第一波股市挣钱的时候，结果等我进股市炒股后，确实是赔了不少钱。我还记得我当时在中行信托证券营业部开的户，结果有一天他们营业部在开始期间大屏居然熄灭了，那天我本来准备卖股票的，结果没看到行情就没敢卖，让我损失了不少钱。后来我就销户，改在三真省证券公司开户了。”

    王晨宇哈哈笑了笑道“大屏出故障的那件事情我知道，当时我正在他们营业部的机房里，当时是大屏的现实模块坏了，营业部是让大屏厂家紧急来更换部件修复的。”

    “哦看来王经理还真是对证券行业的事情很熟悉嘛。”戴军一愣，随即说道。此时的戴军对于王晨宇的那种陌生感正在不知不觉地消失，而戴军本人却并没有意识到聊起这件事情会有这样的效果。

    王晨宇点了点头说道“其实正因为我和证券行业的很多人都比较熟，所以我才不会炒股，因为这里面的风险实在是太大了点。我想您应该知道，目前的各支股票都有大大小小的庄家来坐庄，包括很多券商也投入了自己的资金进去寻找机会坐庄，按照证券行业内部人士的话来说，负责操作这些证券共宁死自有资金进行操作的人叫操盘手。反正如果说一个股民没有任何的内部消息，但是看所谓的数据曲线和证券报上的公开消息，不跟着坐庄的庄家进行操作，想要挣大钱的可能性基本上是等于零的。”

    久经股市折磨的戴军很是赞同王晨宇的这个观点，同意道“是啊，现在大家都想在股票的数据曲线上观察庄家的动作，但是基本上都踩不准庄家的节奏而被套住或者高位接盘。庄家的消息可是相当保密的，一般股民知道的可能性基本没有，甚至还会被庄家的一些操作给误导。就比如说一直股票庄家已经在低价位将筹码吸收够了，开始拉升股价。很多股民一看，着急地跟进买涨，然后庄家会用左手卖右手的方式突然打压股价，让这只股票的股价进行大幅度地震荡下跌。这个时候普通股民看到股价跌了，自然就会赶紧卖出来止损。到了后来，庄家再次拉升股价，股民只能看着飙升的股价欲哭无泪。我已经看到过多次这样的情况了。”



第502章 打哑谜
    王晨宇笑道“这种操作其实相当普遍，普通股民当然不可能有庄家那种信息优势，自然会被庄家为所欲为地收割。在证券行业内这种做法叫洗筹码，将那些一无所知的普通股民给洗出去，这样他们拉升股价投入的资金成本才会降低，利润才会增加。所以，股民真正要能挣钱，还得要知道庄家的动作时机才行，跟着坐庄的庄家进行股票的买卖，想不挣钱都难。”

    “是啊是啊，我就是苦于没有这样的内部消息，所以现在基本上就空仓了，平时每天关注一下机制股票。说实话，这股市都把我给整怕了，损失惨重啊。”戴军心有戚戚地说道。

    王晨宇突然灵光一现，想到了一种可能，既然戴军想着在股市上挣钱，这算不算是戴军这个人的私人需求所在呢如果能满足戴军的这个需求，那和戴军建立信任不就是轻而易举的事情了吗

    而且这样的操作方式比那种直接和戴军摊牌谈项目上的利益更加隐蔽和不为人知，相当安全而且没有痕迹。

    只不过要想拿到这种内幕消息王晨宇也觉得可能有些困难，可这种困难凭借着他和刘威之间的关系说不定能够解决！

    于是王晨宇踌躇了一下，说道“证券公司的内部消息也不一定就完全不为人所知，只不过如果和证券公司内部人员的关系不错，还是有可能听到一些风声的。”

    王晨宇没有将某些话向戴军挑明，因为他至少目前还没有能拿到券商内部消息的把握，还得要问问刘威才行。

    而且他也不想让戴军感觉他是为了法院这个项目才故意告诉戴军他能搞到券商内部消息，让戴军挣钱。因为这样明说了反而会给戴军一个不怎么好的感觉，他是用这种券商内部消息来和戴军进行利益交换。

    哪怕事情的本质就是这样，但是这种事情明说的效果并没有暗示来得更好，毕竟他和戴军以前根本就不认识，他并不知道戴军这个人会怎么看待这种利益交换。

    戴军当然不是笨蛋，他很敏锐地理解了王宇晨话里的某种暗示信息，王晨宇没有明说，但是也给了他一种希望，能够拿到内部信息从股市上挣钱的希望。

    虽然他并不完全相信王晨宇真有这种本事能搞到券商的内部信息，而是将信将疑，但是无论如何，作为一个老股民来说，这种事情的诱惑力还是相当大的。

    戴军并没有很直白地问王晨宇能不能搞到券商的内部信息，而是说道“唉……我可没那个本事能搞到这种内部信息，不然的话我早就在股市上发财了，我也只是在股市上小打小闹而已。不过真能有这种内部消息，我想凭我炒股那么多年的经验还是肯定能挣得到钱的。”

    正在这个时候，戴军办公桌上的电话响了起来，戴军接起来问道“喂，找谁”

    戴军其实有点恼怒他和王晨宇之间对于股票话题的交流被打扰，只不过最近打给他电话的各个厂商有点多，他还不得不接这样的电话。

    刘筱在电话那头很是热情地对戴军说道“戴科长，我是e的刘筱。上次来拜访您的时候您不是对我们e的技术很感兴趣吗我想和您约个时间，我带着我们e的工程师过来和您进行进一步的技术交流，特别针对您上次提出的技术问题进行一个深入的讲解。”

    “哦，那行。刘筱，这样吧，明后天我都有其他工作安排，你们大后天过来吧。我还真希望和你们e的工程师进行深入交流呢。”戴军很自然地回答道。

    而在一旁没有出声的王晨宇立即感觉到戴军对e的青睐，似乎戴军很信服e的技术能力。看样子e介入这个项目可能比他还要早，似乎取得的进展也比他要大。

    刘筱这个名字对于王宇晨来说当然不陌生，因为他前两年和这个家伙打过不少交道，而且还从刘筱那里拿过灰色收入。

    只不过王晨宇道共利转做存储后和刘筱就断了联系，王晨宇有些奇怪这刘筱也从普惠跳槽道e，也来做存储了如果真是这样的话，那这个单子上他和刘筱就要正面战斗了。

    王晨宇暗自决定，等会从戴军这里离开了以后给刘筱打个电话，旁敲侧击地问一下，看看刘筱是不是真的正在跟踪法院这个项目，打探一下这个项目上刘筱的进展到了哪一步了。

    等到戴军挂了刘筱的电话，王晨宇站起身来告辞道“戴科长工作这么忙，我就不再多打搅了。我这几天都会在春城，好好将那个技术方案做一做，然后提交给您，顺便也去拜访一下我以前在证券行业的老客户，他们非常希望我到春城来，还说要请我喝酒呢。过几天我再拿着技术方案来拜访您，请您看看我们共利的技术方案还有什么不足，到时候请您多多指教。”

    王晨宇的告辞用词也是经过一番考虑的，他要为下一次约见戴军留出一个借口和诱饵，所以他才会在话里暗示他和春城本地的券商朋友关系非常到位，让戴军有个念想，如果戴军真正上了钩，那么一定不会拒绝他下次的约见。

    戴军眉头一挑道“是啊是啊，很多时候用户会和销售成为很好的朋友，这种关系也需要经常走动才行。那过两天你把方案做好后我们再深入聊聊吧，我感觉你们共利的技术能力还是相当不错的。”