金牌销售是如何炼成的

    王宇晨很是佩服这份标书居然能堂而皇之地将几个入围品牌标明出来，要知道以前没有用户这样干过。

    既然这个标书这么写明了，看样子似乎用户方根本就不会担心这么写会有什么问题。因此王晨宇立即紧急编写了一个项目保护的内部电子邮件，迅速向共利全国各个分公司的所有销售进行通报，同时抄送给了郭永恒。这是他目前最为紧迫的工作，要保护好徐策力的价格，支持徐策力全力以赴拿下这个标。

    郭永恒似乎立即看到了王晨宇发出来的这封价格保护邮件，仅仅过了两三分钟，又专门发出一份电子邮件给所有的共利销售，并抄送给大老板周善成，下达了一个非常严厉的命令，任何共利销售不能越权对于这个项目进行报价，违反者会被立即开除！




第524章 一个重磅炸弹
    容城分公司存储产品部里的所有人都收到了王晨宇和郭永恒前后不到两分钟发出的邮件，一下子就炸了锅，就连平时躲在总经理办公室里的蒋煜礼也破天荒地来到了存储产品部的大开间办公室，很是严厉地重申了郭永恒那封邮件中的命令，不准任何人违反。

    同时，蒋煜礼心里五味杂陈，但是表面上笑呵呵地对王晨宇进行了当众表扬，认为王晨宇的工作做得非常好，让所有人都要向王晨宇进行学习。

    王晨宇其实对于蒋煜礼的这种走过场式的出现和表扬并不感兴趣，当然面子上他还得对蒋煜礼的表扬甘之若饴，其实他的心里很清楚，蒋煜礼这么做是为了向存储产品部里的所有人表明一个态度，他蒋煜礼还是有权过问存储产品部的大事的。

    等到蒋煜礼一走，钱晓馨率先站起身来，笑着向王晨宇拍马屁道“王经理，你太厉害了，我是说你去了春城出差差不多有十天左右，以前你很少出这么久的差，原来是搞定了一个大项目啊。”

    于莉和李军也立即接话道“是啊，这么大的项目，简直是要破我们容城分公司的记录了，看样子光是这一个单子，我们部门今年的年度总任务就基本上完成了，这在年初是完全不敢想的事情啊。”

    宋明也不得不随声附和起来，反正如果部门年度总任务完成了，他就算是今年做得再差，也不会有丢失工作的风险了。就连一直瞧不上王晨宇的廖兴文也特地看了看王晨宇，似乎对王晨宇这个顶头上司刮目相看。

    王晨宇拍了拍手，示意大家安静，然后说道“大家先别高兴得太早，现在还只是招标书发出来，投标还有几天时间，最终我们共利支持的系统集成商能不能中标，现在还是未知数，没有人敢于在招标结果出来前拍着胸脯保证1中标。从现在开始到投标完成的这几天相当关键，大家最好是打气精神，特别是在接到任何有关这个项目所涉及的产品询价时都统统将电话转给我，由我来应付，越到这个时候，我们就越要打气精神来，这关系到我们部门今年的部门年度总任务能不能完成！”

    似乎是觉得王宇晨过于谦虚谨慎了，也似乎是觉得自己最有发言的资格，于莉这时说道“你说的这些我们当然知道。不过我看这次的招标书中技术参数部分写明了三个品牌，我们共利能和e和bi并列在其中，中标的机会那可是相当大的。我们又不是三岁小孩子，自然能看得懂这个招标书是什么意思。王经理，你就别谦虚了吧反正我有种感觉，我们容城分公司今年要放一颗卫星了。”

    王晨宇摆了摆手道“总之我们不能掉以轻心，大家争做一点，别临门一脚的时候出什么纰漏。”

    此时王晨宇的手机突然响了起来，王晨宇一看，是陈刚打来的。他接起来就听到陈刚异常激动的声音“王晨宇，你小子静悄悄地给我来个一个大大的惊喜啊。以前的周报表中你可从来都没有写过这个大项目，是不是怕提前走漏了风声”

    王晨宇当然能理解陈刚的这种兴奋的心情，因为这个单子真要拿下的话，既算容城分公司存储产品部的业绩，也算陈刚这个存储产品全国产品经理的业绩。而陈刚可是今年才被挖到共利来的空降兵，对于业绩数字的渴求甚至还要大于王晨宇。毕竟，像陈刚这样的空降兵肯定会受到共利内部一些人的质疑，而销售业绩数字是陈刚最有力的回击。

    王晨宇笑道“也不能这么说，本来这个项目我也是才知道不过大半个月，所以紧急去了春城，和合作伙伴共同努力去做用户的工作，现在只能算是我们的工作有了一点进展而已。我可不是故意对你隐瞒的。”

    陈刚在电话那头的笑声震耳欲聋“哈哈哈，我从一开始就知道你小子一定很厉害，肯定能完成任务，现在的事实证明了我当初的判断是没有错的。你放心，这个单你只要有任何需要我这边支持的尽管开口，不管是价格、货期还是其他什么，如果郭总不批，我负责帮你天天去郭总办公室里去磨，总之一句话，他同意也行，不同意的话我想尽办法也要让他同意。”

    陈刚和朱山的办公桌相距并不远，而陈刚这次打电话很大声，他的话自然被朱山听得一清二楚。

    就在陈刚和王晨宇通电话的时候，朱山不由得暗自皱了皱眉头。对于王晨宇，朱山的观感一直不怎么好，从最开始王晨宇和塔斯软件的李卫东起冲突开始，他和王晨宇之间就有点心结。

    现在王晨宇那边有了大单，可偏偏这个大单所涉及的产品是磁盘阵列，和朱山的业绩一点关系都没有，这让朱山心中既是羡慕又是嫉妒。看着陈刚那激动的样子，朱山心中暗自决定，以后一定要想办法给王晨宇穿穿小鞋，让王晨宇难受一下才行。

    挂了陈刚的电话后，王晨宇全神贯注地专注于部门内部每个销售接电话的内容上去了，因为三真省是属于容城分公司负责的区域，如果真有系统集成商看到了招标书，想要来和共利谈合作，让共利支持，最有可能就是打电话给共利容城分公司存储产品部的销售，毕竟不是谁都知道这个大单是王晨宇直接在负责的。

    但是时间过去了一天、两天、三天，眼看着距离投标截止的日期已经越来越临近，王晨宇预期的那种大批量打进电话来咨询共利产品价格和商谈与共利在法院项目上合作的人却基本上没有。除了这其中黎敬曾经打来电话，希望王晨宇能支持他来给徐策力的春城利信科技公司供货。

    对于黎敬这种无理的要求，王晨宇想都不想就拒绝了，黎敬很显然和春城利信科技公司中某个负责技术的人关系不错，所以想从中捞点好处，可黎敬不知道的是，王晨宇和春城利信科技公司老板徐策力之间早就建立了紧密的合作关系，王晨宇认定了黎敬在这个单子上没有任何价值，所以根本没给黎敬任何机会。



第525章 徐策力的手段很多
    对于王晨宇的拒绝，黎敬也似乎并没有过多的坚持，因为黎敬自己也很清楚，他打这个电话其实确实是不占理的，王晨宇的拒绝没有任何他可以抱怨的地方。

    但是黎敬还是打了这个电话来试试，主要还是想通过这个电话让王晨宇记得在春城，还有他在努力帮着共利销售产品。以后如果有其他机会，王晨宇还能想得起有他这号人的存在。

    不过王晨宇还是从黎敬的口中了解到了一些情况，自从法院数字法庭第一期建设项目的招标书公开发出后，给春城本地的it公司造成了非常大的影响。春城本地的it圈内，这个项目简直是人人都知道，很多it公司都在拼命找关系和高院的用户接触，希望能得到用户方领导的支持来中标。

    而bi和e的名声响亮，因此不少春城本地的系统集成商找到了刘筱和高牧，要求得到厂商的支持。而对于共利这个陌生的品牌，基本上不会有人认为拿着共利的产品去投标会中标。几乎所有人都认定，共利这个品牌被用户写进标书，就是为了凑数而已。

    这种情况也正是为什么这几天没有什么人打电话到共利来询价和寻求厂商支持的原因所在。

    了解到情况后的王晨宇有点哭笑不得，他对于春城本地系统集成商的这种短视有些无语，同时也很庆幸，因为这样更加避免了和徐策力一样投共利产品的系统集成商过多。

    王晨宇和徐策力之间这几天的电话基本上就没有断过，双方一天至少要打七八个电话进行沟通，徐策力最为关心的还是有多少系统集成商去找过王晨宇问价和寻求支持。

    而王晨宇则关心的是徐策力投标有没有必胜的把握。面对王晨宇的询问，徐策力给出了一个非常肯定的答复。

    徐策力甚至向王晨宇透露了一些细节来让王晨宇彻底放心，比如本次招标书中的各个部分评分标准就是他和唐主任之间商定的。

    还有，招标书中的商务部分中，徐策力也给其他竞争的投标系统集成商设置了不少障碍。比如投标的系统集成商资质就有加分项，至少是三级以上，如果是二级资质就有加分，而徐策力的春城利信科技公司可是春城本地唯一拥有二级系统集成资质的公司。

    在这资质部分以外，徐策力为了避免本地的竞争对手道外地去借拥有一级、二级系统集成资质的壳来投标，还在商务部分中设置了另外一个加分项，投标的公司在本地拥有成立了两年以上并且有十个工程师的售后服务团队。

    除此之外，徐策力也在商务部分的价格分做了很多手脚，比如投标总价每高10万，分数就会被扣掉5分。

    总之一句话，徐策力将所有有可能被竞争对手利用的漏洞全都堵上了，不给任何竞争对手翻盘的机会。

    而王晨宇为了以防万一，生怕e为了拿下这个单而下血本放低价，在投标前的最后一天通知徐策力这次这个项目给徐策力的成本价在正常价格之下每台优惠7千元。

    这个价格当然是超出了王晨宇的权限，也超出了蒋煜礼下放给王晨宇的容城分公司的权限，而是王晨宇专门向郭永恒申请的一个超低特价。而郭永恒为了能稳拿这个标，也很痛快地批出了这个让王晨宇有些目瞪口呆的价格出来，这让王晨宇对于共利产品的利润率有了一个更为大胆的猜测。

    到了投标的那一天，王宇晨还是飞去了春城，虽然他并没有到投标的现场，因为投标现场全是系统集成商，并没有厂商。但是王晨宇还是有些不放心，哪怕他的工作做得已经足够好了，徐策力的用户工作也做得没有任何问题，他就想在高院附近等着最终的结果。

    同样非常关注结果的还有e的刘筱和e容城办事处的负责人胡奎还有bi的高牧。

    其实招标书一发出来，bi的高牧就很头疼，因为技术参数指标完全出乎了他的意料，戴军把bi低端磁盘阵列能满足的指标都去掉了，bi要想满足招标书中的要求，只能是bi的高端磁盘阵列产品，而由于预算的原因，bi的高端产品拿去投标，必然会是最高价而成为标王。

    为此，高牧在投标前的那几天几乎是疯了一样找杨副主任，希望杨副主任能在用户方内部说句话，说这次招标书的技术部分列出来的要求完全不切实际。

    可是让高牧感到沮丧的是，杨副主任根本就没接他的这个茬，甚至到了后来根本就不解高牧的电话了，让高牧一时半会想不到任何的办法去翻盘，他只能告诉所有来找bi寻求支持的系统集成商只能投bi的低端产品。

    而刘筱也很头疼，虽然他看到了招标书的技术部分都很有信心地向胡奎汇报说戴军被他完全搞定了，所以列出来的技术参数指标完全是按照他给戴军的那些技术参数指标写的，哪怕并不是完全一模一样，但是按照这个技术指标要求，这个项目中最大竞争对手bi的低端产品是无论如何在技术部分是不能得分的。

    但问题是原来胡奎信誓旦旦说能批出一个超低的特价却成为了一个非常致命的问题，由于刘筱申请的特价实在是太低了，结果导致e中国区根本就没有这个权限，甚至连e亚太区也同样没有这个权限，只能由e总部来确认。

    这就问题严重了，e毕竟是全球性的跨国公司，内部的流程繁文缛节非常多，走正常流程的话时间浪费很大。

    更为关键的是三真省法院系统的这个单子在容城办事处看来很大，在中国区看来也算是有点分量，但是到了亚太区和公司总部，这种合计为一个美元的单根本就不算什么，连中型的单子都算不上，自然不会受到重视。

    而且由于申请的特价太低，造成了几乎没有利润，所以和这个特价迟迟没有人做出决定批出来，因此到了投标前刘筱才得到了一个最终的答复，每台最低只能给8万人民币的销售价。



第526章 没有意外
    面对这个结果，刘筱是欲哭无泪的。因为他为此还专门找到了胡奎，让胡奎再去做做努力，可让他没有想到的是，胡奎一口拒绝了刘筱的要求，反而训斥刘筱道“这个特价已经是非常低了，这种价格可以说在亚太区是前所未有的！如果这个价格你都拿不下单，只能说明你的能力有问题。公司给了你如此多的资源，甚至我和上面的anar都尽了全力去争取给你最优惠的条件，甚至不惜向亚太区的老板保证拿下这个单，如果你失败了，你应该想想如何面对亚太区老板的质问！”

    对于胡奎这种出尔反尔，甚至有些甩锅的做法，刘筱还不能反驳。虽然他觉得很委屈，这个单子中他的工作已经做得相当好了，连技术参数指标部分都让戴军写成了有利于e的指标，屏蔽了最大的竞争对手bi，作为销售来说算是尽了全力。

    可问题是当初胡奎口口声声说能想办法批出一个特价来满足用户方的项目预算要求，现在却是这样一个结果，在刘筱看来这是胡奎没有兑现当初的承诺而错不在他。

    可胡奎是他的领导，他是胳膊拗不过大腿，在外企中，为什么销售会将自己的上级叫老板，就是因为上级决定着下级职位的生死大权，这是刘筱觉得再憋屈，也不得不隐忍的主要原因，毕竟上级的错误他没有办法去纠正，还不得不去帮上级背黑锅。

    可想而知，如果这个单子丢了，按照外企中的通行做法，那么低的特价批出来结果单子没拿下，那么必然会有人要负责的。可想而知，胡奎肯定是不可能为此负责，那么这口黑锅必然是刘筱来背。

    刘筱现在明白，他目前在e的处境将会非常危险，能够化解这种风险的要么就是想办法将这个单拿下，要么就是丢单后胡奎看在他帮忙背黑锅的份上能保住他在e中这份销售的工作，而他要在其他项目上尽可能多拿下这中大单，好让胡奎有理由保住他的职位，毕竟销售丢单也是经常出现的事情。

    因此，刘筱给不少选择拿e的产品去投标的系统集成商出了一个选择题，让这些系统集成商要么去和用户方商量，这次的项目预算不够，先亏本投标，然后再以后想办法和用户方签订补充协议，把亏损不回来，不管这种补充协议是以什么名目来签。

    要么，系统集成商就咬牙在法院这个单上硬亏，然后他会拿下其他项目交给这个亏本的系统集成商来找补和利润，e的单子基本上都是企业级的大单，单个项目总额很大，利润也很丰厚，有些系统集成商还说不定真会相信刘筱的这种承诺，同意这种操作。

    这次法院项目投标的过程其实并不复杂，因为并没有现场评分的环节，所有的投标系统集成商都是交了投标书后就离开投标现场，等着用户方以及用户方找来的专家教授来共同审议和评分，最终宣布结果也是在当天下班之前。

    徐策力交了标书后就出来找到在外面等着的王晨宇，两个人找了法院附近的一个咖啡厅坐着等待最终的结果。

    虽然这个项目的工作全是王晨宇自己一手一脚地做的，他也知道徐策力在背后做的所有努力，按道理来说基本上是肯定会中标的。但是王晨宇还是明显有些坐立不安，毕竟这个单子足够大，也足够有影响力，关系着他在共利能不能完成年度任务和能不能更受公司老板的重视和赏识。

    徐策力倒是心中有底得多，或者镇定得多。他看到王晨宇坐立不安的样子，不由得安慰道“你也别心神不宁了，这个单我们该做的工作都做了，现在的阶段是检验我们工作有没有成绩的时候，也是我们无能为力的时候，所以还是安心等结果吧。即便是我们最终没有能中标，现在也已经没有办法去改变什么了，你要对自己有信心，也要对我有信心，我相信我们会中标的。”

    王晨宇叹了口气，说道“徐总，让你见笑了，这个单对我的重要性太大，所以我才会总是担心会出什么意外，总会有些患得患失。”

    徐策力笑道“这很正常，我也能理解。其实你可以仔细想想，现在在招标现场中评标的人当中，有哪些是我们搞定一定会帮我们的人，哪些是我们没有搞定的人，看看力量对比，看看这些人的说话分量。分析一下就会知道结果。”

    王晨宇点了点头道“我知道的，戴军我搞定了，他肯定会力挺我们。唐主任你搞定了，他也会在关键的时刻帮我们说话。那些被聘请来评标的专家教授，你说没有问题，我肯定相信你。可我不知道汪副院长的态度，还有你找的那个枪手有没有力度。这才是非常关键的。”

    徐策力似乎并不想将他和枪手之间的某些承诺和细节说太多，只是淡淡地说道“枪手这种事情，有些时候很关键，只要利益足够大。我也不敢说1能确定枪手的价值，但是枪手也是给过我承诺的。而且关键是找这个枪手是唐主任指的路，我不相信也只得相信。至于汪副院长，我倒是关系不错，但是我也同样没有把握他会一定帮我们，但是我想今天投标现场有老大的人奉命来参加，即便是汪副院长也不可能说一些违背原则的话，他就算是想要帮其他人不帮我们也很难，我认为他最多只能表现出中立。”