金牌销售是如何炼成的

    胡奎冷哼一声道“看你的表情，我就知道我没有说错。现在法院这个项目成为了过去，评标时的情况也多多少少让我们了解到了一些。从评标时所发生的情况来看，很显然这家叫共利的国产厂商用户工作做得非常扎实，甚至搞定了用户方的不少人，不然的话，你怎么解释那些被聘请来的外部专家教授会对共利的产品大家称赞呢”

    顿了顿，胡奎继续说道“作为销售丢单并不可怕，因为丢单可能有主观原因也有客观原因，但是如果一个销售不能认真总结，从失败中吸取教训，那么这个销售以后还会犯同样的错误！”




第530章 再大赚一笔
    刘筱对于胡奎的训斥只能默默承认，不敢反驳，不得不说，胡奎看问题还是比他更深一些，再加上这次他确实失败了，所以被胡奎训斥也是理所当然的事情。

    见刘筱在那里默默承受着自己的训斥却无法反驳，胡奎心中不由得莫名有些烦躁，他挥了挥手道“我今天就说这么多，也算是给你一个提醒，或者你也可以理解成为警告。我不希望你以后还会犯同样的错误。你下去以后好好仔细琢磨我说的话有没有道理！”

    刘筱走了，胡奎对这个手下的销售很有些失望，原本胡奎当初将刘筱招到e来，主要是觉得刘筱以前在普惠干得还不错，也能够适应国外厂商的很多规则。但是现在看来，他对刘筱寄予的厚望似乎刘筱并不能交出一份合格的答卷。

    可即便是对刘筱产生了一些不好的看法，胡奎也并没有就此将刘筱开掉的心思，毕竟外企厂商这个圈子，特别是在容城很小，如果开掉刘筱，要想再招一个合适的销售人员选择的余地可是相当的小。因此胡奎决定再给刘筱一个机会，看看刘筱在后面几个月能不能将销售业绩给提升起来。

    与此同时，胡奎对于这次三真省法院项目中能够击败刘筱的共利公司销售产生了浓厚的兴趣，因为这个共利的销售人员水平还是相当不错的，要知道，现在国内的销售精英们大都被国外厂商给搜**净了，现在他又发现了一个能力很强的销售人员，让他动了彻底了解这个共利销售的心思。

    胡奎准备让人事方面的同事做一番调查，了解一下共利公司在三真省法院项目中负责的销售到底是谁，预先将这个人列入挖角的观察名单之中。如果这个销售人员以后还能做出一番让人惊讶的成绩，胡奎就准备动手挖人了。

    胡奎心里很清楚，现在的e能够对一个销售人员给出一个非常好的薪资待遇，国内it圈内的销售对于国外厂商的青睐可是趋之若鹜，所以他一旦真的下定决心要挖人，他有九成的把握能把人挖到自己的手下。

    而此时的王晨宇并不知道现在已经有人惦记上他了，他此时刚刚回到容城，也没有去公司办公室上班，而是选择了休息两天，顺便去容城本地的证券营业部里待着，继续盯着那支股票的股价，随时准备卖出。

    望着那只股票又来了一个涨停板，王晨宇明白刘威和他说过的出货时机很快就会到来，今天已经是第8个涨停板了，如果明天这只股票还是涨停板的话，他将毫不犹豫地将股票卖出去，让现钱回到他的股票账户上。

    到了第二天，当王晨宇一开市就来到证券营业部后，他惊讶的发现那支股票一开市就直接涨停，于是他没有丝毫犹豫，一阵操作就将手中的所有股票都卖了出去。只不过现在这只股票的买盘相当大，有很多股民正在跟风准备卖进，买单相当多，因此王晨宇的卖单一挂出去就成交了，而股价依然没有任何的波动，还是死死封在涨停板上。

    看到自己股票账户上那么多钱，王晨宇的脸都快笑烂了。他将这些钱都转存到自己的卡上，然后打了个电话给刘威，通报了他已经将股票卖出的消息，让刘威这两天注意其账户上将会增加的数字。

    等王晨宇给刘威把钱划过去以后，他看到自己的账户上已经从3多万，这笔钱对王晨宇来说是一笔巨款，完全可以全款购买一个大房子了。

    对于购买房子的事情，其实老妈胡丽比他更上心，因此王晨宇决定将这笔钱交给老妈，让她多在容城跑一跑，选中满意的房子后直接下手购买，而王晨宇平时的工作很忙，根本没有那么多的精力来管这事。

    休息了两天的王晨宇终于道公司上班了，整个存储产品部里的所有人看到他都是一副笑脸，因为所有人都明白，今年部门的年度销售任务基本上都是王晨宇一个人完成的，而总公司也一定会对他们这个团队进行奖励，可以说，所有人都是沾了王晨宇的光。

    王宇晨坐到自己的座位上，打开了电脑登入了自己的邮箱，就看到了一封标题为红色的邮件，两个鲜红色的喜报此时格外地让王晨宇心情舒畅。很显然，郭永恒有采用这种方式来给其他分公司的销售团队施加压力了。

    此时不管是宋明、李军还是于莉都很清楚王晨宇这次这个大单拿下后，对于他们来说身上的压力减轻了很多，至少今年没有什么业绩压力了。

    他们也相当清楚，今年整个部门一定会受到公司的表彰和奖励，即便是这种奖励的分配是在王晨宇的手中，但是如果能在完成年度部门任务的基础上再多卖一些产品，哪怕是金额只有几万块的小单，最终都会被列为可以有销售提成的单子。

    因此几乎所有部门里的销售都开始拼命起来，这和他们的收入可是息息相关的，当然由不得他们不努力。

    王晨宇对于部门里的风气变化感到很高兴，至少手下的这些销售在利益的驱动之下有着很高的工作热情，他当然是非常赞同的。

    这时，钱晓馨从自己的座位上起身，走到了王晨宇的面前，用一种恭维的语气问道“王经理，你可不知道你从春城回来休息了两天，总公司的商务部门可是把我折磨惨了。他们很急于拿到我们个春城利信科技公司签订的合同，按照流程，只有见到了合同，他们才能进行备货。而据说陈刚已经向生产商提交了大恶订单，没有见到你手中的合同，总公司的商务部门也没有办法给生产商付款。”

    王晨宇一拍脑袋，要不是钱晓馨的提醒，他都将合同这件事情给忘了。

    于是他一边从电脑包中取出他和徐策力签订的合同，一边说道“是我疏忽了，忘了你们商务部门是必须按照公司的流程才能办事，不见到合同就不敢付款给生产商。来，我把你要的合同都交给你，你赶紧将这份合同传真到总公司的商务部门，让他们配合好陈刚让生产商赶紧生产。”

    钱晓馨拿到合同只是粗略翻了翻，这才满意地说道“既然已经签订了合同，那么我就再也不用接总公司商务部门那些催促电话了。”

    王晨宇对于这种琐事一点兴趣都没有，他直接了当地对钱晓馨吩咐道“好了，赶紧传真合同到总公司那边，决不能因为流程走得慢的原因而影响我们向春城利信科技公司交货。这些事情我就全交给你去处理了。”



第 531章 后续反应
    拿下三真省全省法院系统数字法庭项目让王晨宇很是在共利公司内部出了一把风头，喜报一出现就引起了全国各个分公司的总经理已经存储产品部经理的重视，造成的直接后果是全国各个分公司的一线销售都在暗地里对王晨宇不爽。

    原因也很简单，这些一线销售的上级都在拿这个案例来给他们施加巨大的压力，毕竟，这是第一次在分公司而不是总公司的人能拿下这么大的行业性项目，而这也恰恰是今年共利公司的销售策略所提倡的。

    其实不仅仅是这些一线销售，感受压力最大的还是哥哥分公司存储产品部的经理，有了王晨宇这个现成的例子，他们在面对郭永恒每周例会时的询问很有些无地自容，毕竟有了王晨宇这个榜样出现，他们再也没有了街口来搪塞郭永恒了，因为郭永恒吧话说得很明白，既然容城分公司的王晨宇能拿下这种行业性项目，那么其他分公司也应该没问题，何况其他分公司的市场可要比容城分公司的市场更大，产单的机会更多。

    而在共利总公司的内部，也出现了一种声音，觉得截然王晨宇的销售能力堪比郭永恒，那么是不是应该把王晨宇调到总公司来担任一个更高的销售管理职位，专门负责共利公司某一项产品的全国市场。

    这当然是共利公司高层内部的一种动议，郭永恒本人倒是赞成这个动议，把王晨宇调到身边作为左膀右臂，郭永恒是非常愿意的。

    但是由于总公司的存储产品事业部内没有一个合适的职位，再加上周善成还有所犹豫，这个动议才没有成为现实。

    周大勇凭借这和周善成的特殊关系倒是多少听到了点风声，他为了向王晨宇示好，专门给王晨宇打了个电话，向王晨宇透露了一点风声，顺便试探一下王宇晨对于这个动议的态度。

    王晨宇听周大勇提起了这个动议后，很委婉地表态，不愿意被调到总公司去任职，因为他实在是没有兴趣到京城去长期工作，以前他在春城常驻过很长一段时间，始终有些不适应长期在外省工作。

    而这个提出调王晨宇到总公司的动议也受到了总公司存储产品事业部内部一些人的关注，特别是朱山和陈刚，因为一旦王晨宇要到总公司来，对他们两个的职务威胁性最大。

    陈刚好歹是郭永恒想办法从想联挖过来的，属于郭永恒一派的人，加上他担任全国存储产品经理第一年的销量比以前有所起色，因此他倒是不怎担心被王晨宇给替换掉目前的位子。

    反倒是朱山心里有点没底，因为他从严格意义上来说并不是郭永恒的嫡系，只不过因为以前在总公司当销售的年限比较长，资历够深，所以才会上位全国备份产品经理。

    虽然今年塔斯软件的销量也很不错，但是朱山很清楚，这个销量是有很大水分的。因为塔斯软件的销量中，有相当大的一部分单子是塔斯各个办事处的销售fullfill的单子，共利的一线销售根本就没有费工夫，所以刨除这一部分，真正共利的一线销售卖出去的塔斯软件并不算多，如果周善成和郭永恒真要较真的话，他的位子其实并不那么稳固。

    朱山很清楚，在这种公司里要坐稳某个职位，就必须得有价值能让老板和上级看得到，不然的话即便是担任了某种职务，也坐不安稳，随时有可能被换掉。

    眼见着王晨宇的异军突起，朱山不得不开始动脑筋，想办法来稳固自己的地位，提升自己在老板和上级眼中的价值。而作为共利老员工，朱山心里很清楚，自己如果不能拿下一个全国性的项目，而且最好是共利自由存储产品的项目，明年他的位子是最摇摇欲坠的。

    眼看着距离年底只有两个月左右的时间，朱山明白这个时候是一年中很多单位开始计划明年项目的关键时期，如果能通过各种途径了解到某些行业性项目的消息，预先开始做工作，那么明年他才有可能能够拿下这种单。

    好在朱山在京城工作也有好几年了，和很多京城的it公司多少有些认识的人脉，功夫不负有心人，朱山经过一系列操作，终于摸索到了一个行业性项目的线索，某个国有大银行会在明年在各省分行上马一套反洗钱的大额支付系统。

    以前共利的自有品牌存储产品还从来没有进入过国有大银行的业务系统之中，因为这是国外厂商的传统市场，基本用户不会考虑国产品牌的存储产品。

    但是由于王晨宇拿下了三真省全省法院的数字法庭项目，并且在这个项目中击败了诸如bi、e这样的国外品牌，这给了朱山一点信心，虽然这种国有大银行也是要进行品牌入围的，朱山也利用了他和某个与这家国有银行有很深关系的it系统集成商的关系，开始悄悄地做起了用户工作。

    朱山同样在这个阶段也没有向郭永恒做汇报，他也想像王晨宇那样给郭永恒和大老板周善成一个惊喜。

    这一切远在容城的王晨宇根本不知道，他目前最为关心的还是明年容城分公司存储产品部的销售业绩从哪里来。

    今年好歹做了几个大单，把阵脚算是稳住了，但是按照王晨宇的分析，如果今年共利整个公司的存储产品销售业绩不错的话，明年的任务肯定是有增长的，同样，明年容城分公司存储产品部的年度任务也会同比例增长，只不过现在他还不知道任务会具体增长多少而已。

    而郭永恒似乎对他的要求一点也没有放松，这让王晨宇感到有点鞭打快牛的感觉，而且从他拿下三真省法院项目后郭永恒对他的要求已经有了明显的变化，似乎对他的个人销售能力没有任何意见，反倒开始重点考核起他的管理能力。

    王晨宇联想到周大勇曾经给他透露过风声，总公司有想调动他去京城总公司担任某种销售管理职务，他对郭永恒对他的要求进行变化自然有所准备。



第532章 开拓被忽略的市场
    一直以来，王晨宇都没有具备真正的管理能力，这一点王晨宇自己也非常清楚。

    从他开始做销售工作以来，全都是他一个人单打独斗去拿单，而王晨宇自从当上了存储产品部经理后，很自然就明白了销售管理的工作和自己做销售拿单还是有很大区别的。

    带团队是要发挥整个团队中每个人的作用，虽然他今年也在负责带领容城分公司存储产品部的整个销售团队，但实际上要不是他个人的能力突出，整个团队的销售业绩也将会很难看。

    特别是团队中一线销售人员的能力很是参差不齐，除了于莉稍微好点以外，李军的能力还需要进行学习和提高，而宋明就是一个鸡肋，做点渠道小单还行，要做行业性项目，直接面对最终用户做工作，宋明还差得很远。

    而对于所负责的各省区域来看，现在容城市场是王晨宇、宋明、李军都在参与，山城市场交给于莉在完全负责，王晨宇基本上可以不怎么操心。三真省市场已经打开了局面，有了三真省证券公司和三真省法院项目作为标杆，一切都进入了良性循环，共利品牌在三真省算是竖立起来了，而且春城本地很多的系统集成商也开始陆续和王晨宇有了接触，王晨宇再也不用单靠黎敬就能得知很多三真省内项目的消息了。

    最让王晨宇头疼的也最让郭永恒有所诟病的还是今黑省的市场，虽然王晨宇已经有了那个主动找上门来的付勇这个合作伙伴，但是付勇自从上次来容城和王晨宇谈过以后，一直没有一点动静，这让王晨宇一度认为付勇和黎敬一样根本没有太大的作为，甚至可能连黎敬都不如，毕竟黎敬好歹时不时还有点小单子。

    这种情况也在容城分公司存储产品部每周上报到总公司存储事业部的周报中很明显就能被看出来，郭永恒已经专门找王晨宇谈过好几次了，认为王晨宇应该重视整个容城分公司所负责的区域市场，同步开拓和发展，不能其他几个省市市场做得不错，却完全放弃掉今黑省这个市场。

    郭永恒的几次谈话都提醒王晨宇重视今黑省市场，这由不得王晨宇不重视，上级的提醒在王晨宇看来就是一种压力，他专门定下了一个目标，今年最后这两个月要沉下心来专门摸一摸今黑省的市场情况，为明年打开今黑省的市场打下基础。而由于于莉摆明了不想再管今黑省，无奈之下，王晨宇只能自己亲自来操刀，毕竟部门里其他几个销售都能力不足，把今黑省市场交给他们王晨宇并不怎么放心。

    为此，王晨宇专门给付勇打了个电话，询问付勇最近手上有没有什么在跟踪的存储项目，同时也顺便咨询了一下付勇知不知道明年今黑省市场上有些什么大项目的消息。

    付勇似乎才开始转做系统集成和存储，系统集成项目和存储项目的消息并不怎么灵通，只关注到了一个今黑省军工制造企业的存储项目，其他的一问三不知。

    这让王晨宇有些气馁，他对今黑省明年的项目有哪些都不清楚，而付勇在跟的那个军工制造企业的存储项目好像也没有什么进展，王晨宇打心底里对付勇的能力有些失望。

    既然付勇这边打不开突破口，王晨宇只能让于莉交出以前曾经联系过的今黑省系统集成商名单，准备用笨办法，先挨个给于莉以前电话联系过的系统集成商打电话，进行一次全面的摸底排查和联络，看能不能在大海中捞到一根针，先将项目信息捞上来。

    这种类似于初级销售扫楼的基础工作按照道理来讲不应该由王晨宇这个部门经理来完成，可偏偏王晨宇手下的这些人都不行，因此王晨宇只能自己上了。

    结果王晨宇花了一个多星期的时间打了一圈电话，发现于莉以前曾经电话联系过的这些系统集成商似乎对于共利这个品牌没有一点印象，甚至是完全陌生的。

    这个结果让王晨宇不由得有些头疼，好在有个小的系统集成商老总陈雁对于莉有点印象，记得于莉是个女销售，还有些奇怪为什么换成了一个男销售来联系。这还是因为这个系统集成商的老总也是个女人，所以才对于莉这个女销售有点印象。

    王晨宇只能死马当成活马医，时不时和陈雁打打电话，慢慢把关系混熟一点，这才从陈雁的口中得知，今黑省最大的系统集成商之一今黑圣华科技好像最近正在跟踪一个文化行业的项目。

    此时的王晨宇并不知道的是陈雁其实正是今黑圣华科技大股东的小姨子，也根本不知道陈雁其实是今黑圣华科技公司的财务部经理。而陈雁也是看到了今黑圣华科技公司每年的生意非常好，单子做不完，所以才起了一点小心思，自己偷偷注册了一个小公司准备承接一点今黑圣华科技看不上眼的小单。