金牌销售是如何炼成的

    而柴主任似乎对于王晨宇的解答不置可否，并没有表现出对共利产品的重视或者另眼相看，这让采用心中有些没底，他知道今天和柴主任的这次见面效果只能算是不算差，但也绝对谈不上很好。

    这次和柴主任的见面持续了接近一个小时就结束了，在王晨宇告辞的时候，柴主任一边和王晨宇握手，一边意有所指地说道：“王经理，你们的产品我大概算是了解了一些了，总体说来没有什么大问题，我希望我们之间还要多多沟通，双方要进一步加深了解才行啊。”

    “那是自然，我以后可能会经常麻烦道柴主任，也请柴主任不要嫌我烦就行。哈哈哈哈……”王晨宇笑着回答道。

    但是等他和杜东走出了省图书馆的大门，王晨宇突然向杜东问道：“杜总和柴主任关系不错吧柴主任在这个项目上很有发言权这个项目中就没有其他人有决定权他真能一言而决”

    杜东似乎很相信柴主任真有能力能够决定采购存储产品的品牌，他见王晨宇一出来就提出了疑问，很肯定地回答道：“王经理，柴主任和我是多年的朋友关系，他在单位中其实有点强势。这其实也与图书馆馆长到点要退休了有一定的关系。”

    王晨宇眉头一挑，他发现杜东似乎对柴主任很了解，对省图书馆内部的情况也非常了解，于是追问道：“哦馆长要退了那是不是馆长会对这个项目不怎么关注了”




第537章 原来如此
    其实今天柴主任在双方告别时说的最后一句话，一直在王晨宇的脑海中翻滚。王晨宇总觉得柴主任的那句话师傅意有所指，但是当时他并不知道省图书馆馆长即将要退休的消息，所以还没有能在当时就明白柴主任那句话背后的准确意思。

    但是现在杜东提供了这么一条消息，王晨宇立即反应了过来，他猜测柴主任今天对他说那么一句话，可能是误认为王晨宇是杜东带来见他的，也就默认了王晨宇一定在杜东那里已经听说了馆长即将退休的消息，所以才会暗示王晨宇他才是这个项目具有决定权的关键人物。

    一时之间王晨宇想通了柴主任今天为什么会有这样的表现，原来原因是在这里！

    而杜东回答道“按照道理来说，老馆长是在明年正式退居二线，距离他退休也没多长时间了，所以很多人都会认为老馆长在面临到点之前可能就不会怎么管具体项目了，平稳着陆求稳也是人之常情。而柴主任似乎正在活动，想上位副馆长并主持工作，而他背后有着上级主管部门省文化厅一个处长的支持。”

    王晨宇觉得杜东似乎并没有将话完全说出来，还有些情况似乎杜东知道，但是并没有告诉他。于是继续追问道“那看上去柴主任还真是有可能对这个项目有着重要的决定权了”

    杜东点了点头道“据我所知是这样的，我觉得我们还是要多在柴主任身上花点功夫，特别是你们作为厂商，得到他的认可至关重要。我说的可不是产品，关键是要让他认可你这人。我虽然和柴主任的关系很好，但我也只能起到一个牵线搭桥的作用，真正有些东西，我觉得还需要你们双方进行深入沟通才行。我们只赚取我们该赚的合理利润就行了。”

    杜东差不多把话说得很直白了，如果王晨宇还听不懂的话，那只能说明王晨宇并不是一个合格的销售经理了。

    见杜东如此肯定柴主任的作用，并且强烈暗示王晨宇需要得到柴主任的认可，实际上就是要王晨宇想办法和柴主任在某些问题上深入沟通，达成一致。王晨宇认为这其实是杜东甚至读懂背后陈雁的一种态度。

    不过王宇晨倒是可以理解杜东、陈雁等人的这种想法，毕竟双方这还是第一次见面，也是第一次针对具体的项目进行合作，杜东和陈雁不主动帮着王晨宇去做柴主任的工作也是情有可原的。他们一定是希望王宇晨自己去和柴主任进行沟通交流，搞定柴主任，这中间多半是存了想看看王晨宇能力和共利公司的政策是不是想王晨宇说的那样等等心思，反正柴主任和杜东的关系很好，杜东他们并不担心到时候他们的公司不能中标。如果王晨宇没有能搞定柴主任，大不了他们换另外一个产品去投标就行了。

    王晨宇正想说点什么，杜东的手机这时响了起来。杜东接起来说道“喂……对，我这个王经理才从柴主任那里出来……嗯……柴主任的态度不明朗……我看需要王经理和柴主任深入沟通才行……好的，我把电话给王经理。”

    杜东说了几句以后将手机递给了王晨宇，说道“是陈经理的电话，她想和你说话。”

    王晨宇接过手机，笑着说道“陈总，你好，我是王晨宇。今天谢谢你让杜总带我来省图书馆拜访柴主任了。”

    陈雁在电话里也笑着说道“既然我们双方决定要合作，那么就拿出这个项目来试试。你昨天就来了，我还没能抽出时间和你见面聊聊，实在是有点抱歉。今天晚上王经理有没有什么安排，我请王经理吃饭，咱们好好聊聊。”

    王晨宇赶紧说道“不不不，陈总你太客气了。晚上我请客，地方你来定，我对这边好吃的餐馆不熟悉。就这么说定了。”

    陈雁似乎也没有多坚持，只是说道“那就这样，晚上6点，我让杜东到你住的酒店来接你。”

    约好了晚上和陈雁的饭局后，王晨宇谢绝了杜东开车送他回酒店的好意，让杜东自己先去忙，他还有其他地方要去。

    和杜东分手后，王晨宇到处手机给付勇打了个电话，讯清楚付勇的公司地址，然后打了个车就赶了过去。

    付勇的公司是设在一个不怎么起眼的写字楼里，按照付勇说的地址，王晨宇很顺利就找到了付勇的今黑新易科技公司。

    这家公司似乎是才装修好的，门脸相当新，还散发着一些装修过后的味道。付勇专门到公司所在楼层的电梯口迎接王晨宇，然后带着王晨宇走进了公司，王晨宇随意地对付勇这家公司内部的办公区看了看，发现人很少，只有小猫两三只在工位上工作。

    随着付勇走进总经理办公室里坐下，王宇晨笑道“付总，你这公司才装修不久人员有多少啊”

    付勇请王晨宇坐到沙发上，专门给王晨宇倒了杯茶，这才坐到了沙发上回答道“我上次去容城和你谈过的，这家新易公司是我专门成立来做系统集成已经代理你们共利存储产品的，我在电脑城还有两个铺面，那边还是做原来的老业务，批发cpu，不过我本人现在主要的精力都是放到新易公司来了，那边有人帮我管理，我也不用操心什么。对了，今天晚上你有什么安排没有如果没有的话，我想是不是约约上次我给你说过的那个军工制造行业的用户和你见见面。你是厂商的销售，对于数据存储产品和数据存储技术方面肯定是很专业，这些技术方面的沟通我们公司还是有点差，我手下的销售也好技术人员是也好，和用户沟通交流技术还是有点欠缺，所以只能请你亲自出马了。另外如果你有时间的话，我希望你这次以对我们公司的销售人员和技术人员进行一下技术培训和共利产品的技术讲解，让他们也学学，以后再去面对用户他们心里也才会有底气，总不能每次有项目都让你亲自飞过来吧”

    。



第538章 用另外的渠道来证实
    付勇的要求一点都不过分，而且也正是王晨宇预计的那样。因为如果付勇真心想和共利长期合作下去，一直代理共利的产品，把数据存储作为他这家新易公司的主要业务方向，那么培训销售人员和技术人员就是不得不要做的事情。从这一点上，王晨宇看到了付勇真心想要代理共利的产品和共利长期合作下去的诚意。

    虽然王晨宇并不认为共利的品牌有多么响亮，产品在市场上又是多么无往不利，但是付勇表现出来的合作诚意还是王宇晨小小惊讶了一下，他到现在还没有搞懂付勇为什么会真的在与共利的合作上花那么大的代价和成本，仿佛付勇非常看好共利的发展前景一样。

    王晨宇此时对于付勇的观感再次变得好了一些，这次来今黑省和付勇进行第二次接触，付勇的表现其实已经有些超出了王晨宇的预想，王晨宇暗自决定，如果付勇真能有能力拿下一两个像样的单子，他还真不介意扶持一下付勇，让付勇的公司作为共利在今黑省的一个桥头堡，同时也给其他今黑省的it公司树立一个榜样，让其他公司看看只要和共利诚心合作，公司肯定能得到很大的发展。

    但是由于王晨宇已经答应了晚上和陈雁一起吃饭，而付勇又提出想让王晨宇和那个军工制造企业的用户晚上见面聊聊，于是王晨宇只能有些为难道“付总，我今天晚上已经有了安排。你和那个制造企业的用户已经约定好了时间，必须是在今晚吗”

    付勇笑道“具体时间倒是没有约好，这只不过是我的一个想法而已。”

    王晨宇想了想，说道“那要不这样，你帮我向用户约到明天吧。对了，你和这个用户现在关系搞得怎么样了”

    付勇回答道“只能算是一般，我也是中间拐了几个弯才算是和这个用户搭上线，见了两次。明天也行，我带你先去他的办公室里聊聊，也算是你们共利厂商的人先去他那里报个到，让他对共利先有点印象，然后再慢慢来做他的工作。他们集团下面有好几个分厂，项目不少，以前一直是采购的国外品牌的产品，对于国产品牌，他们没有什么认知。一步步来吧。”

    这时，付勇的手机响了起来，付勇看了看，接了起来“喂，老婆，啥事……哦，我这边正和厂商的人谈事呢，你们文化厅里不是有车吗我这边实在是有些不方便……好，回家再说。”

    一开始王晨宇见是付勇的老婆打电话给付勇，他觉得自己不好在旁边听别人两口子的私房话，故意装作想看看外面的办公室，所以站起身来慢慢向办公室外走去。

    但是当他走到门口时他听到付勇在电话中提到了文化厅，心中一动，莫非付勇的老婆在文化厅里上班那付勇不就是文化厅的家属了如果让付勇打听一下省图书馆的某些事情不是很方便

    于是等到付勇挂了电话，王晨宇从门外走了进来，笑着问道“付总，你爱人还是体制内的公务员啊”

    付勇笑了笑“她是在文化厅里上班，只是一个小职员而已，又没有什么职务。她也是有点烦人，有点小事就给我打电话，抱歉抱歉。”

    王晨宇坐到了沙发上，装作一副才想起的样子，向付勇问道“最近文化行业好像有项目，付总你听说过没有”

    付勇一愣，苦笑着回答道“这我还真没去打听过，主要是我老婆不怎么过问我生意上的事情。而我是文化厅内部职工的家属，他们单位有什么单子我也不好去动，很多人都认识我和我老婆，很多事情就不方便操作了，毕竟大家认识，有些内幕操作别人还生怕我知道呢。”

    王晨宇哈哈一笑，付勇的这个回答倒是在情理之中，不过他的本意可不是让付勇去插手省图书馆的项目，而是想通过付勇了解一下省图书馆内部的认识变动问题，从另外的渠道来验证杜东说的话是不是真实的。

    于是王晨宇说道“我听说省图书馆的馆长要退休了好像他们有个存储的项目，付总能不能帮我打听打听是不是有这么回事”

    付勇一听，点了点头，又摸出手机给他老婆打了过去，询问王晨宇关心的问题。

    不一会，付勇挂了电话，向王晨宇说道“省图书馆是有个存储项目，明年准备上第一期，好像需要存储的数据量可不小，已经报到财政那边立项了。他们现在的馆长姓曾，据说明年5、6月份就要退二线。怎么，你这次来是要搞搞这个项目做做用户工作”

    王晨宇点了点头道“这个项目是另外一个今黑省的it公司告诉我的，他们正在做工作，想和我们共利在这个项目上进行合作。”

    付勇很直接了当地说道“这个项目我不好插手，不过你如果要做用户的工作，我倒是可以帮你梳理一下这个项目的决策人物和他们的性格，给你提供一点消息。据我老婆说，那个即将要退的曾馆长在省图书馆已经当了快十五年的一把手了，性格相当强势，从来都是说一不二。如果你想要成功拿下这个单，必须要得到他的认可才行。”

    王晨宇有些诧异地反问道“这个曾馆长不是马上就要退二线了吗在这个即将退下去的时候，他还能把住项目不松手他就不怕别人在背后嘀咕他，说他的坏话”

    付勇摇了摇头，回答道“正是这个时候才最为关键，你想想看，一个当了一把手那么多年的人马上面临着退休，失去权力，你说他会不会利用现在还在台上的机会来动动脑筋以前不是有个59岁现象么这个曾馆长就是一个非常典型的例子。也许正因为他要退居二线了，所以他才会抢在这前面，先把手里的权力用足，也免得以后他来后悔。这就是用户的心态，也是这边用户的普遍心态。我老婆说了，曾馆长这个人的性格就是这样的，我觉得她说得有点道理。”

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第538章 用另外的渠道来证实
    付勇的要求一点都不过分，而且也正是王晨宇预计的那样。因为如果付勇真心想和共利长期合作下去，一直代理共利的产品，把数据存储作为他这家新易公司的主要业务方向，那么培训销售人员和技术人员就是不得不要做的事情。从这一点上，王晨宇看到了付勇真心想要代理共利的产品和共利长期合作下去的诚意。

    虽然王晨宇并不认为共利的品牌有多么响亮，产品在市场上又是多么无往不利，但是付勇表现出来的合作诚意还是王宇晨小小惊讶了一下，他到现在还没有搞懂付勇为什么会真的在与共利的合作上花那么大的代价和成本，仿佛付勇非常看好共利的发展前景一样。

    王晨宇此时对于付勇的观感再次变得好了一些，这次来今黑省和付勇进行第二次接触，付勇的表现其实已经有些超出了王晨宇的预想，王晨宇暗自决定，如果付勇真能有能力拿下一两个像样的单子，他还真不介意扶持一下付勇，让付勇的公司作为共利在今黑省的一个桥头堡，同时也给其他今黑省的it公司树立一个榜样，让其他公司看看只要和共利诚心合作，公司肯定能得到很大的发展。

    但是由于王晨宇已经答应了晚上和陈雁一起吃饭，而付勇又提出想让王晨宇和那个军工制造企业的用户晚上见面聊聊，于是王晨宇只能有些为难道“付总，我今天晚上已经有了安排。你和那个制造企业的用户已经约定好了时间，必须是在今晚吗”

    付勇笑道“具体时间倒是没有约好，这只不过是我的一个想法而已。”

    王晨宇想了想，说道“那要不这样，你帮我向用户约到明天吧。对了，你和这个用户现在关系搞得怎么样了”

    付勇回答道“只能算是一般，我也是中间拐了几个弯才算是和这个用户搭上线，见了两次。明天也行，我带你先去他的办公室里聊聊，也算是你们共利厂商的人先去他那里报个到，让他对共利先有点印象，然后再慢慢来做他的工作。他们集团下面有好几个分厂，项目不少，以前一直是采购的国外品牌的产品，对于国产品牌，他们没有什么认知。一步步来吧。”

    这时，付勇的手机响了起来，付勇看了看，接了起来“喂，老婆，啥事……哦，我这边正和厂商的人谈事呢，你们文化厅里不是有车吗我这边实在是有些不方便……好，回家再说。”

    一开始王晨宇见是付勇的老婆打电话给付勇，他觉得自己不好在旁边听别人两口子的私房话，故意装作想看看外面的办公室，所以站起身来慢慢向办公室外走去。

    但是当他走到门口时他听到付勇在电话中提到了文化厅，心中一动，莫非付勇的老婆在文化厅里上班那付勇不就是文化厅的家属了如果让付勇打听一下省图书馆的某些事情不是很方便

    于是等到付勇挂了电话，王晨宇从门外走了进来，笑着问道“付总，你爱人还是体制内的公务员啊”

    付勇笑了笑“她是在文化厅里上班，只是一个小职员而已，又没有什么职务。她也是有点烦人，有点小事就给我打电话，抱歉抱歉。”

    王晨宇坐到了沙发上，装作一副才想起的样子，向付勇问道“最近文化行业好像有项目，付总你听说过没有”

    付勇一愣，苦笑着回答道“这我还真没去打听过，主要是我老婆不怎么过问我生意上的事情。而我是文化厅内部职工的家属，他们单位有什么单子我也不好去动，很多人都认识我和我老婆，很多事情就不方便操作了，毕竟大家认识，有些内幕操作别人还生怕我知道呢。”

    王晨宇哈哈一笑，付勇的这个回答倒是在情理之中，不过他的本意可不是让付勇去插手省图书馆的项目，而是想通过付勇了解一下省图书馆内部的认识变动问题，从另外的渠道来验证杜东说的话是不是真实的。

    于是王晨宇说道“我听说省图书馆的馆长要退休了好像他们有个存储的项目，付总能不能帮我打听打听是不是有这么回事”

    付勇一听，点了点头，又摸出手机给他老婆打了过去，询问王晨宇关心的问题。

    不一会，付勇挂了电话，向王晨宇说道“省图书馆是有个存储项目，明年准备上第一期，好像需要存储的数据量可不小，已经报到财政那边立项了。他们现在的馆长姓曾，据说明年5、6月份就要退二线。怎么，你这次来是要搞搞这个项目做做用户工作”