金牌销售是如何炼成的

    王晨宇点了点头道“这个项目是另外一个今黑省的it公司告诉我的，他们正在做工作，想和我们共利在这个项目上进行合作。”

    付勇很直接了当地说道“这个项目我不好插手，不过你如果要做用户的工作，我倒是可以帮你梳理一下这个项目的决策人物和他们的性格，给你提供一点消息。据我老婆说，那个即将要退的曾馆长在省图书馆已经当了快十五年的一把手了，性格相当强势，从来都是说一不二。如果你想要成功拿下这个单，必须要得到他的认可才行。”

    王晨宇有些诧异地反问道“这个曾馆长不是马上就要退二线了吗在这个即将退下去的时候，他还能把住项目不松手他就不怕别人在背后嘀咕他，说他的坏话”

    付勇摇了摇头，回答道“正是这个时候才最为关键，你想想看，一个当了一把手那么多年的人马上面临着退休，失去权力，你说他会不会利用现在还在台上的机会来动动脑筋以前不是有个59岁现象么这个曾馆长就是一个非常典型的例子。也许正因为他要退居二线了，所以他才会抢在这前面，先把手里的权力用足，也免得以后他来后悔。这就是用户的心态，也是这边用户的普遍心态。我老婆说了，曾馆长这个人的性格就是这样的，我觉得她说得有点道理。”




第539章 有些出入
    王晨宇的眉毛一动，暗想这付勇打听的消息和他前面所知道的消息有相同的部分，也有不同的部分。付勇说的这些到底准不准确呢王晨宇不敢妄下判断。

    按照道理来说，付勇和这个项目没有任何的利害关系，他老婆又是省图书馆上级主管部门文化厅里的公务员，打听到的消息应该是准确的，毕竟付勇没有任何动机来骗自己，特别是现在付勇有着想和共利合作的急切心情的情况下。

    所以付勇稍一打听，就得到了曾馆长确定要退二线的消息，这一点和杜东今天上午说的相同，而且这个曾馆长退下去的时间也打听得比较具体。

    可关于曾馆长的性格特点以及其接下来的心态等等一切细节，杜东在上午的时候根本没有谈到，不知道是杜东故意向自己做了隐瞒还是杜东根本就对曾馆长不了解。

    王晨宇立即想到杜东和陈雁等人既然早就和柴主任的关系搞得相当到位，现在省图书馆的这个项目在立项之前他们就在开始跟踪了，那么他们绝对不忽略掉曾馆长这个用户方的一把手的，应该会知道曾馆长的性格特点。

    想到这里，王晨宇猜测这中间一定有些什么情况是杜东和陈雁要么故意对他有所隐瞒，要么就是对用户搞错了方向和关键人物，做出了错误的判断。这一切晚上等见到陈雁后，王晨宇一定要想办法暗中试探一下陈雁才行，看看问题到底是出在哪里。

    这些想法是王晨宇在听完付勇的回答后短短的时间内就在脑子里过了一遍后的结论，而在付勇看来，王晨宇只是在听完后沉默思考了一小会。

    付勇接着问道“王经理，是不是你这次来就是为了省图书馆的这个项目”

    话都说到这个份上了，王晨宇也就不再隐瞒了，他点了点头回答道“嗯，这个单算是我这次来今黑省的一部分原因吧。我和你们本地一个公司联系过，这个家公司正在跟踪这个项目，所以今天找上他们还专门带着我去了用户那里，见过一个姓柴的技术负责人。”

    “姓柴这个人我倒是没有听说过，这样吧，我帮你打听打听这个人的背景和性格，看能不能对你有所帮助。要不是我老婆也在文化厅里上班，这个项目我肯定要去掺和一下。”付勇想了想，说道。

    “那就谢谢付总了。好了，今天正好有点时间，你看是不是将你们公司的销售和技术都叫到一起，我给他们讲讲有关数据存储方面的技术和我们的产品”王晨宇提议道。

    付勇站起身来问道“那你需要什么设备来辅助我让他们赶紧准备。”

    “只需要一个小投影仪就行，我的笔记本电脑里有个专门对系统集成商和代理商讲解的ppt。”

    付勇立即走出了办公室，叫来一个看上去有点老成的人吩咐道“你通知一下，今天共利厂商的销售经理来我们公司，给大家讲讲共利的产品和数据存储方面的技术，所有人都来听听，以后大家去见用户宣传共利的产品就需要能理解这些东西，所有人都到会议室去听听。另外准备一个小投影仪放到会议室里。”

    不一会儿，那个人就布置好了会议室，到付勇的办公室里来汇报了一声，付勇一边和王晨宇走出办公室，一边向王晨宇介绍道“这位是我们公司的小梁，也是我们新易公司的销售主管。”

    然后付勇又对道“这位是共利容城分公司的存储产品部王经理，以后你要多多和王经理沟通，不管是项目上还是销售经验上，你都得要多向王经理学习。”

    王晨宇这才正式和这个小梁握了握手，并且和小梁交换了名片。

    王晨宇跟着付勇等人走进那间小小的会议室后，发现其实会议室里并没有多少人，总共只有5、6个人，只不过这几个人都坐得相当端正，面前都摊着笔记簿和笔，一副听课的模样。王晨宇心想，这也许是因为付勇早就通知了手下人以后要专门做数据存储，并且要和共利深入合作的原因。

    这次的讲解王晨宇依然以不那么正式的讲课的形势来讲ppt，他一直喜欢在讲解ppt的时候鼓励听众有疑问随时提出来，现场进行解答，因为只有这样，他才能了解得到这些听众是不是真的用心他讲的东西，并且是不是进行了思考。当然，这也是因为王晨宇有着绝对的自信能够应付这些听众提出的那些问题才会这么做。

    王晨宇讲完ppt后有种感觉，付勇公司里的员工对于数据存储的认识还是处于一个相当低的的水平，提出的问题全都是些外行问题，基本上问不到电子上，这让王晨宇有些担忧，付勇就凭着这样一个团队，真的能帮助共利打开今黑省的市场吗

    而在讲解中间和讲解完后提出问题最多的还是那个姓梁的销售主管以及另外一个姓张的女性销售，不管这两个人是不是真的就听进去他的讲解，但是王晨宇至少认可这两个人的学习态度，因为他今天讲解的这些东西都是付勇公司里销售人员以后会在工作中必须要掌握的知识。

    做完这次技术讲解后，王晨宇告辞回到了自己下榻的酒店稍微休息了一下，距离晚上6点还差10分钟左右，杜东就到了酒店前台，王晨宇立即下楼上了杜东的车，去赴陈雁的约。

    陈雁是个个子并不高，相貌平平的女人，第一眼见到陈雁，王晨宇的感觉就是这个女人很干练，从说话道穿着打扮都是如此。

    陈雁专门在餐馆的门口等着王晨宇的到来，还没有等杜东进行介绍，陈雁首先笑吟吟地向王晨宇伸出了手，说道“王经理你好，我是陈雁，以前我们都是在电话里沟通，今天总算是见面了。里面请，我定了个包间，咱们边吃边聊。”

    出于商务礼仪，而且陈雁主动伸出了手，王晨宇自然要轻轻握一握陈雁的手，同时很是谦虚地说道“陈总太客气了，希望我们就目前的这个项目进行一次愉快的合作，为以后我们双方的长期合作打下一个坚实的基础。”



第540章 陈雁其人
    进入包间双方入座后，陈雁对杜东吩咐道“阿杜，菜我已经点好了，你去催催。”

    杜东应声而出，王晨宇对于陈雁对杜东说话的语气有点意外，因为据他所知，杜东和陈雁之间是合伙人的关系，哪怕陈雁是大股东，但毕竟陈雁不方便出面到前台来具体操作这家公司的日常事务，但是陈雁今天在他面前所表现出来更像是杜东是陈雁的下属一样。

    这难道是陈雁故意这么干的是不是想要给他一个暗示，这家公司真正拥有决定权是是她陈雁，而杜东其实无足轻重

    王晨宇一时之间摸不清楚陈雁的意图，只能装聋作哑，什么也不知道的样子，对陈雁说道“陈总，我听杜总说你在今黑省最大的it公司今黑圣华科技里做财务总监”

    “哈哈，阿杜说的没错。这家公司是我和阿杜私下搞的，主要也是因为我不好出面，所以给了阿杜一点股份，让他帮我在前台操作。圣华科技的项目相当多，基本上都做不完，所以很多小单子都不屑于去做，正好我可以弄到我这个公司来做。其实呢，这次省图书馆的这个项目也是这种情况，圣华科技觉得这个单子有点小了，很鸡肋，所以我才动了心思。只不过我今天听阿杜说柴主任透露着项目以后还是第二期、第三期等等这可就有了点变数，最终会不会因为有后续项目而让那个圣华科技重新感兴趣，我现在也说不准。这也是我今天想和王经理沟通的原因之一。”陈雁很是爽快地说道。

    王晨宇一怔，这陈雁这么说是什么意思难道陈雁现在也把握不住这个项目了所以想给自己先打个预防针

    王晨宇笑着说道“既然陈总你在圣华科技里也算是高管，如果圣华科技那边真要将项目重新接过去，我们共利也可以和圣华科技合作啊。其实只要您帮我在中间做做工作，牵个线，到时候单子拿下了，我们共利也不会让陈总白帮忙的。”

    这是杜东回到了包间，正好听到了王晨宇的这番话，不由得脸色沉了沉，然后深深地看了陈雁一眼。

    因为杜东只是在陈雁成立的这家叫丰泰电脑的公司里有点股份，如果省图书馆的项目最终落不到丰泰电脑的头上，而是被圣华科技给接过去，那么他就一点利益都捞不到了。

    王晨宇作为厂商的态度其实杜东可以理解，毕竟厂商和哪家公司进行合作都是无所谓的，只要能拿下单子就行。但是这对于杜东来说可就不同了，因为牵扯到了杜东的切身利益了。而陈雁把握不住项目，这让杜东有点失望，因此他对陈雁还是有点不满的。

    不过杜东也是有点自信的，柴主任和他之间关系已经被他搞得相当紧密了，而杜东认为，王晨宇要拿下这个单就必然要得到柴主任的认可，到时候他完全可以以柴主任代理人的身份来和王晨宇进行沟通，再怎么也能分得到一点残羹剩饭。

    陈雁似乎并没有注意杜东的脸色，反倒是对王晨宇的表态比较感兴趣，因为王晨宇作为厂商代表已经表态了，只要共利的产品最终被用户方采购，不管是圣华科技最终签单还是她的丰泰电脑最终签单，她的利益算是得到了保障的。

    因此陈雁再次提醒王晨宇道“说句实话，圣天科技这边也就是在用户关系上很强，基本上今黑省大的行业用户都有着不错的关系。但是其他技术方面的事情就不行了，还是需要厂商方面和用户之间具体深入的沟通。如果望京咯想拿下这个单，你可得要努努力才行，单靠我们一家肯定不能保证共利的产品最终就一定得到用户方的认可。所以柴主任那边你还得多多沟通才行。只有搞定了他，事情才会有希望的。”

    王晨宇这时故意说道“今天杜总说省图书馆的老馆长马上就要退了单单搞定柴主任就一定没问题了我可是听说马上要退的曾馆长可是一个非常强势的人，从来都是说一不二，我想这个项目可能还得要做通曾馆长的工作才会更有把握吧”

    陈雁和杜东听到后不由得心里一惊，杜东吃惊的是看样子王晨宇好像并不怎么相信自己的话，并不觉得柴主任才是这个项目最为关键的人物，他对王晨宇的这种思路感到有些奇怪，因为以前陈雁说过，王晨宇所在共利公司的产品是从来没有在今黑省有过销售的，难道王晨宇居然会不信任他，敢于质疑愿意和共利合作的公司的判断

    而陈雁想得更多一点，她吃惊的是什么时候共利厂商的人对今黑省的用户，而且是那种冷门用户的根底了解得如此详细了

    陈雁很快就认定王晨宇一定在今黑省并不像其以前表现出来的那种完全没有合作伙伴，并且没有任何消息来源。要知道，省图书馆的这个项目，还是昨天王晨宇到了以后和杜东第一次见面后，杜东才详细说了说这个项目的细节情况，而且她知道，杜东除了给王宇晨介绍了柴主任以外并没有给王晨宇说过任何省图书馆用户的细节情况。

    那么王晨宇是怎么知道老馆长姓曾的优势如何知道曾馆长的性格特点的

    陈雁想到这里，不由得笑了笑，很自信地说道“王经理看来消息还是很灵通嘛，对曾馆长的性格了解得如此详细。不过这也没什么大不了的，曾馆长和圣华科技公司的关系还是不错的，所以王经理大可不必担心曾馆长，如果他真要在退下去之前插手这个项目，我来负责搞定他。”

    陈雁如此淡定地说出有把握搞定曾馆长的话，让王晨宇有点摸不清楚陈雁所在的圣华科技公司是不是真有这个实力了。他有些后悔，今天下午在付勇公司的时候，忘了咨询付勇有关圣华科技公司的情况了，不过既然圣华科技公司顶着今黑省规模最大系统集成商的名头，想来也确实有那种实力吧



第541章 付勇的正确做法
    不管陈雁说的是不是真话，但是愿意拿出一个项目信息来和共利合作，王晨宇还是要给对方一个好脸色的。

    因此王晨宇笑着说道“我也只是道听途说，真正和用户方的关系还是以陈总的判断为主，我也只是听到曾馆长这个人的性格后提醒陈总一下，没有别的意思。在这里，我可以向陈总做个承诺，省图书馆这个项目我们共利只会和您合作，不管是圣华科技签单还是您的丰泰电脑签单，我都认账。毕竟这个项目是您通知我们共利参与，把项目信息首先告诉我们共利的。”

    一般来说厂商的承诺，陈雁听得太多太多了，有太多厂商的销售在项目还没有尘埃落地的时候，总是表现出一副愿意合作的态度，也会说出很漂亮的承诺，让人听起来很是舒服。

    但是一旦项目最终尘埃落地，陈雁见过太多的厂商销售把说出来的话当屁一样放掉，食言而肥的例子可谓是数不胜数。因此她也没有将王晨宇的这个漂亮的承诺放在心上，她在今黑省的it圈子内混的时间可不短了，见过太多不讲信誉的人和事，所以对于王晨宇的表态，她更想听其言观其行。反正这个项目拿出来和共利合作，也是她的一种尝试，成与不成其实对她来说也就是一个试验而已。

    因此陈雁淡淡地笑着举起了酒杯，说道“既然王经理有这个话，那么我也表个态，只要共利这边全力支持我们，那么这个单我们就一定会排除和其他厂商合作的可能性。还是那句话，共利的产品要得到用户的认可才行。”

    杜东这时终于出声道“王经理，柴主任那边你们的产品真的需要他的认可，如果你还需要和他约见，只要告诉我，我都会给你安排好的。”

    杜东这是在提醒柴主任的重要性，也是在暗示自己在这中间的价值，让王晨宇不要忽略他的利益，万一陈雁最终不能把握住项目，让圣华科技把单子又重新抢过去签了，陈雁的利益王晨宇已经保证了，那他的利益怎么办

    王晨宇当然很明白杜东的心思，虽然他知道柴主任的重要性，如果说要保证柴主任的利益肯定是没有问题的，但是杜东的利益他可不一定就非要保证了。毕竟这是陈雁和杜东之间的问题，和他并没有什么太大的关系。

    只不过现在项目还是前期阶段，王晨宇并不愿意给自己在项目中先树立一个敌人，如果不把杜东安抚住，万一以后杜东在项目中使坏，故意个共利设置障碍就不好了。

    因此王晨宇笑着回答道“杜东尽管放心，柴主任在这个项目中的价值我当然是知道的，我也会经常和柴主任保持联系，得到他的认可。”

    王晨宇脸上虽然笑着这么说，心里却在想，你杜东在这个项目中的价值看上去根本没有体现出来，更何况陈雁现在都把握不住项目最终会不会被圣华科技给拿走。既然陈雁都无法保证你的利益，我又凭什么一定要保证你杜东的利益呢

    不过从这件事情以及陈雁对杜东的态度来看，王晨宇发现了陈雁和杜东之间的关系有一点微妙，杜东总是想着保证自己的利益，似乎想在很多事情上面出头，而陈雁则并没有把杜东看成是一个平等的合作股东，更像是对杜东有一种施舍的心态，给杜东一点小股份，然后把杜东当成一个下属来对待。

    王晨宇不是很想过于深究陈雁和杜东之间的那些利益冲突，但是他也在心底里深深感叹，在国内做生意开公司，似乎国人对于当老板抓决定权很在意，平等合作基本上完全不可能，这也许是国人做生意方面的一种本能。

    这顿饭在三个各怀心思的状态下很快结束了，大家各奔东西。到了第二天，王晨宇给付勇打了个电话，询问付勇和那个军工制造集团的用户约好时间没有。

    付勇很是肯定地回答道“约好了，我们下午两点用户上班的时候直接去办公室见用户，中午咱们一起吃饭，先做一下沟通吧。”

    王晨宇和付勇中午就在付勇公司楼下附近一个咖啡厅里点了个简餐，吃饭只是为了填饱肚子，王晨宇更关心的是今天付勇要带他去见的用户是什么人，性格如何，项目进本情况又如何。

    对于王晨宇关心的问题，付勇一一解答道“今天要去见的是神州机械集团总部信息中心的阮主任。神州机械集团是一家国有大型军工制造企业，以前是三线厂，还有个代号叫061。后来改制后一半做军品，一半做民品，在今黑省有好几个大型分厂，基本上这些分厂都是在大山里，很偏避，只有集团总部在今黑市郊办公。阮主任是这家集团总部负责信息化建设的部分负责人，有一定的权力。他这人我也是拐了好几个弯才通过人联系上的，光是做他的关系，我就前前后后搞了差不多大半年。以前完全是以朋友的朋友这样的面目去见他，从来没有和他谈起过生意上的事情。阮主任这人为人豪爽，算是性情中人吧。他知道我是做电脑的，还曾经问过我具体做什么品牌的电脑，看手中有没有什么采购的事情交给我来做，我每次都回答得很含糊，反倒让他有些过意不去。所以昨天我给他打电话说要带着一个做信息化建设的朋友去见他，他毫不犹豫就同意了。情况大致就是这样。”