金牌销售是如何炼成的

    就这样，王晨宇和徐策力两个人在这个咖啡厅里枯坐到了下午4点，突然，徐策力的手机响了一声，是一条短信。

    王晨宇立即敏感地意识到最终结果出来了，他正想问问正在瞄短信的徐策力，结果他自己的手机也来了一条短信。

    王晨宇迫不及待地拿起手机一看，是戴军发来的，只有两个字恭喜！

    与此同时，徐策力已经开始笑了起来，对王晨宇说道“中了！”

    王晨宇抬头一看，之见徐策力将手机递到了他面前，是唐主任发给徐策力的短信，同样也是恭喜两个字！




第527章 狂喜
    看到徐策力得到的消息和自己得到的消息是同一个结果，王晨宇一直悬着的心终于落到了肚子里，他松了一大口气，喜笑颜开地对徐策力说道“功夫不负有心人啊，总算拿下了！徐总，恭喜你要挣大钱了！”

    徐策力也有些激动，毕竟这个项目他可是足足跟了有将近一年的时间，现在算是尘埃落定，刚才很淡定的他现在也有些不淡定了，说话的声音都有些颤抖了“挣大钱是挣不到的，像这样大的单子，要能拿下，这中间有很多人需要感谢，都不说其他人了，单单一个枪手要的利益就很多，不然人家枪手为什么会帮你的忙对了，你们共利那边还有没有降价的可能性，给我的成本价是不是还能低点，毕竟这个单大是大，但是把很多隐性成本除去，做下来我还真挣不了多少利润。”

    王晨宇现在已经胜券在握，当然不可能再同意在价格上让步，他苦着脸说道“徐总，我这边是真没有办法了，其实给你们的投标成本价早就已经突破了我们容城分公司的权限，那个特价我是直接找到我们总公司大老板特批的。如果你让我们还降价的话，我们微博的利润就保不住了，以后会有很多问题的。毕竟到每个县去安装调试是我们的工程师，需要有出差费用，一个县的出差费用看上去不多，可这次可是有一百四十多个县啊，加起来可不少。另外，我们共利作为厂商，还得保证三年内设备出问题后的免费保修和更换部件，这些都是需要费用支撑的，你总不能让我们共利亏本吧”

    王晨宇的这套说辞其实早就准备好了，现在终于有了一个合适的机会说给徐策力听。虽然这个单从一开始就是徐策力主动找上门来要求合作的，按照情理来说，是应该多留点利润给徐策力。

    但是王晨宇深知，一个厂商的正常利润最起码也要保证20左右，低于这个数，厂商就不能保证很多开支，比如分公司的运营费用、销售和技术人员的工资奖金、出差费用、还有各种业务招待费、市场活动资金等等等等。

    原本按照王晨宇的猜测，共利公司给每个分公司的那个价格权限基本上应该是保证还有20利润的价格，但是这次郭永恒批出来的特价已经突破了王晨宇以前的这种猜测，甚至给出了一个王晨宇预测的共利成本价之下的特价。这让王晨宇不得不猜测自己手中的价格权限实际上已经包括了至少40的利润，不然的话，再大的单郭永恒也不可能批出这种出乎王晨宇意料之外的低价。

    见王晨宇拒绝得如此坚决，徐策力倒是信了七八分，毕竟他在中标后还要共利降价本身就是一个有点违背商业规则的做法，他只不过是司马当成活马医，试探一下王晨宇是不是还能让他的成本有降低的空间。

    如果王晨宇坚决拒绝，他也无所谓，其实按照他的测算，这个单就算是将所有的隐性费用刨除出去，存利润率依然还有15。别看这15的存利润看上去比例有点小，但是由于整个单的总金额够大，换算出来的绝对值还是很可观的。

    因此徐策力并没有再坚持让王晨宇再次降价，而就在这个时候，徐策力的手机响了起来，徐策力一看，立即接了起来“戴科长，您好……哦……谢谢谢谢！嗯……好的，我马上过来，合同我是准备好了的……好，待会见。”

    挂断电话后，徐策力对王晨宇说道“你就在这里等我一下，戴军正式通知我中标了，要求我马上去签合同。等我和高院签了合同，我和你也得马上签合同，确定供货期、付款期等等。”

    说完，徐策力急匆匆地拎着包就走了。而到了这个时候，王晨宇才终于静下心来考虑很多事情，他想了想，直接找来服务员买了单，然后吩咐服务员道“我等会还有回来，这个台先别撤。”

    王晨宇急匆匆地除了咖啡厅，直接去了一个旁边不远的网吧，他得马上去看看今天那支股票的价格以及涨了额几个涨停板了。这可是关系到对戴军的承诺问题，也关系到他和刘威投入的那笔资金能挣多少钱的问题。

    戴军既然帮了他这么大的忙，于情于理他都要让戴军有所回报，这是王晨宇一直以来的做人原则。王晨宇很信奉一点，在商业场上，一个人要做到新手承诺才会被别人信任，别人才会放心大胆地与他合作。如果说话办事不守诚信，那么这个人的口碑就会很差，别人也不可能对这个人有什么信任度。

    这个时候的股市早就收市了，但是王晨宇还是能从专门的行情软件中看到某只股票的股价走势，而他所关注的那支股票现在的股价早就已经有了7个涨停板，如果戴军真的觉得要谨慎一些，现在就收手的话，那么也能挣到差不多28万多，王晨宇心想，这样的收益已经能让戴军足够满意了。

    为了确认这一点，王晨宇走出网吧后立即给刘威打了一个电话，现在已经收市，刘威工作应该不算太忙了，有空能和他细说。

    正在办公室里的刘威见王晨宇打电话过来，立即起身先去将办公室的门关上，这才接起电话来问道“怎么沉不住气了”

    一听到刘威如此镇定的声音，王晨宇笑着回答道“不是我沉不住气，是我那个用户有点胆小，托我来问问，是不是可以出货了他怕形势逆转，股价变成跌停板，到时候想卖都卖不出去。”

    刘威沉吟了一道“那行吧，你那个用户真的担心，想要将钱落袋为安的话，那就让他明天一早出货。我实话告诉你，这支股票具体要拉到什么地步，现在我也没底，但是绝不可能仅仅只拉9个涨停板。我之所以告诉你有9个涨停板，也是我出于谨慎才说的。按照我对那个操盘手的了解，这支股票的股价至少要翻两番！不过这里面还是有些风险，一旦被发现有老鼠仓，很难说最终的结果是什么。如果你相信我，那么保守一点我们就挣9个涨停板就撤，钱是挣不完的，还是保证资金安全，谨慎一点好。你说呢”

    王晨宇其实也比较谨慎，虽然他相信刘威说的这只股票的股价应该会翻两番，但是这次他投入的钱是他好几年来做销售挣的血汗钱，要真出点什么问题，他可就要被一下子打回原形。



第528章 戴军着急要出货
    因此王晨宇毫不犹豫地说道“行，刘哥，我听你的，你才是最懂股票的业内人士，我这次也是粘你的光才能挣到钱。我也不贪心，就9个涨停板，后天就出货。”

    挂掉了刘威的电话后，王晨宇这才给郭永恒打电话，他知道，法院项目的投标结果是目前郭永恒嫉妒关心的事情，之所以郭永恒现在还没主动打电话过来问他，估计也是知道今天之内投标结果就会出来，而现在距离下班时间还有一个多小时。

    果然，郭永恒接手机的速度是王晨宇第一次觉得那么快，几乎是刚响了一声，电话那头就被接通了，郭永恒很直接地问道“出结果了中了吧”

    “是的，郭总，我们中了，刚刚得到的通知，春城利信科技公司的徐总才赶过去准备签合同，我估计现在正在盖章签字呢。”

    “哈哈哈哈，好！好！好！王晨宇，这个单你做得不错，值得表扬！刚才周总还过来问了问这个单拿下没有，可见周总对这个单也很重视。我这就去向他汇报这个好消息。拿下这个单，你今年的年度总任务就肯定没问题了，现在距离年底财年结束还有两个多月，你们容城分公司存储产品部是第一个提前完成年度任务的团队，周总肯定会对你们有所嘉奖的。按照公司的规定，如果哪个团队能超额完成年度任务，会按照超出的比例来多发你们团队的奖金，剩下的时间你就要好好督促一下你手下的销售，尽可能地多卖，创造更多的销售额，这些都是要计算提成的。”郭永恒非常高兴地表扬了王晨宇，同时还专门给王晨宇提醒接下来应该怎么办才能拿到更多的提成奖励。

    王晨宇心里很清楚，这是郭永恒故意这么说的，因为据王晨宇所知，道目前为止，今年全国各个分公司的存储产品销售团队除了容城以外都有些低迷，毕竟今年的各个分公司年度任务都翻了倍，更加不好完成任务。

    也正因为如此，站在郭永恒的角度，站在大老板周善成的角度来看问题，更加需要激励各个分公司的存储产品销售团队去更加努力，而现在王晨宇带领着容城分公司的存储产品部能够提前两个多月完成年度任务，无疑会被郭永恒和周善成竖立成为一个激励其他人的榜样，所谓的千金买马骨，就是这个意思。

    因此，王晨宇判断，今年他的奖金肯定不少，年薪中除了基本工资以外的那一块他肯定能拿到不少，甚至将年薪拿满。这可是他的合法收入，任何人都说不出个不字来。

    因此，王晨宇也很兴奋地说道“谢谢郭总，我知道以后该怎么做了。堵了，这次高院的项目需要的货数量很多，我看了下库存表，我们的备货还是有点少了，我担心用户那边要货要得急，你得费心帮我多下点给生产商的订单，免得到时候交不出货来，那可就麻烦了。”

    “这个你就别操心了，我会马上通知陈刚，让他立即给生产商下单的。”郭永恒说完就挂了电话，他的赶紧去向大老板周善成汇报这个好消息，让周善成形成一个印象，今年在他郭永恒的带领下，存储产品事业部是个非常有战斗力的队伍，而且有着像王晨宇这样的骨干销售，完成年初周善成拍脑袋制定的那5千万的总任务还是有可能的。

    王晨宇回到咖啡厅没过多久，徐策力就回来了，他专门将于高院方面签订的合同拿给王晨宇看了看，然后催促王晨宇赶紧和他签订供货合同。因为高院那边对于共利磁盘阵列的交货期要求很短，第一批共利产品必须要在1个月内就要交付并且安装调试。

    王晨宇这次来春城，当然也是做好了充足的准备，包括已经签好字盖好章的合同也早已经准备好，因此徐策力已提出签订供货合同，王晨宇就从随身携带的电脑包中将合同拿出来，徐策力就在咖啡厅里直接签字盖章，完成了和共利的合同签署。

    然后，徐策力略带歉意地对王晨宇说道“现在快到下班时间了，今天我得请客感谢唐主任，顺便谈谈感谢他的事情，你就不方便参加了。等我这两天忙完后，我再专门请你吃饭。”

    王晨宇直接摆手道“徐总，咱们俩就不来这一套了吧用户那边还有很多收尾的工作你得要去搞好，不用管我，我们之间用不着那么客气，本来这个单能拿下，对我们双方来说就是一个双赢的事情。我明天就直接回容城了，帮你盯着交货期的事情。”

    “那也行，我就不和你客套了。以后咱们合作的机会肯定还有不少，你的能力和人品我是非常认可的，到时候有什么新项目有关存储的话，你将会是我合作伙伴的首选。”

    王晨宇和徐策力之间没有多废话，双方握了握手就各奔东西。

    回到酒店房间的王晨宇刚一进门，戴军的电话就打了过来，很显然戴军是一直等到了下班时间回家以后才和王晨宇进行联系的。

    王晨宇接起来笑着说道“戴科长，谢谢你这次的大力支持啊，没有你的支持，没有里给我们作出的策划，我们共利这次也不会中标。”

    戴军在电话那头很是谦虚地回答道“我只是起到了一点微不足道的作用，今天在评分的时候我甚至都没有能多为你们共利说几句话，最终倒是那些领导请来的外部专家教授帮你们共利说了不少好话。你小子还对我保密，害得我瞎为你们共利担心了，原来你早就做好了领导的工作，不然那些被请来评分的专家教授为什么会不遗余力地给你们共利大唱赞歌呢你不知道，今天的评分过程出奇地顺利，就连我以为会对你们唱反调的杨副主任也一声不吭。还是唐主任和汪副院长商量了一下，直接就拍板让你们共利中标了。”



第529章 眼光很毒的胡奎
    戴军的这番话里透露出了很多信息让王晨宇更加清楚地了解到了这个标在评标时的很多细节。

    看样子徐策力找的那个枪手还是非常给力的，因为王晨宇知道，找外部的专家教授来参与评标，本身就是高院高层领导，特别是一把手的决定！很显然，那些专家教授在参加评标以前早就被人暗示过了，该怎么说话才能帮助徐策力的春城利信科技公司，才能帮助共利的产品最终中标。

    不过现在结果已经有了，再去深究评标时的那些细节已经无关紧要了，有些事情最好不要去打听，知道的事情多了反而不是很好，特别是这种隐秘的操作更是如此。

    王晨宇深知这个时候戴军打电话来的目的可不是要向他通报评标的细节，而是在意他的股票！

    因此王宇晨不等戴军出声询问，就很直接了当地主动说道“戴科长，今天那支股票涨了有7个涨停板了。你是不是想出货了”

    戴军立即回答道“对，我就是想问问你，差不多该到出货的时间了，我投入的钱也差不多翻了将近一倍，是不是明天可以出货了我明天出货，对你那个提供内部消息的朋友有什么影响没有”

    王晨宇很是肯定地回答道“如果戴科长你愿意保守一点，想明天就变现的话，没有什么问题！你只管明天一大早卖股票就行，没有任何的影响。”

    “那就好，我明天一开市就把股票卖掉。谢谢你给我这个机会挣钱，你放心，以后你们的产品只要不出大问题，其他验收什么的我会帮你们保驾护航的。”

    “好的，多谢戴科长。下次我来春城，咱们再一起喝喝酒。”王宇晨很是高兴地说道。

    正所谓几家欢喜几家愁，bi的高牧和e的刘筱此时也得到了非常具体的消息，选择他们两家产品的系统集成商没有一个中标，反倒是拿着那个叫共利的国产品牌产品的春城利信科技最终中了标。

    高牧甚至在听到确切消息后脸色苍白，差点没有一下子坐到地上去。他怎么也想不通，为什么最终中标的产品是那家共利的国产品牌的产品，完全没有任何逻辑。

    难道说共利这个国产品牌的存储产品居然能满足用户的技术参数指标

    高牧有点不敢置信，他能确定的一点就是国产品牌的存储产品价格低廉，满足用户的项目预算倒是没有问题，但bi的低端存储产品也价格足够低并且品牌响亮，共利能中标，只能说明其产品在技术参数指标的满足度上来说，比bi的低端存储产品要好，不然共利是不可能中标的，哪怕过你管理的人搞定了某些用户也不行。

    他当然通过杨副主任打听到了一些评标时的细节，似乎共利在被用户聘请来进行评标的专家教授高度评价，看样子共利是走通了用户方的上层关系才会出现这样的情况，这是高牧以前所完全没有预料到的，因为他一直吧关注的重点搞错了，一直盯着e是他犯下的一个大错。

    而e的刘筱得知了确切消息后则直接向胡奎做了汇报，然后向胡奎拍胸脯保证道“这个单子我们e已经失败了，但是没有关系，我手里还有好几个这样的项目在跟，即便是这个单我们e中不了，我也有信心能完成我的ota。”

    胡奎悠悠地说道“怎么会是一家我们从来没有听到过的国产品牌产品中标了你都没有分析一下这单失败的原因吗”

    刘筱赶紧解释道“不不不，我分析过失败的原因。我认为是我们当初做通了戴军的工作，才从技术参数指标上让bi在技术参数指标上失分很多，即便是bi的产品价格够低，也不能最终中标。”

    胡奎摇了摇头道“你这是在避重就轻，现在开标的结果是那家叫共利的国产品牌产品中标，你就是将bi完全屏蔽掉都没有任何用处。我是想问问你，为什么一开始就没有重视这家叫共利的国产品牌”

    刘筱心里一阵腹诽，胡奎当初在用户确定了厂商入围名单后，不也一样根本没有将共利这个国产品牌放在眼里么现在倒好，胡奎似乎得了健忘症，反倒质问起他来了！

    可腹诽归腹诽，刘筱不得不再次解释道“当初确实我对于共利没有引起重视。而这次我们e失利，最主要的原因还是价格方面不能满足用户的预算。技术参数指标部分，我对于我们e的产品有着绝对的自信，不会丢掉什么分数，所以最终我们让bi的产品在技术参数部分吃了个大亏，但却忽略了这家共利的公司，让他们钻了个空子，他们的产品在技术参数指标上可能也能满足用户对于技术部分的要求，可能失分不多，再加上国产品牌的存储产品价格足够低廉，最终才让共利中了标。”

    胡奎勉强接受了刘筱的这个解释，只不过他还是再次提醒刘筱道“这就是你在这次这个项目中犯下的最大错误了。你把主要竞争对手给搞错了，让共利吃个国产品牌钻了空子最终得以中标。其实我认为还有一个错误你到现在都还没有意识到！”

    刘筱有些吃惊地望着胡奎，他并没有明白胡奎的意思，因为他自己也认真分析过，除了对主要竞争对手搞错了以外，他自认并没有犯其他错误。