金牌销售是如何炼成的

    蒋煜礼自然对王晨宇能够马上报备项目不报什么希望，毕竟王晨宇是新来的，现在还在试用期，而且这才一两天的时间，王晨宇是不可能有会有项目信息的。

    只不过他对王宇晨说出来的思考以及问他的问题，让蒋煜礼心中暗自点头，因为王晨宇的问话和思考都在点子上。

    这说明王晨宇勤于动脑思考，很有做销售的悟性，蒋煜礼心中很清楚，系统集成商的销售打单的做法和销售产品的厂商销售是很有区别的，可王晨宇进入角色的速度相当快，也难怪侯世杰对王晨宇如此看好。

    当然王晨宇问到的问题是一种普遍现象，一般来说系统集成商的老板是不会有什么私人利益在设备上面，就像王晨宇刚才说的那样，他们都是看重向用户推荐了共利的产品后能够得到多少回报，反正公司赚的钱都是老板的。

    但是有时候厂商的产品销售为了尽快做出成绩，也会面对系统集成商的销售人员提出的灰色要求。只不过这样的要求其实在某种意义上来讲，是在违法的边缘，只不过现在国内并没有这方面的法律，所以有很大的争议。

    可争议归争议，但是对于一个急于在市场上打开销路的一个国内厂商，遇到这样的问题，特别是如果这种问题关系到成单和销量的时候，那同样也是有办法的。

    于是蒋煜礼回答道:“你也是it圈内的老人了，应该知道一些这行的潜规则。国外厂商面对这种问题的做法都是通过国内的总代理总分销走账来解决，以规避风险，国外厂商的账面上是不可能有这种支出的




第265章 宋明的心思
    所以王晨宇觉得自己务必需要对天祥科技公司进行认真对待，从贾春艳这个销售开始逐渐往上梳理关系，包括那个传闻与贾春艳有些不清不楚的副总再到天祥科技公司的老板。

    只要这些天祥科技公司内部的关键人物他都能把工作做通，王晨宇相信以后天祥科技公司就是他一个重要的销量来源地，他只需要作为关系维护就行了。

    当然，这一切都要过段时间再说，毕竟公司产品的质量问题不解决，那其他的事情偶无从谈起，因为产品质量问题是一个基础性问题。

    蒋煜礼似乎有些明白过来，他对王晨宇问道:“你今天问我怎么处理系统集成商销售人员的私人要求问题，是不是你现在就遇到了这方面的现实问题”

    王晨宇觉得现在有关天祥科技公司的一切都因为现在共利公司的产品质量问题而不能被摆上台面，而且他对于蒋煜礼这人还有些看不清，生怕蒋煜礼知道后去和自己抢单，那样的话他是没有任何优势的，毕竟蒋煜礼是部门经理，而且蒋煜礼本人还背负着100万的销售任务。

    因此王晨宇急忙否认道:“蒋经理，你可能误会了。你说我昨天才真正开始出去跑，就是神仙也不可能只跑一天就能有项目信息吧我只是觉得以后有可能会在销售的过程中会碰到这样的情况，而我对公司的很多政策并不了解，所以提前向你请教，免得真遇到这样的情况后手足无措。”

    蒋煜礼倒是觉得王晨宇的回答没有什么问题，在他看来，即便是王晨宇受到侯世杰的青睐，也不可能马上就会找到项目信息。要知道论知道共利的磁盘阵列难卖的程度，分公司里除了侯世杰就是他了。

    而他当初被侯世杰招聘进来的时候，可是足足跑了三个多月，才有了第一条项目信息，而且那个项目信息最终也只是一条项目信息，并没有能实际转化成为销量。

    于是蒋煜礼给王晨宇打气道:“卖我们的产品确实是需要时间，而且是有难度的，特别是对于新人来说更是这样。当初于莉和陈波加入公司后能够成功卖出去第一台产品，也基本上花了5个月的时间。但是有难度也不能放弃，既然你到我们公司来做销售，那么其他的都别想，也别畏难。我希望你能一直保持住你的工作热情，销售工作本来就是一个需要强大内心的工作，基本上所有的销售都会经历很多次的失败。但是有人成功了，成为了名气和业绩都非常厉害的金牌销售，那么这种人都有一颗强大的心脏，能够在不断失败中总结经验教训，然后面对每个单子继续努力，把不可能变成可能。”

    王晨宇当然明白这个道理，他点了点头说道:“这个道理我懂，以前刚做销售工作的时候我也经历过失败，也有过成功。所以我不会那么脆弱的。”

    “那就好！”蒋煜礼拍了拍王晨宇的肩膀，然后吩咐道:“你有这种信心是最好不过的，侯总和我都很看好你。好了，我们就谈到这里，你回去后把宋明叫到会议室来，我还得和他再聊聊。”

    对于蒋煜礼还要和宋明一对一地谈话，王晨宇倒是很理解。在他看来，宋明和自己相比较拥有很多优势。

    首先，宋明



第266章 错觉
    只是为什么蒋煜礼会在今天要找他单独谈话，宋明有着自己的判断，他认为这是蒋煜礼在这次产品质量问题大爆发后安抚销售人心的必然举动。

    看看今天蒋煜礼只找了王晨宇和他这两个新加入公司的销售单独谈话就知道，蒋煜礼可能有些担心他们这两个新销售在知道了公司产品质量很差后心中会打退堂鼓，所以专门给他们打气。

    很显然，这种产品质量问题像于莉和陈波两个老销售早就知道了，而这两个人居然还能在明知有这种产品质量问题的情况下继续在共利公司干下去，所以蒋煜礼也就不会对那两个老销售进行安抚了。

    果然，蒋煜礼的谈话主题让宋明心中很有些自鸣得意，他知道他的判断一点都没错。这让他产生了一种错觉，那就是蒋煜礼的水平也不过尔尔，亏得还是他新鲜出炉的顶头上司，居然能被他一眼就看穿了心思。

    当然，宋明也知道自己不过是共利公司的一个新人，他也不可能立即对蒋煜礼发起什么挑战，毕竟他对于共利公司内部的人事关系还没有摸清楚，天知道蒋煜礼这次能上位到底是依靠的那个公司里的大佬。

    宋明很清楚，不管在国内的还是国外的it公司中，内部的人事斗争是个永恒的话题。

    只不过国内公司有个通病，只要是大公司，多半都是有派系的，而小公司内一样也有斗争，这都源于各种利益。

    而那些国外的厂商，也同样有这样的问题，哪怕是世界五百强企业，只要在国内设立公司进行产品销售，就会有不少国内的人当高管，这些人也同样会因为利益问题而各自有着小团体和派系，也同样有斗争。只不过国外厂商的内部斗争更多的是体现在销量上，如果那个小团体的销量达不到国外老板的期望值，再牛叉的团体和个人都逃脱不了被开掉的命运而已。

    因此宋明没有将自己打心底里看不起蒋煜礼的心态表露出一丝一毫，反而开始和蒋煜礼故意兜圈子，他叫苦道:“蒋经理，我既然加入了共利公司，当然是利用以前在it圈内的人脉关系想好好工作的，而且我也相信只要好好努力，很快就会出单。可是现在公司产品的这种质量问题如此严重，让我心中实在是有些没底啊。要是不解决产品质量问题，我如果卖出去不少的话，会把圈子里的朋友得罪光的。再加上我对存储产品和技术原理的基础比较差，所以最近这段时间我准备好好补一补产品知识和技术原理方面。真要开始销售，至少我也得能面对别人的问题回答出个子丑寅卯吧。”

    蒋煜礼之所以找宋明谈话，除了想要稳定军心以外，他还真是看上了宋明以前在想联公司工作过的背景，因为像想联这样的知名国内厂商销售，必然对于圈子里的各个行业集成商了如指掌，也必定会有些人脉关系。

    而这些都是蒋煜礼想利用的，他和侯世杰相比较起来，更加看好宋明以后的销量，当然他不知道在此时此刻，宋明心中对他很是瞧不起。

    因此蒋煜礼对宋明刚才口口声声暗示能卖出去不少的说法深信不疑，哪怕是宋明有些嚣张地指责公司产品质量问题是其不愿意去销售主要原因，他也没什么特别不满的想法。

    于是蒋煜礼



第267章 敲定和姚建的合作模式
    王晨宇去专门预定了花篮后才到了那家咖啡厅，这家咖啡厅距离电脑一条街并不远，也离共利集团容城分公司只有一站路的地方，所以it圈内很多人都喜欢约到这里来谈事情。

    当然，上午这里的人很少，王晨宇走到这里时咖啡厅里很空荡，没有什么人。

    姚建是在王晨宇坐下后没多久就来了，他满脸笑容地坐到王晨宇的对面，指了指西北方向说道:“我的公司就租在这里隔壁的新世纪电脑城楼上，可能你想不到我是租的谁的房子，房东你可认识的。”

    “谁的”王晨宇一脸惊讶地问道。

    “谢辉是房东。”

    谢辉的这个名字王晨宇当然熟悉，当初他去春城常驻，就是接替的谢辉。不过王晨宇这还是第一次听说谢辉居然神不知鬼不觉地在容城购置了办公用房，可见谢辉以前挣了不少钱。

    王晨宇喃喃道:“没想到啊，我是真没想到，谢辉居然默默无闻地私下里挣了那么多钱，连这种商业用房也能买，厉害。”

    姚建嘿嘿一笑道:“我倒是知道一些，你想，当初特区赤天公司可是借着开发出全国第一套证券行业电话委托交易系统拿下了很多单子，谢辉作为销售经理能补挣钱么另外，我这新公司里还有个你的熟人。”

    王晨宇懒得再猜了，直接问道:“你公司里还有谁我认识”

    “赵华，我这新公司刚刚起步，财务方面做账也不需要专门招人，他不是以前在马晓樵那里也专职当会计吗我看她水平还行，而且和她关系也不错，所以就让她过来兼职。”

    王晨宇问道:“说到这里，她已经不在容城赤天公司里干了马晓樵的公司是不是倒闭了”

    姚建很不愿意听到马晓樵的名字，将嘴一撇道:“就马晓樵那种管理公司和运营公司的做法，不倒闭才是怪事。听赵华说，自从你离职以后，马晓樵公司的人就基本上全走光了，一个都不剩。赵华可是最后一个辞职的，他倒是坚持到了最后，后来马晓樵实在是发不出工资了她才走的。”

    听到自己第一个供职的公司彻底倒闭的消息，王晨宇的心情有些复杂，他只好转换了换题，对姚建说道:“不说以前的公司了，我已经订好了花篮，明天一早就能送到。对了你今天找我有什么事情”

    姚建笑着说道:“谢了，兄弟。我这公司不是才成立吗短时间内的业务也不可能就立即起来，你现在不是在共利这个国内的存储厂商中吗我想先给你打个招呼，以后如果有什么单子需要过账，尽管找我，你可不知道，这新公司要申请一般纳税人不是那么简单的，需要每年的营业额达到一定的数额才行。所以我必须要在今年冲下业绩。你放心，只要是你丢过来的单子，你该挣多少我这边保证你能拿到钱，只需要正常扣税点就行。这对我们双方都有好处，反正一句话，我这公司你的记在心里，你我的关系这么铁，我这个公司你完全可以看成自己的公司，需要我这边配合尽快给我说。”

    王晨宇笑了，他没有想到姚建会这么说，这也许是姚建想急于让他的公司



第268章 做工作要一步步来
    贾春艳说道“那好，我约好了时间再通知你。对了，你上次说你们公司的项目保护政策是不是真的啊我给我们公司的副总提了一下，他倒是对你们的这种政策比较感兴趣，你可能还得专门和我们公司的副总聊聊才行，毕竟目前容城信息科技学院图书馆的项目总负责的就是我们公司的副总。我觉得如果你们公司的这种政策是真的，我们天祥公司和你们共利长期合作是非常有可能的。”

    王晨宇一听就明白贾春艳这是为他打通天祥科技公司内部的关节在铺路了，看来只要有利益，很多事情就会迎刃而解。

    因此他高兴地说道“好啊，好啊。我也愿意和你们这种行业系统集成商长期合作下去，也感谢你对我的信任。咱们一回生二回熟，又都是姚建的朋友，反正一句话，你有什么想法都可以给我说，我们来商量具体的解决办法。”

    “哈哈，这些以后再说。你先说服我们公司的副总，让他点头愿意和你们公司合作，明天上午你就到我们公司来聊聊。”贾春艳娇笑这挂了电话。

    一直默不出声的姚建听完了王晨宇和贾春艳的电话，笑着表功道“你可不知道，贾春艳专门问过我你是个什么样的人，她毕竟是我介绍给她的，她以前不认识你，对你心里有点没底。我可是向她拍了胸脯保证你这人不错，说话算数，她才放了心。”

    对于贾春艳的这种做法，王晨宇一点都不反感，反而感到高兴，贾春艳专门找姚建打听自己，只能说明她和自己第一次谈过以后就有了兴趣，这是一个非常好的现象。

    当然，姚建的保证肯定也起到了作用，这才让贾春艳下定决心帮助自己去走通天祥科技公司内部的关系。王晨宇很庆幸他今天想到的让姚建公司来作为贾春艳中间走账的渠道简直就是神来之笔，相信贾春艳可能也是打的这种主意。

    因此他很感激地对姚建说道“谢了，老姚。以后我会想尽办法来帮你的。”

    到了第二天，王晨宇到共利公司打卡签到后就拎着电脑包出了门，直接去天祥科技公司。

    贾春艳果然没有食言，王晨宇一到，她就带着王晨宇敲开了天祥科技公司副总蔡星河办公室的门，然后向蔡星河介绍了王晨宇。

    蔡星河是个头有点稍微谢顶的中年人，对于王晨宇的到来他显得比较热情，专门从办公桌后面走出来和王晨宇握了握手，然后招呼王晨宇到沙发上坐下。

    看到蔡星河的这种热情的态度，王晨宇不由得心中暗想，这外界传闻蔡星河和贾春艳之间关系不清不楚多半是真的。按照道理来讲，系统集成商的副总是产品厂商的客户，而共利公司的知名度并不高，第一次见面蔡星河就算不摆出高冷的架子，也不至于这么热情。

    他不禁转头看了看贾春艳，只听贾春艳向蔡星河说道“蔡总，这就是我上次给你提起过的共利公司的存储产品销售王晨宇，他上次给我说起过他们公司作为国内厂商，对于合作伙伴有很好的价格保护政策。”

    蔡星河直接接话向王晨宇问道“我听小贾说起过，说



第269章 老道
    蔡星河点了点头道:“其实从我的观点来看，高校的这块市场很大，还不仅仅局限于高校的图书馆，比如以后的电子课件系统这种教学核心业务也同样是会用到磁盘阵列的。所以我们之间的合作潜力巨大，前提是我们第一次能够合作顺利和成功。”

    王晨宇笑道:“我听贾经理说，容城信息科技学院图书馆的用户对于我们的产品还有所疑虑，所以我还得去见见用户才行。这方面还请蔡总能多多支持我们，毕竟你们应该和用户方的关系很好，多向用户做做工作，让他们选定我们的品牌才是最重要的。”

    “既然决定要合作，我们公司当然会做用户方的工作。另外我还有点疑问，虽然西川省的高校行业我们天祥公司占据了大部分的市场，但是每个行业都会有竞争。我们公司也一样会在项目中面临其他系统集成商的竞争，如果用户选定了你们共利的品牌，万一我们公司在竞争中因为各种各样的原因落败，那不是白帮你们做工作了，而我们公司一点好处都没有这种情况下，你们共利公司怎么能保证我们的利益”蔡星河这是提出了一个相当尖锐的问题，他既然决定要和共利公司合作，就必须事先考虑到很多意外情况。

    王晨宇一愣，心中暗想，这蔡星河果然有点鬼名堂，连这种极端情况都有预计，还要让他保证天祥科技公司的利益，也是考虑得够细的，这一点就算是作为系统集成商老板的马晓樵以前也没想到过。

    不过如果这样的极端情况真的出现了，其实也只能说明天祥公司在用户关系上出现了问题，按照道理来说是没有任何的可能还能保证利益的。

    但是王晨宇心里也很清楚，天祥科技公司对于他以后来说意义较为重大，而且其关系好的高校用户也肯定不在少数，为了能让天祥公司以后和自己紧紧捆绑在一起，那么保证留一点利益给天祥公司也不是不可取的事情。

    于是王晨宇回答道:“其实蔡总你这样的担心没有多大的必要。我们公司有个原则，那就是谁能帮我们将用户搞定，让用户选用我们的产品，那么作为厂商我们也同样会对这样的合作伙伴给予一定的利益保证。哪怕是天祥公司最终没有能成功拿下项目，我们公司依然可以在给下单的系统集成商的成本上加上给天祥公司的利润，从而依然能保护帮我们给用户方做确定品牌工作的天祥公司。当然了，由于账目上面不好处理，到时候我们会找一家公司来过账。”

    既然蔡星河很贪婪，觉得无论如何也要让王晨宇保证天祥公司的利益，那么王晨宇正好顺水推舟事先埋下个伏笔，为以后姚建的公司过账先打好埋伏。