金牌销售是如何炼成的

    陈老师可就等着这个时刻呢，所以他立即毫不犹豫地开始追问王晨宇。

    王晨宇并没有正面回答陈老师的追问，反倒是向陈老师反问道“陈老师对于存储技术和数据存储设备了解得很多，我想问问陈老师知不知道决定一台磁盘阵列数据处理速度的因素有哪些”

    面对王晨宇不正面回答，反而突然抛出一个看上去很简单的问题，陈老师信心满满地回答道“不就是磁盘阵列和服务器之间的接口连接方式吗目前来说也只有光纤主机接口的磁盘阵列通过存储光纤交换机连接到服务器上的光纤卡才是最快的。”

    “对”王晨宇先是肯定了陈老师的说法，同时话锋一转，继续说道“不过这个答案对于存储设备厂商或者说磁盘阵列生产商来说还不够，除了光纤主机接口，其实在磁盘阵列内部还有另外几个因素同样也会影响磁盘阵列处理数据访问请求的速度。我不知道陈老师对于磁盘阵列内部的构造了不了解。磁盘阵列目前的内部架构有点向一台c机，有中央控制器，类似于c机的cu。只不过磁盘阵列的控制器芯片和c机的cu是属于不同的芯片而已，一般来说，市面上很多品牌的磁盘阵列都是用中央控制器芯片来处理riad运算和外部读写请求。但是有些厂商为了提高外部读写访问请求的处理速率，会让控制器芯片只负责这部分工作，而会在主板上单独加一块芯片来专门处理raid运算。这将提高一部分处理外部读写访问请求的速度。比如我们共利的磁盘阵列就是这样。”

    王晨宇的这个说法完全脱离了陈老师的知识结构范围，他对于普惠的高端磁盘阵列仅仅了解的是一些技术参数，这些参数起什么作用还是普惠那家总代理商的销售告诉他的。而关于磁盘阵列内部的架构，他完全不清楚。

    所以陈老师根本无力辩驳，他甚至都不能肯定王晨宇说的这些是不是真的，按照他的猜想，可能那家普惠总代理商的人也可能和他一样不清楚内部构造，这种知识范畴可能普惠厂商专门负责数据存储设备的技术工程师才会了解。

    看了一眼没有继续吭声的陈老师，王晨宇继续科普道“在磁盘阵列的内部，除了控制器芯片以外，还有一个因素也会影响到数据的读写速度，那就是磁盘阵列上的每块硬盘与磁盘阵列上主板的接口方式。可能大家只会关心每块硬盘的容量大小，但是，磁盘阵列是分硬盘类型的，也就是说，磁盘阵列上的硬盘可以插光纤硬盘、scsi硬盘和ide或者叫ata硬盘。当然，这在采购前需要根据用户的需求来选择，这几种硬盘是不能混插的。ide或者ata硬盘也就是我们平时在c电脑上使用的普通硬盘，硬盘内机械磁头的转速最低，读写速度也是最慢的。速度高一些的是scsi硬盘，最高的是光纤硬盘。其实磁盘阵列可以理解为一个大号的c电脑，这台c的速度快慢不仅仅受到主机接口类型的影响，还会受到诸如芯片和硬盘类型的影响。”

    王晨宇的专业性科普震撼了在场的每一个人，所有人心中都升起了王晨宇是一个非常专业而且不像是销售人员更像是一个技术工程师一样的感觉。哪怕陈老师也同样不得不承认王晨宇的专业性。

    但是他依然不死心，因为王晨宇这么专业地说一大堆，在他看来并没有解决他所提出的的问题。

    因此他立马反击道“王经理确实相当专业，不愧是专业数据存储厂商的人。可是说这些依然没有解决我刚才提出来的现实困难啊。”

    王晨宇微微一笑，回答道“其实很简单，如果要完全按照性能来考虑，必然要采用主机接口和磁盘接口都是光纤的磁盘阵列才对。但是既然陈老师提出要考虑经济性，那么我们可不可以进行一点变通呢在性能上稍微做一点让步，而满足经济性的需要。”

    这时一直没有出声的信息中心副主任杨霞插话道“那就请王经理说说，我么该如何平衡性能与经济性的要求我一向的观点就是采购设备，要综合考虑各种因素，选取性价比最高的设备才是我们的职责。”




第314章 褚主任的态度
    杨霞的这番话表达出的立场看似很中立，但是在陈老师听起来却别有一番滋味，更像是对他的一种提醒，也是隐含着对王晨宇的支持，特别是王晨宇已经表现出非常专业的技术水准以后。

    杨霞和蔡星海的关系非常好，既然王晨宇是蔡星海亲自带来的，这就已经表明了蔡星海和王晨宇之间的紧密合作关系。自然，杨霞就要进行支持，当然她所表的态看上去并没有偏向性，而是十分中立。

    王晨宇当然也感觉到了杨霞的话中隐含的态度，他对杨霞点了点头，继续说道：“其实目前的国外品牌中，主机接口是光纤通道的磁盘阵列主要采用的硬盘接口是光纤硬盘和scsi硬盘，能够支持ie硬盘的基本上没有。我的建议是才考虑经济性的情况下，采用scsi硬盘最好。另外，大家可能有个误区，主机接口是光纤通道的磁盘阵列其实与服务器之间的链接架构并不一定非要采用san架构，可以采用as直连的方式，只需要在服务器上插一块光纤卡就行了，省去存储光纤交换机这一块的成本。这样一来，性能并没有下降多少，但是成本方面有了明显的下降。”

    陈老师已经有些灰心了，他突然发现今天他预设的局不仅没有让这个叫王晨宇的年轻人出丑，反而更像是给了对方一个表现的机会，王晨宇事先并不知道他会设陷阱，但是却以非常专业的方式直接给出了一个大家可以接受的解决方案出来。

    可陈老师还是有些不死心，再次开口问道：“王经理，那数据容量方面呢贵公司的磁盘阵列最多一台能够容纳多少块硬盘呢我们都知道，scsi硬盘单盘的容量并不是很高，如果我们需要的容量很大，必然需要硬盘的数量就会增加。”

    王晨宇笑着回答道：“陈老师果然考虑问题很细致，其实解决这个问题也很简单。我们共利的磁盘阵列最大单台可以插16块硬盘，如果不够，还可以连接扩展柜来解决。这就需要农大方面给出一个具体所需容量的数值来了。其实国外品牌的光纤主机接口磁盘阵列也能连接扩展柜，只不过这些扩展柜国外厂商是作为低端磁盘阵列在市面上销售而已，这些价格大家都是能问道的。”

    王晨宇说出各家厂商的磁盘阵列都可以扩展，无疑是有底气的，原因在于国外品牌的磁盘阵列扩展柜可比共利的同样的扩展柜价格高不少，如果采用扩展柜，无疑共利和国外品牌的磁盘阵列报价将会进一步拉大。共利的产品将会更加有价格优势。

    农大信息中心主任褚广义实在是有些看不下去自己手下的这个陈老师继续和王晨宇进行纠缠了，从刚才的交流中，他已经明显感觉到陈老师和王晨宇在数据存储设备和技术的专业性上差距太大。如果陈老师继续在技术层面进行纠缠，无疑是自取其辱。

    而且褚广义可是一个老奸巨猾的人，他突然感觉到陈老师这么和王晨宇进行纠缠已经脱离了一个正常用户方技术人员对专业厂商的疑问，更像是一直在质疑王晨宇，莫非这个陈老师有些什么别样的想法

    要知道，自从这个数字课件系统进入准备阶段后，特别是天祥公司会带着国内数据存储设备厂商的人要来做技术交流后，陈老师就隐隐提出了不同意见，仿佛认定了国内存储设备厂商的产品根本就不够格一样。

    这让褚广义产生了很多联想，也对陈老师产生了一些别样的想法。看起来，这个陈老师在项目中变成了一个不可控的因素，褚广义心中暗自决定，要想办法在项目中将陈老师排除出去。

    于是褚广义满脸笑容对王晨宇点了点头，出声道：“谢谢王经理今天抽出时间来和我们进行技术交流，太专业了，让我们不得不佩服。以前我们还有一点疑问，觉得很难解决，但是看起来在专业人士的面前，这些都不是问题。这次的技术交流也让我们开阔了视野，好了，你们看看还有什么问题没有没有的话，今天就差不多到这里吧。”

    褚广义开始定调了，根本不再给陈老师继续开口的机会，他的表态无异于在告诫陈老师不要再进行纠缠了。他相信，陈老师一定会听得懂自己的意思，如果还要执迷不悟，那么他不介意在以后给这个陈老师一点厉害瞧瞧！

    果然，陈老师一听褚广义表态后立即紧闭上自己的嘴巴，不再出声。而其他两个老师自然点头微笑着说道：“我们没有问题了。”

    杨霞直接接话道：“褚主任说得很对，专业的问题还是要请专业的人来解决，王经理今天给我们上了一堂精彩的技术课，值得我们很好地消化吸收和总结。”

    蔡星海抬手看了看表道：“唉哟，不知不觉都到这个点了下班的时间已经过了，那请大家赏个脸，我做东，到雨城吃个便饭。”

    褚广义为了避嫌，连连摆手拒绝道：“蔡总，算了算了，这几天我们的工作也比较多，家里同样也是事情多，吃饭就免了。等到这次项目招标结束后再一起吃饭喝酒不迟。是不是杨主任”

    杨霞也笑着说道：“蔡总，我让你请客是给你开玩笑呢，最近几天是真不行，改天吧，反正以后咱们机会还多着呢，对吧”

    正副主任齐齐拒绝，信息中心的其他三个人当然不可能接招，于是大家说说笑笑就下了楼，各自回家。

    蔡星海则开着车载着王晨宇离开农大，现在天色已晚，蔡星海对王晨宇说道：“今天我们就不赶回容城了吧，晚上我在雨城还要办点事。雨城到容城的长途大巴好像也没有了，我们今天就在雨城歇找个宾馆一晚上，明天再回去。”

    王晨宇大概猜出蔡星海今天晚上必然还会找一些用户关系对项目进行沟通，于是点头道：“行啊，不过得先去吃晚饭。”



第315章 要做局
    蔡星海开着车七弯八拐找到一个门脸看起来不怎么样的餐馆，停好车和王晨宇走了进去。

    点好菜以后，王晨宇对蔡星海提醒道：“蔡总，今天信息中心的那个陈老师我总觉得有点不对劲，他给人的感觉好像总是想找我们共利的漏洞和麻烦，这你可得注意一下，我担心他可能会在项目中给我们捣乱。会不会他和其他的公司关系比较好”

    “他捣乱嘿嘿，也不自己掂量掂量自己的份量！”

    蔡星海很是不屑一顾地继续说道：“这个陈老师翻不起什么大浪的，今天你也看到了，信息主心的褚主任、杨主任和我的关系都不一般吧这个陈老师不会那么没有眼色的，如果他真敢出什么幺蛾子，我会让他知道厉害的。”

    见蔡星海如此自信，王晨宇依然觉得需要提醒蔡星海千万不可大意，他分析道：“蔡总，这个陈老师自然是知道你和褚主任还有杨主任的关系不错，可他依然在今天技术交流的时候故意给我出难题，明明我是你亲自带着去的厂商，他都敢如此做，会不会他有什么依仗我们还不清楚我觉得你可要小心。”

    蔡星海很是自信地摇了摇头道：“你不知道这个项目中间的决策流程，所以有担心也是正常的。农大是我们天祥公司的老用户了，上上下下和我的关系都不错，这个姓陈的今天也不知道哪根筋不对，这么针对你。不过我一直在观察，你今天的表现非常专业也非常出色，把那个姓陈的说得哑口无言。其实到了后来杨主任出声和褚主任的定调子都是在表态，支持我们天祥公司，也支持你们共利的产品。傻子也知道正副主任都表了态，再反对可就没好果子吃了。那个陈老师不是后面就再也不吭气了吗”

    蔡星海见王晨宇脸上一脸担忧的模样，不由得安抚王晨宇道：“告诉你个事情吧，其实前几天有个普惠在容城总代理的人曾经找过我，也是为了农大的这个数字课件系统项目。他们的想法是让我们天祥公司服务器和存储产品都向用户推荐他们的产品，我已经拒绝在存储产品上和他们合作了，估摸着这可能就是陈老师针对你的原因。”

    “哦”王晨宇眉毛一挑，这个消息如果蔡星海不主动告诉他，他还真不知道。

    不过王晨宇对于蔡星海想和共利合作的诚意倒是不怀疑的，因为共利的产品价格完全不透明，而且相比国外品牌的存储产品有价格优势，能让蔡星海在向用户推荐共利产品后挣到更多的钱，这就是利益！

    蔡星海作为一个商人，一个老板，首要考虑的就是利益问题，而上次在容城信息科技学院图书馆项目上蔡星海已经尝到了甜头，自然会在农大的项目中愿意与共利捆绑起来一起挣钱。

    蔡星海举着筷子接着分析道：“农大的这个数字课件项目其实目前阶段知道的人相当少，项目消息除了农大也就是我们天祥公司了。可为什么那家普惠的总代理商会突然知道了项目信息跑来找我呢我认为一定是农大内部有人给这家普惠的总代理通风报信。我们天祥公司基本上是垄断了农大的项目，想要绕开我们天祥公司直接去向农大供货是没有可能的事情。那么他们既然绕不开我们，就只能和我们公司合作。我可以在服务器上和他们合作，但是在磁盘阵列上我更愿意和你们共利合作。所以极有可能这个陈老师就是支持普惠的这家总代理商，才会今天在技术交流的时候主动跳出来。其实按照我来之前的设想，这次技术交流不应该会花费太多的时间，你只需要简单介绍下公司和产品就行了。”

    蔡星海的分析王晨宇认为是很有道理的，蔡星海的话语中其实已经透露出了天祥公司和农大这边的用户关系不仅仅在于信息中心这一个地方，而且基本上垄断了农大的生意，难怪蔡星海会那么自信，对于那个陈老师的挑战有绝对的信心。

    既然蔡星海已经表态要和共利这边在项目上绑死，不再考虑与其他的存储设备厂商合作，因此王晨宇也就没有再多说什么，一切都要看蔡星海的项目运作能力了。

    吃完饭后，蔡星海和王晨宇找了宾馆分别开了房间，王晨宇倒是休息了，但是蔡星海又开着车出去办事去了。

    这明显是蔡星海不愿意王晨宇参与到后面的活动中，王晨宇当然能够理解一个系统集成商的老板在有项目的时候必然会有很多动作，而作为厂商的销售人员，今天王晨宇的任务已经完成了，至于蔡星海去干什么去了，他并不想多问，也不想去了解，毕竟每个人都有自己的秘密。

    到了第二天早上在宾馆的餐厅吃早饭的时候，王晨宇才看到蔡星海一脸睡眼惺忪的样子，好像睡眠有些不足。

    蔡星海一见到王晨宇就小声说道：“基本上数字课件的项目没有问题了，只不过农大后面的那个电子图书馆的项目可能要拖一拖了，项目资金还没有完全到位。”

    王晨宇明白这就是昨天晚上蔡星海出去活动后的结果，他笑着说道：“不急不急，先把数字课件项目拿下来再说。对了这个项目是要招标吧什么时候写标书还是信息中心来写吗具体执行人不会是那个陈老师吧”

    蔡星海嘿嘿一笑，回答道：“写标书的事情当然是信息中心，下周就要写技术部分，招标会在下周5，具体写标书的人就是那个陈老师。”

    王晨宇一惊，连忙问道：“怎么写标书的还是他那会出问题的。要是他还是将存储设备的技术参数写成普惠的，那我们在投标的时候可就麻烦了。蔡总，你应该想办法来运作一下，别让那个陈老师来写才对。”

    蔡星海嘿嘿一笑道：“放心，名义上是他来写招标书的技术参数部分，但按照流程，他写好了标书后要提交给褚主任，到时候我会有机会让褚主任将存储磁盘阵列的技术参数指标改成你们共利的。”



第316章 谨慎一点好
    王晨宇有些疑惑地问道：“这不是多此一举吗我觉得为了防止意外的发生，还是在最初阶段就将那个陈老师排除出去的好，以免夜长梦多。”

    蔡星海拍了拍王晨宇的肩膀，说道：“我最开始也是你这么想的，但是用户方那边有人给我出了个主意，还是要让陈老师参与写标书才行。这样可以更好地控制住招标时不出状况，也更显得公平公正。你想，如果普惠那家总代理商知道是陈老师来写标书的技术参数指标，然后我再表态说愿意和他们合作，自然他们也就认为很稳妥了，也就不会再去找其他的系统集成商来参与投标，这样我就好控标了。而真正的标书技术参数指标这部分交到褚主任那里，褚主任一改再交给基建处进行发标书，等到标书一发出来，普惠那家总代理上一定会傻眼的。可是这个时候已经木已成舟，标书已经发出，没有办法再修改了，你说最终这个标还能逃出我的手心吗”

    王晨宇恍然大悟，这个计策很有些高明，从蔡星海的话中可以知道，这是用户方有人在联合蔡星海设局，有了这样的局，这个标基本上不出意外就是天祥公司的囊中之物了。

    他不由得对蔡星海竖起大拇指，连声称赞道：“高！是在是高！估计等到标书一发出来，很多人都会傻眼的。”

    蔡星海笑了两声，不再说话，专心吃起早餐来，这顿饭他吃得很香。

    等王晨宇坐着蔡星海的车回到容城的时候时间已经接近中午了，他以走进办公室，蒋煜礼就很关心地问道：“怎么样去见了用户有什么效果没有”

    现在已经对王晨宇改变看法的蒋煜礼对于王晨宇手上的项目极为重视，所以王晨宇一回来，他就迫不及待地询问结果。

    王晨宇当然不会在大庭广众之下说得太细致，面对蒋煜礼的询问他只能点点头简略地回答道：“这次去做技术交流还是很有效果的，天祥公司的蔡星海现在是铁了心要和我们绑在一起，向用户方全力推荐我们共利的产品，这次我专门和农大信息中心的几个人见了面聊了聊，包括正副主任。按照用户方的需求来看，这次的数字课件项目将会采用光纤主机接口的磁盘阵列，至于是多少数据量，需不需要增加扩展柜还需要进一步确认。我感觉蔡星海的项目运作能力不差，不过这都要等到招标前写标书技术指标参数的时候才能完全明朗。从目前来看，天祥公司在农大那边的影响力是非常强的。”