金牌销售是如何炼成的

    回到公司后，王晨宇有点掩饰不住自己的喜悦，直接找到蒋煜礼，汇报道:“交大新视野公司为这次我们的技术服务要付2万的费用，我们就是两个工程师去工作了一个通宵就挣到了，这钱也太好挣了。”

    蒋煜礼以为王晨宇的眼界就那么小，只盯着这两万的技术服务费，不由得撇了撇嘴道:“才两万这也有点低了。你可别只仅仅盯着这点小钱，怎么样，你去这家公司谈得如何有没有可能以后长期合作这个新视野公司是个什么样的公司以前为什么没怎么听说过”

    王晨宇睁大了眼睛，诧异地反问道:“蒋经理，这家公司不是你给我的那份容城系统集成商和代理商的名单中吗怎么你对这家公司不了解”

    蒋煜礼老脸一红，有些尴尬地回答道:“那份名单基本上每个厂商和总代理都有，我也是通过一个朋友才拿到的，上面的公司很多，我也没有挨个去了解。我把这份名单发给你、宋明和陈波，就是让你们去跑一跑，将我们的面扩大，这样才能筛选出对我们有用的合作伙伴进行深入跟进。”

    王晨宇这才明白过来，他不由得有些神秘地小声对蒋煜礼说道:“这家新视野公司以前可能我们共利不知道，但是我可以肯定像bmi或者是普惠这样的

    的国外厂商是知道的。从这次新视野公司卖给用户出问题的bmi磁盘阵列就能看出，这家公司和bmi一定是打过交道的。”

    “嗯，你继续说，别搞得神神秘秘的。”蒋煜礼淡淡地说道。

    “其实这家公司是一家非常大的系统集成商，从规模上看，可能有一百多号人。这不是重点，重点是这家公司是专门做全国铁路系统的行业系统集成商，他们的用户可是遍布全国的铁路系统！我觉得我们这次算是挖到了一个宝藏！一个以前我们从来没有接触到的宝藏！”王晨宇有些兴奋地说道。

    一直没有什么表情的蒋煜礼一下子脸上的神情变得丰富起来，从王晨宇的角度看，蒋煜礼的脸现在笑成了一朵花，他还不住地追问道:“哦那太好了！你今天见到他们公司的什么人物虽然和你联系的这个段志勇听你说是技术部经理，也是我们应该和必须搞定的人物，但是如果你能继续捋上去，能够见到他们公司的高层我觉得才更好。如果光靠一个技术部经理支持和我们以后进行合作的话，我觉得还是有点单薄了。你想想看，天祥公司那那边你不是也是因为得到了蔡星河、蔡星海两兄弟的认可才有以后的合作机会吗”

    王晨宇嘿嘿一笑，低声说道:“我今天不仅见到了段志勇，还见到了他们公司负责销售的梁总，而且梁总对我们共利公司的技术能力十分认可，他昨天晚上也在用户现场，亲眼目睹了李工他




第308章 汇报和重视
    顿了顿，梁斌没有给王晨宇继续推辞的机会，很是坚定地说道:“这次的技术服务费既然你不愿意开这个口，那就由我来提，2万！你明天带着发票来找我就行，保证立即付款到账！”

    大公司的做事风格就是不一样，这是梁斌给王晨宇的一种强烈的感觉。既然梁斌坚持要为这次共利公司帮助其恢复用户的数据而付费，王晨宇当然也就顺势答应了下来，为公司创造利润的事情，他还是不会拒绝的。

    因此王晨宇点头笑道:“那……好吧，明天我带着发票再来一趟。”

    回到公司后，王晨宇有点掩饰不住自己的喜悦，直接找到蒋煜礼，汇报道:“交大新视野公司为这次我们的技术服务要付2万的费用，我们就是两个工程师去工作了一个通宵就挣到了，这钱也太好挣了。”

    蒋煜礼以为王晨宇的眼界就那么小，只盯着这两万的技术服务费，不由得撇了撇嘴道:“才两万这也有点低了。你可别只仅仅盯着这点小钱，怎么样，你去这家公司谈得如何有没有可能以后长期合作这个新视野公司是个什么样的公司以前为什么没怎么听说过”

    王晨宇睁大了眼睛，诧异地反问道:“蒋经理，这家公司不是你给我的那份容城系统集成商和代理商的名单中吗怎么你对这家公司不了解”

    蒋煜礼老脸一红，有些尴尬地回答道:“那份名单基本上每个厂商和总代理都有，我也是通过一个朋友才拿到的，上面的公司很多，我也没有挨个去了解。我把这份名单发给你、宋明和陈波，就是让你们去跑一跑，将我们的面扩大，这样才能筛选出对我们有用的合作伙伴进行深入跟进。”

    王晨宇这才明白过来，他不由得有些神秘地小声对蒋煜礼说道:“这家新视野公司以前可能我们共利不知道，但是我可以肯定像bmi或者是普惠这样的

    的国外厂商是知道的。从这次新视野公司卖给用户出问题的bmi磁盘阵列就能看出，这家公司和bmi一定是打过交道的。”

    “嗯，你继续说，别搞得神神秘秘的。”蒋煜礼淡淡地说道。

    “其实这家公司是一家非常大的系统集成商，从规模上看，可能有一百多号人。这不是重点，重点是这家公司是专门做全国铁路系统的行业系统集成商，他们的用户可是遍布全国的铁路系统！我觉得我们这次算是挖到了一个宝藏！一个以前我们从来没有接触到的宝藏！”王晨宇有些兴奋地说道。

    一直没有什么表情的蒋煜礼一下子脸上的神情变得丰富起来，从王晨宇的角度看，蒋煜礼的脸现在笑成了一朵花，他还不住地追问道:“哦那太好了！你今天见到他们公司的什么人物虽然和你联系的这个段志勇听你说是技术部经理，也是我们应该和必须搞定的人物，但是如果你能继续捋上去，能够见到他们公司的高层我觉得才更好。如果光靠一个技术部经理支持和我们以后进行合作的话，我觉得还是有点单薄了。你想想看，天祥公司那那边你不是也是因为得到了蔡星河、蔡星海两兄弟的认可才有以后的合作机会吗”

    王晨宇嘿嘿一笑，低声说道:“我今天不仅见到了段志勇，还见到了他们公司负责销售的梁总，而且梁总对我们共利公司的技术能力十分认可，他昨天晚上也在用户现场，亲眼目睹了李工他



第309章 被蒋煜礼利用了
    钱晓馨突然有种感觉，王晨宇比存储产品部里其他销售的水平好像都搞出一大截，如果单单认为王晨宇的运气比较好，有点解释不通为什么像侯总和蒋煜礼这样对销售经验丰富的人会如此看重王晨宇。

    特别是蒋煜礼，平时都是板着一张脸，好像谁欠了他钱不还的样子。而且钱晓馨以前从来没有感觉到蒋煜礼对王晨宇比对宋明好药看重，更多的时候像是蒋煜礼对于这两个人的观感都差不多。

    但是最近这段时间，蒋煜礼经常在部门内部表扬王晨宇的工作，还让其他销售向王晨宇学习，钱晓馨认为这是蒋煜礼开始表露出明显的态度了。

    钱晓馨正在心里想着，蒋煜礼却突然站起身来拍了拍手让所有的销售都注意，然后说道:“大家听我说一句，刚才王晨宇去的那家交大新视野公司是一个以前我们从来没有接触到的大系统集成商，这家公司的用户在全国的铁路系统，极有可能成为一个给我们带来销量的重要客户。所以以后如果是这家公司来询问价格，一律不报价并转给王晨宇来报价。王晨宇既然能从我给大家的名单中挖掘出这么重要的一个容城本地的系统集成商，说明两点。第一、我们在容城这个市场中接触的客户还是太少了，面太窄，大家要重视这份名单上的公司，八仙过海各显神通，挖掘出更多的优质的潜在客户出来。第二、这份名单的重要性就不用我再多说了吧以后谁挖掘出重要的客户，先向我报备，由我来评判这个销售的工作进展情况，并决定是不是交给这个挖掘出来的销售来跟进！”

    其他几个销售此时都在办公室里没有出去，只不过他们看到王晨宇回来以后就走到蒋煜礼那里去小声汇报了很有一小会，心中不免觉得王晨宇这次可能是运气好。

    但是蒋煜礼在结束与王晨宇的小声谈话后就立即公布了结果，让所有人都大吃一惊。因为容城本来就是地处边陲，很少有那种全国性的系统集成商。可是现在活生生的例子就摆在大家的眼前，不由得他们不相信。

    特别是也负责容城市场的宋明，更是极为惊讶和尴尬，因为他自诩在想联容城分公司干过两年，对于容城的系统集成商不说是了如指掌也是基本上都有所耳闻。

    这也是他不怎么看重蒋煜礼发来的系统集成商名单的一个重要原因，所以那份名单他就只是简单地瞄了两眼就不看了，因为他看了看，基本上这份名单上的公司都是他耳熟能详的公司。

    但就是这份名单却让王晨宇抓住了机会，当然也是机缘巧合，可不管怎么样，只要能达到目的就行。这让宋明有些捶胸顿足，他在想如果他也认真对待这份名单，也许给交大新视野公司打电话的人就是他，他肯定会比王晨宇做得更好。

    这是蒋煜礼扭头对宋明专门说道:“宋明，你现在手上百倍的两个项目信息一个失败一个停止，为什么你不像王晨宇那样重视我发给你们的系统集成商和代理商名单我觉得你可能是有些懈怠了，不要以为你在想联干过，就想当然地认为你对容城这个市场就



第310章 项目有了新进展
    蒋煜礼的回答并不让王晨宇感到满意，但是他也无能为力，只能答应下来准备继续加强和梁斌以及段志勇之间的关系，不管怎样，真有业绩了他相信总公司那边至少还是会给个说法的。

    别的不说，这关系到容城分公司存储产品部的核心利益了，计算销售业绩的这种事情自然会有侯世杰和蒋煜礼去出头争取的。

    第二天王晨宇到财务去专门开具了技术服务费的发票，再次来到了新视野公司，找到梁斌。梁斌很爽快，亲自带着他和发票去了公司财务部，让新视野公司的会计划款给共利公司。

    而在会计划款之前，专门填了个付款申请单让梁斌签字，也许是这个金额在新视野公司财务看来不大，所以梁斌一签字，这会计就付了钱，一点耽搁都没有。

    这也让王晨宇开了眼界，因为梁斌这是这家公司的负责销售的副总，王晨宇还从来没有看到哪家公司的副总会有签字付款的权力，就连天祥公司的副总蔡星河身为总经理蔡星海的亲兄弟要付款也得让蔡星海签字才能付出款项。而一般公司签字付款的权力都是掌握在老板手里的，没有什么例外。

    这也使得王晨宇对于梁斌这个新视野公司的副总权力之大有了深刻的印象，他当然搞不清楚这是为什么。但是这件事情他坚定了一定要和梁斌加深并巩固关系的决心，这个梁总看上去有些不简单。

    梁斌从财务室出来以后，并没有再去会客室，而是直接将王晨宇带到了他的办公室，开始聊了起来。

    在这个过程中，梁斌当然是从目前新视野公司的项目开始说起的，他知道王晨宇一定会对这个话题感兴趣。

    当然，梁斌向王晨宇提起的项目都是有数据存储设备需求的项目，王晨宇越听越兴奋，因为他从梁斌的口里得知，新视野公司最近有两个项目都会涉及到磁盘阵列，而且每个项目中都不止一台的需求。

    王晨宇十分想让梁斌同意新视野公司的销售带着他去见见最终用户，和最终用户做点技术交流和沟通工作，这是王晨宇上次能完全拿下容城科技信息学院图书馆项目的方法。

    但是梁斌直接否决了王晨宇的提议，因为他很自信新视野公司对于最终用户的影响力，而且让王晨宇这个存储厂商的销售去见最终用户，梁斌认为这是不可取的，他觉得还是需要隔绝一下厂商销售和他的用户之间的直接联系比较好。

    当然梁斌再次向王晨宇承诺，这些项目中新视野公司必然会全力向用户推荐共利的产品，好让王晨宇安心。至于和用户在数据存储技术和设备方面的沟通，，梁斌认为段志勇就足够能说明白了，用不着王晨宇去直接接触到用户，这也是他为了避免王晨宇有可能的撬单行为而采取的措施。

    和梁斌聊了很久，梁斌都坚持不愿意松口，王晨宇也只能无奈地接受。从梁斌的办公室出来，王晨宇立即走到了挂着技术牌子的另外一个办公室，他既然来了，就必然要和段志勇见见面，聊聊。从某种程度上来说，段志勇才是真正引领王晨宇切入到新视野公司内部来的大功臣，那么王晨宇认为和段志勇的关系维持就显得特别重要了。

    因为段志勇就是给用户写技术方案的人，只要在以后系统集成项目的技术方案中段志勇写入了共利的产品，就是在向用户方极力推荐共利的数据存储设备。

    段志勇当然会对王晨宇笑脸相迎，而且还和王晨宇仔细聊了一段时间，同时在话里，段志勇透露出来的项目信息和梁斌说的没有任何区别，王晨宇证实了梁斌刚才所说的项目是真实的，而不是梁斌故意划个大饼说给他听，终于放了心。

    王晨宇在新视野技术部待的时间也不短，等他走出新视野公司后，他明白这个公司他必须经常来，主要目的就是要多在梁斌和段志勇眼前出现，保持住这份无意之间建立起来的信任感。

    正在他默默想着准备打车回公司的时候，他的手机响了，蔡星海的名字在手机屏幕上很显眼。

    王晨宇接起来就笑着问道：“蔡总，今天怎么有空找我啊”

    蔡星海也在电话里笑着回答道：“我不找你还真不行。上次我给你说的农大那两个项目已经准备开始启动了。现在项目还在前期阶段。你又是数据存储方面的专家，比我们公司的销售要专业得多。用户那边可能还对采用你们共利的产品还有所疑虑，所以我认为你作为厂商的销售过两天要去和用户方负责技术的人进行面对面的沟通，打消用户方的疑虑还是相当有必要的。”

    一听农大的两个项目都有眉目了，王晨宇兴奋之余问道：“那您和用户方之间是不是已经约好了时间具体是什么时候我去见用户”

    蔡星海笑了起来，说道：“对，就是和用户方约好了时间，不然我给你打这个电话干嘛后天下午三点，我带着你去见用户。”

    对于农大的具体校址，王晨宇是知道的，因为这个农大其实并不在容城，而是在距离容城一百多公里左右的雨城。也就是说，如果约好了后天和农大的用户见面，那么出发的时间必须是在早上。而蔡星海既然要带着他去农大见用户，必然会开着车载在他一起去才行。

    王晨宇回到公司后，立即向蒋煜礼汇报，后天他肯定是来不及到公司来先打卡了，他相信蒋煜礼肯定是愿意他被蔡新海带着去见农大的用户，因为这两个项目已经报备在了周报里，蒋煜礼当然会十分关心项目进展的。果然，蒋煜礼一听，毫不犹豫地批准王晨宇当天不用到公司打卡。

    那天去农大的一路上很顺利，当然蔡星海也在路途上和王晨宇一边开车，一边聊了很多有关他们要去见的那个农大的用户的基本情况和性格特点。这是蔡星海在做一些提前的准备。



第311章 用户关系
    王晨宇当然最喜欢在面见用户之前先有所准备，他问得相当细致，以至于蔡星海到了后来还专门宽慰王晨宇，让王晨宇不要过于紧张，这个用户和天祥公司之间的关系相当紧密，只要王晨宇过去从技术方面让对方信服就行，其他的就不用王晨宇操心了。

    不过王晨宇察觉到了这次去农大只有他和蔡星海两个人，并没有天祥公司的销售人员同行，也没有看到贾春燕，于是故意问道“蔡总，这个项目是你自己亲自在跑没有交给你们公司的销售去跟”

    蔡星海一边开车一边回答道“我们公司的销售也就那么几个人，他们各自有各自正在跟踪的项目，所以农大的这两个个项目只有我亲自去跑了。再说用户关系也主要是我再弄，交给其他的人我也不放心。”

    王晨宇听了以后心中暗喜，因为农大的这两个项目只要不是贾春燕在负责，那么他就有机会在中间做手脚挣钱了，要知道和天祥公司之间的供货方式他早就和蔡星海谈好了，都是从姚建的公司走货，那么他在中间加价销售给天祥公司，蔡星海是毫不知情的。

    到了农大的校园里，蔡星海领着王晨宇直接去了信息中心，因为王晨宇从蔡星海的嘴里得知，农大所有有关计算机系统方面的技术把关，都是这个部门在负责，以后招标书的技术部门也是信息中心来写。

    蔡星海在农大里长驱直入，不时和人打招呼，显示出了对农大里很多人都很熟悉的样子。

    王晨宇心中暗自高兴，从这一点他就能看出蔡星海在农大确实是认识的人相当多，这对于天祥公司以后能拿下项目肯定是有正面作用的。

    等到他们两个走进信息中心主任办公室的时候，一个中年人笑着从办公桌后站起身来和蔡星海打起了招呼“蔡总来了来来来，快请坐，先喝口水，这一路上开车辛苦了。”

    蔡星海也是笑容满面，握住了对方伸过来的手笑道“褚主任，这点路全是高速路，没啥辛苦的。我来介绍一下，我身边这位就是我在电话里给你提起过的国内存储设备厂商共利荣成分公司销售经理王晨宇。”