金牌销售是如何炼成的

    因此他将这份名单用电子邮件的形式发给了姚建，目前在王晨宇的人脉关系中，也只有姚建这个对容城it圈比较熟悉的朋友可能会知道哪些公司在那个行业内有优势。

    姚建当天下午就给王晨宇恢复了邮件，将那个表格中他所知道的行业集成商用红色标注出来，特别注明是




第302章 棘手的技术难题
    王晨宇拿起了电话，清了清嗓子，拨通了容城交大新视野科技公司的总机。很快，一个声音甜美的妹子接起了电话:“喂，您好，这里是新视野公司，请问找哪位”

    王晨宇装出一副很着急的语气问道:“您好，请问段志勇段经理在公司吗我有急事找他，可是他的手机一直打不通，是不是他的信号不好他的分机号是多少”

    那个妹子一点有没有怀疑王晨宇的说辞，回答道:“段经理就在公司里啊，怎么会打不通手机他的分机号是803，这样吧，我马上给您转过去。您是……”

    “哦，我是段经理的一个朋友，姓王。麻烦您转过去吧。”王晨宇很是淡定地说道。

    那个妹子的动作很快，立即将王晨宇的这个电话转到了段志勇的分机上，还专门跑到技术部的办公室，对段志勇说道:“段经理，有个姓王的找你，说有急事。”

    段志勇此时正在用手机接一个用户打过来的电话，满头大汗，他连忙捂住了手机，对身边手下的一个技术工程师吩咐道:“你先帮我接下座机，我这边正在和用户通话，你告诉对方，过20分钟再打过来。”

    王晨宇这边一听到自己的电话被接了起来，立即客气地问道:“是段志勇段经理吗我是……”

    他的话还没说完，就听接电话的人打断道:“不好意思，我不是段经理。您姓王吧段经理正在接手机，有点忙，所以让我转告您，有什么事情请过20分钟后再打过来。”

    “哦，好的，难怪我打不通他的手机呢，那我过会再打，谢谢您了。”王晨宇装作和段志勇很熟悉的样子，果断挂断了电话。

    这次打电话的效果十分明显，王晨宇心中暗喜自己想到的办法还真是有效，不仅顺利地绕过了新视野公司的前台妹子那关，还从那个妹子那里套出了段志勇的分机号，下一次打电话就完全可以直接拨分机号，再也不用管新视野公司的前台妹子了。

    王晨宇端起杯子出去倒水，顺便到公司大门外就抽烟，等他抽完烟，估摸着也差不多到再次给段志勇打电话的时间了。

    王晨宇掐着时间回到了自己的座位上，又等了几分钟，再次给段志勇的分机打去了电话，这次电话很快就被接通了，里面的声音是一个三十多的中年男人有些不太耐烦的声音:“喂，找哪位”

    段志勇的心情很烦躁，今天一上班就有各种事情，这些都不说，关键是他在半个小时前接到的那个电话是容城铁路局机务段的用户打过来的，询问他如何能够恢复磁盘阵列上的数据，因为用户方存在磁盘阵列上的数据读不出来了。

    这台磁盘阵列还是新视野公司销售给对方的，而且才卖了不到一年。段志勇接到这个电话也很惊讶，因为他对于数据存储技术还是比较了解的。这台bmi的磁盘阵列上插有多块硬盘，还专门做了保护数据的raid5，并且在磁盘阵列上还有一快空白的热备盘，这相当于是多了一层保护，至少能保证磁盘阵列上的某个硬盘坏掉了以后也能保证不丢失数据。

    而且当初这个磁盘阵列还是段志勇亲自操作安装的，现在用户的数据丢失，



第304章 抓住一根救命稻草
    梁斌作为交大新视野科技公司的副总，主管的是销售。一般来说，他很少来找段志勇，除非是有项目要让段志勇写技术方案才会到段志勇的办公室。因为他毕竟不分管技术部。

    但是今天的这起突发事件由不得梁斌不重视，因为出现故障的那台bmi exp300磁盘阵列是用在容城铁路局电气化运营中心的监测系统上的，而且还是做得双机热备方式。

    bmi发生故障磁盘阵列上的数据全是监控电气化铁路线电力供应系统的数据，丢失了这些数据后，必然会给电气化铁路的运行造成潜在的危险，虽然倒不至于危及到电气化铁路的正常使用，但是不对这些电气化线路上的电力供应实施实时监控就不知道电力供应有没有电流过大或者过载的现象。

    因此用户方非常着急，在给段志勇打了电话通报情况以后，也给梁斌直接打去了电话，因为梁斌就是当初这个项目的主要销售负责人。现在出了严重故障，用户方必然要对梁斌施加压力，让交大新视野公司对于这次的故障重视起来。

    梁斌对于数据存储技术基本上不太懂，所以他接了电话后也急忙过来催段志勇尽快帮用户解决这个问题。

    段志勇很是无奈地双手一摊道:“梁总，这件事情很难搞，要想恢复用户的数据基本上可能不大了。我刚才专门到电话到bmi在京城的中国公司总部，找到了bmi的资深存储工程师，他们同样没有没有任何解决方案。”

    “可这是bmi的产品啊，他们一句无能为力就把这事情给推脱了那我们怎么去给用户解释用户那边都急得火烧眉毛了，也就是我们公司是用户方的长期系统集成供应商，平时关系维持得还算不错。如果这次不能解决问题，那么以后我们公司在整个铁路系统中的名声可就臭了！也不知道当初你在选择磁盘阵列时到底中了什么邪，向用户推荐这款产品。”梁斌一听急了，段志勇的答案他很不满意。

    段志勇当然听出了梁斌的话中隐隐有指责他当初选型有误的意思，他可不想把让梁斌把破坏用户关系的黑锅扣在他的头上。

    于是段志勇解释道:“梁总，话可不是这么说的。当初选择bmi不就是因为bmi是国外品牌吗用户方的技术人员也不怎么懂，就只知道国外品牌的产品好，质量稳定。我当时还给用户提出建议，说bmi的这款exp300磁盘阵列太低档了，建议用户选用bmi的高端磁盘阵列。可是你当时不是说用户的预算有限吗而且用户也不愿意在数据存储设备上花大钱。现在出了问题，怎么说也不是我当初选型有误而造成的吧”

    “可是bmi的高端磁盘阵列就是一个天价，你让用户怎么接受总不能一台数据存储设备比整个项目中的其他所有设备都贵不少吧那样的话，用户方的技术人员不得被领导骂得狗血淋头算了，不扯这些了，我就问你一句话，你有没有办法解决这次的故障”梁斌突然觉得自己被段志勇将话题给岔开了，连忙又将话题拉回来，继续追问段志勇他最关心的问题。

    段志勇有些迟疑地回答道:“bmi原厂商都没办法，我还能



第305章 登堂入室的机会来了
    基本上他们新视野公司给用户安装的每台设备甚至是每块卡的配置都有详细的配置记录，这无疑就满足了王晨宇提出的解决方案中最为关键的先决条件。

    段志勇心里默默盘算了一下，觉得这样的结果可以接受，能恢复大部分的数据至少比一点数据都不能恢复要强不少，以后再和用户进行沟通也能勉强说得过去。

    于是他立即说道:“好的，这次就麻烦王经理尽快安排工程师和我直接联系，对了你们的工程师是在容城本地吧如果base在京城或者魔都可就远水解不了近渴了。用户那边非常着急，要我们今天就要到现场解决问题。”

    段志勇对于共利公司完全是陌生的，他甚至以为共利公司作为以前从来没有听说过的国内存储厂商，也许就在容城有个办事处，有那么一两个人的小公司。所以他必须要确认共利的工程师今天能不能去用户现场。

    王晨宇的答案让他彻底放了心，共利在容城有工程师，可以立即出发。于是段志勇直接要了大李工的手机号，同时将用户机房的具体地址也告诉给了王晨宇，他本人立即带着全新的阵列卡和技术文档立即出发，到用户那里去碰头。

    等到段志勇挂了电话，梁斌也听了个大概，直接说道:“我也跟着你去用户那里，你坐我的车去。现在就走，路上再和用户联系。”

    王晨宇也通知大李工出发，而小李工看公司也没有什么事情，也跟着去了，他想利用这个难得的机会学习一下处理这种故障，增长一下自己的经验。

    目送两个李工出门，王晨宇这才松了口气，这时一直在办公室里默默听他打电话的蒋煜礼开口说道:“大家都听到了吧现在不管我们的工程师能不能帮助用户解决这个问题，恢复出数据。但是以后我们的工作中就有了和其他用户交流时的谈资了。现在你们不是抱怨很多用户什么都不懂，只愿意买国外品牌的磁盘阵列吗不是都觉得国产品牌的产品不行吗这可是一个活生生的例子，大家在面对用户的时候是不是可以给用户提一提呢我想用户又不都是傻子，而且这次的事件是真实发生的，这将有利于我们去说服用户采用我们的产品。”

    办公室里的宋明、于莉、陈波等人都点头称是，宋明和于莉更是在心里哀叹王晨宇这人怎么运气那么好，打个电话进行陌生电话推销也能碰到这样的机会。

    只有陈波不这么想，他可是就坐在王晨宇的傍边，全程听到了王晨宇的打电话的全过程。他突然有所领悟，不仅仅是蒋煜礼刚才说的那一点，而且他还注意到了一个细节，最开始王晨宇就是用一个小小的谎言就甩开了对方公司前台妹子把手的关卡，直接登堂入室，这是他以前从来没有想到过的办法。

    陈波此时在心里不得不承认王晨宇在开始工作之前的准备工作做得相当细致，而他自己却有点太实诚了，脑筋根本没有多转一个弯，这是他应该向王晨宇进行学习的地方。也难怪王晨宇在加入共利不久就能够率先在存储产品部里出单，甚至将蒋煜礼这个部门经理都比了下去。

    有了这个感悟，陈波心中暗自



第306章 初见段志勇
    段志勇回答道:“梁总是我们公司负责销售的副总，这个项目当初就是他签下来的。用户的设备出现问题，还出现了丢失数据的后果，于情于理他都得相当关注。说句实话，你们共利的技术工程师水平相当不错，这不仅让我大吃一惊，也让我们梁总大吃一惊，就算是用户方也改变了对于国内存储厂商一直以来的误解，说句实话，你们公司的技术能力还不不必国外厂商的差多少。对了，我们两个一直都是电话沟通，后没见过面呢，梁总刚才还再给我说，什么时候能见见你，谈谈这次你们帮我们解决问题的收费问题。”

    面对段志勇的邀约，王晨宇当然是一口答应下来，说道:“也行啊，这样吧，下午两点钟，我到你们公司来，咱们双方可以好好聊聊。不止是这次的收费问题，我更想和你还有梁总谈谈以后咱们之间的合作事宜。”

    王晨宇挂了电话后很是兴奋，这次帮助新视野公司解决了大麻烦，对于以后敲开新视野公司的大门，双方进行紧密合作有着巨大的帮助。

    而且这次的事情不仅仅是给段志勇这个技术负责人一个好的印象，同样也给了新视野公司的销售副总一个非常好的印象，这是王晨宇求之不得。

    因为王晨宇深知，要和一个行业集成商达成紧密的合作，最好是能说服对方的老板。但是如果暂时够不上老板这个层面的话，至少也要将该公司的技术负责人和销售负责人搞定才行。

    因为技术负责人是集成商遇到项目后向用户推荐技术方案的关键人物，一般来说只要不是用户方非要指定某个品牌，那么集成商的技术负责人就能决定推荐什么品牌的产品给用户使用，比如当初赤天公司的姚建就是这样的角色。

    但是光是搞定技术负责人其实并不是完全就可以安枕无忧了，能接触和搞定集成商里的销售，特别是管理整个公司的销售负责人同样很重要。因为销售负责人会更清楚这个集成商所有的项目情况，并且掌握第一手的项目机会，因此如果没有基础该公司的老板的话，能同时搞定销售和技术两条线的主要负责人就是一个保险系数非常大的必要条件。

    中午请两个李工狠吃了一顿的王晨宇买单后就拎着包急匆匆地赶到了交大新视野科技公司。

    其实在王晨宇走之前，他曾经专门请示过侯世杰，看这次帮着新视野公司解决问题的费用该怎么收取。其实这种收费实际上是可多可少的，从王晨宇的内心来说，他更希望象征性地收点钱就行了，只要能为以后双方紧密合作打下坚实的基础就打到目的了。

    可是侯世杰的态度比他还要激进很多，直接告诉王晨宇这次的费用收取多少完全看新视野公司的开价，并不还价，甚至不收费都是可以的，只要新视野公司以后能绑定共利公司，在存储设备上只向用户方推荐共利的磁盘阵列就行。

    王晨宇对于侯世杰的这个态度既有些惊讶，又佩服，他觉得侯世杰做事情看得很长远。而且侯世杰说的一句话他记忆十分深刻，这种时候的一点小优惠，能换取以后双方的紧密合作，才是赚大了，不要在意目前眼下的利益，眼光要放长远。

    因此当



第307章 意外之喜（加更）
    所以根本不用王晨宇开口询问，梁斌就主动介绍起了新视野公司的大致情况。

    王晨宇在听完梁斌的介绍以后，再次被新视野这家以前名声不显的公司给震撼到了。

    因为新视野公司是容城一家专门只做铁路系统项目的系统集成商，要知道，在这个时代，铁路系统可是比肩于电力系统的存在，电力系统在外界可是有‘电老虎’的名头，可是铁路系统同样也有‘铁老大’的称号。

    更为关键的是，新视野公司的用户可不仅仅是仅局限于容城这一个地方，容城铁路局的范围可是西南三省一市，而新视野公司的用户范围是在全国铁路系统！

    也就是说，新视野公司其实是一家用户群覆盖全国的行业系统集成商，用户遍及全国各个铁路局。

    这一情况是王晨宇事先完全没有预料到的，王晨宇心中一阵狂喜，他这次算是歪打正着，挖到了一个异常场优质的客户，而且还在双方刚开始接触的时候就帮了这个客户一个大忙！

    王晨宇当即在心里做出了决定，这次帮着新视野恢复数据的费用一分都不收，想想以后双方的合作机会，王晨宇就觉得自己赚大了。

    介绍完公司情况以后，话题自然不可避免地扯到了这次共利公司的收费上，梁斌对于共利的技术能力赞不绝口，同时希望王晨宇能开个收费的价格，他可以马上让财务付款。

    心中已有定计的王晨宇直接说道:“梁总，我们双方公司能联系上，能够非常深刻地了解彼此，这就是一种缘分。我可以做主，这次算是我们免费帮贵公司解决问题。希望我们双方以后能有一个长期而又紧密的合作机会。”

    梁斌闻言愣了一下，大手一挥道:“不不不，一码归一码，毕竟这次你们公司的工程师还是很辛苦的，而且用户方也有时间限制。这费用我们肯定是要付的，这是尊重技术。其实你今天不提合作的事情我也会主动提出来的，从这次的事情可以看出，有时候迷信国外品牌是一个错误。虽然我不怎么懂数据存储方面的技术，但是现实的例子就摆在眼前，像你们共利这样的国内厂商技术能力其实并不比国外厂商差很多。”

    王晨宇觉得梁斌这话说得有些太过了，只好委婉地解释道:“梁总，其实国外厂商的技术能力还是很强的，只不过国外厂商利用了我们国内用户有些崇洋媚外的心理，所以故意将他们的低端产品在国内卖高价，这是利用了他们国外品牌的溢价和品牌效应。”

    对存储产品和村塾技术有些了解的段志勇此前一直没有说话，他在一旁观察王晨宇这个人，看看王晨宇会不会因为这次的事情而故意误导梁斌。

    可是当王晨宇说了这番话后，他反倒是对王晨宇高看了不少，王晨宇是个销售没错，作为一个产品销售，一般来说当然会大肆吹嘘自己的产品如何如何得好，甚至会说一些大话来彰显共利产品的不凡。尤其是在共利帮了新视野公司这个大忙的关键时刻。

    但是王晨宇虽然没有明说，可也算是一个说话相对客观的人，在存储产品方面，国外品牌的高端存储产品还是有相当优势的，只不过这次是因为用户方迷信国外品牌而且预算相对较少，才选用了国外品牌的低



第308章 汇报和重视
    顿了顿，梁斌没有给王晨宇继续推辞的机会，很是坚定地说道:“这次的技术服务费既然你不愿意开这个口，那就由我来提，2万！你明天带着发票来找我就行，保证立即付款到账！”

    大公司的做事风格就是不一样，这是梁斌给王晨宇的一种强烈的感觉。既然梁斌坚持要为这次共利公司帮助其恢复用户的数据而付费，王晨宇当然也就顺势答应了下来，为公司创造利润的事情，他还是不会拒绝的。

    因此王晨宇点头笑道:“那……好吧，明天我带着发票再来一趟。”