金牌销售是如何炼成的

    “哦你找的那个朋友去试探共利的价格，他怎么说”蔡星河眉毛一挑，问道。

    “他专门编造了一个根本不存在的项目，而且也故意只拿了一部分这次招标书上写的技术参数指标，去找了另外一个共利的销售问价。结果共利那边根本就不报价，还要求我那个朋友带他去见用户，要和用户交流了解用户需求后才确定推荐哪款产品，他编造的项目是假的，怎么可能有用户方所以什么价格也没能打探到，我那朋友刚才说他已经尽力了。”蔡星海一边摩挲着自己有些秃顶的脑袋，一边说道。

    蔡星河眼睛一下子亮了，对蔡星海建议道:“既然这个共利公司做事情如此严密，给我们能留出这么多利润空间，我看以后干脆我们将他们的产品全力向用户推推，现在在产品上加利润可是越来越难了。”

    蔡星海点了点头，同时也提醒道:“这倒是可以的，明天中标后，就会涉及到我们和共利签合同的事情了，到时候我见见这个王晨宇，达成一个长期合作的意向还是可以的。只可惜，像磁盘阵列的这种设备在我们的用户中使用量并不太多，所以也只能是尽量向用户推荐了。”

    周2的招标会进行得相当顺利，当投标结果和每家投标公司的投标价一出来，天祥科技公司的综合得分最高，当场被宣布中标并和基建处签订了合同，一点意外情况都没有出现。

    只有李啸天有点奇怪，他认为按照道理来说，他的公司投标价格是最低的，应该在价格分方面得分很高才对，但是最终的结果却是他公司总得分相当低，甚至基本上排到了最后几位。

    其实对于这个标，李啸天也不是百分之一百就一定要拿下，但是这种得分超低的情况还是让他有了一点意外，他觉得自己必须要搞清楚到底是怎么回事。

    于是在投标结束后，他悄悄地找到了基建处和他关系不错的那个科长，让对方想办法打听一下其他公司的报价，特别是分项报价，看看是哪些产品的价格他报高了。

    而与此同时，王晨宇接到了贾春艳的电话，通知他天祥公司已经中标，让王晨宇赶紧准备好说辞，让姚建的公司去和天祥公司签订合同，这是他们双方早就说好的事情。

    贾春艳已经做好了所有的工作，现在该轮到王晨宇来帮她向天祥公司老板说明为什么不直接签供货合同，而是要找一




第292章 合理的借口
    对于这个问题，贾春艳不是一般地关心，因为这将关系到她能不能这次挣到两万块钱的大事情，她生怕王晨宇待会和蔡星海见面谈的时候给出的理由让蔡星海产生怀疑，所以她必须要在王晨宇走进天祥公司之前先了解王晨宇找的借口。

    王晨宇见贾春艳专门在这里守着，就知道贾春艳十分在意这个问题。他嘿嘿一笑，对贾春燕直接挑明了说道“贾经理，咱们到了这个时候就明人不说暗话了吧加这两万是你的意思而不是你原来告诉我是用户方有人有想法吧”

    贾春艳正想开口否认，王晨宇直接打断道“你也别否认了，这种事情其实我一开始就明白这中间到底是怎么回事。我以前也是干过系统集成商的销售，这中间有什么事情我肯定清楚的，这一点你问问姚建就知道了。其实不管是你还是用户要在给天祥公司的成本上加两万我并不在乎，只要这个单能做成就行。”

    贾春艳见王晨宇直接将话挑明，她也同样脸不改色心不跳地说道“哈哈，就像你说的那样，不管谁加这两万，反正现在这个标你们的产品也中了。你总得要兑现以前的承诺吧可不能过河拆桥。”

    王晨宇一边按了电梯准备上楼，一边对贾春艳说道“这你放心，你和要见识朋友，这次帮了我的忙，我肯定会兑现承诺的。你可以向姚建打听打听，我从来都是说话算话的。不过我觉得你上次给我的那个用户方有猫腻的借口我觉得有些不妥。这次的用户方你们蔡总全都认识和熟悉，这些人如果真有什么想法，你们蔡总完全可以说这两万就由天祥公司解决，那可就难办了。”

    “那你的意思是……”贾春艳有些疑惑地问道。

    “简单，我就给蔡星海说我们是厂商，不直接供货，找个代理商来供货是天经地义的事情，其他的厂商比如bi、普惠、科思不也是这么个操作方式吗这种借口我觉得才能搪塞得了蔡星海。”王晨宇解释道。

    贾春艳低头想了想，然后点头认可了这种借口，这时电梯门已经在一楼打开，王晨宇直接走了进去，同时对贾春艳说道“我先上去了，你等会再回公司，免得被人看到了会误以为我们之间有什么猫腻。”

    也许是蔡星海事先就通知了前台，所以王晨宇一踏进天祥公司的大门，自报了身份以后，很快就被前台妹子带到了蔡星海的办公室。

    王晨宇一走进去，首先就看到了蔡星河，蔡星河见过王晨宇，他立即把王晨宇介绍给了他的大哥蔡星海。

    蔡星海杜宇王晨宇的态度相当热情，在交换了名片以后三个人都在沙发上入座，蔡星海首先开口道“王经理，我本人事情比较多，今天才和你第一次见面，实在是有些怠慢了。谢谢你在容城信息科技学院图书馆这个项目上对我们天祥公司的大力支持。现在标我们中了，我们也与基建处签订了合同，相信你也听说了。由于我们签订的合同供货期有点紧，所以接下来就得赶紧和各家供应商签采购合同。不知道你们公司的供货期一般是多久”

    蔡星海当然会关系供货期的问题，因为他做的项目中有很多国外品牌的设备，而有些设备的供货期相当长，因为有些国外厂商在国内的备货量并不



第293章 幸福总是来得很突然
    这时蔡星河插话道“王经理，这次如果我们合作愉快的话，接下来我们之间的合作机会还是很多的。”

    王晨宇当然不会认为这是蔡星河故意和他泛泛而谈，他敏感地意识到蔡星河的话里有话，虽然他并不知道天祥公司在这次这个项目中在共利的磁盘阵列上挣了多少钱，不过从蔡星河要求他将价格保护到15万这件事情上，他猜也能猜到天祥公司在磁盘阵列上的利润率是相当可观的。要知道，他原来和蔡星河报的7210这款产品的价格可是8万！

    于是王晨宇直接问道“小蔡总，你的意思是你们公司又有磁盘阵列的项目”

    蔡星海见王晨宇一下子就从蔡星河的话中察觉到了一些信息，不由得对王晨宇的敏锐度感到有些暗自惊讶。

    不过他既然已经有了和共利公司长期合作下去的意图，也就不再遮遮掩掩，将话接过来说道“是的，王经理的判断没有错。我们公司目前手上的项目中还真有一个单子中有磁盘阵列的需求，用户方是西川农业大学的教务处，他们在信息化这方面的意识比较紧跟时代的潮流，准备将所有老师和教授的授课课件用电子方式保存起来，随时可以调用。不仅如此，他们学校的图书馆也和容城信息科技学院的图书馆一样，也准备将藏书电子化，建设一个电子阅览室，这同样需要磁盘阵列的这种设备。但是目前来看，教务处的那个项目在时间上可能会更快一些。所以以后我们两家公司之间的合作机会是很多的。”

    蔡星海的和盘托出让王晨宇欣喜若狂，他今天在来天祥公司之前完全没有想到天祥公司在不久的将来又有销售产品的机会，这让他非常深刻地意识到了抓住和绑定一个深耕某个行业的行业集成商会连续不断带来销量的好处。

    因此王晨宇很是高兴地拍着胸脯保证道“两位蔡总，我今天可以向你们保证，只要天祥公司以后还有项目，我们公司将会全力以赴地支持你们，价格保护一定做到位，你们需要我们怎么技术支持，尽管开口，我来落实。这样的合作是我们两家公司的双赢！”

    蔡星海点头同意道“对，就是双赢。这次容城信息科技学院图书馆的项目上，你们共利公司的价格保护政策给了我们足够的继续合作的信心。所以我们才会决定以后只要在项目中有存储产品的需求，首先就会向用户推荐你们共利的产品，甚至可以通过我们和用户的关系来影响用户的决策。反正你们也有了在高校的成功案例，高校这个行业中很多用户之间的消息都是通的，这也会对我们接下来向其他高校用户推荐你们的产品会产生正面而积极的影响。”

    王晨宇见到蔡星海这个天祥公司的老板这么说，就知道天祥公司基本上已经和共利绑在一起了，他站起身来握住了蔡星海的手说道“那好，就这么说定了，我现在马上回去落实代理商向贵公司供货的事情。”

    王晨宇是笑着离开天祥公司的，他当然有理由兴奋，因为天祥公司后面至少还有两台磁盘阵列的销量，有了天祥公司这种在容城高校行业内占据绝对优势的系统集成商的帮助，以后还会源源不断地给他带来更多的销量，而且越到以后他的工作就会越轻松，甚至可以坐在办



第294章 敲打
    蒋煜礼对于侯世杰的这番话感到有些吃惊，要知道侯世杰很少会这么看好一个人，当初他在三个销售中的业绩最好，侯世杰准备提拔他的时候也说过同样的话，把他作为公司的骨干来培养。

    现在他总算是成功上位了，可如果侯世杰要培养王晨宇的话，那以后会将王晨宇安排在什么位子上

    难道是作为他的候补

    如果他不能在今年带着手下的销售团队完成任务的话，那是不是侯世杰会一脚踢开他，扶王晨宇上位

    想到了这里，蒋煜礼自己也有了紧迫感，他还没有摸清楚侯世杰的真实意图会是什么。

    结果怕什么就偏偏来什么，侯世杰继续说道:“你自己也得抓紧了，现在你还有代理两个字在头顶上，说句实话，这说明总公司那边对你还是有些没底，不知道你能不能正做好tea leader，带好团队。而且从报表上来看，你今年到现在为止同样也没有出单。郭永恒可是专门给我打过电话，对于容城分公司存储产品部的这种现状表示过不满意的！”

    蒋煜礼的脸色一下子有些难看起来，虽然侯世杰口口声声说是总公司那边还有郭永恒对他有点不满意，但是他很清楚，侯世杰本人对他的态度才是最关键的。

    如果侯世杰依然对他抱有信心，那么总公司那边给出来的压力侯世杰必定会帮他抗一抗的。

    可如果侯世杰也对他的能力产生了怀疑，那对于蒋煜礼来说绝对是一个灾难。

    这当然是与共利集团内部的人事管理架构有关，蒋煜礼在共利已经干了两年多了，自然知道目前共利集团的管理层级是总公司-分公司模式，每个分公司的总经理在人员上的话语权是相当重的。

    一旦分公司总经理不看好某个人，那么这个人就会相当危险了。不管以后公司的管理会不会有变化，但是目前为止，侯世杰对他的看法对他的影响要比郭永恒对他的看法要大很多。毕竟郭永恒的这个存储产品事业部是今年才成立的，而郭永恒本人也是今年才上位，公司老板周善成至少目前不会在是人事方面给郭永恒多么大的权力，可能还需要对郭永恒进行观察。

    现在侯世杰已经在对他进行暗示和敲打了，蒋煜礼不得不重视起来，他立即解释道:“侯总，你是知道我们分公司存储产品部目前的现状的。除了王晨宇已经开张以外，目前宋明手上有两个项目信息。他们都是我们部门的新鲜血液，但是于莉今年负责的区域以前完全是一片空白，她这段时间不得不用电话的方式给山城和今黑省的系统集成商进行陌拜，这可需要一段时间和过程进行筛选。我估摸着她今年要真正出单的话，至少要到个月以后去了。所以我对她并不抱多大的希望。而陈波你也知道，他在很多方面其实并不能达到我们公司的要求，我想让他走人而重新招聘一个新人进来，但是你依然要给他机会，反正我是不怎么看好他今年的销售业绩。”

    对于蒋煜礼的这番分析和解释，侯世杰当然知道这是现实情况，可是他不能同意蒋煜礼一次为借口来叫苦。

    于是侯世杰说道:“你是部门经理，是带团队



第295章 忽略了新市场
    “最好是能在你们公司的网站上加上我们公司作为容城代理商的名头，这样就保险了。”姚建提醒道。

    姚建现在这个公司才开始初创，目前除了通过刘筱拿到了普惠二级代理商的牌子以外，还真没有什么其他厂商代理的名头。他深知，目前要将公司运营起来，走上正轨，参与到市场竞争并且显得有竞争力的话，那么这种名头最好是多多益善。所以他才会向王晨宇提出拿一个共利代理商的牌子。

    王晨宇心中一动，觉得而姚建的这个要求并不过分，反倒是让姚建真正成为共利的代理商，对于他以后很有好处。

    别的不说，就拿天祥公司后面两个单子来说，贾春艳似乎并不知情这两个项目，这两个单还是蔡星海告诉他的。

    这就意味着以后他完全可以沿着目前容城信息科技学院图书馆这个单的操作模式来加价挣钱，无非是后面的两个单子挣钱的是他而不是贾春艳了。

    要知道，如果天祥公司后面两个单子如果不让姚建的公司去供货的话，那么他今天上午向蔡星海说的借口反倒是很容易受到蔡星海的质疑。

    因此王晨宇立即满口答应下来:“这个我也会去想办法的。总之要保证你的公司是我们共利的正规代理商。”

    等到姚建在合同上签字盖章以后，王晨宇催着姚建赶紧去找蔡星海，他自己则拿着合同回到了公司。

    办公室里除了钱晓馨就只有蒋煜礼在，其他的人都出去了。王晨宇将合同交给钱晓馨后向蒋煜礼汇报道:“蒋经理，今天我天祥公司还听到了连个项目信息，周末的报表上我会上报的。”

    蒋煜礼一听，立即展露出了笑容，问道:“什么他们还有项目那真是太好了。说说具体情况”

    王晨宇双手一摊道:“这两个项目都是天祥公司的老板蔡星海告诉我的，我现在只知道他们正在和用户做工作，具体他们进行到哪一步了蔡星海还没有给我说。我只知道用户是谁，需求是怎么样的。”

    蒋煜礼立即指点道:“既然是他们老板给你说的，那么这两个项目估计我们还是相当有希望。天祥这家公司我也听说过，蔡星海作为老板只负责公司的发展战略和搞用户高层的关系，像这样的行业系统集成商，能真正和他们绑在一起，这出货量是有一定保证的。我看他愿意告诉你项目信息，说明现在这单让蔡星海尝到了甜头，你接下来的任务就是继续维持好与蔡星海的关系，他们公司有任何需要我们帮助的，你要及时反应并全力支持他们去拿单。”

    王晨宇点了点头，表示自己明白蒋煜礼的意思。其实他以前在赤天公司的时候早就知道了一个行业集成商会给厂商带来多么大的销量，就拿想联的无盘工作站来说，当初赤天公司可是帮着宋明买了不少！

    蒋煜礼想了想，又对王晨宇说道:“其实作为厂商的产品销售，要有销售业绩说简单也简单，抓住几个行业集成商，和他们捆绑在一起，就会源源不断地出货。你现在就走在正确的道路上。另外你也别忘了，除了容城，你负责的区域还有三真省。那可是一个空白市场



第296章 有点难缠的黎敬
    果然没有出乎王晨宇的意料，黎敬等王晨宇自我介绍完以后就直言不讳地说道:“你们共利的产品质量有点太不靠谱了，去年我卖的一台磁盘阵列小故障不断，用户那边我光是售后服务都跑了不下5次，用户方也颇有些怨言。以前我就给蒋煜礼提过，怎么着，现在他不在共利公司了”

    王晨宇连忙解释道:“不不不，他已经是我们分公司存储产品部的经理了，现在三真省是我来负责。关于您提到的产品质量问题，其实我们公司是高度重视的，正是因为您提出的建议，所以从现在起，我们公司的产品线做出了重大的改变，原有的存储产品全部停产，又新推出了很多款存储产品来进行替换。从目前的效果来看，产品质量问题已经完全解决了，以后您在销售我们的产品也就没有了后顾之忧。”

    王晨宇当然是在睁着眼睛说瞎话，共利的新产品才替换，并没有销售出去多少，所以其实他对于新产品线的质量其实并没有多少底气，哪怕是他在电话里对黎敬做了相当坚定的保证。

    黎敬很显然对与王晨宇的这种保证并不相信，直接戳穿道:“你也别给我一上来就拍胸脯保证，你们公司的新产品才上市没有多久，有没有质量问题还真的很难说。说句不好听的话，我现在是真的不敢再卖你们的产品了，卖你们的产品钱倒是能挣点，但是卖完以后有点太折腾人了。除非你能想到办法让我能真正相信没有质量问题，不然以后我们合作的机会是不会有的。我宁愿去买国外品牌的磁盘阵列，哪怕少挣点钱，但是放心啊。”

    王晨宇一听，赶紧说道:“黎总，您可是懂技术的，应该知道国外品牌的磁盘阵列最低端的那些型号就是一个能装多颗硬盘的铁盒子，和我们的产品不能比的……”

    黎敬直接打断道:“这些我都知道，可现实问题是你们的产品质量问题。还是那句话，不解决这个问题合作的事情就免谈，你可以把我这个意思告诉你们侯总和蒋经理。好了，不说了，我这边还有事情呢。最近项目不少，先挂了吧。”