金牌销售是如何炼成的

    贾春艳心中松了口气，王晨宇并没有在电话中提起她担心的事情，




第286章 反应不一
    于是贾春艳只能点了点头，说道:“这也是个好办法，试试也好。”

    等贾春艳除了蔡星河的办公室，她立即下楼，走到了街边再次给王晨宇打了过去，将蔡星河蔡星海两个老板准备要检验王晨宇当初承诺的想法告诉了王晨宇，她让王晨宇要做好这方面的准备，当然她也提到了这个单子上面的那两万块必须要保证。

    再次接到贾春艳电话的王晨宇有些哑然失笑，不过他对于蔡星海蔡星河这两兄弟的这种做法还是比较理解的，毕竟这两个人也是长期开公司在商场上混的人精，对于第一次打交道的共利公司不放心也是情理之中的事情。

    不过王晨宇对于共利公司内部执行这个价格保护政策的力度还是抱有信心的，原因就在于侯世杰对他转正的态度显示了至少共利公司的很多操作并不像容城本地公司那么不正规，而且他每天都会看到其他分公司的销售发出来的价格保护邮件，这进一步坚定了他对共利公司的信心。

    于是他再次安抚了贾春艳，同时再次保证那两万的好处费是一定能够兑现的，只要姚建那边和贾春艳谈好就没问题。

    等王晨宇接完电话走进了办公室后，他就发现除了蒋煜礼，其他三个销售看他的眼神有些不对劲。

    陈波的目光中既有喜悦又有些羡慕，而于莉的目光则有些显得酸溜溜的，仿佛王晨宇抢了她什么东西一样，至于宋明则更是直接出声道:“王晨宇，你这不开腔不说话的，没想到你就已经有项目进行价格保护了果然是悄悄地干活，打枪的不要啊。”

    其实王晨宇清楚，宋明还有一句话没有说出口:咬人的狗不叫！

    不过王晨宇也很清楚，宋明不可能说得那么直白，这要那么说的话，他们两个必然要撕破脸了。

    “啥王晨宇有单了”这时，一直坐在另一个角落里的钱晓馨问道。她是才从宋明的话中听说了这件事。

    不过她并不算太惊讶，因为她知道王晨宇从一开始就受到了侯世杰的赏识和看好，这么快出单才能说明王晨宇确实有能力，侯世杰并没有看错人。

    王晨宇这时笑了笑，故意说道:“这还八字没一撇呢，还是要等招标书发出来后的投标结果才能作数。”

    蒋煜礼这时出声纠正道:“不，是要最终和系统集成商签订合同，出货收款以后才能真正算是销售业绩。这是我们公司统计销售业绩的唯一标准。”

    王晨宇点头称是，坐回到自己的座位上不再说话，他知道这个时候说什么有没有什么异议，接下来就看明天用户方发了招标书后是不是写了7210的技术参数指标就知道天祥公司以前承诺的事情兑没有兑现了。

    而且接下来的投标过程才是最关键的，如果天祥公司真如贾春艳所说的那样能控制住标，那就问题不大，他在共利公司的第一单就会成功，也就能在共利公司站稳脚跟。至于其他几个销售同事对他的看法其实他不用太关心，只要有业绩，其他人的看法影响不到他什么。

    第二天上午10点，贾



第287章 突然冒出来的公司
    王晨宇正想反驳于莉，蒋煜礼却先开口了，他很坚定地对于莉说道“于莉，这个单是王晨宇在跟踪操作，按照公司的规定，王晨宇有权来决定给每个公司什么报价。你不知道这个单的具体情况，所以不要插手。”

    王晨宇见蒋煜礼主动站出来拒绝于莉的要求，也就没有再说什么拒绝的话，只是对于莉说道“行，我会酌情处理的。”

    过了半个小时，那家公司的老板再次打来了电话，这次于莉直接将电话转到了王晨宇桌上的分机，王晨宇接起来就听到对方说道“是王经理吗我是容城润通公司的李啸天，以前和你们共利公司的于莉有过合作。我们公司正好要投一个标，里面有磁盘阵列，我和于莉也是老关系了，所以想帮你们共利推推磁盘阵列产品。现在我把标书这部分的指标参数传真过来，你看看你们的产品哪款符合这个指标要求，然后给我们一个成本价，我们好投标。”

    王晨宇不动声色地回答道“好吧，你发过来我看看。我看了以后再给你报价。”

    挂了电话没有多久，前台的妹子就拿了一份传真到存储产品部的办公室，递给王晨宇道“这是指名给你的传真。”

    王晨宇接过来一看，和贾春艳传过来的纯真一模一样，果然这家润通公司也是要投容城信息科技学院图书馆的标！

    那么这家润通公司是贾春艳所说蔡星海找来试探自己的公司呢还是要真正与天祥公司进行硬碰硬的竞争呢

    王晨宇有点不敢确定，不过他认为，像这种在项目前期阶段事先完全不合用户沟通，临到投标才来找厂商要价格的公司肯定是没有竞争力的，中标也是基本上不可能的事情。

    为了进一步证实这家润通公司到底是个什么来头，王晨宇按照于莉给的手机号给那个李啸天打过去，说道“李总，你发过来的传真我看到了。这个项目应该是容城信息科技学院图书馆的项目吧据说今天才发的标书，有不好公司都想去竞争呢。你们公司在这个项目上有把握吗”

    那个李啸天很是自信地说道“我们当然有把握了。你别看这个项目用户方是学校图书馆，但是在招标的时候用户方并没有什么参与的权力，这次招标是学校基建处在招标，我们公司和学校基建处一直有着合作的关系，基本上他们有什么项目我们都会提前知道。所以这个标毋庸置疑我们肯定能中标的。只不过我和于莉以前有过合作，也帮你们共利卖过产品，所以这个标上你们可得要全力支持我们公司才行。”

    李啸天这番信誓旦旦的话，透露出了一个重要的信息，他们公司是和负责招标的容城科技信息学院基建处关系非常紧密，就差直接说他们和基建处的人是穿一条裤子了。

    这让王晨宇有点意外，贾春艳不是在以前打了包票他们天祥公司能够搞定基建处吗怎么一发标书就有公司冒出来说和基建处关系很铁难道天祥公司完全不能控制住这个标

    不，不是这样的！

    王晨宇更相信从项



第288章 谁忽悠谁很难说
    王晨宇故意装作有些为难道“李总，我们公司有规定，不带投标前一天，我们都不会报价，以防我们的成本价走漏风声。不过你们公司我们共利肯定还是会支持的，这样吧，投标前一天你再给我来电话，我再报价。所以请你耐心等两天，投标书可以先做好，到时候填个价格上去就可以了。”

    李啸天见王晨宇态度很诚恳，以为王晨宇就是一个什么都不懂的菜鸟，被刚才的暗示和威胁给忽悠住了，因此他缓和了语气，说道“那行，我两天后再给你打电话。”

    王晨宇这边刚挂了电话，对面的宋明桌上的分机又响了起来。宋明接起来听了一会，然后说道“那行，你赶快发到我的电子邮箱，我看看。”

    挂上电话的宋明过了一会后扭头对蒋煜礼汇报道“蒋经理，我这边有个新单子，代理商说那用户的技术要求发过来看看，你过来看看这个参数指标我们的产品能不能满足。”

    陈波这时有些羡慕道“宋明，你这边又有项目信息了啊真厉害，看来我跑的面还没有你广啊。”

    宋明故意炫耀道“哈哈，这时圈子里的朋友们在帮忙，以前我在想联的时候和很多代理商和系统集成商关系都还可以。所以基本上有什么单子我很快就会知道。”

    说话间蒋煜礼走到了宋明的身后，看了看宋明电脑上的那份被打开的文件，不由得问道“这个代理商发过来就这么一页纸是什么项目用户方是什么单位你和这家代理商的关系如何”

    蒋煜礼的这一连串问题问得宋明有些哑口无言，宋明现在的心态很急，特别是王晨宇的那个项目已经开始招标的情况下让他感觉到要想压王晨宇一头，抢先出单好像有点不太现实。

    所以他将重点换了一个方向，既然抢不到咸鱼王晨宇出单，那么他就要在项目信息的数量上超过王晨宇才行，这样才能在蒋煜礼和侯世杰面前显示他在产品销售方面要强过王晨宇。

    所以这边一有项目信息他就立即先向蒋煜礼汇报，占个坑，提醒蒋煜礼他还是很有能力的。

    可蒋煜礼的连番问话让宋明回答不上来，宋明只好解释道“蒋经理，这是我才收到的项目信息，你问的那些我都还没来得及问。”

    蒋煜礼指示道“那就赶紧落实，开始跟踪。不过我要提醒你一点，现在王晨宇正好有个项目在即将投标的阶段，这个时候很有可能会有些公司来浑水摸鱼，打探我们的产品价格。所以项目的用户是哪里的，项目情况你必须要打听清楚，在不了解这些信息之前或者没有证实代理商所说的信息之前你不要张口就把价格报出去。我看了看这个家属参数指标，和我们公司7210这款产品的指标很像，你得要小心，不能报价，免得影响王晨宇手上的单子。”

    宋明心中很是不满，这蒋煜礼看上去很现实啊，也不问清楚项目情况就偏向于王晨宇，虽然王晨宇那个单子极有可能会在最近落单出货，但是也不能忽视其他的项目信息，难道其他的项目中就没有可能销售7210这款产品吗

    但是蒋煜礼刚才的话是在提醒他要注意不要违反公司的价格保护



第289章 领导认可也很重要
    贾春艳娇笑道:“这点就不用你操心了，我们有办法应付的。实话告诉你吧，他这种人心态很明确，自己知道关系不够硬，然后不管什么标都进来冲低价，属于那种撞大运式的，只要撞上一次运气，他就能挣点小钱。但是他不知道，其实基建处那边的领导对他的这种做法也不是很满意，只不过有时候害怕在投标的公司不够三家，所以才会容忍他这么做。就拿这个标来说吧，其实基建处那边的领导已经和我们公司的老总说好了，这个标一定是我们中标。因为这次并不是以最低价来中标的原则，我们也专门和这次招标采购涉及到的其他厂商沟通好了，他在哪家厂商都拿不到低价的。”

    王晨宇这才放了心，他又问道:“你说你们总经理蔡星海要找公司来试探我们的价格保护政策吗你知不知道是他找了哪家公司来试探我们”

    贾春艳回答道:“这我就不知道了，反正你只管给其他公司报15万的价格就行了，管他是哪家公司来问价呢”

    王晨宇心想也对，但是他有点隐隐担心刚才宋明的那个项目信息和自己这个标有撞单的嫌疑，宋明会不会故意家底价给漏出去呢

    想了想，他转头走进了办公室，准备去找蒋煜礼说说，让蒋煜礼一定要再次提醒宋明注意，毕竟这种事情他也不好直接去和宋明谈。

    蒋煜礼见王晨宇走到自己的座位面前，知道王晨宇有话要和自己说，于是站起身来说道:“走，去会议室。”

    到了会议室，还没有等王晨宇先开口，蒋煜礼就问道:“你刚才去和贾春艳打电话了吧”

    “嗯，是的。”王晨宇点了点头。

    “你今天上午在办公室接于莉转过来的那个电话我仔细听了听，处理的方式上没有任何问题，稳住对方，暂时不报价，不让对方去捣乱是个不错的选择。这家公司是个什么情况，你问过贾春艳没有”

    “问过了，这家公司和我的判断一样，没有什么过硬的关系，是来诈我们的。但是宋明今天刚得到的项目信息我有点担心会不会撞单了，虽然你已经提醒过宋明，但是我怕宋明出单心切而被别人给骗了，套出我们7210的真实价格。这种话我不好直接去和宋明讲，只能你出面再给他说说。”王晨宇有些担忧地说道。

    蒋煜礼拍了拍王晨宇的手臂，很认真地说道:“这个你放心，我让宋明去那个代理商那里打探他那个项目信息的用户方和具体情况，就是有些怀疑这也是来套价的。宋明给我看的那个指标参数很像我们7210的指标参数，为了以防万一，我会告诉宋明哪怕这个项目信息和你这边的这个标不是同一个，在一周以内也不许报价。反正你这边这个标3天后就要投标了，等你这边的标投了以后再说。他的这个项目信息出现的时机太惹人怀疑了，早不来晚不来，偏偏你这边要投标了就冒了出来。我个人觉得这是天祥公司找来的一个托，来刺探我们的价格保护政策是不是真的按照给他们的承诺来执行的。”

    见蒋煜礼的头脑如



第290章 成功忽悠
    见蒋煜礼的态度如此坚定，宋明也没办法，只能点头答应道:“好的，我再和代理商那边说说。”

    蒋煜礼并没有就这么放过宋明，继续追问道:“那个地税局的项目现在进行到什么程度了?”

    宋明的眼中闪过了一丝尴尬，因为他其实昨天已经从他那个哥们那里得知，地税局的那个项目用户已经写好了招标书的技术部分，，而且并没有考虑国内品牌的存储设备，下周就开始招标了。也就是说，和他联系的这家系统集成商老板并没有给他说实话，忽悠了他一把。

    这些宋明都觉得可以忍受，关键是他当初太高调了一点，把这个项目搞得部门内部人尽皆知，连蒋煜礼也十分上心，甚至还和他一起去向系统集成商的老板做了保证。如果蒋煜礼知道真实情况以后，会不会对他产生不好的看法会不会觉得他指挥瞎吹，不干正事

    宋明很不希望这样的事情出现，可是现在他还真没有办法去向蒋煜礼解释这个项目为什么没有做好。

    再看看王晨宇现在手上的项目马上就会有结果，而且成功的希望极大，这让他心中充满了苦涩。

    可蒋煜礼的问题他还不能不回答，宋明想了想，决定还是要拖一拖，等到下周在和蒋煜礼汇报实情。

    于是他回答道:“那个单子目前还在进行当中，应该很快就会知道用户什么时候开始招标了。”

    蒋煜礼不明就里，还以为宋明对项目很有把握，因此点了点头道:“那你得抓紧，还是那句话，最好是让你哥们带着你去见见最终用户方的技术人员，从技术层面说服他采用我们的产品。王晨宇就是一个很好的例子，他的那个项目工作做得非常细致，不仅和系统集成商的关系处理得很好，而且也通过系统集成商去见过用户方的领导和技术工程师，并且做好了工作。最后的结果大家都看到了，招标书发出来一看就知道是按照我们产品的技术参数指标来写的，这样一来我们对于这个标的控制力度就是空前的，不管是哪个投标的系统集成商都得来找我们公司。”

    王晨宇突然想起陈波前几天摸回来的情况，宋明既然对于地税局的那个项目还在做工作，莫非陈波的消息来源给出的是假消息

    想了想，王晨宇没有出声，地税局的项目是宋明的，他没有去插手的必要。

    今天是周5，王晨宇和所有的销售都写好了周报发给了蒋煜礼后就下班回家了。

    到了周一一上班，开完例会后，王晨宇一回到座位上，就听见他的分机在不停地响着。他接起来一听，是容城通润公司的李啸天打来的，李啸天有些着急地说道:“王经理，我这一上班就在给你打电话，手机也没有人接，你现在才上班啊”

    “哦，刚才我们部门在开会，手机都调成了静音。”王晨宇解释了一番。

    李啸天直接说道:“明天就要投标了，按照你上周5说的，今天应该给我们公司价格了吧不是我催你，是因为我们公司的投标书今天晚上之前必须要做好，你再不给我价格我就来不及了。”

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第291章工作还没有做完
    但是当李啸天拿着招标书问了一圈bmi、普惠的总代理后，他有些不敢相信自己的耳朵，国外品牌按照这个指标来报价的磁盘阵列简直就是一个天价！

    也直到这个时候，李啸天才终于相信了王晨宇的话，也许共利7210这款产品真的是一款新产品，配置比较高，所以就是要卖15万，对比一下国外品牌的存储产品，那可是好几十万的售价！

    因此李啸天这才按照7210成本价15万来计算他的投标价，由于他实际上也是想要低价去冲击这个标，所以他只加了1万，按照16万来作为投标价。

    就在李啸天专心做投标书的时候，天祥科技公司总经理办公室里，蔡星海刚刚挂断了电话，对坐在他对面的蔡星河说道:“看来那个共利公司的王晨宇确实没有说假话，他们公司的价格保护政策还是非常管用的。”