金牌销售是如何炼成的

    于是王晨宇拍着胸脯保证道:“你放心，我最迟今天下班之前就发给你产品型号、我们公司的最低销售价格以及你所需要写进招标书的技术指标。这个价格你自己掌握，如果因为用户方的要求需要在这个价格上加多少，你自行把握，同时你还要在招标前尽快将你们天祥公司希望我们公司保护的价格告诉我，我好发邮件通知全公司注意价格保护。”

    挂了手机以后，王晨宇走进了办公室，现在已经基本上单子有希望了，别人也撬不走了，他可不能再进行隐瞒了。因为他其实这个时候还真不知道共利产品这种写入招标书的独有性技术参数该怎么写。毕竟他也刚刚加入共利公司才一个月，这也是他第一次开始实际操作单子。

    可惜的是，蒋煜礼这个部门经理并不在办公室里，王晨宇问了问钱晓馨，得到的回答是蒋煜礼今天一大早就跟着宋明出去了，不知道什么时候能回公司。

    无奈之下，王晨宇只能转身去敲侯世杰办公室的门，事情有点急，蒋煜礼不在他只能去找侯世杰。

    侯世杰叫进以




第281章 惊喜
    虽然侯世杰的这番话是微笑着说的，虽然侯世杰说这番话是在给他打气，但是王晨宇依然从这番话中听出了一点不一样的信息。

    很明显，侯世杰的话中带出来有人对他在共利公司的前景似乎并不看好，甚至连侯世杰都知道。而侯世杰至少目前的表态依然是对他有信心，但是王晨宇不敢去设想如果他一直没有项目报备，侯世杰还会不会对他一直这么有信心。

    至于那个对他不怎么看好的人是谁，其实王晨宇心中隐隐有种感觉，在共利容城分公司里，他目前接触的上司只有两个人，一个是蒋煜礼，一个就是侯世杰，其他的都是和他一样的产品销售，没有资格对他品头论足。所以对他不看好的人一定就是蒋煜礼！

    这其实从蒋煜礼这两周来的表现就能大致有点感觉，从宋明有了项目信息报备以后，蒋煜礼在连续两周的例会上都对宋明的态度非常不错，这与蒋煜礼对陈波的态度那是有天壤之别。

    而且蒋煜礼有时候会有意无意地将宋明和他进行比较，这是王晨宇有所察觉的。只不过王晨宇其实手上暗地里握有容城信息科技学院图书馆的单子，心中有底气，所以还是比较自信。

    而现在这个项目已经到了他不得不需要报备的时候了，并且总公司那边的新产品已经到位，因此王晨宇也不想再隐瞒这个项目，他决定向侯世杰和盘托出，请教一下该怎么写标书。

    其实本来王晨宇并不想这么越级去找侯世杰，只不过蒋煜礼碰巧不在公司，事情紧急，所以王晨宇不得不去问侯世杰。

    于是王晨宇向侯世杰问道:“侯总，其实我来找你，是有问题要请教你的。主要是因为蒋经理不在办公室，事情有比较着急……”

    侯世杰直接打断反问道:“说吧，什么事情这么急，明天都等不了”

    王晨宇说道:“我不知道您了解不了解容城天祥科技公司。”

    侯世杰想了想回答道:“这个公司我知道，是专门做教育系统高校的项目的，挂靠在容城信息科技学院下面。老总姓蔡，他们是两兄弟做起来的公司。怎么你的急事和天祥科技公司有关”

    王晨宇心中暗想这侯世杰作为分公司总经理还是很合格的，至少对于容城的这种行业系统集成商如数家珍。

    于是他将容城信息科技学院图书馆的项目和盘托出，向侯世杰详细汇报了一遍，包括他已经接触了天祥公司的副总蔡星河和销售贾春艳，并且还被贾春艳带去见过用户方的张馆长和负责技术的李工，以及这个项目目前马上就要写招标书进行招标的情况。

    王晨宇的汇报很详细，在他的汇报过程中侯世杰一直没有打断他，而是静静听完后这才哈哈大笑起来说道:“亏我还想着要对你多鼓励，以为你现在这么短的时候不会有项目信息，现在倒好，你给了个surprise！现在项目都到了这一步了你才说，其实你早该将这个项目报备的。我听你说的情况，你跟踪这个单子至少有个两三周了吧”

    王晨宇点头道:“差不多从知道这个项目到现在



第282章 陈波人不错
    侯世杰对于这个问题的回答和蒋煜礼的回答如出一辙，王晨宇明白这可能真是共利公司处理这种问题的手法，也就不再多问，而是点了点头，示意自己清楚公司的立场了。

    而侯世杰却没有立即让王晨宇离开的意思，继续说道:“不过你针对贾春艳的这种要求还是要答应的，至少要在我们价格保护的时候给她留出空间。像系统集成商的销售，我们还是需要尽可能和他们捆绑在一起，这样你在有可能从这些销售那里第一时间得到项目信息。特别是像天祥科技公司这样深入在某个行业内的强势系统集成商更是如此。这样的公司在其优势行业内的项目可是不少，甚至有可能源源不断，而这种公司的销售是最先知道项目信息的，毕竟他们是在和用户接触的第一线。”

    王晨宇点头道:“这个我知道，因为我以前就是系统集成商的销售。只不过现在我的身份和位置换了一个个而已。”

    侯世杰点了点头，对王晨宇表示了肯定。今天王晨宇给他说的项目信息让他更加坚信了自己看人的眼光没有错，而且他从王晨宇向他详细汇报了这个项目都做了那些工作，在他看来，王晨宇的销售过程没有出现任何的差错，一步步走得很稳，有板有眼的。这才导致了这个项目一直推进到了目前的这个最后阶段。

    侯世杰心想，要是宋明的那个项目也到了这个阶段就再好不过了，只可惜那个项目他并不知道具体情况，不过既然蒋煜礼这个有经验的人在跟着宋明一起跑，估计应该问题不大吧

    侯世杰想得有些微微出神，王晨宇见没有其他事情了，于是告辞出来回到自己的工位上接收侯世杰刚才转发的邮件。他的事情还有很多，还需要给贾春艳将技术参数指标、7210这款产品介绍的电子文档和针对这个项目的报价表做好发过去。

    他忙活了一个多小时才搞定了这一切，发送了点字邮件后，他专门给贾春艳打了个电话，提醒贾春艳查收。

    刚刚挂上电话后的王晨宇就看见陈波回到了办公室，陈波似乎有点着急，一坐下就向王晨宇问道:“蒋经理不在”

    王晨宇双手一摊回答道:“我也是回来才有一会，我回来的时候他就不再，听说是和宋明出去了，可能是去见系统集成商去了吧什么时候能回来我也不清楚。”

    陈波有些沉不住气，着急地说道:“算了，我还是直接给蒋经理打电话吧。”

    说完，陈波转身就开始抓起电话拨号，很快电话就被蒋煜礼接了起来，好像蒋煜礼有些不怎么方便，一听是陈波的声音就说了一句:“我在客户这里，有什么事情回来再说。”

    王晨宇发觉这个电话很快就被蒋煜礼给挂断了，陈波还有些没有反应过来，拿着电话呆呆地不知道在想些什么。

    于是王晨宇问道:“陈波，你找蒋经理有急事”

    陈波这才回过神，将电话一放，回答道:“是啊，我今天去了一个代理商那里，听他们的老板提起了宋明那个地税局的项目，据说宋明找的那个系统集成商



第283章 蒋煜礼很强势
    陈波听了这话，不由得诧异地看了王晨宇一眼，他的心里其实被王晨宇的这番话感动了，很是暖洋洋的。

    因为自从他到了共利容城分公司后，虽然工作很努力也很勤奋，但是由于业绩不好，始终不怎么受人待见。

    去年还好，那是因为侯世杰直接管理存储产品的三个销售，虽然总公司那边有些对他不满的声音，但是侯世杰是个有担当的人，帮他很是解释了一番，甚至还暗中扔了几个谈好的单给他，好让他不至于业绩太差得没谱。

    但是今年蒋煜礼一上台当上了部门经理以后，就对他鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的了，而侯世杰也基本放手将存储产品部交给蒋煜礼管理，不怎么插手，所以他今年以来受到蒋煜礼的打击可不少。

    而上次蒋煜礼在办公室里当着大家的面骂他其实只不过是蒋煜礼对他采取动作的一小部分，其他的事情其实不管是王晨宇还是于莉、宋明等人都不清楚。蒋煜礼经常找借口跟着他一起去见代理商和系统集成商，对他的工作总是挑刺，不停地打击他的信心。

    陈波当然想过干脆辞职不干走人了，但是现在已经过了各个it公司招聘人员的高峰期，要想找到一个合适的销售工作比较困难。所以陈波只能忍气吞声，继续在共利干下去，而对于蒋煜礼对他的打击他都已经有点麻木了。

    让陈波没有想到的是，王晨宇这个刚进公司不久的同事居然这么看好他并且鼓励他，这让陈波心中很有些感动，不管怎么说，这是最近这一段时间以来，第一次有人对他进行鼓励。

    要知道，王晨宇和他非亲非故，甚至从某种角度上来讲还有点竞争关系，能这么鼓励他算是非常难得的了。看看于莉和宋明这两人，可从来没有这样对待他，而是选择了事不关己高高挂起。

    陈波有些感激地拍了拍王晨宇的手臂，小声说道:“谢谢了，兄弟。可蒋煜礼对我这么不满，你可别和他对着干，刚才那些话可别让他听到。”

    王晨宇笑了笑，点了点头，不再出声。他能够做到这一步也就差不多了，其实他并没有想太多，只是单纯地觉得蒋煜礼上次对陈波的态度和处理方法太过于粗暴了而已。

    一直到了差不多要下班的时间，蒋煜礼和宋明才回到了办公室，他们两个显得颇有些高兴，似乎有什么喜事一样。

    陈波刚想开口，坐在他背后的王晨宇赶紧拉了拉陈波的衣服，让陈波别忙着说话。与此同时，王宇晨故意问道:“宋明，你怎么这么高兴是不是单子有眉目了”

    宋明很是自得地坐下，吹嘘道:“那还用说蒋经理今天和我一起去见了我那哥们公司的老板，谈得很不错。那个王总也是有点认死理，原来我就说过我们公司有价格保护政策，只要他们在地税局这个项目上向用户推荐我们的产品，让用户在写标书的时候将我们产品的技术参数指标写进招标书，那么我就能帮助他们控制好价格。可那个王总总是觉得我只是个销售，做出的承诺没有说服力，非要我们公司的领导去向他做出承诺才相信。这不，我今天就带着蒋经理一起去见他，现在总算是让他相信了，他保证说这个单子一定会让用户招标书中写我们产品的技术参数指标。可以说，这个单子是跑不掉了。”



第284章 蒋煜礼有点小郁闷
    其实蒋煜礼也就是将王晨宇的这个电话听了个大概，只不过他现在对于单子的消息什么敏感，所以只要稍微有点风吹草动，他就打起精神，十分关注。

    面对蒋煜礼的询问，王晨宇只能老实回答道:“蒋经理，我这边是有个项目信息，情况是有点复杂，要不我单独向您汇报”

    虽然王晨宇对于容城信息科技学院图书馆这个项目已经做了很多工作，也有了足够的把握，但是处于谨慎，他还是不愿意在办公室这种大庭广众之下将这个项目说得很详细，他可没有像宋明那种非要向所有人显摆的心思，而仅仅只是想正常地拿下就行了。

    蒋煜礼急于了解王晨宇这个项目的情况，他一直期望王晨宇能够有所突破，至少在项目报备信息上从零突破，所以面对王晨宇的请求，他立即站起身来向王晨宇招了招手道:“我们去会议室说。”

    进了会议室后，蒋煜礼很感兴趣地问道:“说吧，你现在手头有什么项目信息这个项目有什么复杂的只要有项目信息，再复杂的我们也要去努力。”

    蒋煜礼仅仅以为王晨宇手头这个项目可能是王晨宇才知道的项目，八字还没有一撇，所以他觉得自己有必要帮助王晨宇来分析这个项目应该怎么去做工作，这也是蒋煜礼一直以来对王晨宇的心里定位所造成的这种心态。

    王晨宇很严肃地将天祥科技公司的这个项目前前后后的情况，以及他见过蔡星河、贾春艳以及张馆长、李工等人的情况还有贾春艳个人在这中间想捞上一笔的情况向蒋煜礼进行了详细说明，到了最后王晨宇也告诉了蒋煜礼招标书将会在明天发出的消息。

    这个项目中的各种情况和消息以及王晨宇在这中间做了那些工作，有了那些成效，给了蒋煜礼以相当大的冲击，让蒋煜礼有些惊讶地合不上嘴。因为这完全背离了蒋煜礼对于王晨宇以前的种种判断。

    等王晨宇一口气讲完，蒋煜礼沉默了好一会儿，实在是找不到在这个项目中可以指点王晨宇的地方，他这才满脸笑容地拍了拍王晨宇的肩膀，表扬道:“你这个项目确实比较复杂，除了要面对天祥科技公司的利润要求外，还得面对贾春艳这个销售的个人要求。难怪你前段时间专门向我询问我们共利公司在这种事情上的处理方法，现在我总算清楚了，你这是在为搞定贾春艳做的准备。如果你所说的这些都是真实情况的话，我觉得这个项目基本上已经可以算得上有很大的可能会真正出单了。你在这个项目中的动作在我看来一板一眼做得很好，特别是用技术交流的方式说服那个李工是个关键。那么接下来就是要按照你和贾春艳谈好的办法来办就行了，等会你就发一个价格保护邮件给我，由我向全国各个分公司进行群发。”

    “好的，蒋经理，那我现在就去写邮件。”王晨宇转身就想离开会议室。

    蒋煜礼连忙叫住了他，叮嘱道:“现在这个项目已经进行到了这一步，基本上没有打的问题了。不过我觉得你还是要提高警惕，比如这次招标是容城信息科技学院的基建处来主持，虽然贾春艳给你打了包票，说他们天祥科技公司能够完全搞定，但是这个话我们不能全信，这中间还是有可能出现意外情况的。”

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第285章 勾心斗角
    之所以宋明有这种想压王晨宇一头的想法，主要还是在于他面对王晨宇的心态上除了问题。

    宋明以前的那份想联的工作为什么会丢，主要原因就是因为在山城的那个400台的单子最终被王晨宇联合正方给拿下有关。这让宋明对于王晨宇一直有种不满的情绪，当然，宋明选择性地遗忘了当初王晨宇是给了他机会的，只不过他当时不相信王晨宇的话而已。

    而到了这家共利公司，不是冤家不聚头，他和王晨宇几乎是同时被招进公司的，可凭什么公司给王晨宇配备的是东芝的笔记本电脑而给他只配pc台式机

    这一点也让宋明耿耿于怀，他当然不会将这个责任轨道侯世杰的头上，反而对了王晨宇产生了更加大的怨气。

    所以宋明才会一心想压制王晨宇，至少他们双方目前的身份是平等的，要压王晨宇一头，就得从业绩方面入手，这才是最硬的指标，谁也做不了假。这也是当初宋明为什么会故意当着王晨宇的面给蒋煜礼汇报项目信息，同时还带着蒋煜礼去见那家系统集成商老板的原因。

    王晨宇写价格保护邮件并没有花上多少时间，因为他的公司电子邮箱中有很多这种其他分公司要求价格保护的邮件，只需要按照这个格式来写就行了。他写好了以后立即发送给了蒋煜礼，然后对蒋煜礼说道:“蒋经理，邮件我发给你了。现在我去给贾春艳打电话。”

    蒋煜礼默默地点了点头，什么也没有说。他很清楚王晨宇可能是要躲到一边去打这个电话，可能王晨宇这人的性格天生就是这样，特别小心谨慎，不愿意其他销售听到这个电话的内容。

    王晨宇拿着手机又回到了会议室，给贾春艳拨了过去。

    贾春艳这个时候正好在蔡星河的办公室里汇报项目即将招标的情况，她的手机响了起来，一看到是王晨宇打过来的，贾春艳对蔡星河说道:“这是王晨宇的电话。”

    蔡星河自从上次和蔡星海谈过话以后，开始对王晨宇以前做出的保证不完全放心了，他对贾春艳吩咐道:“你开免提，就在这里接。”

    贾春艳心中一紧，蔡星河她当然是了解的，如果不是对什么事情有了疑心，一般来说对她不会这么要求。难道是蔡星河对她在这个项目上想要捞一笔的心思有所察觉了

    可既然蔡星河有了这个明确的要求，她自然为了证明自己在这个项目中没有任何的猫腻，只能按照蔡星河的要求接通电话并打开免提。此时的贾春艳有些紧张，她暗自祈祷王晨宇打这个电话不是为了和她谈加价两万那件事。

    “喂，贾经理吗我是王晨宇。”

    “嗯，你说。”

    “是这样的，我刚才忘了问你一件事情，这次这个项目你们天祥公司有没有找壳公司来围标基建处你们搞定了没有不要到时候基建处又找了和他们关系好的公司进来搅局啊。”王晨宇询问道。