三叩法门

    “呵呵！寇知府莫急，大人无妨，小人早预料此事不会那般顺利，如若不肯借粮，就请知府大人改借为买。无论对方开多高的价钱，都应承下来便可。”

    “好！就依你之言，信你一次！此事若成，本官定上奏官家，为你脱困免死！”寇隼脑中又仔细思量了一遍叶念安的计策，有些细微之处虽还不能尽皆明白，但此困局已经没了转圜余地，不如就信了此囚徒一次。

    “小人先谢过知府大人！”叶念安听闻此话，面露喜色。想到自己离家已半年有余，心里着实挂念娘子梓欣与孩儿……

    “今日元旦，二位辛苦，快些回家团圆吧！明日巳时，叶念安随本官同去芙蓉酒楼。”寇隼如是关照了一遍，便去了府衙二堂筹备明日之事。

    白马逗行过礼，便头也不回地直向府衙外走去，独留了身后的叶念安。

    叶念安眼看着白马逗径直走出府衙，并没邀他同行的意思，不禁面露苦涩。看来，白都丞还是恼了事先没知会于他。哎！白都丞如此敦厚直爽的性子，果真行不得阴谋之事！还好没有事先告诉他啊，不然哪日真醉酒走了风声，反倒弄巧成拙。

    望着黑暗中渐渐消逝的背影，叶念安深深弯下腰身，行了一礼。

    “白都丞，举荐之恩念安永生不忘！”遥遥一拜后，叶念安也转身向南阳河堤方向走去。

    【青州府衙二堂】

    “宫燕，你都听见了”寇隼没有去后宅歇息，而是在二堂议事之处坐了下来。

    “回知府，听见了。”宫燕倒过一杯热茶递上去。

    “你行走江湖多年，阅人无数，不知此人是否可信”寇隼托着茶碗，汲了一口茶汤问道。

    “相处时短，品性难辨。不过此人有所求，有所需，大人若能满足，也不愁他不尽心为您办事！”宫燕略思量后谨慎说道。

    “是啊，圣人无欲则刚，他终究不是圣人。”寇隼轻叹一声，站起身在屋中踱起步来。

    突然顿下脚步，转身道:“宫燕，你去拿我手印来，明日巳时，我要在芙蓉酒楼摆宴。”

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    【淳化四年正月初一芙蓉酒楼】

    车轮碾过青石板街道发出‘咯吱咯吱’的声响，一辆深色马车背向朝阳在清冷街道缓缓前行。

    车夫搓了搓被冻僵的双手，呵着热气使劲摩擦了一阵。不仅没缓解手寒，反倒是力气过大，双手竟有些发麻。无奈，车夫又把手掌聚拢到嘴边，哈了几口。冷热想遇，瞬间被腾起的一团白雾包裹起来。车夫抽了抽嘴角，冰凉的双手被热气一冲多出一阵麻痒。

    不禁转身隔着棉帘抱怨道:“员外爷，这大年初一，寇官人可真是闲不住的人，这大冷的天儿还请您去赴宴。”

    “话多！知府官人邀请我等赴宴，乃是荣幸之事，你这厮胡说个甚赶好你的车便是！”车中之人虽然话语中带着训斥，但语气却没听了半点怒意，平和回答道。




第五十四章 借 粮（求票 求收 求扩）
    在座诸人听得苏广山如是说，即使心中仍颇有微词，也都压在了心底不敢说出来。转眼间热络嘈杂的包厢一下安静下来，只剩下茶碗盖盏相碰间此起彼伏的刺啦声。

    青州城商户多数是贩运蚕丝烟叶为主的买卖，在座八成也皆经营此类行当。通商南北自然离不开车辕，全凭手提肩挑等人力，一不能及远，二是运输数量有限，加之沿途荒山僻静之处多有盗匪出没，贩运难度更是难上加难。

    就这些个缘由，诸员外行商都与青州首富苏员外所营行当离不了干系。

    苏广山独垄了青州城最大、也是唯一的一份车马行业。也因此人经商有道，除却租赁车马之外，每车还配备车夫、镖师各一名，既为主顾提供了便捷，也保障了行商途中的押镖安全。虽然，每笔车马的租赁价钱相对较高，但这个新颖的经商理念却是攫取了不少老主顾的心意，车马行的生意不但没有因为高昂的价钱有所减弱，反倒是在青州城独树一帜，成了诸多商户的标杆，更让苏广山实实坐稳了青州城首富的这把交椅。

    天底下终归是有见钱眼红的人，因而也有自以为精明之人觊觎起这份产业的营利，花了重金买了马匹，依葫芦画瓢的仿做起车马租赁的买卖。只不过新开张没过几日，必定关门大吉。究其根源，‘死’得离奇，又如出一辙。但凡不是苏家车行的车马，还没出青州境，必然遭劫掠，人才两空没得跑。这类事件出过几次，也就无人再敢去效仿了，全青州城的车马租赁权又安然回归到苏家车行。

    坊间传闻，青州一带的山匪头子与苏广山是八拜之交。这传言传过一千遍，假的就成了真理。而苏广山对此，向来又是缄默不语。如此似有似无，似真似假的无声震慑，就如石子投进湖水，漾开的涟漪有力道、无声响，却又能十足有效地阻击掉那些对车马行有妄想意图的人。

    没多少时日，青州城新起的车马行都陆续关张转做了其他买卖，剩下苏家独垄独大。

    因车马在行商中的重要性，时日久了，苏广山便渐渐成为了商户之首，全城商户均以此人马首是瞻。私下里，众人都称他‘苏青州’。

    至于苏广山本人，自是很满意也很享受诸人对他的恭维。经商一道除了‘稳’，还有一道他未说出口。‘团结’也是商人在天下间屹立不倒的最大依仗，和朝廷讨价还价的最大依仗。

    苏广山端起茶盏啜进一口热茶时，心下不禁划过同样的疑虑。‘今儿是正月初一，寇知府为何宴请诸人，他虽无法知悉全部缘由，可是按照元旦当日知府衙门的动静，今日必是与粮食有关。与朝廷博弈，苏广山认真掂量过，自己分量还不够。但如果是整座青州城的商户心口一致，或许，也不是没有希望。’

    想到这里，他搁下茶盏扫视了一下众人，朗声说道。“诸位，寇知府尚未到此，苏某有一言还望听到心里去！”

    众人一愣，纷纷放下茶盏，几个斜靠椅背的正了正身子，看向说话之人。“苏员外但说无妨，我等自当记在心里。”

    苏广山点了点头，说道:“寇知府为青州之长，一言一行皆代表了朝廷。我等虽说有几分家业，说到底还是朝廷的百姓，青州的百姓，也就是寇知府的百姓。知府大人来了若问话，该说的说，不该说的——别说！”

    最后一句话从苏广山口中吐出时，诸人皆感受到了一股无形的压力，连忙点头应声称是。

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    “寇知府接福！您公务繁忙，赏咱家一章飞贴也就是了，怎劳动您亲自过来，真是折煞咱家了！”

    “郑掌柜您客气，我刚履任青州，诸多政务民事，免不了用得到芙蓉酒楼。今天元月初一，自当来拜会!”

    “寇知府，多关照，多关照！”

    就在苏广山说完的下一秒，门外传来郑掌柜与人寒暄的声音。在



第五十五章 商 榷（求票 求收 求扩）
    苏广山愣在原地，没料想寇隼真的没带半点官场腔势，直直说出了‘借粮’二字。

    看来此回初一设宴果真是有事相求，适才心间猜想也是没离十。苏广山缓过神来，真假掺半地诚恳说道:“唉！寇知府此言真是折煞我等了！这是咱青州百姓自己的的事，我等怎会坐视不理我苏某定是带头上阵呀！”

    “只不过……只不过……”苏广山说到此故意拖长语调，佯装出一脸为难之色。

    “苏员外但说无妨，不用顾忌！”寇隼善解人意地接道。

    “既然府尊如此宽宏大量，那苏某就斗胆直言了！”

    “青州城历年都是两次上缴赋税，上半年征收丝绸布匹，下半年朝廷扩增军粮。青州城地处偏北，不像南方手工业兴盛，亦不行丝织纺布业。故每年朝廷征收丝织布料等，我青州城都是用了府衙官粮去换，这笔买卖着实让青州官民吃足了明亏。”

    “另就是下半年的秋粮扩充，搁以往无大灾大害时还能勉强应付了朝廷。有时就算收不齐，这民间募粮我等买卖人还能从自家拿出一些来凑整交了差。可今年，黄水破堤冲毁了整座青州城的良田，颗粒无收已是板上钉，这秋粮秋赋绝壁是交不上的哇！我等……我等，就算将屯粮都拿了出来，怕也是冰山一角，不够全城百姓吃的！着实有心无力呀！”

    苏广山的戏码越演越真切，怕是除了他自己，在场之人都被其真情感染了。

    寇隼看在眼里，等他演完说完，也就顺势堆起无奈之态配合道:“苏员外不愧是青州首富，没想到生意做得好，这心肠也这般良善！更难得的是，对青州民情也如此了解，说得字字在理，句句属实。本官甚慰呐！只是，今日召集了诸位，当然不能将此千金重担全压于你苏员外肩上。所以，还是要群策群力，抱团取暖的嘛！”

    这来来去去的几句话，寇隼重复着说了一遍的同时，又逐个扫过围坐众人，期间不乏有随波点头、连连称是之辈，屋内一时间气势高涨。

    “哎呀呀，寇知府当真是想得周全呀！不知寇知府大约要向我等借多少粮食呢”苏广山见开门见山不好使，又换了个婉转之法，想探一探这位新知府的底。

    “哈哈，苏员外果然是爽快人！本官也确实做了估算，向诸位借的粮也不多，不过七百万石！”

    苏广山听到最后三个字时，倒吸了一大口冷气。七百万石！七百万石！居然要七百万石还他娘的说不多！这个数字哪怕是聚齐了青州城内边边角角的小商小贩，也绝不可能集满。

    如是想过，脸上不禁浮起一抹轻笑，双手一拱又说道:“苏某惶恐！寇知府怕是估算有误吧”

    寇隼坐在主位才抿过一口茶水，听见苏广山追来一句质问，不慌不忙地放下杯盏，抬首半笑着:“苏员外莫急！本官既为青州父母，自当是参照了三司度支司做过周详核实。数字绝对没有错！”

    笃定的声音穿进这伙商户的耳中，顿时像打翻的鸟窝。寇隼全然没有理会，站起身继续说道:“本官听闻各位员外生意买卖间，主顾涉域颇广，眼下青州之难也免不了诸位动一动各自手中的人脉，共同使使力，渡过难关呀”

    语毕，双脚也停了下来。这句话不愠不火，却让适才沸腾的席间顿时冷却下来，包括苏广山在内的诸位商户都不知该如何去接寇知府的话头。一时间，气氛尴尬，似乎都在等待着有人能挺身而出，破此僵局。大伙儿思量间，不约而同地瞄向了



第五十六章 契 约（求票 求收 求扩）
    寇隼的这句话犹如一道闪电，在苏广山面前一闪而过。苏广山也听出了这位知府话语里的分量。只是，和金光闪亮的银子相比起来，官威算不了什么。

    “寇知府，我等绝非有意推脱。只是此事关乎青州数十万百姓存亡，数额又如此庞大，就算青州城内大小商户把屯粮全拿了出来，怕也只能是所需数额的冰山一角。苏某，苏某觉得商借七百万石粮，实在是……难如登天。”苏广山说到这里，双手揖过头顶重重一礼。

    寇隼知道苏广山的用意，也没有识穿，接过话头往下说道：“依着苏员外说来，我青州百姓只能是听天由命，眼睁着在饥荒中等死吗”

    “不！不！不！苏某绝非此意，寇府莫要误会！其实，法子倒是有一个，不过是……不过是有些冒险罢了。”

    “苏员外且长话短说。”寇隼低首，佯装不解，心里却暗笑着苏广山这只老狐狸，终究是要急着露出他奸商的尾巴。

    “谢府尊！恕苏某直言！青州百姓约九万五千一百五十八户，共一十六万二千八百三十余口，依每日一户四口两餐食算，每年一户共需粮食约三至四十石。现在正值开春时节，米粮市价约一百文每石（担）。可我青州因夏末秋初黄水破堤，良田尽毁，几乎颗粒无收。故要在本城商借粮食犹如大海捞针。

    根据苏某多年走南闯北的经验，如今之计唯有到其他州县去收购粮食。青州春市米价一石百文，可眼前不是大米收成时节，收回来的米粮定有溢价不说……怕是价钱翻番都不止。”

    苏广山说到此，仿佛又将这盘对弈许久，取舍难行的珍珑棋局重重推了回去。语气平平直直，双眼间似跳出一抹挑衅，越过了圆桌直逼对面三人。

    “哦苏员外的意思，有钱就能有粮喽”任谁都没料到，寇隼张嘴又怼了回去。

    “呃……寇知府见笑了。苏某生意人，万全之策捉摸不到，想必世上难事多数还是能用钱来解决的。”

    “那依着苏员外看，这高价买回的米粮，大约会高出市价几番呢本官心里也好有个数目。”

    叶念安听到府尊一步一步将苏广山的意图彻底套出来时，暗暗松了一口气，立马觉得呼吸也顺畅了几分。

    “适才苏某粗粗估算了一下，这挨着青州的几个州县无非就是京东路上的十二州（青州、密州、沂州、登州、莱州、潍州、淄州、徐州、济州、单州、濮州、拱州）和五府（济南府、应天府、袭庆府、兴仁府、东平府）。虽说京东路地域宽阔，垦田面积甚大，却因此路偏北荒漠又多属军镇要地，加之连年灾害频繁，谷粮产出皆不尽如人意，朝廷也多以怀柔政策安抚地区受灾民众。许是能收来一些，但不可多寄希望。

    苏某觉得，索性再赶远一些，到淮南东西路、江南东西路和两浙路等地收粮为妥。那里是大宋最繁荣发达之处，雨水丰盈，诸事太平，粟米产量充沛稳定，集市粮价合适，淮南东路与两浙路也与之相当。

    只不过，这米价是压低了，可是从青州一地赶至江南两浙等地的路线拉长，这人力车马费就要相应抬上去。再除却各项赋税、租赁、通关等费用，此消彼长间，每石粮匀下来也是不下三百文。”

    最后半句话还在嘴里没说出来，苏广山已被周围嘈杂一片的碎语声淹没。在座数十人交头接耳，议论纷纷。寇隼惊愕之余也转头看向了身侧的叶念安。

    能在顷刻间掀起轩然之波的，必定还是每石粮食的收价。叶念安显然已在转投而来的眼神中看到了不安和质疑，平静无波的脸庞依然不见丝毫波澜，只是用自己清澈的双眸直直望向寇隼。

    面前之人瞬间心领神会，点点头说道：“苏员外有心！下官算是见识了，‘苏青州’这一名头果然是不虚传！苏员外所言，理据相当。不过，江南路远，开春在即，收粮已迫在眉睫。需安排了人手即刻动身，否则等粮食运到，也是无力回天。”

    苏广山有一些不肯定，至少有一些不敢相信，寇知府会答允地如此爽快，便不死心地追问道。“寇知府的意思是……苏某法子可行”

    “当前万事皆大不过青州百姓将临的饥荒之灾，虽说粮价翻了市价三番，但眼下没有更好的法子，这粮必须买。就劳烦苏员外多担待些，请您领着在座诸位一起撂起袖子，为民造福了！”寇隼说完，拎直身子向着苏广山躬身一拜。

    几十双眼睛看见新任知府向一生意人拱手作揖，心里都觉得不是滋味。什么感觉说不上来。应该是二人之间关系匪浅。

    老谋深算的苏广山就这样被寇知府高高架起，一切皆如叶念安所料。

    那头的苏广山见话机已成熟，自己一通周详说辞后，寇隼还是迟迟未提钱银之事。原想等他讲完再将话头绕回来，却不料忽然间被将了一军，几十双眼睛齐刷刷地望过来，顿时尴尬至极慌了阵脚，心一急话也跟了出来。

    “寇知府，此回收粮数额巨大，所有钱银、人力等各方配置也更仆难终，不知府衙要如何与我等通力合作呢”

    “哦，下官还是那句话，粮要买，就按每石三百文买！银子府衙来付，至于怎么付，那是本官的官务事，就不劳苏员外操心了。只不过，青州府衙府库贫洗，想来苏员外是个明白人。”

    “苏某到底是生意人，以往年青州财政收支来看，州县日常开支全仰朝廷上司批拨。所收赋税不留盈余，要还清粮钱怕是……

    这次涉资数额巨大，我等须垫付一应粮款，还请府尊给大家立一纸约，苏某好给家里人及在座诸位交个保障，今日回去也可睡个安稳觉。”