一名隐士的前半生

    我的天！我看到了神圣！

    一个用全部青春和热情来追求情感巅峰的神圣，忠实于自己的感觉而不顾一切的神圣。

    她太娇弱了，尽管她心理自觉强大；她太锋利了，我怕她在现实的石头上卷刃。

    我盯着她看，渐渐迷失了自己。相信任何人，在神圣的照耀下，也会主动丢掉自己，融入一遍光，让自己融进去，自己也会进入神圣。

    我能给她什么呢做一个忠实的刀鞘保护利刃但利刃如果不展露它的寒光、刺杀斩断黑暗，利刃的意义何在做一个利刃出征的牺牲，用自己的热血让刀锋的功绩变得更加沸腾，那我的人生何在

    我看着她，渐渐迷失了她，巨大的光芒和幻想，让一切变得虚无。

    “看什么呢胡思乱想！”她醒了。

    “没，没，我走神了，醒了吧，起来吗”我急忙掩饰到。

    “你想了解我吗庄哥，我脸上有没字，看不出来的，你也不问问我的过去，你不想了解吗”

    “不，我不想了解那么多，我只想感受现在的你”我说的是真的。

    “算你聪明，过去心不可得，未来心不可得，现在心有把握吗”她调皮地一笑:“你们男人才不管心呢，先占住身再说，不是吗”

    “瞎说，虽然现在心不可得，但我也要试着感受一下，但是，但是，我忍不住了”，扑了上去，尖叫和纠缠随之而来，温度升腾，**排山倒海而来。

    经过，才知道，表面老练的她其实是笨拙的，这令我大为震惊，难道“泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去”这句话，是在影射什么吗

    她对自己的身体是认真的，在遇到我之前

    不去想吧，且过今日欢娱；人生苦短，难得两情相悦。

    “想不想出去吃饭呢”我问道。

    “再等会，庄哥，陪我说说话，我有点不真实的感觉。”她细声回答，柔顺而低眉，仿佛已经投降。

    我知道这只是暂时的，当她回头仰望我的那些周易的书籍时，她又犀利起来:“你算过自己的命吗”

    “我不敢”我老实回答。

    “意思是，你算得很准”她反应果然快捷。

    我得理智对待她的问题，坦诚而又实在:“话分两头说，如果算得不准，我没有算自己命运的必要。如果算得准，更不能算了。”

    “说说你的逻辑”她象一个老师，拷问学生的论文答辩。

    “也许你听说过一本了凡四训的书吧，那里面描写了一个叫袁了凡的人，提前就被一个神仙算准了命运，十多年验证，分毫不差，于是，他就安心接受




第五十六章 离开舒适区
    离开舒适区

    虽然我的感情经历都有激情和奔腾的一面，但不能给我舒适的感觉，我一直在分析造成这方面的原因。

    我知道，舒适的爱情，才能成为结婚的依据，而任何澎湃和激动，最多能带我进入神圣的新生或毁灭。想不想赌我输得起吗这就是我无法真正沉浸于小池的感情之中的原因吧。

    在生活或者事业中，寻找舒适区是自然的冲动，但生活总是在给你找别扭。这种别扭或者说是挑战，是机会还是危险，我们不敢肯定，我们经常宁愿蜷缩在龟壳中，也不愿意抬头看看。

    这是不自信吗我哑然失笑:无产阶级没有什么可以失去，砸碎的只是锁链！

    但是，同样是无产者，小苏为什么可以拼命追求他那可望而不可及的爱情班长为什么还忍受伤痛去完成他曾经破碎的家庭拼图假如小苏是因为年轻的话，那么班长却相当成熟了。即使年轻，高妍也还在情感试错，思远也敢于告别依依不舍，是因为什么原因呢

    格物致知，区分不同点，可以归类分析，这是古人告诉我们的方法。那么，他们与我有什么不同呢

    家，他们都有完整的家庭，他们曾经有过的舒适感的家，给了他们强大的重建家庭的自信，或者说对家庭的希望和依恋，造成他们愿意付出受伤的代价，去试，去闯。

    而我，对家庭，从未抱有希望。没有收益的预期，就没有投资的冲动。这与风险偏好无关，我从未有过舒适区，也就谈不上离开罢了。

    但我为什么害怕小池的挑战呢虽然有时我也非常期待她的热情。是不是我的内心也有一个隐藏的舒适区，自己都没有意识到还是思维定势造成的不适应

    对了，命运确定性原则。当我看到那本推背图时，再因为我长期预测时所感受到的:命运确定性原则。

    我的经历给了我世事无常但命中注定的印象，我的经历就像古腊对艺术的定义:崇高、悲剧、喜剧、滑稽。虽然我自认自己的命运是悲剧性的，但估计悲剧离崇高最近，我要找出其崇高的意义。我的生活中很少产生喜剧，如果偶尔遇到喜剧，我也害怕它堕落为某种滑稽。

    背负某种自以为是的崇高情结，拒绝生命突然产生的美好，这种性格就是悲剧产生的动机。

    我要离开舒适区，该绽放的就让它绽放，也许，我会看到新的自己。

    我在qq签名中备注:来吧，疯狂！

    几个小时后，我看到qq上小池的留言:我要筹划个机会，看看成色！

    我是不是有点找别扭

    班长来电话了:“小庄，你知不知道，王小武在北京，就是那个长臂猿，二班的。”

    “知道知道，他来北京干什么”那个安徽战友特点太突出，谁也不可能忘记他。

    “他早就在北京了，在中关村那里卖手机，我是去买手机时才碰到的。怎么样，约个时间见一面”

    “好的，时间班长定，我随叫随到。”挂掉电话，我莫明其妙地笑起来了。

    王小武是老兵，当时在我们书，新训结束刚下连队时，连队分批安排大家去洗澡，我先洗完，端着脸盆回来，听见楼上有人叫我:“嘿，那个谁，你死了”我立马石化、不知所措，更清晰的声音传来:“死的人多吗如果不多，我就去死。”

    大惊失色，莫不是我下了个假连队

    “你别误会，我的口音，我说的洗，估计你听错了。”他一解释，我如释重负。

    此人留下诸多传奇，其一:此人手臂过长，是其长臂猿绰号来源，身高虽然只有1米75，但在篮球赛中，却是不可多得的奇兵。诸多人高马大的主力往往因身高忽视其存在，谁知篮板球一来，此人则在人缝中，绷身弹出，四肢瘦小如鹤，长臂一伸，往下一挖，捉球如探囊取物，落地如雁落平沙，还未等壮汉们巧取豪夺，其如泥鳅早已钻出人群之外，将球抛向了自己队员。每到此时，他用奸笑扫视观众，双手垂摆拍脚，我的天，几无屈身，拍至小腿。其二:此人的文书生涯虽然短暂，但其模仿官话热情，令人印象深刻。如果在储藏室整理物品时，看见某把折扇，毛笔手书，正面是“加强清凉工作”、反面是“提高防署能力”，一定是此君所为。最为惊奇的是，冬天晒棉鞋垫，发现一双底部写分别写着:“抗冻建设，温暖工程”几个小字，工整楷体，为防止洗掉，圆珠笔多次描摹，可以说是非常敬业了。

    星期五的晚上，到了约定的地点，远远看到一个西装革履的人，发型向后梳、衣领向上挺，当他向我招手时，突兀的手长显示出极高的辨识度:长臂猿。

    “王班长，气度不凡啊！”

    “庄娃子，死了没有”他逗出我俩的哏，我得捧起来:“死的人不多，你去死吧。”

    班长倒也见怪不怪，布菜酌酒，然后发出口令:“预备开整！”三手同伸，当然，最先抢到的，依然是他:手长也可以捷足先登。

    “在部队防暑搞冻，王班长这几年又搞了些什么工程呢”既然相声开了头，多做几个包袱。

    “他啊”班长抿了一口:“小武同志喜欢折腾。”

    王小武翻白眼就表示承认，班长继续说到:“有个日刮刺的故事，不我知我当讲不当讲。”

    “当讲，当讲”既然变成了群口相声，不妨闹得更大些。

    “你下连队后，他当了两个月文书就调走了，你知道他调到哪里去了吗”

    “我到支队汽车班了，小庄知道，我开车给连队送菜，小庄还帮我洗过车，我给小庄烟抽的，是吧，小庄”

    “是的，但这与日刮刺有什么关系”我猜出大概与口音有关，但就是不说破，抖机灵要看时机。

    “问得好！”班长已经笑出皱纹了，说相声沉不住气，只能说明他不专业。“他有一天跟王参谋请假，你知道那个王参谋吧原来我们中队的排长”

    “我知道”接话要快，相声讲究的是无缝链接“他刚来时很威风，能把我们十几个人指挥出千军万马的神气来”。

    “你要理解，庄娃子，富贵突来，谁能淡定”王班长神色严肃，表示出仁厚长者之风。戏精！他真专业！

    “他也不是没有挫折，姚班长就能够制住他。”班长表达唏嘘，透出一股苍凉。这是本色演出，他表情到位了。

    “姚班长，三班那个湖南人”我接上。

    “此事说来，也怪天气。”班长话风一转，似乎要开展某种宏大叙事，又仿佛在感叹世事无常:“那是一个风雨之后的月夜，深夜的巡逻照常进行，某个巷子气氛诡异，但是道路还算熟悉”看不出来，班长将话风不露痕迹地转向了惊悚，我服了。

    “你知道，一路纵队班长在前，就是那个姚班长，排长带队走在队伍的左侧，轻微而整齐的步伐在沉寂的夜色中固定着节奏，有人似乎只听得见自己



第五十七章 江湖生意经
    江湖生意经

    由于王小武的门面离我很近，所以我也经常去他那里走动。当时，我已经对北大图书馆感兴趣的书借阅得差不多了，自己也没有进一步学习的兴趣，再加上小池经常的刺激和骚扰，我的生活更为零乱。

    金姨也介绍过几个生意场上的朋友，就是算命看风水之流的，拿点酬金，不多不少，算是富足。反正，算过的几个都还没出什么大问题，所以，金姨在外把我传得越来越神，生意也渐渐多了起来。

    在多次推敲公司开办地风水或生意行当的预测中，我发现自己预测出的结论范围太宽泛，不太利于别人的操作，我自己也缺乏对生意的了解和掌握，决定多到市场去转转，王小武虽然开店，但他主要是负责管理和进货，平时闲时多，也乐得陪我，所以，在他那里，倒听了不少来自实践的高论。

    我第一次找到他的门面时，看见柜台内的手机及配件品种较多，堆放稍显零乱，有三个服务员，长相一般，倒是各自穿着不同手机品牌的广告衣服。他没在柜台前，我进去装着顾客看商品，没人接待我的样子，服务员是在关注我，但也没主动跟我搭腔，等我问她老板在哪里，我是他战友找他时，一个小姑娘才迎上前来，满脸堆笑，一边让人倒茶一边让人进去喊老板，王小武把我迎了进去，门面后面，是他的仓库兼办公室，上面有阁楼，估计是睡觉的地方。

    “你店子服务员态度不怎么样啊，我装成顾客进来，都没人主动招呼我。”我端起他递给我的茶，喝了一口。

    “怎么样，正宗六安瓜片，我家乡名茶，慈禧老佛爷的最爱。”

    “好，茶型精致独特、汤色纯正、香味清新，等我喝完再谈口感。”这茶确实不错，我没有夸张。

    “庄娃子也懂品茶了，其实我也是装逼，没那闲功夫，这是用来招待客人的。”他拿起一个矿泉水瓶子喝了一口:“还是这家伙解渴，我喜欢喝冷的，估计我骚得慌。”

    “你刚才说我服务员态度不好你错得太远，这些都是我精心调教的结果。”他自鸣得意地说道:“别看这个门面、这个品牌，我一个月赚的，比隔壁那个大品牌店的肯定多些，你外行了吧。”

    我觉得有点不可思议，隔壁那一家是个著名品牌，门面装修豪华、服务员也漂亮，怎么就比不过他这一家呢

    他见我没言语，就继续说到:“定位要准确，就像当年我在部队打篮球，当奇兵可以，如果当主力，肯定是壮士们包夹防守的对象，还敢抢板球，凭我这身板，一场球下来，四肢健全就不错了，对不对”

    他继续发挥:“增强顾客定位的针对性，扩大产品定位的接受面，此所谓自知之明。”

    终于忍不住了:“面条越扯越长，我不要酸，只要爽！”

    “对了，见兄弟是个明白人，洒家快人快语。你敢说我服务员态度不好，我却说她们尽得吾之真传。进门一看，你这气质，就是一个有主见的人。不到隔壁去看品牌机，要么是不讲究、要么是口袋寒酸，装得一本正经，心里却在盘算，你给人就这种印象，怎么的不服”

    “说得有点像，我可能给人这种印象了。”这我得承认。

    “我的精髓是:让有主见的人自己作主，采取最小干预原则；让预算紧的人自己盘算，不要揭露出他的寒酸。”他得意起来了。

    “都哪儿学的，你这是在搞心理学。”

    “本人开店的历史也有些年头了，实践出真知，从群众书的痕迹，始终在他的言语中闪现。

    “店面倒还整洁，只是货物略显杂乱”我当然也要指出一些问题，打击一下他的嚣张气焰。

    “兄弟有所不知，此为中国几千年商业传统之精华:货卖堆山。不求货好，但求货多，略为杂乱给人随意之感，过于整洁造成心理不适。”

    “这我就难以认同了，我看生意好的专卖店、品牌旗舰店整洁得过分，也没影响它的生意啊”比较才能说明问题，我认为，这一棒是打准了。

    “此言差矣，我们没有可比性，也就是说，我们卖的不是一样的东西，大类不同，不相为谋。”

    “手机属于通信器材，当然不同于百货、副食、五金，但是，很多手机商店也很精致啊，有什么区别吗”我不太理解。

    “什么百货、副食、五金，那是他们的分法，凡是卖东西，我将它分为三种:卖货、卖钱、卖心，所以我们分类不同，不可比较。”他知道我对此理解起来有疑惑，继续解释道:“所谓卖货，重在货物的使用价值，关注点是它有什么用处，我就是卖货的，如果客人要买我的手机，我就重点介绍这手机的功能和独特作用，比如，老人机字大声音大操作简便，价格低，丢了也不可惜，这是针对老人的。对学生，介绍学生机，可打电话发短信上qq，自带单机小游戏。对打工的，介绍上功能较好的智能机，信号放大功能强，土地山区都可用。对你这样的，如果我摸不清头脑，但随你自由选择，看你对什么功能最感兴趣。价值，不是凝结在货物的必要劳动时间，是作用，功能。这叫卖货。”

    “你这是对手机而言，那么对其它商品而言，什么才是卖货呢”我对他这个分类法还是不太明白。

    “对任何商品而言，着重卖功能，对顾客强调作用，卖点是用合适的价格达成顾客最需要的用处，都叫卖货。”他斩钉截铁。

    “卖钱我只知道银行卖钱，用钱来赚取存贷差，用钱投资收红利，你们搞商业的，怎么卖钱”

    “凡是打价格牌，搞低价倾销的，都是卖钱。这不但包括大量假冒伪劣，也包括许多批发市场。正规的老板，以走量为手段，采取薄利多销的方法赚钱；不正规的老板，以次充好、假冒仿造，反正价格很低，针对的是对价格敏感的人，主要活跃在社会的底层，但有人也因此发了大财，因为顾客多嘛，一个便宜九个爱，人性就是这样的。”