一名隐士的前半生

    我承认，这样的商店处处存在，在北京的几个批发市场或者社区小商店，都有他们的存在，只要有消费群体，就有他们的市场。对此，我有点佩服他的分类方法了，接着请教:“卖心怎么卖”

    “隔壁就是。凡是奢侈品、高端品牌，都在卖心。让顾客在使用其商品时，有一种心理上的满足感、逼格上的高端感、小群体中的认同感，顾客不一定对价格不敏感，但他们对自己营造出的心理态势更为敏感。巨大广告的存在、明星人物的推广、高端群体的使用，让顾客有一种自己也高端起来的心理优势，他买的不是手机，是一种内心的身份认同感。”

    “这三种生意，利润有什么档次区分吗”谈生意，利润才是归结点，这是经济学课程带给我的常识。

    “那倒没有，关键在个人风险偏好。风险最大的是卖钱，除了害怕顾客扯皮也害怕政府打击，风险次之的是卖心，舆论风向或竞争对手的打击，都可以改变一个商品的前途。我这个风险最小，当然，大赚的机会也少。”

    “这就符合基本原理了，风险与利润大多数是正相关。”我的经济学也不是白学的。

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第五十八章 家庭匹配论
    家庭匹配论

    “你这一套子理论是从哪里来的很接地气哟”我对他的生意经抱有浓厚的兴趣。

    “还不是从市场中滚出来的我这几年到处混，也看到听到了不少，当然，最初的老师，还是我的老婆。”他狡黠地一笑:“我老婆，当年也算是个人才！”

    “说说，她比你还精不可能吧，你就是个鬼精鬼精的人吧”

    王小武又扭开一瓶新的矿泉水，把它倒在一个玻璃杯子，当作茶跟我示意了一下:“这事说来话长了，我老婆当年在我们学校，也算是个人物。”

    他语气变慢，按习惯，他是要讲故事了:“她父亲是个酒鬼，在她小学五年级时，她妈妈受不了她父亲的家暴，就离家出走了，她就与他外公外婆住在一起，有时，他父亲给她点生活费，有时，连生活费也经常不给，估计是喝酒打牌花超了。她主要靠她外公、外婆摆一个小副食摊子维持生活。她妈妈倒是每年回来一次，但过不了几天就会离开，所以，她的身世还是挺惨的。”

    听到这里，我想到自己的状况，感到自己也和她差不多，出生在这样的家庭，童年的辛酸不是旁人能够理解的。

    “但是，她却是个自强的人。小学时，我跟她虽然在一个年级，但不在一个班，当然，都在那个小县城住，情况大概也都了解。她每年寒暑假，都会自己到学校门口卖一些蔬菜零食水果之类，比如，把甘蔗削好成段卖、把西瓜切开成瓣卖，平时上课时，书包里也会带些辣条、瓜子、牛肉干之类零卖给同学，给同学代买文具玩具等更是常见，她的货适合同阶段学生，价钱也不贵，她家的情况老师们也了解，也允许她这样做，所以，有时，我们班有人需要东西，也找她买，她主要靠这样零卖，挣出了自己的书学费。后来，上初中，我们就在一个班了，她的生意越做就越大了，帮女生买围巾、帮男生买游戏卡等，都在她的营业范围之中。当然，她更多是帮女生买一此比较私密的东西，我们男生了解得也少。据说，她每周都要自己搭车到市里一个批发市场进货，当然，她的学习成绩也不算太好，只能说勉强及格的水平，但头脑精明，人很能干。”

    “穷人的孩子早当家啊，王班长，穷人家的辛酸，你体会不到的，都是被逼的”我不由感叹到。

    “她最出名的事件发生在初中三年级”王班长没理会我的感叹，神采飞扬起来:“有一天，她父亲估计喝多了酒，在校外找她，学校不让他进，他就硬闯，一边与保安扭打、一边大声喊他女儿名字，没办法，我老婆只好出来，在我们一个老师的陪同下，来到校门口。她父亲见到她来了，就开始发脾气，意思是没见过这样的学校，家长找女儿都不让进。我老婆说了她父亲几句，意思是喝多了不要到学校来丢人，要找她到外公外婆家里去找。结果，她父亲就在校门口大骂我老婆的母亲，说女儿跟她妈都不是好东西，一个不认丈夫、一个不认父亲，我们老师劝他不要闹，他反倒骂我们老师，不会教育人，教育女儿当了白眼狼，估计是什么样的老师教什么样的人，我们那个女老师当时就气哭了，说，没见过这样的家长。这时，我老婆突然跑了，你知道她跑哪里去了吗”

    “估计是跑到一个没人的地方躲起来了，这样的父亲也太丢人了。”我想应该是这样的。

    “错，她跑到食堂去了，拿了一把刀，出来就举起刀，对他父亲说了句:我妈怕你，我不怕你，有本事你就来，我们一刀两断，还没等她父亲反应过来，她拿主起刀就砍了过去，要不是保安拦得快，估计，她父亲常逃跑的机会都没有。事后，虽然他父亲也找学校扯过皮，但是，再也不敢找我老婆了。从此一战成名。”

    “我老婆从那以后，也没什么心情学习了，初中毕业就没上学了，跟着外公外婆做生意。这方面，她还是有本事的，她家的生意越做越顺利，当然，她也没有更多的本金，也租不起大门面，挣的钱过个小日子差不多。”

    “这样说来，你们初中后就没有交集了，你们怎么走到一起去的呢”这倒是我疑惑不解的地方。

    “嗨！”王小武一拍大腿:“还不是因为打架”

    “打架你在部队训练也还不错，你还跟女同学打架扯吗”

    “不是跟她打架。你知道，我在工地开过渣土车，与小混混打架的事吧”

    “知道，上次跟班长一起吃饭时，不是说过吗”

    “我把那个混混打伤了，那个混混老找我家扯皮，说是这里伤了要治，那里有后遗症要治，反正是没完没了地要钱。有一次，在街上，那个混混碰上我了，他料到大街上人多，我也不能把他怎么样，抱着我的腿就耍赖，要我给他两千元的营养费，不给就不撒手，我当时打也不是，走也走不掉，周边许多人看着我俩，躁得我恨无地洞可钻。此时，你嫂子，就是后来的我老婆出现了，她拿了一根棍子挤进人群，喊了一声那个混混的名字，举起棍子就打，那个混混回头一看是她，爬起来就跑，路上还摔了个跟头。”

    “这是什么情况，混混不怕你，还怕一个姑娘”我更难以理解了。

    “事有凑巧，那个混混是她表弟，也就是她外公的孙子，当然怕她了。”他得意地笑了起来:“我也是个够意思的人，别说她是我的同学，就是冲帮我这大的忙，我也得请她一顿不是”

    “对，江湖还是要讲一个义字。”我装成老江湖一样地回答。

    “当然，还有个原因，几年不见，她变得漂亮了，这叫女大十八变，越变越好看。兄弟，如果你在街上看见一个漂亮的女生，你也许觉得很平常，因为她与你无关，但是，如果你看见一个你原来没有注意的最熟悉最平常的女孩，突然漂亮威猛地站在你面前，你动心不动心”

    “那倒是，尤其是王班长你这样比较好色的人”我不忘记调侃他一下。

    “这就是了，我们吃饭，讲过去经历、讲未来打算，讲着讲着，共同话题就来了。我开那个电器商店就是她提议的，连门面位置都是她帮忙选的，在哪里进货、怎么讲价都是她教的，当然，我们家买得起门面，关系也硬，所以没什么阻力，店就开起来了。我们经常约在一起到市里进货，一起吃饭、一起回来，久了，感情也就到位了，后来，我就跟家里提出，要跟她结婚。当时，我家里也知道她家情况，刚开始还有点不同意，但也拗不我的坚持，也同意了。”

    有一个疑问在我心中，问道:“你娶了这样一个老婆，威猛能干，愿意放你出来到处跑吗她不知道你这人不老实”

    “兄弟，你有所不知，家庭的稳固与双方的需求有关，如果需求匹配，就相当稳固了。”他摆出一幅过来者的模样，教训我道:“等你结了婚，就明白了。”

    “啥意思，你不着家还有理由了”

    “我怎么不着家了我每过一两个月都要回去几天，我与你嫂子见面亲热得很，这你就不懂了吧，你还太年轻，自己体会。”他得意起来，话就没完:“你嫂子需要什么她需要能够给她安全感的一个家，她需要金钱的保障，她需要能够保护孩子成长的健康环境，她需要一个不喝酒不赌博有上进心的男人，她更需要一个在关键时刻帮她遮风挡雨的丈夫！”

    “那是，她成长经历中最缺的是这个。”我不得不承认，童年的经历往往影响着一生的道路。

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第五十九章 事情传得快
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    阅读！事情传得快

    “哥，快到我这里来，我有急事要问你”这是高妍来的电话。

    我一看时间，才下午三点多，就回到:“你在哪里，酒吧”

    “是的，第一时间，马上！”她的口气不容置疑，这是从前少有的。

    我直到她那里时，她酒吧只有几个客人，显得比较清闲，她见我来了，诡异一笑，向我一偏头，示意我跟着她，来到了地下室，在飞镖馆坐定，这里没有客人。

    “什么事我看你火急火燎的”

    “你是不是跟小池子在谈恋爱老实说，哥，不许骗我！”

    “我也不知道是不是在谈，反正在交往吧。”我只好承认，但我不知她是怎么晓得的。

    “要不是苏明涵这个跟屁虫表功，我还不知道呢，你是不准备告诉我了哥，你把我当外人”高妍明显对此事较上劲了。

    “不是不是，妍子，你是我妹，我有事不会不告诉你，只是我跟她现在的关系才刚开始，怎么告诉你况且这几天我们也没见面，没机会说。”这也得实话实说。

    “只要在交往，就得跟我说。”她明显不服气“哼，这个妖精，看样子，她想祸害起我哥来了，这次，我要收拾她。”

    “别，妍子，这事是我主动的，不是她故意的。”我怕事情闹大，高妍可是个不怕事的小太妹。

    “看吧，看吧，哥，你都被这小妖精迷成什么样了，还帮她说话，想保护她吧！没那么便宜！”

    “别冲动，妍子，她跟你得多大的仇，你怎么咬牙切齿的”我确实有点慌了。

    “下来吧！妖精，看把我哥急的！”妍子突然对着楼梯口喊到。

    小池穿着一双平跟鞋，像猫咪一样无声无息地溜了下来，白了我一眼，躲开了高妍的目光，站在沙发边了。

    “你俩合伙骗我”我不知道是惊喜还是惊吓，反正，比较吃惊。

    “哪里，小苏上午来这里跟我一说，我马上就叫小池子中午到我这里来，我们做了一个套子，叫你来钻。我跟她约定好了的，如果你在我面前极力否认，那她就没戏，自己安静地离开，如果你极力保护她，那就说明你爱她，我就支持”她转向身后的小池:“你满意了小妖精”

    “谁知道他是真急了还是说的假话”小池现在说话怯怯的，不知道她在害怕什么。

    “我哥从来没骗过我，况且是在我这样急情况下，只敢说真的，这点，我绝对相信我哥。”高妍看着我:“是吧，哥”

    我涨红了脸，嘴上也不能服软“妍子，你敢欺负我，我急中生智骗你的，你信吗”

    “看吧，还嘴硬，哥，你这脾气要改改，圆滑点，说个谎话都不会，脸都红了。”

    她俩对视而笑，我有一种受人摆布的感觉。

    我们坐下，高妍开口:“哥，你的事定了，我也放心了。”她沉吟了一下，双手一拍，两手一分:“干啥还想我请你们喝酒坐得正经样，你们玩去，我要上去做事了，不当电灯泡”，笃、笃、笃，高妍上楼时故意把高跟鞋踩得很响，估计她得意于自己的伎俩，或者表达欢快，屋内只留下我和小池两人，刚开始，我们相顾，反倒有点不好意思来。

    “你觉得我们俩人的计谋怎么样”她说话的声音又具有了某种挑战性，我认为，这是她在确认进入安全区内的一种张牙舞爪，所以干净回击:“你太不自信了，还需要圈套来证明。”

    “我就要，我就要给你设圈套，看你不老实，以后小心点。”她娇嗔的口气，明显她是投降了。

    虚惊一场，我也缓了口气。突然，我意识到了什么，小苏既然能够告诉高妍，难免也要告诉李茅、张思远之流，不得不防，我要提前预告，免得又受骂名。

    跟李茅打电话，刚要开口，他就明白了:“庄哥，走桃花运了，晓苏跟我说了进行到哪一步了如果方便，过几天我请客，我得帮你把把关，你没经验啊！”一幅过来者的骄横。

    跟张思远打电话:“思远，今天有没有时间，我们见一面”

    “庄哥，难得你邀我，这段时间你都没出现了，时间地点你定，我随叫随到！”看样子，小苏还没来得及告诉他。

    “我在高妍酒吧，你方不方便面”

    “来来来，庄哥，原地不动，我马上出发！”看他心情，如此迫切，我觉得肯定有原因。

    “谁啊，我可不想随便见你的狐朋狗友。”小池等我挂断电话，故意说到。

    “张思远，第一次在这里跟我一起喝酒的那个，你见过的。”也没什么好隐瞒的，根据那次聚会的情境，估计她对思远也不会反感。

    “是他呀，帅哥哟，我那天感觉，高妍好像对他有点意思，你没觉得”

    “乱猜，他们要有事，我会不知道”这点，我觉得自己还是有自信的。

    但是，小池的话还是提醒了我，我把思远喝醉那次，高妍的表现，以及第二天晚上，我们四个人坐在一个沙发上喝酒的情境回忆了一遍，仿佛，有那么点意思。

    不到一个小时，思远就满头大汗地下来了，手上还端着一杯冰水，边下楼边喝，看见我和小池坐在一起，突然定住:“庄哥，小池，你们，是吗”

    他问得隐讳，我们不否认，就是回答。

    “你晓得，庄哥，我来不及拦的士了，搭地铁转公交，你们就给我看这个不隆重点象征性地用动作表示一下”这是张思远第一次在我面前起哄，他估计兴奋过了头，胆子越来越大了。

    我正准备回击，突然，脸上被湿润温暖了一下，小池的声音:“这算吗”

    我知道，小池亲了我一下，但没想到的是，张思远看到这一幕后的反应，他突然扭头向楼上跑去，手上杯子的水都泼了出来。

    我一直认为，恋人之亲的亲吻是一件非常私密的事，但没想到，小池居然在别人面前亲得如此突然而大胆，一时让我还适应不过来。

    “看到没有思远肯定和高妍有事！你信不信”小池说道。

    “证据呢”我心情仍未平静，只好敷衍到。

    “一个人在得到最新消息时，第一时间不评价、不起哄，赶快跑去告诉的那个人，一定是他心里最重要的那个，我只是感觉，证据，一会我们慢慢观察，肯定看得到。”现在，小池仿佛找到某种主动权的态势，说话又气壮起来。

    张思远半天没有下来，我得看看什么情况。我拉上小池:“他们不理我们，我们走吧。”

    “哼，想看戏了吧，你去，我坐一下。”小池看穿了我的想法。

    我上楼没急于出现在酒吧中央，站在墙角，扫视一周，没看见张思远，也没看见高妍，正在疑惑，他俩从吧台后面的屋子出来了，高妍脸红红的，明显是兴奋的表情，思远拉着高妍的手，在走出吧台的那一瞬，立即分开。

    只见张思远转向吧台，高妍给他递了些酒和饮料，思远接到后，又被高妍喊了回去，递给思远一块毛巾，思远擦了一下脸，将毛巾还给她，转身向楼梯走来。