重返1977

    偶尔谁破个皮儿受个伤，也得买点棉签、纱布的。

    对一些打算偷奸耍滑的老油条，甚至还能卖出酒水、罐头和扑克牌去呢。

    再比如说，要从成本角度来说，尽管商店用的是自建房，看似没必要省几个房钱。

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第928章 意见
    早上临近十一点，当杨佑维杨厂长出现在商店门口来视察的时候，同样被店外好几百人的阵势给吓了一跳。

    因为他最近都把精力放在方便面生产线上了，就没怎么关注过商店的情况。

    今天也只是随意来看看，原本没报太高的期望值，哪儿会想到目睹这样的火爆场面啊

    更没有想过服务公司的商店会是这样独特的营业情景。

    先说商店门口，四个围满了人的促销点，挤得水泼不进。

    要不是棚架下头挂着写着货物和价格的纸牌子，根本看不出卖什么。

    杨厂长不时听到有人喊着。

    “喂，小伙子，那海魂衫还有大号没有我要买两件！”

    “同志，你们这烟怎么卖这么便宜，质量不会有问题吧是不是焐了”

    最绝的还有个满头大汗的民警在人群外帮着维护秩序。

    “别挤别挤，人家一个女同志带着孩子呢！东西有的是，别着急。”

    “还有这位同志，别加塞儿。有个先来后到没有”

    但这还不算什么，因为房顶上更热闹。

    三百平米的二层区域居然开放了，眼瞅着两个商店的职工正往上搬整箱的汽水呢。

    不但桌椅旁坐了不少大人孩子又吃又喝的。

    还有不少人站在二层楼边，依靠着栏杆，边喝汽水边观望马路的。

    那是显得既嘈杂，又悠闲。

    而且同样也有个穿着绿色新制服警察在上面维护秩序。

    老得时不时四处提醒着。

    “同志同志，喝完汽水儿的瓶子退了去啊。你放哪儿别放栏杆旁边，掉下去砸着人。”

    “那小孩儿，别乱跑，你别再从楼梯滚下去。你家大人呢……”

    好嘛，看得杨厂长不但直咋舌，还一个劲的犯糊涂呢。

    心说了，今儿不是商店开业么怎么弄得跟开饭馆儿似的

    这……还把民警给请来了多大的谱儿啊这个……

    而等到再一进店里面，那才真是吃惊呢。

    绕墙一周的柜台居然处处是人，一样水泄不通。

    远远望着，水清、洪衍武和陈力泉居然全都上阵帮忙了。

    关键是这个店里的灯光用的太巧妙了。

    天顶上全是亮着的日光灯不说，柜台里面居然也设置了日光灯。

    这样的创举不但让商品都变得显眼，闪亮起来，完全不似副食店里的阴阴沉沉。

    就连花砖的地面也变得烁烁生辉，光亮可人。

    其实要真琢磨琢磨，货柜就是普通的改造了一下。

    这也没用什么进口的好材料啊，压根就没花多少钱，怎么感觉就这么高级，这么洋气呢

    最绝的是这店里店外的垃圾桶，嘿，那真比“义利”的都强……

    杨厂长看着看着，情不自禁被吸引过去。

    敢情这垃圾桶啊，设计是够巧妙的。

    外观跟个木柜子似的，翻版儿结构，下面有柜门，里面套着个垃圾桶。

    要倒垃圾的时候，从下面拽出来就行了。

    那真是又干净，又没味儿。

    不用问，这是洪衍武根据现今样式效仿的，让厂里木匠代做的。

    纯粹拿来主义，就没费什么脑子。

    但问题是杨厂长哪儿见过啊，这一下就琢磨入神儿了，心里不禁对这巧心思佩服莫名。

    而就在他啧啧称叹的时候，魏大姐瞅见了他，一下把他叫醒了。

    “哟，厂长，你来了呀怎么样给提提意见”

    那杨厂长能有什么意见可提的啊

    还没彻底看明白呢，也只有唯唯诺诺，先敷衍了事。

    不过夸了几句，跟着他就打听上了，连珠炮似的发问。

    “怎么今儿能这么红火啊咱们的产品就这么受欢迎还有房顶上，那是怎么回事，咱这也不是饭馆儿啊那么多人吃什么喝什么呢”

    魏大姐则因为问题太多一皱眉。

    “嗨，一时半会儿也说不清楚。反正大伙儿都冲东西便宜来的。咱们厂积压的红烧鸭罐头，因为打折，已经卖了五箱了。还有咱们好多东西都比副食店里的便宜。来，你看，这促销宣传单上商品价钱都写着呢。给你一张……”

    “至于楼上呀，本来楼梯是封着的，没想开放。可九点的时候人实在太多了，民警同志一时也赶不过来。要不想点办法，怕出事儿啊。我们怕烫着人，连免费开水桶都给撤了。不过还别说，带着孩子来的和年轻人，还挺乐意上去待着的。汽水、零食的，就势顺便卖了不少……”

    “像咱们服务公司自己做的‘花生蘸’和‘椒盐杂抓儿’特抢手。你来之前，刚刚卖光。两大袋子加一块儿得有二百来斤呢，就因为小武来了一手‘先尝后买’。顾客一尝，都说好吃，你要我要他也要，这不，没了。现在制作组正急茬做新的呢……”

    而就在这时候，就见罐头柜台的段刚手持一张“大团结”挥舞着，大老远的招呼上魏大姐了。

    “领导，领导，您帮帮忙……”

    魏大姐便不得不立刻结束了跟杨厂长的谈话。

    “那什么，不聊了，你自己转转吧。没办法，我今天也领任务了，得帮他们换零钱……”

    说着就给杨厂长撂下了。

    那人家忙正事，杨厂长也没法有意见哪。

    他只能是自己个儿出门上楼，找个座儿坐下。

    然后在微微的春风中，在乱糟糟的环境里，聚精会神研究起这促销单来。

    还甭说，就上面这价钱他都想买，可他又忧心忡忡起来了。

    价格定得这么便宜卖散货还先尝后买

    不会赔本赚吆喝吧这……这能挣钱吗

    对了对了，这店里好像没看见有意见本儿啊

    还有这楼上，临马路这边还好说，可人都往厂区张望可不行啊

    这太不像话了，不成耍猴的了吗

    和有心鸡蛋里挑骨头，心存疑虑的杨厂长不一样。

    洪禄承带着十二岁的小洪钧，在下午两点钟时候也过来看了看。

    哪怕当时店里的人少了一半，他仍旧给予了极为肯定的评价。

    老爷子认为这买卖开局可以，不管怎么样，到底人气儿是聚起来了，这就是好兆头。

    不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“明修栈道、暗度陈仓”的销售诀窍。

    对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀小聪明却颇为不耻。

    这次当着儿媳妇的面儿，老爷子直接就教训上了儿子。

    说经营确实贵在“守正出奇”，但“正”永远是排在“奇”前面的。

    如果太过在意“术”，就走了偏门。

    所以在这方面下功夫可以，但千万别太过分了，别把别人当傻子。

    你算计再精，真要让人家吃亏吃得疼了，一个恍然大悟，记在心里。

    也就成了“砂锅砸蒜——一锤子买卖了”。

    因为一个不满的顾客，会把自己的糟糕体验跟别人说的，那别人也就往心里去了。

    反之亦然。

    而接下来，老爷子倒是好好把水清夸了一通，认为她为顾客着想的经营思路非常正确。

    俗话说“人心换人心，八两对半斤”。

    老京城也有商谚，“有人缘才有财源”。

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第929章 成绩
    “北极熊日夜食品商店”开业的头一天，这“当头炮”确实是打响了。

    可“商店组”的人，也几乎都累瘫了。

    早班儿十二个人就不用说了，中班儿的九个也没轻省到哪儿去。

    因为或许是一传十十传百，白天的红火进一步促进了口碑发酵。

    又或是附近的居民无师自通就领悟了休闲概念的缘故。

    下午四五点钟的时候，商店不但迎来了一个人流小高峰，七点半之后又来了一个大**。

    谁都没想到，天黑了之后，过来逛商店的人居然不比白天少多少。

    房顶上的买卖甚至比白天更火热。

    饶是只有十几盏临时架起的六十瓦灯泡照明，夜晚的温度也有点凉。

    可附近的人们仍旧上了瘾似的，心甘情愿居坐在昏沉里，冒着凉风喝汽水。

    这一是因为汽水因为是当时政府指定性的计划产品，性价比极高。

    这种消费几乎人人承受得起。

    二就是因为这个年代人们的生活内容太过单调，对这种洋溢着小资情调的休闲方式太需要，也太难得了。

    既然吃完晚饭看完电视没什么事，在这样的新鲜环境里喝瓶汽水，显然是种极为有趣的体验。

    所以，水清、洪衍武、陈力泉压根没走成，一直帮忙到了晚上近十点。

    而中班儿的九个人也都延迟下班了一个小时。

    真等到忙完之后再一看时间，水清、洪衍武、陈力泉就索性不走了，觉得还是在单位凑合一宿划算。

    不过。和明儿还得早起的洪衍武和陈力泉不一样，水清还急着想了解第一天的营业情况。

    因此她还执意要把账目清算一下再休息。

    这样都等到洪衍武和陈力泉都洗完澡了，一起来到大食堂吃上了宵夜了。

    水清才带着一头热汗，迟迟赶来。

    而洪衍武和陈力泉也都是明白人，一看水清表情就知道有好消息要通报了。

    夜宵立刻不吃了，俩人几乎一起放下筷子问出口。

    “多少”

    却没想到水清这会儿倒卖上关子了，故意不紧不慢地抻着。

    “你们猜……”

    哎哟，女人哪！你说急人不急人

    洪衍武和陈力泉赶紧各说了一个数儿。

    “四千”

    “四千五”

    这是他们各自根据感觉测算出来的，已经因水清的情绪感染故意往高了说了。

    哪知道水清竟然缓缓摇头。

    “都猜错了！低了！”

    洪衍武和陈力泉不免有点出乎意料，马上再次追问。

    “低了低多少”

    这次水清没再拖延，因为她也压抑不住激动了。

    情不自禁地笑了起来，而且拿过账本放在了餐桌上摊开来，极为欢畅的宣告。

    “你们看！六千一百三十一块五毛七！我们今天创造了奇迹！”

    这真是让人万万没能想到的，居然日销售额都赶上‘义利快餐厅’了！

    那也就是说，以平均两元来计算，今天来买东西的顾客，至少也得有三千人啊。

    洪衍武和陈力泉不能不震动了，眼里都露出惊讶的神色。

    可更让他们更坐不住的，还得说是水清兴冲冲宣布的下一组数字。

    “利润我也算出来了！有一千三百多呢！”

    听到这句，洪衍武和陈力泉几乎同时失声。

    “不会吧！”

    “怎么可能！”

    真不怪他们俩会这么想，因为零售行业的利润率本就不高，又是这样的计划经济主导的社会里。

    何况送出去的礼宾券就有六百多，再加上今天卖的商品有不少都是一个子儿不挣的。

    怎么琢磨也到不了这数儿啊！

    可偏偏这是真的，他们的辛苦确实没有白费。水清翻看账本把统计数据逐条一念，丁点儿都不带错的。

    敢情礼宾券，今天只回收了三百八十六元，还有一小半没回来呢。

    而不赚一分钱的烟酒、糖果、调料、日用品什么的，尽管卖了一千八百七十多块。