山沟里的榨油帝国

    恰同学少年，风华正茂，十八岁的年纪，虽然穿着都很朴素，但是青春洋溢，同学情深，当张有矿看到刘喜良的那一刻，也是十分得开心。

    “喜良，我买下这油坊了。”

    刘喜良是真心为自己的同学高兴，拉着张有矿的胳膊，忙问道:“你自己买的你哪里来的这么多钱”

    张有矿趴在刘喜良的耳朵边，小声说道:“我彩票中了二十万，这事别跟别人说，惹麻烦。”

    刘喜良一听，浑身一惊，然后连忙点头。

    “嗯，知道。”

    “走，咱们到里面去看看。”

    张有矿拉着刘喜良的手，便往自己油坊的门头房走进去。

    刘喜良回头看着村口桥头那边一眼，皱了下眉头，不过还是跟着张有矿进去了。

    “刘喜良！”

    “孙秀！”

    当看到孙秀正在用漏勺和漏斗给前来打油的顾客往油桶里面装油，刘喜良很是惊讶。

    “三叔，这桶油六斤四两，总共是26块钱。”

    顾客提着油，到张有矿的母亲那边交钱去了。

    “孙秀，你怎么在这里卖油啊”

    自从高考完了之后，刘喜良就在自己大姑家里面开的饭店里帮忙，已经很久不回村里了，村里发生了什么大事，他都不是很清楚。

    “孙秀现在已经成油坊的少奶奶了。”

    正是因为平时张有矿说话随便，喜欢开玩笑，才让孙秀产生了错觉，以为张有矿喜欢自己。

    实际上说实话，张有矿对于孙秀，真的是一点感觉都没有。

    孙秀是那种特别温柔，特别善良，又特别没有主见的女人，肯定会是一个贤妻良母，事事顺着自己的丈夫的那种女人。然而这样的女人最大的缺点就是，如果自己丈夫遇到事儿了，只能是哭哭闹闹，一点忙也帮不上。

    所以张有矿想要找到的女人，实际上自己也都想好了，是那种有自己独立的态度，有能力，同时又忠于爱情和家庭的女子。

    人这辈子，最难的就是知道自己想要什么，一旦知道了，那就按照自己的标准去寻找就是了。一旦找到了，就努力去争取，实在找不到，那就自己培养。

    张有矿有时候也在想:不知道，下一步通过自己努力，能不能将吴茂秀培养成自己想要的老婆呢

    吴茂秀是自己重生过来之后的第一个目标，当然了，在事业有所起色之前，这方面的考虑，不能太多。

    对于张有矿刚才开的玩笑，刘喜良已经习以为常，倒是孙秀假装红着脸，好像很生气得说道:“再乱说话，就用漏勺把你的嘴巴给堵上。”

    “秀秀，你这样可不行，咱家可就这么一个漏勺，你喂我吃了，咱们拿什么卖油啊”

    “你滚蛋，不理你了！”

    孙秀一边说着，便跑到张有矿的母亲宋道燕旁边，拉着她的衣服说道:“大奶奶，我小大叔又欺负我了。”

    宋道燕则拍着孙秀的手说道:“秀秀你放心，等会我收拾这小子。”

    旁边刘喜良憨厚得笑着，然后张有矿忽然问道:“哎我说喜良，你刚才冲着桥那头看什么呢”

    刘喜良在他们同学四个里面，算是最老




第三十六章 第一个应聘者
    “嫂子，喜良说你感冒好几天了，这感冒可不能耽误啊，容易出大事，胡同口我给你雇了辆车，这是400块钱，你带着到620医院里面做个检查，我油坊那边忙，就不去了。我说嫂子，我看你嘴唇发紫，一定得去做个心电图、心肌酶和血常规，回头来没事最好，要是真有事，可千万别耽误了。”

    张有矿的行为，直接让刘喜良的妈妈崔冬梅感动得不知道说什么好了。

    而老实的刘喜良呢，也同样不知道说什么好。

    张有矿拍下四百块钱就要走，身后老实的崔冬梅一个劲得说道:“这个……这个……”

    “嫂子，看病要紧，别拖拉，胡同口出租车要等急了。喜良，你快陪你妈去医院，等会我让人看着点，你爸回来了，我跟他说一声。”

    刘喜良内心对自己这个从小玩到大的小伙伴，已经感动到连感谢都不好意思说出口了，最后只是老老实实得说道:“哎，行。”

    走出了胡同口，张有矿看着还在胡同口抽烟的村里开出租车的刘开培说道:“大叔，麻烦你了，回头你把喜良他娘送到620之后，还得麻烦你在医院里面帮帮他俩，回头我给你算工钱。”

    刘开培是寨子村人，按辈分，张有矿叫他一声叔。

    “乡里乡亲的，帮忙是应该的，按说车钱都不该收，在医院里面帮忙就是了。”

    张有矿满意得笑了笑，然后拍拍手，一脸轻松得样子，走了。

    倒是刘开培在一边嘀咕着:“张有矿家和刘喜良家到底啥关系怎么忽然走得这么近了呢”

    因为张有矿已经支付了车费，而且现在张有矿收购了油坊之后，在村里也可以算是有头有脸的人物，以后用车的机会也多，刘开培自然不能得罪这个小老板，对方要求的事情，他必须要照办。

    张有矿回到油坊里面没多久，然后便看到刘开培的车，出了村口的大桥，向东边驶去。

    “小大叔，你对喜良哥，还真得是不错啊。”孙秀看到张有矿回来了，笑嘻嘻得说道。

    宋道燕心疼那四百块钱，便白了自己儿子一眼，说道:“你大叔啊，是穷心善，这么下去，怕是咱们这油坊里面，连工资都开不了了。”

    张有矿则笑呵呵得说道:“妈，你懂什么，这叫感情投资。我和喜良关系这么好，他妈有病，我出点钱照顾照顾，也是应该的。下一步喜良上大学有了出息，能忘的了咱们吗”

    旁边的孙秀一听，撇了撇嘴，说道:“我还以为你是道德高尚的活呢，原来是打了自己的小算盘啊。”

    “你这个小大叔啊，说话就是直筒子倒豆子，一点也不藏着掖着。”宋道燕摇着头说道。

    张有矿笑了:“妈，你这算说对了，我肚子里藏不住话，不说出来啊，难受。”

    他感觉到自己很轻松，四百块钱在2002年的时候确实不是个小数目，但是如果能够阻止刘喜良母亲身上的悲剧发生，那这钱就花的太值了。

    就在这时，背对着门的张有矿和孙秀看到张有矿的母亲从办公椅上坐起来，面带微笑得看着门口，便也忙转回头。

    “有能哥！”

    “大婶子，有矿，秀秀。”

    “大侄子快进来坐在炕沿上吧。”

    宋道燕笑着看着走进来的人，这走进来的人，原来是自己本家的侄子，叫张有能。

    整个寨子村，张家是第一大姓，总共有312户，然后就数阚家，总共有302户。

    张有能是张有矿四奶奶的孙子，比他年长八岁，到现在已经26岁了，不过仍然没有媳妇。



第三十七章 销售团队成立
    扩大生产并不难，相比较寨子油坊去年的产油量，张有矿收购了油坊之后，接下来半年的花生油产量，将会达到去年全年的五倍！

    难的，是销售。

    如果单纯依靠油坊三间门头房的销售，是远远不能够将新增产能销售掉的。去年的时候，整个油坊一年下来也就恩能够销售四万斤花生油。

    怎么办

    建立销售队伍，开拓市场，是张有矿想到的第一个方法。

    张有矿的招聘启事贴出去之后，只用了三天的时间，然后就招聘够了20名寨子张家油坊的销售员工。

    三天之后，张家新榨的第一缸花生油，已经完成了毛油杂质沉淀的工作，接下来第二步工作，就是过滤油。

    相比较大型榨油厂的毛油精炼，农村手工作坊式的油坊，没有实力上毛油精炼设备。

    而且就算是有足够的钱购买毛油精炼设备的话，对于生产花生油来说并不太合适。

    因为，食用油精炼，是脱胶、脱色、脱酸和脱臭的过程，而花生油最大的卖点就是浓浓的花生香味，要是把花生油的花生香味给脱了，谁知道这是花生油呢

    所以，市场上几乎所有的花生油，都不会精炼，而是过滤。

    张有矿招聘了20名销售代表，接下来，他就要实施他的伟大计划了。

    2002年8月14日，农历七月初六，星期三，天气晴朗。

    早晨八点，按照张有矿的要求，所有20名寨子张家油坊的销售代表，便都聚集在了油坊门头房门口前面的空地上，每个人手里拿着一张纸。而张有矿，则站在门口前的一条凳子上，居高临下的看着大家。

    20名地地道道的农民，其中12人是寨子村村民，3人方家庄村村民，2人高家庄村村民，3人卞家泉村村民，20多人笑呵呵得看着站在凳子上的小老板。

    张有矿认识所有这20名新员工，这里有他前世老丈人的邻居，有他同学的哥哥，也有自己本家的兄弟。他了解他们，也知道这些人将会为自己带来大量的财富。

    这20人里面，有下一步的养鸡大户，养猪大户，也有几年后的建筑包工头，进城卖早点的，贩卖水果的等等。

    看着自己手下济济一堂，张有矿满意得点了点头，心说:这20人，下一步就要在自己的带领下，在食用油的市场上开疆拓土了！

    “来来来，各位老少爷们们，咱们各位呢，都已经跟我们寨子张家油坊签了合同了，以后就是我们油坊的正式员工了。”

    众人围拢着张有矿，抬着头，就跟小学生上课一样屏着呼吸。

    300块钱的最低工资呢，这事，想想就刺激。

    “从明天开始，诸位就要开始给我出去卖油了。卖油的交通工具呢，暂时咱们就先用着大金鹿自行车。说实话你们是不知道我弄这二十辆大金鹿自行车费了多大劲啊，我是把咱们全县的废品收购站都给转了一遍，才找够这么20辆大金鹿自行车的。”

    众人一听，立马哈哈大笑起来。

    “有矿真逗啊。”

    “不过有矿说得没错，这大金鹿自行车啊，现在也就废品收购站里面还能找到。”

    当然了，张有矿确实是开的玩笑，这20辆大金鹿自行车里面，也就有两辆是从废品收购站里面淘来的，其余的，都是从各村收上来的。

    张有矿和张同坤思考了一晚上，下一步到底让销售员用什么当交通工具去卖花生油呢

    你说用摩托车吧凭着现在张有矿的实力，买20辆摩托车，自个可就一分钱的流动资金也没有了



第三十八章 分组
    一个优秀的销售人才，首先要对自己打算推销给客户的产品非常非常熟悉。

    张有矿所面对的，是养鸡养鸭，修房子抹墙，跑运输卖水果等等的农村老百姓。

    这些人，让他们去卖花生油，合适吗

    对于这一点，张有矿是丝毫没有怀疑的。

    他有信心，让自己手下二十个销售员充分了解自己的寨子张家花生油。

    当然了，现在大家都知道自家榨的花生油好，可是他好在哪里呢

    “各位，看到没，我左手里拿着的，就是咱们的花生油，看外表，跟我右手拿着的花生油，好像没有什么区别对吧”

    张有矿站在凳子上，两只手里各拿着一个用娃哈哈矿泉水瓶，瓶里的纯净水喝没了，各装了半瓶花生油。其中张有矿左手拿着自家油坊榨取的花生油，而另一瓶则是从寨子集上买的花生油贩子卖的花生油。

    2002年，到处都有一些骑着摩托车，售卖只要油坊里面的花生油一半价格的“花生油”，张有矿明白这里面的猫腻，但是农村老百姓却根本不清楚里面的利害。

    有统计说全国一年生产销售的地沟油能达到三百万吨左右，平均下来的话，每人每年都要吃个几斤地沟油的。

    这个比例，是相当恐怖的。

    而原先那些老油坊，也正是因为这些便宜的地沟油的竞争，最后纷纷垮台的。

    等到2015年以后，原先各乡各镇都有那么一两家的老油坊，几乎都要绝迹了，最后勉强留存下来的，也不是以榨油的目的，而是成了参观的景点。这就跟大熊猫一样，大家觉得新鲜，稀奇而来参观，殊不知，其实老油坊最有意义的地方，却已经被人忽视了。

    几百万吨的地沟油，对于几千万吨的食用油市场造成的冲击，是巨大的。

    众人围着张有矿，纷纷摇头:“有矿，你这两边的都一样啊。”

    “是的，看着都一样，但是吃的时候就看出差别来了。”张有矿笑着说道。

    众人恍然大悟:“哦，你右手那一瓶，是赶集打的油吧，那个油，炒的菜不香啊！”

    张有矿将自己右手举高一些，然后说道:“这个油，是集市上油贩子不知道从哪里弄来的，价格是便宜，2块钱一斤，完了自己算算账，连咱们榨油的成本都不到，人家能赚钱”

    “对呀，有矿，我听他们说那些油都是偷来的。”张有能说道。

    张有矿笑了，觉得自己的手下还是太单纯:“偷靠着偷能有这么稳定的产量”

    “小偷多呗。”张有能解释道。

    众人哈哈大笑，这年头，小偷确实多，就拿寨子集市上来吧，据说每次赶集的时候，少说也得有个三四个。

    2002年这时候，农村的集市上，花假钱的，偷东西的，打架的，真的是随处可见。

    小偷多，而且小偷也有分类，有割钱包的，有专门偷狗的，也有专门偷羊的，甚至于说到鲁中钢铁厂里面偷铁偷钢的，在老百姓眼里都不觉得算事情。然而要说偷油的，没有人听说过。

    偷油

    偷油坊里的油

    这不太可能，所有的油坊都有人看守，下手的机会不多啊。

    以张有矿的油坊为例，十八个大缸灌满花生油，那就是一万六千多斤，五块钱一斤，那就是八万多块钱啊。