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第八章 南亚攻略
    辞别胡一鸣后，韩皓登上了飞往印度的私人飞机。

    本次总理访印，带去了多达400人的工商界代表团，这实际上也是中国资本对外输出的一种体现。

    总理可以搭乘自己的专机，但工商界人士们就得自己掏钱包想办法抵达印度，对比而言韩皓有自己的私人飞机可是舒服多了。

    尽管中印两国曾因为边界问题有过矛盾，但同属世界人口最多的两个大国，又是国土相连的邻居，合作要比对抗更符合两国人民的根本利益。

    看到邻居中国经济发展迅速，正迈开大步伐追赶西方发达国家，这让经常被拿来和中国比较的印度深感焦虑。

    以莫迪为代表的改革派呼吁印度跟随中国步伐，积极参与国际分工合作，吸引外资前来当地投资，以此推动印度国内经济发展。

    印度新任总理辛格也是打着经济改革名义上台，作为国大党代表，他跟在野党人民党的政治明星莫迪属于不同政治阵营。

    但在经济改革，发展国内经济的大政方针上，两个人看法一致。

    因此，辛格欣然答应跟中国总理一起出席中印最大的合作项目塔塔中华的开业仪式，这个项目位于莫迪的政治地盘之内。

    要发展经济，水电交通等基础设施要跟上。

    作为经常电力紧缺的国家，印度这次将接受中国电力技术的援助，双方有意达成数十亿美金的电力合作协议。

    但在此之前，直接投资高达5亿美金的中华集团，就是在印投资最大的中国企业。这也是国际资本少有在印度的大手笔投资，毕竟中国才是全世界资本青睐的圣地，因为在华投资回报率惊人。

    落后地区要发展工业，需要资本的力量，没有硬通货的钱你无法在国际上购买资源和设备。

    好比中国改革开放初期，必须动用紧缺的外汇储备来购买各种重工业进口设备，光是一个宝钢就可以把我们的外汇掏空。你拿人民币到国际市场，卖家都不认这个货币，只要美金这样的硬通货。说白了，就是人民币没有国力背书，无法成为国际等价交换物。

    没钱在国际上购买大型重工业设备，自己也制造不出来，望山兴叹想要发展工业只是一场梦。

    这也是为何我们中国一直宣传招商引资，除了承接国际产业转移之外，还要吸引外来资本落户投资，源源不断把全球美金投入中国的工业化建设当中。成为世界工厂，外商投入1美元，赚走了10美元，但中国也凭借招商引资迅速发展经济，解决就业和完成工业化建设。仔细算账，外商赚了，但中国人更赚。

    尽管拥有广袤的国土和庞大的人力资源，但印度依靠本国资本实在无力发展，不难理解为何印度如此渴望国际资本前来投资。

    这里有一个小悖论要说明，就是中国本身就需要资本投资，为何还放任中华集团到国外投资呢为何不把这笔钱留在中国继续发展，这样一进一出可是10亿美金的窟窿。

    要知道尽管中国外贸源源不断赚取外汇，但在中国实行外汇管制，动辄5亿美金的投资金额可是得经由分管中央领导点头才可以外流。

    “一是国内汽车市场相对饱和，你们赴印投资是正常的企业经营行为。二是中华集团这些年干得不错，国家对你们走出去战略比较有信心，加上每年外汇增加金额超过2000亿，有底气放水流出一部分。三是代表中国资本在海外试水，看看能否总结出相关经验推广。四嘛，就是维护中印双方的国家关系，你们在印度做得越成功，对我们国家形象宣传越好。”

    当天跟胡一鸣交谈时，他就明明白白说出了中华集团获得在印投资一路绿灯的原因。

    中国需要资本流入，但伴随经济的发展，成长起来的中国资本，也会有对外扩张的内驱动力，毕竟要想成为全球化公司就意味着资本走出国门。联想收购b个人电脑业务、赴欧收购阿尔卡特手机业务以及中华集团出海在印大规模投资输出摩托车、汽车，都是中国资本扩张的体现。

    以往美国的工商界代表团总是跟随总统出访，把美国资本输出到任何一个可以获得丰厚回报的国家。现在，跟随国家首长出访的中国企业家日渐增多，中国资本也开始在全球范围内展露头角。

    不过跟西方国家都是私人资本投资不同，在中国往往都是国有资本唱大戏，好比这次国家电网公司、三峡集团就有意跟印度达成几十亿美金的电力合作协议。中国人在水电坝和远程输电网络建设上，可是实践出真知有丰富的经验供印方参考。

    中国建造了全球最大的水利枢纽工程三峡大坝，以及西电东输工程初步投入使用，足以证明中国人在水电领域的实力。

    有一点要强调的是，意向协议只是意向，有时候受到国际关系变换影响，百亿合同最终落实可能只是个位数。

    投资一个巨大的市场和拥有极大潜力的发展中国家，是所有资本最为明智的选择。

    日本也在争取进入印度投资，据称在水电领域日方有意跟中国竞争，拿出大笔低息贷款支持本国企业投标。在印度，投资最为成功的日元资本当属铃木汽车，他们基本垄断了印度的汽车市场。

    在亚洲，日元资本无处不在，他们在60、70年代投资了韩国、台湾、香港和新加坡，收获了四小龙经济腾飞的果实。80、90年代，又大举



第九章 睦邻友好
    现在的印度就是80年代初刚开始喊出改革开放口号的中国，只要今后发展能有中国五分功力水准，那在印度投资10年就是稳赚不赔的生意。

    因此，韩皓坚定了在印度投资的信念，打算布局资本建立投资基金，将来大规模抄底这个南亚大国经济。

    跟中华集团在国内大举并购一样，塔塔汽车也主动出击，刚刚宣布把大宇汽车的商用车业务收入囊中，显示出不甘人后的发展劲头。据说在收购过程中，还跟来自中国的上汽有过交锋，塔塔汽车出价更高把大宇商用车拿下。

    得知韩皓在短短时间补齐了客车和货车的产品线，拉坦也很惊讶，双方约定将来不排除在商用车领域继续合作，把中国物美价廉的产品引入印度。

    先期以进口模式上市的“塔塔熊猫”摩托车，专门为印度市场定制，凭借价格优势很快打开了销售局面。

    经过10年时间的研发进步，中华集团制造出来的125摩托车已经追赶上日系产品，甚至有许多地方超越领先。在实用性方面，华夏摩托车更是领先一筹，充分满足城乡道路载人拉货情况。

    在中国打败了日系产品，现在来到印度，华夏摩托车依旧展示出强大的竞争力，比你价格低性能还比你好，稍做对比不少印度消费者就转投“塔塔熊猫”行列。

    说起华夏摩托可能印度消费者一头雾水，但对本国塔塔品牌他们还很认可，打上塔塔标识的摩托车就是一种实力背书。

    今年中国摩托车产量有望突破2000万台，其中对外出口高达700万台，光是中华集团出口量就达到320万台。

    首批从中国定海港码头的货轮，就运送超过30万台的华夏摩托车抵达印度港口进行贴牌销售，在塔塔中华工厂没有投产前，中华集团获得印度50万台摩托车配额税收优惠的政策。在汽车核心零部件进口方面，中华集团也获得了6年时间关税保护期，作为投资的优惠。

    在中国摩托车登陆这一刻，印度国内摩托车市场价格应声而落，有了5左右价格松动，足见称雄印度本土的日系摩托车品牌对华夏摩托的忌惮。

    摩托车市场初见成效，更加坚定了塔塔集团跟中华集团合作的信心，华夏宏光和华夏将是下一批进军印度汽车市场的主力。

    在发展中国家，价格就是决定消费者是否购买的决定性因素，这正是中华集团擅长的地方，可以用超乎想象的低成本制造出合格的汽车产品。尤其现在逐步摆脱了专利制约可以自主研发之后，国内国外大规模生产的成本进一步降低。

    塔塔中华合资公司开业的日子终于到来，能让中印两个亚洲大国总理亲自出席并揭幕，预示这家企业自开张之日就注定不同凡响。

    在新德里的会谈中，中印双方总理签署了友好合作协议，提出要在2008年把两国经贸额提高到100亿美金。

    现在中华集团直接投资5个亿，再加上后续从中国进口许多汽摩零配件产品，估计可以完成10的份额。如果合资企业发展顺利，极有可能未来中华集团一家就能把100亿美金吞下。毕竟，轿车、s、客车以及卡车产品还在排队等待登陆印度，它们足以组成新的中华军团。

    “你们在俄罗斯的工厂做得很不错，用过硬产品征服了挑剔的俄罗斯消费者。不久前我跟俄方总理见面，他还专门提起你们中华集团的汽车产品，说你们的汽车让许多俄罗斯人对中国货的印象大为改观，没想到中国人能在汽车业发展如此之快。届时他到访中国，期盼带人专门到中华集团取经，把你们的先进经验带回俄罗斯。

    希望你们在印度的合资企业，也能像在俄罗斯一样，把中国优秀的产品带给印度人民，宣传中国的积极形象。一个国家的形象，可能就在外国友人第一次接触该国家商品而形成初步印象。如果他们接触到中华集团的产品好用，自然也会对中国产生美好印象，利于我们两国友好关系的保持！”

    中方总理跟韩皓可算是老相识，他在揭幕现场对其勉励道。

    新一届政府上台后，首长们首先出访亚洲邻邦，显示中国的国际战略由西转东，优先考虑维护良好的睦邻友好关系。全国上下都坚定搞经济谋发展的方针，希望周边能有安稳的国际环境。在欧美国家对中东投入重心之际，中国开始缓慢巩固自己亚洲大国的地位。

    “我们打算在印度长期发展，保证把最优秀的产品带到当地，不给咱们中国货丢脸。

    先期以进口形式售卖的摩托车产品已经得到印度消费者认可，许多人都不相信这是中国人造出的产品，还以为是新的日系品牌。

    这种情况说明了两点，一是我们产品已经跟日方不相上下，二是日系品牌在海外影响广泛，我们还有许长道路要走。”

    韩皓把在当地遇到的情况简单介绍给总理。

    “中国企业出海还属于小学生水平，还有许多功课要补上。无论你们做得怎样，国家都是你们最坚强的依靠。

    我跟驻印使馆的同志们吩咐过，要改变工作观念，要多关心在印投资的中资企业发展，为你们排忧解难。不单国内经济要搞上去，就算在国外也要把中资的海外经济搞好。”

    总理还是很有远见，知道发展经济扶持中资企业在海



第十章 被人截胡
    在韩皓到国外访问之际，中华集团突然在国内遭遇了一场袭击，更直白地论述是被人撬了墙角。s

    要知道中华集团现在势头正盛，敢公然跟韩首富作对，来头自然也不小。

    商用车领域是一汽、东风两大国企巨头的自留地，短短一年时间中华集团就光着肩膀挥舞大刀杀入，让他们有些始料未及。

    不过在阻击中华集团的目标下，两大国企具有达成了共识，他们希望尽力把这个新来者关在大门之外。

    被誉为一汽少帅的竺天峰，在上次春兰汽车并购狙击未果情况下，并未放弃对中华集团的围追堵截。

    因为中华集团的发展实在太过迅速，如果让其在商用车领域复制乘用车之路，那么一汽和东风引以为傲的自主品牌可能会面临没饭吃的窘境。

    不能再让中华集团任性下去，一汽和东风两大国内巨头开始悄然联起手来，共同对付这个新贵。

    陕汽在被韩皓收购之前，曾跟美国柴油机巨头康明斯有过初步协议，商定两家企业合资成立发动机工厂，为陕汽的重卡提供11的柴油发动机。

    后来中华集团进驻陕汽，这项协议被继承了下来，只不过双方都还未来得及深入谈判，合作还处于纸面状态。在韩皓到陕汽视察时，曾让相关人士重新接触康明斯方面，看看能够落实这个合资柴油机工厂项目。

    韩皓布局了亚星客车和红岩、陕汽两大重卡，柴油发动机是一大关键。虽然扬陵柴油机厂已经升级改造，积极进行研发国产大型柴油发动机，但要取得成功还有待时日。

    如此一来，跟康明斯的合作可以暂时缓解中华集团在柴油机领域的心脏荒，至少在一定期限内能跟上时代发展步伐。

    原本还打算跟康明斯合作愉快的话，双方可以共建研发中心，专门为中华集团提供适合国情的新产品。

    没想到煮熟的鸭子飞了，康明斯以陕汽未能按照协议规定条件为由宣布终止双方的合作，自然11的合资发动机工厂也不了了之。

    这在国内商用车领域引发了地震，要知道中华集团整合了陕汽和红岩，每年能提供给康明斯发动机稳定的销售渠道，至少达到5万台不成问题。

    到底是什么诱使康明斯放弃了唾手可得的收益，这让许多业内人士大呼不解。

    康明斯进入中国已经有20来年历史，首先在渝州成立合资工厂，专门生产大型柴油发电机和船舶发动机。随后就是大名鼎鼎的东风康明斯，发动机跟东风大卡车一道全国闻名，出色的性能得到了中国消费者的认可。

    本来业内都认定康明斯第三家合资企业会落户陕汽，没想到现在画风突变，康明斯主动宣布终止跟陕汽的谈判。

    这一切的始作俑者就是一汽跟东风两大国企，商用车跟乘用车一样，核心技术在于发动机，控制了发动机就相当于切断了企业命脉。

    中华集团在并购湘火炬时曾跟潍柴动力交恶，距离另一个独立柴油机厂玉柴动力又太远，自主研发的柴油机未见踪影。一旦没有柴油机供应，中华集团就算有天大的抱负，也只能望墙兴叹。

    在陕汽跟康明斯接触时，一汽也在私下联系对方，并且打破柴油发动机不合资的惯例，希望能跟康明斯成立合资工厂，还承诺将来一汽解放重卡优先搭载合资发动机。

    另外，康明斯在中国成功的合作伙伴东风集团，也主动站出来充当说客，让自己合作伙伴撇开中华集团，另找更大的靠山一汽集团合作。

    虽然一汽和东风在卡车领域斗得你死我活，但面对中华集团这个同样的敌人，他们选择暂时放下成见联手驱逐外来者。

    当一汽集团正式宣布将和康明斯建立合资企业，共同生产11的重型柴油汽车发动机时，人们才明白为何康明斯愿意舍弃陕汽，原来他们找到了更好的合作对象。

    一汽可谓是卡车领域的霸主，当初二汽得到了康明斯发动机后才迅速崛起跟一汽抗衡，现在一汽获得康明斯的投靠自然是如虎添翼。

    老总竺天峰很满意自己的杰作，不单截胡了中华集团，还把一汽商用车的实力提高了一大截。

    康明斯也很满意，一汽是中国最大的汽车企业，获得一汽资源，能让公司销量和影响力在中国都更上一层楼。

    东风虽然没有直接获得好处，但把熟肉端给一汽，总比引入中华集团这头饿狼要好，两家瓜分中国卡车市场的局面没有被打破，从侧面来说他们也是受益者。

    为了以示庆祝，一汽、东风和康明斯还签署排他性合作研发协议，共同开发下一代的柴油发动机。

    这样的结果，让中央主管部门也很高兴，一汽和东风各自作为国内最大的汽车企业之一，如果能携起手来将会成为世界知名的大公司。

    看来把中华集团这条鲶鱼放入水中，它倒是激发了许多国企巨头的活力，以往用行政力量都推不动的事情现在通过市场竞争轻易解决。