造车

    爆炸性的报道随即在媒体中流传开来，虽然双方没有正式对外宣布，但对这则流言却不予置否。

    在格力要被出售传言笼罩下，韩皓此次到访格力集团，被许多人认为是亲自替董奇珍站台。

    格力管理层跟地方政府间的矛盾不是新闻，这次首富韩皓公然站台，其中意味深

    长。

    不过，海珠市政府也出面接待了韩皓的到访，市长还向他介绍了当地投资环境。双方进行了一次闭门会议，没有对外公布，但会谈内容很快就在内部流出。

    韩皓正式向海珠市政府表达了战略入股格力的意愿，前提是格力坚持自己独立发展。甚至，他还提出如果海珠市真要出售格力，那么自己旗下专门从事投资的基金将有兴趣出更高的价格接盘，因为格力现在真是被低估值了。

    在离开当地之际，韩皓终于在机场接受了记者的简单采访，对是否有意参与对格力的并购竞争一事，他做出了肯定回答。

    “当然，格力电器是一块非常优质的资产，只要简单学过




第十四章 新的危机
    国内商界公认的铁娘子除了宝钢的谢华茹外，还有一位后来居上的铁腕人物，就是来自格力电器的董奇珍。

    身为格力电器的总经理，董奇珍带领格力在空调领域一路追赶，先是超越了原霸主春兰空调，后来又把海尔、美的空调这样的新贵抛在身后，成为国内空调行业领跑者。

    这个做事比男人还利落的女强人，今天没有预约便直接闯进了韩皓的办公室。

    身为工商联副主席，韩皓在国内商界的关系遍布全国，跟董奇珍自然也有交情。不过双方并未在业务上有过合作，只是共同出席会议时曾一起探讨过中国商业的未来。在对坚持发展自主品牌方面，两人有共识，认为研发是中国人追赶国外同行的关键。

    “董小姐，有什么事情需要帮忙，直接打电话就好，不必亲自登门拜访。”

    韩皓让秘书先出去，然后泡了一杯茶安抚这位不速之客。

    在工商联时，有人叫董奇珍为“董大姐”，被她当场呛了一口“自己没那么老”回去，于是大家便约定俗成称其为“董小姐”。

    “不瞒你说，我刚从南粤省政府告状出来，就直接搭乘飞机赶来江州！现在是格力生死存亡的关键时刻，如果我不豁出去拼个鱼死网破，格力就要变天了！”

    喝了一大口茶水，董奇珍说出让韩皓意想不到的话。

    格力的业绩挺不错，中华集团员工宿舍的空调也大多数采购格力品牌，市场上也没有听闻格力的负面消息，韩皓被董奇珍这番话弄得有些摸不着头脑。

    “海珠市政府决定把格力卖给美国人，这个消息一直瞒着我们管理层。据说协议已经谈得七七八八，准备以9个亿的净资产价格把格力出售给美国开利公司。

    真是爷卖崽田不心疼，我们辛辛苦苦耕作，格力今年销售有望突破130亿，一年利润都接近9个亿的金额。地方政府为了实现所谓引进世界500强企业投资的政绩目标，就打算把格力卖掉！”

    谈及要被地方政府卖掉的内幕，董奇珍一脸怒气地骂道。

    格力一直有传闻说要引入战略投资者，不过一直被董奇珍矢口否认，其中原因就是格力跟地方国资委间存在矛盾。

    1996年格力登陆股，成为一家上市公司，管理层依赖经销商和股民，有了跟大股东国资委博弈的一点资格。

    地方政府一直希望能引进国外知名企业来重组格力，外资有资金也有先进技术，毕竟国内市场合资品牌显得更加有发展前途。而以董奇珍为首的管理层却不愿意，他们在替国外空调代工时发现空调技术并未高不可攀，格力有能力实现自我进化发展。

    尽管中国加入后成为世界工厂，随着国门的打开，许多人看到了国内品牌跟国际的差距，独立发展的话看不清未来，因此一股引进外资浪潮就此而生，想依靠国际品牌的力量来发展壮大。

    “开利方面找到我，愿意给我1000万美金的年薪，条件只要我点头认同并购，将来继续让我以职业经理人身份打理格力，要不然我也不知道他们私下已经达成协议！

    美的空调方面拿了开利的28亿，把20股份卖给了他们。而对格力，美国人想一口气吞掉！”

    董奇珍再次曝出让韩皓都大为惊叹的内幕，要知道1000万美金相当于8000万人民币，一旦属实那董小姐将成为中国名符其实的打工皇帝。

    “看来董小姐你的身价可真是不菲，不过格力归南粤方面管，你刚说了到省政府告状，怎么又跑来我这里

    怎么看，我都好像帮不上什么忙。”

    韩皓听了一阵后，心里大概对格力现状有了解，但他确实无法做什么，牵涉到地方政府的事情不是他能够插手。

    “我到省政府就是找领导告状，地方政府是大股东可以左右我们，但省政府也能够左右市政府，出售与否确实跟你没有关系。

    我找你，是想找到一个商业替代方案。

    海珠市不就是想要一个世界500强嘛，你们中华集团刚进入500强行列，就由格力跟你们合作，圆了这帮官员500强的梦想！

    我反对卖给美国人，必须为他们找到一个可以接受的替代方案。从省政府走出来后，我就想到你们中华集团是最合适的目标。”

    这下子，董奇珍才说出了来意，她是想找中华集团来顶替美国人。

    “问题我们业务跟你们没有重合啊就算我答应跟你们合作，地方政府官员也不会相信有发展前途。

    开利这个美国企业，想不到竟然在大举并购我们中国制冷企业，真是眼光毒辣！”

    韩皓听完，陷入思考自言自语说道。

    他脑海中第一个念头，就算美国资本开始大规模抄底中国市场。

    90年代以日本为首的亚洲资本先到中国，进行了一大波资本扩张。玉柴被新加坡丰隆集团抄底投资就是典型案例。

    中国2001年加入后，强劲的市场活力让欧美资本开始重视中国。现在轮到以美元、欧元为首的资本，开始大规模在中国攻城略地抄底。对开利而言，这个全球最大的制冷企业，瞄准中国制冷企业目标都是行业前三甲。美的空调已经被他们拿下，海尔也传出合资绯闻，接下来就是格力空调，一旦成功的话，中国空调市场大半江山就被美国资本掌控手中。

    没想到董奇珍倒是很清醒，坚决反对美国人的并购，打算坚持民族自主品牌发展。

    “我们可以在车载空调方面合作，格力本来就想进入这个领域。你们以战略投资者身份进入，我们双方联合研发车载空调系统。

    9个亿就想卖掉格力，我在省里跟书记明说，这是裸的卖国行为，就是贱卖国有资产。如果真要卖就卖给中国人，不能便宜了外国人！

    我还说要相信中国人有发展自主品牌的能力，盲目崇洋媚外的思想要不得，例如中华集团就在汽车



第十五章 几经波折
    “据传格力要低价卖身”

    “为何民族品牌热衷攀洋亲，格力空调即将改姓美”

    国内媒体很快大规模报道格力即将被低价出售的消息，引发社会舆论强烈关注。

    地方政府要卖格力，不是不可以，只是售价才9亿，是不是太过便宜了呢还有未经董事会讨论，大股东就擅自决定把公司卖给美国开利，是不是侵犯了中小股东权益出售的对象为何限定是美国人，国内企业愿意出更高价却拿不到入场券

    一连串的质问，确实把海珠市政府置于火堆中烤，不过他们学起了鸵鸟战术保持沉默，并不回应任何采访要求。

    本来想跟美国开利签署协议后再对外公布，没想到在临门一脚前消息泄露，引来全国媒体的关注，这让海珠市政府很是恼火。

    这个姓董的女人真是不好惹，她在用自己能找到的任何方式来抗争这次出售格力，尤其敢到省政府告状更是让海珠市政府方面深感被动。

    对媒体冷漠，但并不代表对上级不重视。

    为了应对省里可能到来的询问，海珠市方面已经提前准备汇报材料，把出售格力的理由一一列出。总而言之，就是跟全球制冷第一的开利公司合作，能带来资金和新技术，协助格力更上一层楼。

    事情闹大，格力顿时成为全国舆论关注的焦点。

    之前国企改革有从靓女先嫁的惯例，但伴随时间的流逝，这种为了招商引资不顾企业自身发展意愿的做法，开始引来许多批评之声。不少原本经营红火的企业，在对外出售后，国产品牌被封存，外国品牌通过收购来消灭自己在中国的竞争对手。这其实违背了当时国企出嫁的意愿，反而从侧面助纣为虐，帮忙外资扫平进入中国市场的障碍。还有许多企业出售后，一样经营不善面临倒闭，新飞冰箱就是典型例子。外资头上耀眼的光环正在不断消退，有识之士越发提出自己的反思之音。

    舆论大战中，除了国有资产流失讨论之外，中国品牌的概念再次被提起。

    在中国市场上生产销售的外国或合资品牌算不算中国品牌，我们还需要不需要自主掌控的民族品牌

    有人提出国际化背景下，只要在中国生产、销售并向政府依法纳税，就是中国品牌。

    反对者则认为这不过是国外品牌在中国的马甲，只有自主技术研发和知识产权的品牌，才是真正意义上中国品牌。

    如果放任国外品牌在国内攻城略地，是一种非常不负责任的态度，把国内市场拱手让给外资，将来中国可能成为经济上殖民地，供国外商品输出和倾销。

    改革就是摸着石头过河，现在中国发展已经没有参照物，只能依靠自己来一步步探索。这样在媒体上公开辩论，总体而言对国家是好事，毕竟真理越辩越明嘛。

    在争论到高峰时，韩皓到访格力集团又给这场辩论提高了热度，作为国内不可忽视的企业家领袖，他的一举一动倍受瞩目。

    董奇珍亲自充当讲解员，带领韩皓走访了格力工厂，并带他参观了格力一向神秘的研发机构。

    里面确实有一个项目组正在对汽车空调进行研究攻关，期望能把家用空调技术转移到汽车之上。

    “中国有3亿多家庭，未来可能会有3亿多辆汽车的需求。我们现在考虑进入汽车空调领域，也是为了今后考虑。一台空调用个10年时间不成问题，但一辆汽车6年时间可能就会更换，对比而言车用空调市场大有作为。”

    在谈及为何看好汽车空调时，董奇珍说出了自己的见解。

    国内现在汽车空调市场基本掌握在国外品牌手中，法雷奥、德尔福、电装、三电等巨头几乎垄断了市场，中华集团的车用空调也大都采购它们产品。

    如果跟格力联合研发汽车空调的话，符合韩皓对扶持自主汽车零部件品牌发展的战略，还能收获一个强力的帮手。

    格力的研发机构跟中华集团相比，无论是规模还是设备都有所差距，但通过亲身考察，韩皓见到了格力发展的诚意。一旦双方合作的话，很可能会形成强强联合的效应。

    “中华集团和格力电器可能达成战略合作协议，双方有意联合进军汽车空调业务，另外中华集团有意战略投资格力电器！”

    爆炸性的报道随即在媒体中流传开来，虽然双方没有正式对外宣布，但对这则流言却不予置否。

    在格力要被出售传言笼罩下，韩皓此次到访格力集团，被许多人认为是亲自替董奇珍站台。

    格力管理层跟地方政府间的矛盾不是新闻，这次首富韩皓公然站台，其中意味深长。

    不过，海珠市政府也出面接待了韩皓的到访，市长还向他介绍了当地投资环境。双方进行了一次闭门会议，没有对外公布，但会谈内容很快就在内部流出。

    韩皓正式向海珠市政府表达了战略入股格力的意愿，前提是格力坚持自己独立发展。甚至，他还提出如果海珠市真要出售格力，那么自己旗下专门从事投资的基金将有兴趣出更高的价格接盘，因为格力现在真是被低估值了。

    在离开当地之际，韩皓终于在机场接受了记者的简单采访，对是否有意参与对格力的并购竞争一事，他做出了肯定回答。

    “当然，格力电器是一块非常优质的资产，只要简单学过财务分析的人都能看得出。



第十六章 新的领域
    当格力引发的风暴还未平息之际，又有一场核弹级别的并购交易在北中国曝出，一南一北两大阵线相继引爆，让中国自主品牌保卫战进入生死存亡阶段。

    跟格力相比，北边的交易更让人心悸。

    被誉为“中国第一制造”的徐工集团，决定以20亿人民币价格出售85股份卖给美国的投资集团凯雷资本！

    如同平地起惊雷般，昔日中国第一制造，很快就要变成美国第一制造，白纸黑字协议已经签字，这让许多行业专家都喊出了“中国装备制造业的半壁江山沦陷了！”

    徐工集团是国内工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全的国有特大型企业，许多基建工地上使用的设备都是徐工出品。明星产品有挖掘机、起重机、推土机、泵车、搅拌车等，它们被生动比喻为一个国家基础建设的螺丝钉。

    截止2005年底，中国工程机械市场呈现三足鼎立之势。

    领先的是以卡特彼勒和沃尔沃为代表的外资巨头，他们凭借价高质优的进口产品在工地上颇有声誉，占据高端市场。紧随其后就是以徐工、柳工为代表的大型国企，依靠传统优势占据了中端市场。另外就是三一重工为首的民营机械企业，从低端市场起家他们发展势头迅猛，开始不断蚕食国企市场份额。

    三方势力虽然彼此竞争，但基本维持了稳定格局。现在一旦徐工集团缴械投降，那么柳工等国企也会成为外资目标，今后中国机械工程行业将成为外资“一股独大”的局面！面对强势的外资，残弱的民营企业如三一重工根本无力招架。

    在中国政府不断以国债投资基建拉动经济增长的大背景下，尤其工业化、城镇化成为不可避免的趋势，身处朝阳行业主营基础装备制造的徐工集团竟然要卖身，这真是不可想象的局面！

    “徐工徐工，助您成功”，这句广告词充满了中国本土特色，现在却需要美国资本前来帮助自己成功。

    为何徐工集团要对外出售呢

    主要原因还是缺乏资金，没有足够资本进行再投入，企业希望能引进战略投资者来解决资金困局。

    2005年，徐工预计销售收入达到130亿，占到当地政府p的20，集团总资产为72亿。

    徐工虽然规模庞大，但是企业臃肿，每年利润还比不上销售额只有自己一半的民企三一重工。在国企改革号召下，地方政府准备把这个包袱甩掉，面向全球征集战略投资者。

    在账目上徐工上市公司属于盈利模式，但放眼整个集团，实际上徐工已经连续亏损了3年时间，这让地方政府做出了忍痛割爱的举动。

    中国最大的机械工程制造商要出售，自然引来众多企业和资本争夺。不但全球行业第一的卡特彼勒来了，就连国内民营后起之秀三一重工也大胆参与了竞争。