何日请长缨

“这还差不多。”肖明脸上露出了笑纹。说真的，他还真没信心能够制得住自己这个女婿，自从接到任命之后，他就一直在担心，万一女婿真的不顾大局，他该如何去和女婿交涉。
现在听说许昭坚他们都发了话，给女婿头上套了好几个金箍子，他也就放心了。啥时候从许老那里讨一卷紧箍咒来，就不怕女婿翻天了。





何日请长缨 第四百二十二章 中国人是玩真的吗
德国，博泰公司总部。
董事长沃登伯格拿着一份报告，眉头紧锁，对办公室里的几位下属问道：“你们觉得，中国人这一次的举动，是真的，还是一次新的欺骗？”
“我感觉是真的。”销售总监肖尔特说道，“我们这一次的举动，极大地激怒了中方，他们已经放出风来，说不再与我们谈判，他们要自己蒸馒头了。”
“蒸馒头是什么意思？”技术总监劳瑟尔奇怪地问道。
“大概就是要自己努力的意思吧。”肖尔特敷衍着答道。不蒸馒头争口气这样的汉语谐音梗，外国人是无论如何也理解不了的，不过基本的意思他倒是没有搞错。
“中国的几家主要媒体上，都刊发了重磅文章。他们声称这一次博泰先答应向中国出售特种精密铣床，随后又取消这个承诺，反映出中国的装备工业受制于人。中国的国家科工委与先前声称研发出了精密铣床的滕机公司签了一个总额近2亿欧元的合同，要求滕机公司在未来三年内，研制7种关键设备。凑巧的是，这7种设备都是我们的主打产品。”肖尔特汇报道。
沃登伯格问：“这个消息的可信度有多高？”
肖尔特说：“我认为还是比较可信的。近年来，中国在国防装备上加大了投入，2亿欧元对于中国军方来说并不是一个很大的数字。他们所列出的这7种设备，目前都是依赖于国外，确切地说，就是依赖于我们博泰公司。
“如果我们中断向中国提供这些设备的配件，那么中国人在无法得到替代设备的情况下，生产将无法继续进行。中国军方为了避免陷入这样的窘境，完全有可能不惜重金地要求他们的本土企业突破这些技术障碍。”
“用2亿欧元，研制这7种设备，中国人能够办到吗？”沃登伯格又把头转向了劳瑟尔。
“有可能的。”劳瑟尔老老实实地回答道，“中国人很刻苦，他们也很聪明，如果资金方面能够得到保证，他们应当能够解决这7种机床设计中的关键问题，拿出设计方案。”
“可是，你们技术部光是研制一种机床，就花费了公司2亿多欧元，这又怎么解释？”沃登伯格问。
“这完全不可比。”劳瑟尔狼狈地说，“中国人的人工费用比我们低得多，他们的工程师月薪只有500欧元，而在咱们这里，一个清洁工的周薪都超过了500欧元。还有，他们的研究不需要从头开始，他们完全可以借鉴从我们这里买到的机床，只要细心地绕开专利壁垒就可以了。”
“如果是军工部门使用，他们甚至都可以不用绕开专利壁垒。”肖尔特阴恻恻地说。
专利这种事情，是和市场相关的。如果一家企业生产的产品并不在市场上销售，则它是否侵权，也就无人知晓了。军工企业是高度保密的，即便在他们的生产车间里有一批侵犯了其他企业专利权的设备，被侵权的一方也毫无办法，因为你根本无法举证。
中国是一个有机床制造能力的国家，而且这些年制造水平迅速上升，仿造一台国外的精密机床已经不成问题。拦在中国人面前的，不外乎材料和工艺问题，因为这二者不是能够通过仿测的方法来破解的。
自家人知道自家事，博泰公司掌握的那些材料和工艺诀窍，听起来很玄虚，实际上也并不存在什么无法逾越的障碍。如果中国人发了狠，投入足够多的资金进行实验，他们完全有可能找到正确的方法，从而使材料和工艺不再成为瓶颈。
届时，中国人就真的不需要购买博泰的设备了。
如果仅仅是损失中国军工企业的那些订货，博泰还是可以承受的，虽说这也是一笔不菲的收入。博泰方面需要担心的，是中国机床企业在解决各种技术障碍的过程中，形成拥有自主知识产权的技术，进而生产出足以与博泰相媲美的机床产品，瓜分博泰的国际市场。
博泰生产的设备，性能和品质都是上乘的，唯一的缺点就是太贵。在没有竞争者的情况下，博泰的设备想卖多贵就能卖多贵，嫌贵你去买大白菜啊，100欧元能够买一大车，可它也不能用来生产零件不是？
一旦中国人掌握了同类技术，生产出了同类机床，哪怕品质上比博泰稍逊一筹，对博泰的市场冲击也是难以估量的。中国人控制成本的能力实在是太可怕了，任何产品只要中国人能造，其他国家的生产企业就只能关张大吉了，人家的销售价能够比你的成本还低一半，你跟他们怎么比？
“有什么办法能够让中国人放弃这种不必要的努力？”沃登伯格问道。他的问话也挺有意思，直接就称中国人的努力是不必要的，这其实就是在暗示答案了。
“必须马上恢复对中国的铣床销售。”肖尔特不假思索地说。
“这样一来，我们是不是就掉进中国人的陷阱了？”劳瑟尔提醒道。
沃登伯格说：“是啊，的确存在这样的风险。如果中国人只是虚张声势，目的就是诱骗咱们取消禁运，那咱们不就上当了吗？”
“可是，如果咱们不取消禁运，中国人完全可能会假戏真做。”肖尔特说道，“他们的新型导弹的生产需要使用我们的精密铣床，如果他们不能从我们这里获得这些铣床，他们将不得不自己进行研发，届时假的也会变成真的。”
“该死！”沃登伯格骂了一句，却也说不清是在骂谁。他想了想，说道：“这样吧，肖尔特，你亲自到中国去跑一趟，带上默斯，他和中国军工系统有联系。你争取能够和中国军工系统的人见上一面，探一探他们的底，以决定我们的策略。
“对了，那个齐木登教授，你也可以去会一会，他作为在中国的持不同政见者，或许能够给我们提供一些不同的信息。”
带着沃登伯格的授权，肖尔特和销售代表默斯匆匆买了机票赶往中国。在机场迎接他们的，是博泰公司亚太服务中心的工作人员巴博卡。在前往宾馆的出租车上，肖尔特迫不及待地向巴博卡问起这边的事情：
“巴博卡，报纸上说，中国人准备投入2亿欧元用于开发7种机床，这件事是否属实？”
巴博卡点点头说：“是的，我已经向82厂的采购部门打听过了，他们说，这一次博泰公司变卦的事情，让他们的高层非常恼火，决定投入一大笔资金用于开发替代博泰机床的产品。对了，82厂的采购部门也受到了他们上级的严厉批评，原来的采购部负责人被撤职了，更换了一位名叫韩伟昌的人。
“这个韩伟昌是一个非常滑头的商人，和我们以往打过交道的中国军工部门采购人员完全不同。他一面告诉我说这件事已经毫无挽回的余地，另一方面又向我暗示，说他个人还是很喜欢博泰产品的。”
“这是什么意思？”默斯诧异道。
巴博卡说：“我和中国军工部门的一些技术人员私下探讨过，发现他们对于拒绝博泰产品这件事的态度存在着很大的分歧。一部分技术人员态度很强硬，认为博泰的举动伤害了他们的自尊，无论如何他们也不会再接受博泰的产品。另外一部分人，则表示对中国自己的机床缺乏信心，他们更关心的是自己能不能做出业绩，至于是使用哪个国家的机床，他们并不在乎。”
“这是一种合理的现象。”肖尔特说，“并不是所有的人都关心中国与我们之间的冲突的，对于一般的工程师来说，他们只想得到最好的机床，只有官员才会关注自主性的问题。”
巴博卡说：“我倒是觉得，官员们关心的与其说是自主性的问题，还不如说是一个面子问题。这一次，咱们公司先答应向中国出口精密铣床，随后又迅速取消了这个承诺，这件事让许多中国官员丢了面子，这才是问题的关键。”
“可是，仅仅为了一个面子，他们就愿意投入2亿欧元吗？”默斯问。
巴博卡说：“能够决定2亿欧元投向的，是高层官员，但他们的决策也是基于底层官员的汇报。这一次，中国军工部门的一些底层官员丢了面子，据说还可能会影响到他们的仕途发展，所以，他们便会向自己的上级传递一些夸大其词的信息，用以减轻自己在这件事情里的责任。”
“你的分析很有道理。”肖尔特夸了巴博卡一句，接着又抱怨道：“公司董事会里有一些人完全不懂得如何与中国人打交道，他们还抱着冷战时候的思维，丝毫不懂得变通。这一次的事情，原本是不会发生的，或者即便是要这样做，也完全可以采取一些更温和的做法，伤害中国人的自尊心是一个很大的错误。”
“那么，肖尔特先生，你这次到中国来，是来与中国人媾和的吗？”巴博卡问道。
肖尔特说道：“你也可以这样理解吧，不过，我想我要做的事情，远远不只是媾和。”




何日请长缨 第四百二十三章 错了可不怪我哟
肖尔特在酒店休息了一晚，第二天便与默斯和巴博卡一起来到人民大学，找到了齐木登。
上一次的事情，并没有给齐木登带来什么困扰。虽然由于他的一篇博客导致博泰中断了向82厂提供铣床，造成的影响是很大的，但“有关部门”在考虑如何处理他的时候，却犯了难。他的事情，既算不上是造谣，也不能算是诽谤，充其量就是道听途说，发表了一些不恰当的言论，还远远达不到触犯什么法条的程度。
最后，学校方面只能是对他提出了一个口头劝告，让他不要轻易发表容易造成误解的言论。而这个劝告，对于齐木登来说，是完全没有约束力的，甚至可以说，这恰恰是齐木登所喜欢的，因为这能够给他制造出一些悲情的效果，有助于他进行网络炒作。
“我听说过你们公司。”
齐木登在自己的办公室里接见了肖尔特一行，听完对方的自我介绍之后，他淡淡地说道。作为一名教授，他的英语水平还是不错的，可以与肖尔特等人进行直接的对话。
“据说，齐教授因为那篇曝料的文章，受到了一些困扰，我们对此深感愤怒。”肖尔特说道。
齐木登摆摆手，说：“并没有什么困扰。我是一位学者，我一向是凭着自己的学术良知说话，不会屈服于任何力量。”
“我非常佩服齐教授的气节。”肖尔特说，“这也是我到中国之后首先就来拜访齐教授的原因。”
“那么，你们来找我，有什么事情吗？”齐木登问道。
肖尔特说：“正如齐教授已经知道的，中国军方一直试图从我们公司获得一些尖端机床。而受欧盟相关政策的约束，我们公司的一部分机床是不能向中国出售的。判断能否向中国出售某种机床的依据，就是中国的本国机床企业是否已经掌握了相近的技术。
“齐教授在上一次的文章中披露，中国的滕机公司并未掌握他们所声称掌握的那种精密铣床技术，而这个消息，直接影响到了我公司的对华出口策略。
“在齐教授的文章发表之后，中国军方向我们表达了一个相反的意思。他们表示，你的文章是没有根据的，实际的情况是他们的确掌握了这种技术，你在文章中所说的事情，完全是不实的。
“我这次专程来拜访齐教授，就是想当面向齐教授请教一下，你所说的中国滕机公司并未掌握这项技术的事情，你是通过什么渠道了解到的？”
“这个嘛……”齐木登有些语塞了。他获得这些信息的渠道是网络论坛，这种论坛上的消息，作为平时吹牛的依据倒是无所谓的，但当着人家厂家的面，说自己就是在网上随便看了个帖子而已，似乎有些丢人。
更何况，上一次曹炳年他们在他的电脑上折腾了半天，也没能把那个帖子找出来。事后，齐木登自己也在狗眼论坛上查了许久，同样未能找到那个帖子。这个诡异的情况，让齐木登都有些怀疑自己当初是不是真的弄错了。比如说，也许他只是在办公室做了一个白日梦，梦见了有这么一回事。
这样的情况，齐木登当然不能对肖尔特他们直说，他在脸上挂出一个礼貌的笑容，说道：
“关于这件事，我不便向肖尔特先生说得太多。我有我自己的消息渠道，有些渠道是不方便向外人透露的。不过，我可以用我的学术良知保证，我所说的这些，都是真实可靠的。”
“原来是这样。”肖尔特相信了。眼前这位教授，满身都是学者范儿，让人能够联想到“德高望重”这样的中国成语，这种人怎么可能说瞎话呢？这种资深教授，在要害部门有一些自己的人脉，也是情理之中的事情。他通过内部关系了解到的情况，的确是不太适合向其他人透露消息来源的。
想到此，肖尔特便换了一个问题，说道：“齐教授，最近中国的几份重点媒体，都刊发了中国军方与滕机公司开展深度合作的消息，请问你关注到这一点没有？”
“当然！”齐木登骄傲地说，“作为一名经济学者，像这样的新闻，肯定是要关注的。中国军方与滕机公司的合作，严格地说与我上次的那篇文章是有关系的。基于这一点，我也会对这样的消息给予特别的关注。”
“那么，这个消息是真的，还是假的呢？”肖尔特继续问道。
齐木登露出一个慈祥的笑容，说道：“它既可能是真的，也可能是假的，这一切都取决于形势。”
“这怎么讲？”肖尔特有些懵。
齐木登要的就是这种效果，不把别人说懵，怎么能显出教授的能耐呢？谈论国家大事，那是连出租车司机都会做的事情。教授与出租车司机之间的区别，就在于后者是有啥说啥，图的是嘴巴上痛快，前者则要把事情说得云山雾罩，让人一听就觉得特别有内涵的那种。
“这次军工系统与地方机床企业的合作，好几位领导都讲了话。我认真分析过他们的讲话，发现他们把调子定得非常高。调子，你们懂吗？”齐木登问。
“或许……”肖尔特讷讷地应道。
“中国是一个非常在乎调子的国家。如果一件事情有领导定了调子，那么各个部门就会全力以赴地去完成它，哪怕为此而付出巨大的代价。照报纸上的说法，这一次军工部门与滕机的合作，金额高达20亿元，这可以说是史无前例的。而这一切的原因，就在于领导定下了调子，所以，我说这件事情是真的。”
“嗯嗯，我似乎是明白了一点。”肖尔特说。他毕竟是做市场的，这样的事情，他还是能够想得明白的。
其实又何止是中国，当年美苏争霸，不也是对着砸钱搞高科技，在涉及到国家形象的事情上，各个国家都会有这种超越经济规律的行为。
“但是，你刚才又说，这件事也可能是假的，这又如何解释呢？”巴博卡问道。
齐木登说：“我刚才说了，一笔20亿元的合作，在中国是史无前例的。既然是没有先例，就意味着它是不合规矩的。一件不合规矩的事情，当然有可能是假的。”
巴博卡更晕了：“我不明白，你刚才说中国人很在乎调子，可现在又说规矩，那么，在中国到底是讲调子，还是讲规矩呢？”
“这就取决于形势了。”齐木登说，“在正常的条件下，是要讲规矩的。只有出现了非正常的情况，才能打破规矩。这一次的事情，是贵公司出尔反尔，一开始表示愿意向中国出售铣床，随后又取消了这个承诺，这就激怒了领导。如果没有这样的事情，军工部门是不可能一下子拿出20亿元来开发几种机床的。”
“那么，齐教授，你认为滕机能够把这几种机床研制出来吗？”肖尔特问。
齐木登依然是那副成竹在胸的表现，说道：“当然能。我们不得不承认，任何时候，只要是中国官方想做的事情，就没有做不成的。”
“可是，为什么从前你们没有这样做呢？”默斯呛声道。
齐木登说：“因为从前中国官方并没有下这个决心。你们要知道，中国是一个穷国，20亿元人民币是一个很大的数目，如果非到迫不得已，财政不可能同意拿出这么多钱，而仅仅是为了开发几种机床。”
肖尔特把齐木登前后说的话在脑子里思考了一下，然后试探着问道：
“齐教授，你的意思是不是说，如果我们坚持不对中国解禁高端机床，那么中国军方就有可能真的会不惜代价地开发这些机床。而如果我们同意解禁，则这件事就可能会作罢，因为中国官方需要把这些钱用在更重要的地方。”
“你也可以这样理解吧，虽然实际的情况比这要更复杂得多。”齐木登脸上露出一个“孺子可教”的欣慰表情。
如果不是有外人在场，齐木登很想拿出手帕来擦一下头上的汗。尼玛，装叉这种事情，还是很累人的。
关于科工委与滕机合作开发特种机床的事情，他是从报纸上看到的。报纸上定的调门非常高，声称在未来几年内将投入不少于20亿元的资金，这在2004年是一个非常大的数字。
齐木登有些怀疑这件事的真实性。他找了一些人打听，得到的消息互相矛盾，有人说这只是军方在作秀，也有人说这是某某高层发了话，是政治任务。
肖尔特等人跑来向他求证，他哪说得清是真是假的。但要说自己不知道吧，又未免要被对方看扁了。自己毕竟写文章曝过滕机的黑料，写的时候只是图着煽情，没想到一根筋的德国人居然当真了，还闹出了一场小小的风波。
到了这个时候，他再说自己其实不过就是一个在网上写段子的文科生，连啥叫铣床都弄不清楚，岂不是很丢人？
为了圆一个谎，就要撒更多的谎，这就是齐木登的困局。
好在德国人不了解中国国情，这个可笑的肖尔特居然还脑补出了一个逻辑，那就是让他照着自己的逻辑去思考好了，错了可不怪我哟。




何日请长缨 第四百二十四章 我可不想猜东方的谜语
带着从齐木登那里获得的启示，肖尔特让巴博卡与82厂联系，声称要重新洽谈关于精密铣床销售的问题。82厂答复得很快，说采购部的韩部长说了，他会在办公室随时恭候德国朋友的来访。
82厂的这个答复，让肖尔特觉得有些不适应。他没有来过中国，更别说去访问82厂，但这次与他同来的销售代表默斯是去过82厂的。据默斯说，以往他每次从德国过来，提出要与82厂的人见面，82厂的人都会专程赶到京城来与他会晤，或者至少是陪同他一道前往82厂所在的鸿北省周水市。
但这一次，82厂却声称那个什么韩部长会在办公室恭候他们的来访，也就是说，他们想见韩部长，就得自己跑到周水去，韩部长是不会屈尊到京城来与他们见面的。
“这或许只是他们的一种谈判策略吧？”默斯看着顶头上司那黑黝黝的脸，小心翼翼地开解道。
“巴博卡，你这几次去82厂，他们也是这样对待你的吗？”肖尔特对巴博卡问。
巴博卡说：“你不说，我还真没注意。以往我去82厂，如果是事先打过招呼，他们一般都会派人到京城来接我，或者是派车到鸿北的省会白流去接我。而这几次，他们推说厂子里的生产任务重，派不出人，只是让我自己坐车到周水，他们再到周水火车站去接我。
“这样的情况，过去偶尔也发生过。有时候我是到其他地方去做售后服务，路过周水的时候顺便去看看，他们也就不会太过于刻意地迎接我了。”
“这不一样。”肖尔特摇着头，“你毕竟只是亚太区的工作人员，而我是从德国过来的，而且还是博泰的销售总监。他们这样怠慢我，应当是有所考虑的。”
“那么，肖尔特先生，咱们怎么办呢？”默斯问道。
肖尔特说：“我们不要在乎这些细节。巴博卡，你去买火车票，我们坐火车到周水去。对了，你再跟82厂联系一下，问问他们是否能够安排一辆汽车到火车站去接我们。我想，这个要求他们应当会答应的。”
“如果他们不答应呢？”默斯问。
肖尔特说：“如果他们连这点礼节都不照顾，那就真的有可能是不愿意继续和我们合作了。反过来，如果他们答应了派车去火车站，则说明他们对我们表现出来的冷漠只是一种策略，他们还不愿意和咱们撕破脸。”
“但愿真的是这样吧。”默斯耸了耸肩膀，也不知道是对肖尔特的猜测不以为然，还是要显示出对82厂的不屑。
巴博卡再次打电话过去，对方倒没让肖尔特失望，满口答应会派厂里最好的小车去火车站接他们，同时还会提前在招待所给他们预备好豪华房间，定不会让德国朋友感到委屈。
京城到周水的距离并不远，但在没有高铁的年代里，肖尔特一行还是在火车上咣当了四个小时，才到了周水。京城到周水的这趟火车是那种逢站必停的慢车，车上非常拥挤，坐车的大多是沿途的农民，个人卫生方面是不太讲究的，各种香烟味、汗味、脚臭味、韭菜盒子的味熏得肖尔特脑袋生疼。
在逃也似地从火车上冲下来之后，肖尔特像只溺水的鱼一样拼命地喘息了好一阵，才觉得肺里似乎是清爽了一些。这时候，巴博卡领着两个穿着82厂工作服的人来到了他的前面。
“是肖尔特先生吧，一路辛苦了。”当先那人客气地向肖尔特打着招呼，说的是略有些生硬的德语。巴博卡在旁边给肖尔特做着介绍，说此人是82厂的生产处长，名叫姚锡元。而至于跟在姚锡元身后的一位年轻人，则是82厂一位德语水平很高的技术员，名叫张宁，肖尔特一行在周水期间，张宁将担任他们的翻译。