何日请长缨

    比张建阳更激动的，是黄丽婷。张建阳只是一个过路财神，超市上缴的利润再多，也没有一分钱能够落到张建阳的腰包里，他纯粹就是替别人开心。黄丽婷则不同，这5万元中间，有3万元要分给那位神秘的“重量级投资者”，另外2万就是属于她黄丽婷自己的。

    要知道，当初她投入超市的钱，也不过就是2万元，也就是说，仅仅一个半月的时间，她就收回了全部投资，未来还会有更多的分红，那都是她赚到的纯利。

    发财了，发财了！我黄丽婷从来没有见过这么多钱啊！

    拿到分红款的那天，整整一个白天的时间，黄丽婷的脑子里只有这样一句话，她亢奋得甚至连饭都没吃一口。

    这时候，她的名义合伙人宁默给她带了一句话，说有人约她晚上出去谈谈，地点是在市里一家新开的茶馆。黄丽婷猜出了约自己谈话的人是谁，也明白他为什么要选择在厂外谈话，而且是在茶馆这样一种寻常人绝对不会光顾的冷僻场所。

    到了约定的时间，黄丽婷让丈夫蔡越陪着自己，来到了那家茶馆。她带上蔡越的原因，可绝对不是为了避嫌，而仅仅是让蔡越充当一个保镖的角色，因为在她的小坤包里，装着刚刚拿到手的那五叠“老人头”。

    “黄总来了哦，蔡工也来了，一块进去吧。”

    宁默在茶馆门口迎上了他们，客气地招呼道。他好歹也是上过技校的人，平日里与小伙伴们打打闹闹没个正形，到了这个时候，还是能够装出几分斯文的。唐子风不止一次地说过，宁默和他是合伙人的关系，看看，能够和唐子风这样的牛人当合伙人，自己能是普通人吗ァ新ヤ81中文網www <首发、域名、请记住

    “不用了吧，让他在门口等着就好了，他进去干什么”黄丽婷说。

    蔡越赶紧妻唱夫




第八十九章 甘于窝在家属院里吗
    唐子风提问的时候，总是把黄丽婷和蔡越放在一起询问，但蔡越哪懂这件事情里的弯弯绕绕，只能坐在那里憨笑，外人看上去，觉得他好像是大智若愚的样子，只有知情人才清楚他是真的愚，而不是什么若愚。

    黄丽婷当然也不会想着要征求丈夫的意见，她迟疑着说:“子风，最早的时候，我说过我家占三成就好了，王教授这边占七成。这一次分红是5万元，要不我就拿1万5，王教授拿3万5，怎么样”

    “这倒不必。”唐子风说，“胖子和你签的合同是4比6，咱们就按这个比例分配好了，你拿2万，我们这边拿3万。”

    “那多不好意思啊……”黄丽婷假惺惺地说。

    唐子风笑道:“黄姐，其实是我们占了你的便宜呢。我们只出了钱，你不但出钱，还出了力。超市能有这样的盈利，全是黄姐你的功劳呢。”

    “哪里哪里，这都是子风你指导得当。比如把仓库改成店面的想法，就是……”

    “这些就不多说了。”唐子风打断了黄丽婷的话，继续说道:“我今天请梓杰过来，就是想问问黄姐和蔡工，这笔分红款，你们是打算拿出来用，还是愿意继续投资”

    “继续投资，什么意思”黄丽婷一怔，脸色也变得严肃起来。她这才明白，唐子风如此郑重其事地把她约出来，还声称让蔡越也一起参与会面，并不仅仅是为了分配这5万元的分红款。

    唐子风说:“黄姐，经过这一个多月的经营，我想你对自己的经营能力以及超市的盈利前景，都不会再怀疑了吧东区超市的成功，已经吸引了临河市的很多商店学样，春节前这几天，临河已经新出现了四五家超市了。我敢保证，未来几年，超市将会在国内迅速发展，创造出数以万亿计的利润。黄姐有这样强的商业能力，就甘于窝在临一机家属院这么一方小天地里吗”

    王梓杰坐在旁边，不由自主地咧了咧嘴。自己这个合伙人又在忽悠人了，当初在学校忽悠那些可怜的孩子给他当推销员的时候，唐子风就是这样一副嘴脸啊。

    “子风，你的意思是……”黄丽婷觉得脑子有点晕，那是一种幸福的眩晕感。她听出来了，唐子风在鼓励她走出临一机家属院，把自己的事业做到厂外去，这将是一片多么广阔的天地啊。

    “唐助理，丽婷她哪有这样的能力啊，东区超市能做成这样，都是唐助理你指导的结果，光靠丽婷……”蔡越结结巴巴地开口了，他感觉到唐子风已经刨了一个巨大的坑，就等着黄丽婷往下跳呢。

    此前黄丽婷承包东区商店，蔡越就是满心担忧的，但好歹那还是在厂里，万一出了什么岔子，厂子不可能坐视不管。现在唐子风鼓励黄丽婷到厂子外面折腾，这可是蔡越完全无法理解的一个世界，他能不担心吗

    “你别说话！”黄丽婷瞪了蔡越一眼，蔡越果然闭上了嘴，只留下一束哀怨的目光看着黄丽婷。黄丽婷整理了一下自己的思路，对唐子风说:“子风，不瞒你说，前些天我还真的考虑过把超市做到厂外去的事情。现在有很多来我们超市买东西的顾客，是从东城那边过来的。我专门到东城去转了一下，看中几个门面，还想找时间请子风你去参谋参谋，看看能不能办一个新的超市。”

    “原来黄姐早有这个打算啊。”唐子风有些惊讶，旋即又释然了，以黄丽婷的心气，看到东区超市红火之后，不动其他念头，倒反而是怪事。黄丽婷说的这一点，倒是更坚定了唐子风与她合作的信心，这的确是一个给点阳光就灿烂的潜在企业家。

    “黄姐，你看的那几个门面，有多大面积”唐子风问。

    黄丽婷说:“我基本上都是照着东区超市的面积来看的，不过他们的合作条件都不如咱们劳动服务公司好。有些要求交10万元押金，最后分红的时候只能拿30%，还要接受他们管理什么的。”

    唐子风摇摇头说:“黄姐，东区超市这种模式，不适合于推广出去。东区超市我们采取的是和劳动服务公司合股的方式，劳动服务公司方面是我们知根知底的，不会赖账，也不会乱插手。外面的单位，你不知道他们的根底，咱们无权无势的，到时候人家说要修改承包条件，我们怎么办”

    “是啊，我也担心这个。”黄丽婷说。

    唐子风说:“黄姐，我考虑，我们要走出临一机，就要保证经营上的完全独立。咱们不要采取承包商店的方式，而是采取租赁店面的方式，一租五年或者十年，经营权完全掌握在我们自己手上。”

    “租赁店面，这样投入会很大吧”黄丽婷说，“我也找人打听过，像咱们东区商店那么大的面积，一年租金就有50多万。现在厂里是没算这个租金，要不我们根本就没这么多利润的。”

    这就是明白人了。张建阳觉得一年能够从东区超市拿到40万



第九十章 十年的缘分
    训完蔡越，黄丽婷的脸迅速从悍妻模式切换回乖乖女模式，她笑着对唐子风说:“子风，让你见笑了，老蔡这个人，就是……”

    “蔡工做事一向谨慎，这一点是得到了秦总工的好评的。”唐子风打了个圆场。

    “对对，他就是搞技术的时候习惯了，做什么事都特别谨慎。”黄丽婷顺着唐子风的话，替丈夫遮了遮脸，接着说:“子风，你说的这种方式，的确不错。可如果要租店面，最起码也要押一付三，就是一次交4个月租金，按一平米一天1元钱算，2000平米4个月就是24万，还要铺货，还要内部装修啥的，最起码要有30万呢，咱们哪有这么多钱”

    “所以，我就把王老板请来了嘛。”唐子风笑吟吟地用手一指王梓杰，说道。

    黄丽婷的脸色有点僵，她看看王梓杰，又转头看着唐子风，问道:“子风，你的意思是说，请王教授继续投资这样一来，王教授要出的钱就比较多了，……会不会让王教授的负担太重了”

    她其实想说的是，如果让王梓杰拿出这30万来，她自己的股份就被稀释得肉眼看不见了。超市一年就算能赚80万，如果自己的股权只占5%，一年的分红也就是区区4万，而自己付出的劳动却丝毫不比经营东区超市少，这样的事情，有什么意思呢

    唐子风当然不是那么黑心的人，或者说，他即便是黑了心，智商还是够用的。请个合伙人进来，只给人家5%的股权，人家凭什么给你兢兢业业地工作超市这东西，创意也就是一层窗户纸，捅破了大家都能明白，真正困难的，是一个杰出的经营者。

    同样是2000平米面积，如果交给宁默这种人去经营，估计能亏得卖裤子。但交到黄丽婷的手上，就能够成为一只下金蛋的老母鸡，这样一个职业经理人，不给足好处，能换来人家的忠诚吗

    “黄姐，我想咱们合作可以换种方式。”唐子风说，“咱们前期签了个合同，规定东区超市的收益分成比例是40比60，我们可以把这个合同改一下，改成50比50，黄姐你依然拥有超市的全部决策权。下一步，咱们继续按这个合同，在临河市区开办第二家超市，原始投入就用这一次的分红款，然后由梓杰的公司借给我们30万，期限是一年，利息按20%计算。也就是说，梓杰拿出的这30万，只出钱，不占股，我们到明年春节的时候如数归还，你看如何”

    “那当然好！”黄丽婷失声道。有东区超市的经验，她有十足的把握能够把新超市做出一年200万的毛利，净利润不少于80万。届时归还30万的借款又算得了个啥这30万其实是事先垫付的成本，是无须在利润中扣除的。利润里需要扣出的，只是30万元借款的利息，也就是区区6万元而已。

    天地良心，唐子风要求20%的利息，可真没坑黄丽婷。1994年，国内市场消费物价指数是124%，货币严重贬值。国内一些银行为了吸纳存款，开出了年息15%的保值储蓄。唐子风向黄丽婷发放一笔贷款，才收20%的利息，算得上是良心价了。

    黄丽婷也是明白这一点的，而且她还相信，如果唐子风不找她合伙，而是拿着这30万另外雇一个人来开超市，就算经营不如东区超市那样理想，一年赚到的纯利也不止是20%。唐子风这样安排，实在是给了她一个天大的好处。

    “可是，这样王教授是不是太吃亏了”黄丽婷转头看着王梓杰说。

    王梓杰把手一挥:“这算什么，子风说了，投资黄姐是绝对不会亏的，我现在借出去30万，以后能从黄姐身上百倍、千倍地赚回来呢。”

    “那是肯定的！”黄丽婷赌咒发誓说。

    唐子风说:“黄姐，王老板愿意借出这30万，也不是没有条件的，你先听听这个条件你能不能接受，然后再决定要不要借王老板的钱。”

    “你说吧，我听着。”黄丽婷正色说。她也想得到，天上不会平白无故掉馅饼，唐子风愿意放弃增加股权的机会，甚至把此前约定的4比6都改成了5比5，后面肯定是有其他条件的，唐子风可绝对不是那种有便宜不占的人哦。

    唐子风说:“王老板跟我说的条件非常简单，那就是希望黄姐发迹之后，不要翻脸不认人。万一以后黄姐的超市做大了，资产过亿，别一脚把我们踢出去。”

    “这怎么可能呢！”黄丽婷急赤白脸地争辩道，“子风，王教授，你们放心，我黄丽婷绝对不是那种人。如果我是那种人，我我我……你们就让老蔡跟我离婚！”

    她“我我我”了半天，终于找不出一个合适的毒誓，于是把蔡越拉了进来，却也



第九十一章 趁火打劫的唐子风
    带着一份新协议以及38000元现金，黄丽婷两口子离开了茶馆。走出老远，蔡越回头望望，已经看不见茶馆的招牌了，这才凑近一步，低声地向黄丽婷问道:“丽婷，你觉得这个王教授和唐助理，到底是什么关系”

    黄丽婷说:“这不是很明白的吗他们俩肯定是合作开公司的，甚至有可能这个公司就是唐子风开的，那个王梓杰只是给他打工的。你没看到今天从头到尾都是唐子风在说话，王梓杰只会哼哼哈哈的，啥也做不了主。”

    “这个唐助理本事可真大，年纪轻轻就能够做这么大的生意。他说可以借30万给我们，那他自己得有多少钱啊”蔡越感慨道。

    黄丽婷说:“我早就看出来了，唐子风是个了不起的人。你看他到咱们临一机来这几个月，给厂子拉了多少业务。他如果用这个本事给自己赚钱，赚个几百万不是轻轻松松的事情吗”

    “那么，你说他干嘛不自己去赚钱，还要跑到咱们临一机来当这个厂长助理干什么”

    “干什么人家有远大理想呗。像唐子风这样的人，想赚钱啥时候赚不到，你没看到吗，就算他到临一机来了，他不照样能赚到钱我想，他当这个厂长助理，肯定是想在事业上有更大的发展。说不定，过几年他能当部长呢。”

    “他这么年轻，当部长不太可能吧不过，当个局长，我看差不多。”

    “那也很了不起啊，你看郑国伟，多大年纪了才当上厂长，而且没当几年就被抓了。”

    “……呃，这不是一回事吧对了，丽婷，刚才唐子风让咱们跟他签协议，说要合作10年，你说，咱们会不会吃亏了”

    “吃亏吃什么亏”

    “我刚才想了一下，如果开超市真的这么赚钱，咱们就算不和唐子风合作也可以啊。咱们慢慢攒几年钱，有了点本钱，就可以自己开超市，到时候赚的钱都是自己的，不用和别人分，这不是更好吗”

    闻听此言，黄丽婷停下了脚步，看着蔡越，好半天才说出一句:“老蔡，我过去怎么没看出来，你竟然是个这样的人！”

    “我……”蔡越的妻管严立马就犯了，说话开始大喘气:“丽婷，我不是这个意思，我是说，唐子风这样做，算不算是趁火打劫啊。”

    黄丽婷说:“我能不知道他是趁火打劫吗像唐子风这么聪明的人，怎么可能会做吃亏的事情他和我合伙，还拿出30万来借给我作为启动资金，在超市里只占50%的股份，说到底就是看中了我能把事情做起来。现在他是吃亏了，但以后如果我们的超市真的能像他说的那样，做成全国连锁，他今天投进去的30万，就能够变成3000万，甚至3亿，他的算计精明着呢。”

    “是啊是啊，我也是这个意思。”蔡越连声附和道。

    黄丽婷说:“我明知这一点，但还是愿意接受他的条件。首先，就是咱们做人要凭良心，我能够把东区超市做起来，都是唐子风帮的忙，包括他入股的3万块钱。这个人情，咱们要认，咱们人穷不能志短，对不对”

    蔡越很是赞同:“你说得对，咱们是本份人，不能做那种忘恩负义的事情。”

    “第二点，就是我相信唐子风的本事。跟唐子风一起合作，咱们就算吃点小亏，最后肯定还是会赚大便宜的。你看他刚才说把超市做到南梧去，还要做到京城、浦江去，这些事情咱们哪敢去想到时候如果咱们真的要到外地去开超市，肯定还得请他来给咱们出主意，就怕他嫌咱们的生意太小，懒得关心。”黄丽婷说。

    蔡越点点头，说:“丽婷，你说得对。唐子风是个有大本事的人，咱们的眼界不如他开阔，和他一起合作，对我们是有好处的。”

    茶馆里，王梓杰不再端着教授的架子，而是把一只脚架到了旁边的凳子上，手里端着茶杯，看着唐子风说道:“老八，你真行啊，出来挂个职，就挖掘出这么一个人才。这个黄丽婷，文化程度没多高，但的的确确是个做生意的好手。你先前跟我说你们那个东区超市做得怎么红火，我还半信半疑。今天跟她一接触，我相信了，这是个能做成大买卖的人。”

    宁默在旁边挠着头皮说:“王教授，我怎么没看出这个黄丽婷有什么特别的。开超市这件事情，可是唐帅给她出的主意，她也就是照着唐帅说的办法去做，没什么新鲜的啊。”

    王梓杰说:“胖子，我跟你说，真正会做经营管理的人，讲究的是大象无形、大响无声，你觉得她做的事情都很平常，但就是这种平常之中，才真正地显功夫。你看你家唐帅哥，到处惹事生非，还拿着板砖去掀人家厂长的脑壳，这就叫匹夫之勇。”

    “我就匹夫之勇了，怎么地！”唐子风笑着反驳道，“兵无常势，水无常形，只要能做成事，你管我拿的是板砖还是管钳”

    宁默看着这两个人满嘴装叉，觉得又是钦佩又是心累，如果多读点书就意味着说话必须带上典故，那自己还是当个快乐的文盲好了。

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