何日请长缨

    “他的眼睛一直盯着桌上几个硬菜呢！”一位名叫李璇的女技术员恨恨地说道。

    “这个小年轻，……也真是够可以的。”谷原生犹豫了一下，终于还是选了一个比较中性的评价。

    许萍说:“谷总工，我有一种感觉，咱们先前把这件事情考虑得太简单了。其实进口机床的设计和装配




第一百四十二章 全是套路
    这个猜测一经提出，大家就都有了同感。认真回忆一下，那一老一少的两个工人行为的确是有些可疑，好像是专门冲着自己这帮人来的。磨床的事情，17所肯定是早就知道的，但一直都没说破，现在派个有经验的工人来点拨自己，实在是太合理了，这也显示出了17所的仗义，至少没有当场打脸是不是

    既然认为韩伟昌是17所专门派出来的，谷原生就不能对此事漠然置之了。他立马给远在西部的432厂本部打电话，直接向厂长张凯华汇报此事。张凯华闻听，也淡定不能，马上把几个厂领导都喊到自己家来开了一个临时厂务会，最后形成决议，让谷原生次日就去向17所求援，要求17所派出有经验的工人配合工作。

    关于因此而导致的费用分配问题，张凯华也给了一个指导原则，那就是50万元之内，谷原生可以做主，答应留给17所。但如果17所要求的费用超过了50万，那就得等张凯华亲自去谈了。

    就这样，次日早晨一上班，谷原生便来到了肖明的办公室。

    “老谷来了，快请坐吧。”肖明看到谷原生，倒也没觉得惊讶，只是热情地起身招呼，又喊来侯江涛给谷原生倒茶，自己则陪着谷原生在沙发上坐了下来。432厂和17所是平级单位，肖明和谷原生也是平级，必要的礼节是不能省的。

    两人稍微寒暄了几句之后，谷原生说明了来意:“老肖，我今天到你这来，是来向老弟你求援的。”

    “求援这从何说起啊。你们来这里帮我们改造机床，我们感谢还来不及呢。”肖明打着哈哈说，同时在心里快速地琢磨着，对方会提什么要求呢

    谷原生说:“我们的确是遇到困难了，所以想请老肖你帮我们借一个人。”

    “什么人”

    “107车间，一位姓韩的师傅。我琢磨着，他应当是个钳工吧”

    “107车间，姓韩”肖明目光迷离，“107车间有姓韩的师傅吗再说，107车间是机加工车间，哪有钳工啊。”

    “是吗”谷原生一怔，他认真地看着肖明的眼神，觉得那眼神不像是作伪。照理说，如果韩伟昌真是肖明派去的，此时谷原生提到韩伟昌，肖明应当会是有点异常的，他承认或者不承认认识韩伟昌，都在可理解的范围内，但绝对不应当是这样一副迷茫的样子啊。

    莫非老肖大学时候学的不是机械，而是表演艺术

    “的确有。不过他是不是钳工我就说不清了，他说他是刚调来的，或许你也不认识吧。”谷原生说。

    肖明点点头说:“这倒是，车间里的工人，我大致有个印象，但要说每个人都认识，可真是做不到。你说的这位韩师傅，有什么专长，需要惹得老谷你亲自来要人”

    “他懂进口机床的拆卸和装配。”谷原生说，“想必你也知道，我们前些天拆了一台进口磨床的主轴轴承，装配的时候遇到了一点麻烦。恰好你们这位韩师傅对这个比较熟悉，所以我想请他去205车间给我们指导一下。”

    “哦，还有这样的事，我真不太清楚。”肖明这回的表现就有点出戏了，显然他是早就知道磨床的事情，却装作不知道的样子。现在谷原生在他面前提起来，他自然要有所掩饰，而他的掩饰显得比较生硬，与刚才说起韩伟昌时那种茫然无知的模样完全不同。

    “小侯，你给107车间打个电话，问一下他们那里有没有一位姓韩的师傅，懂得机床装配的。”肖明向侯江涛吩咐道。

    “大概40岁左右，中等个头，稍微有点胖……”谷原生向侯江涛提示着，“对了，他有个徒弟姓唐，大概24、5岁的样子。”

    “……”

    侯江涛都已经拨出去几个数字了，听到谷原生的最后一句话，他啪地一下就把听筒又按回到叉簧上去了，然后便目瞪口呆地看着谷原生。

    “怎么，小侯，有什么问题吗”

    肖明看出了侯江涛的异样，不禁奇怪地问道。

    “谷总工，你说的那个姓唐的徒弟，是不是1米78左右的个头，长得挺秀气的”侯江涛问道。

    “个头倒是差不多，长得嘛……，你这样一说，好像的确是长得挺秀气的。对了，我们小李还说他挺帅的。”谷原生笑着说，“怎么，小侯，你知道他们是谁了”

    肖明也用期待的眼光看着侯江涛，侯江涛苦笑道:“肖总工，如果我没猜错的话，这二位，你也认识啊。”

    “咳！原来是他们啊！”

    肖明也反应过来了，闹了半天，这个什么韩师傅、唐徒弟啥的，不就是临一机的韩伟昌和唐子风吗废话，人家是机床厂派来的，能不懂机床问题是，这个谷原生怎么会和唐子风他们搞到一起去了

    “老肖，什么情况”谷原生有些愣了，画风有点不对啊，莫非这俩人有什么问题

    肖明定了定神，问道:“老谷，我打听一下，你是怎么认识这俩人的”

    谷原生于是把事情的前因后果向肖明介绍了一遍，有些细节，比如唐子风的贪吃啥的，也就不便细说了。肖明知道唐、韩二人的身份，自然会想得更多一些，从谷原生的叙述中，他一下子就听出来了，这哪是什么偶遇，分明就是人家设了个套，把老谷他们一行给装进去了。

    &



第一百四十三章 试看天下谁能敌
    从生产区到行政区，有一段不近的路程，107车间的车间主任听说是肖明要找唐子风和韩伟昌，专门找了辆车把他们俩送过来，所以二人来得挺快。

    谷原生从知道二人的真实身份开始，就在纠结于见面之后如何表现，要不要义正辞严地斥责对方隐瞒身份的劣行，或者是装出一副既往不咎的样子，以便赢得对方的合作。没等他定好计策，二人已经一前一后地走进了肖明的办公室。看到谷原生在场，韩伟昌略略有些尴尬，唐子风却是像没事人儿一样向他打着招呼:“嗨，这么巧，谷师傅也在啊。”

    “这位是432厂的谷总工。”引导唐子风他们进门的侯江涛赶紧做着介绍。人家老谷好歹也是副师级干部，唐子风管人家叫谷师傅合适吗

    “老谷，我给你介绍一下。”肖明充当了中间人的角色，他把唐子风和韩伟昌的身份向谷原生介绍了一遍，接着又反过来向唐子风介绍谷原生的身份。

    “原来是谷总工，得罪了，得罪了。”唐子风变脸极快，立马就换成一副恭敬的模样，伸出手去要与谷原生握手。

    谷原生愣了一下，这才伸手和唐子风握了一下。这一握手，一肚子谴责的话也无从说起了，人家显得那么低调、那么坦荡，自己再拿对方隐瞒身份的事情来发难，不是显得太小肚鸡肠了吗

    再说了，要说隐瞒身份，好像是自己先隐瞒的，这种事掰扯起来，自己脸上无光啊。

    “听说，你们昨天晚上见过面”

    众人分别落座之后，肖明开门见山地向唐子风问道。

    唐子风点点头:“是的，昨天是谷总工他们请客，韩科长和谷总工这边的同志谈得很投机。”

    “你们一直不知道谷总工他们的真实身份”肖明问。

    唐子风说:“一开始不知道，后来听说他们在205车间改造进口机床，我就知道了，只是也不好说破而已。当然，具体到谷总工的职务，我的确不清楚。”

    “你怎么知道我们在205车间改造机床的事情”谷原生问。

    唐子风说:“我听所里的同志聊天的时候说起过，说432厂来了一个团队，在205车间帮助改造机床。昨天听你们一说，我就知道你们是432厂的人。”

    “那你们……”谷原生想问唐子风在他身后谈进口机床轴承的事情是否故意，但话说了一半又咽回去了。人家已经把话说圆了，显然就是不想承认挖坑设套的事，他再去追究，只能是自讨没趣。这个年轻的小助理，昨天在饭桌上扮得像个小丑一样，显然是那种敢于把脸撕下来当抹布的小混混，自己和这种小混混计较，能有啥好结果吗

    “唐助理，刚才谷总工到我这里，谈起昨天和你们见面的事情。他觉得，你们临一机对进口机床比较了解，有意请你们参与他们的机床改造工作，不知道你们有兴趣没有。”

    肖明索性把事情捅开了，反正最后也是要说开的，大家云里雾里的，也没啥意思。

    唐子风看看谷原生，笑着说:“我们当然有兴趣，就是不知道谷总工这边是怎么考虑的。”

    “我们想请临一机帮助我们解决一些机床装配技术上的问题，就像昨天韩科长跟我们说的那些问题一样。”谷原生说。

    “完全可以。”唐子风答应得极其爽快。

    “……”

    谷原生却是没词了。他原本以为唐子风会提出一些条件，然后他就可以根据唐子风提的条件开始逐条地回答。可谁曾想，唐子风什么条件也没有，直接就答应了，这让他怎么往下说呢。

    “就这样”肖明也感觉出不对了，他看着唐子风问道。

    唐子风笑道:“不然呢”

    “……”肖明也无语了，沉了好一会，他才讷讷地问道:“你就不问一下合作的条件”

    唐子风一指谷原生:“谷总工没提，我怎么合适提”

    谷原生继续傻眼，他过去接触的都是正人君子，和唐子风这类人打交道，他实在是没经验啊。

    肖明也是被唐子风的话噎了个够呛。尼玛，你精心设局把谷原生套进去，你敢说你没准备后手明明是一肚子阴谋诡计，还装得像只纯洁兔一样，你把我们当成啥了

    不说别的，以老谷的岁数，当你爹也足够了吧以我的岁数，当你岳……，啊呸，反正肯定也是你的长辈吧你个小年轻，就没觉得啥叫敬老

    “唐助理，这件事，我想你们应当也有一些想法吧谷总工也是个爽快人，你就先把你们的想法说出来，行与不行，大家也好商量商量，是不是”肖明耐着性子对唐子风说。

    “真让我说”唐子风问道。

    “你尽管畅所欲言。”肖明说。

    唐子风说:“那好吧，我们的想法是，改造进口机床这件事，离开我们，432厂肯定是拿不下来的。”

    此言一出，谷原生的脸以肉眼可见的速度变成了锅底色，连带着肖明的脑门上也多出了几条黑线。



第一百四十四章 大家好才是真的好
    “联手”

    谷原生思维有些跟不上。老爷子在军工企业呆了一辈子，从来就没接触过市场，哪懂这其中的弯弯绕绕。他只知道自己弄来的500万要被面前这个小年轻切走一大块了，而他却只能眼睁睁地看着，一点手段也没有。

    肖明倒是听出了一点味道，他问道:“唐助理，你们打算怎么和谷总工他们联手呢”

    唐子风说:“其实，目前机床翻新是一个方兴未艾的大市场。据统计，咱们国家现有的机床存量在300万台以上，其中绝大多数是普通机床。要把这些机床全部淘汰，换成数控机床，显然是不可能的。但要说让全国的企业凭借普通机床去参与国际竞争，也是不可能的。

    “所以，把普通机床经过简单改造之后变成数控机床，就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求，其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下，就算全国只有10%的机床需要改造，每台机床的改造费用是1万元，这就有多少钱了”

    “30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会，给唐子风助了一下声威。不过，在他内心另有一个计较，那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假，但要说把10%的机床改成数控，这未免太浮夸了，大多数企业其实是没有这个需求的。

    “没错，就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽，于是继续找着证据:

    “事实上，说一台机床的改造费用1万元，是远远低估的。17所要改造的机床只有40台，经费却有400多万，平均一台就是10万元。还有，有些企业引进的进口机床，除了需要进行数控化改造之外，还要进行机件的翻新，费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿，恐怕都不为过。”

    “居然有100亿”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算，听起来好像很有道理的样子，莫非这个市场真的有这么大

    唐子风笃定地说:“没错，至少是100亿。谷总工，你想想看，是你们单打独斗，围着17所这区区500万的资金，恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好，还是与我们联手，进军这100亿的市场好”

    我们怎么就会崩掉几颗大牙了

    谷原生郁闷地嘀咕道。不过，唐子风的意思他是明白的，他问道:“唐助理，你是说，咱们两家联手，就能够拿下这100亿的市场”

    “当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快，“这么大的市场，咱们两家怎么吃得下去不过，如果咱们合作，你们专注于数控系统的开发，我们专注于机床设计，强强联手，在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务，应当不成问题。如果我们能拿到5000万的业务，就算分给你们10%，你算算是多少”

    “那就是500万了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我们凭什么只拿10%！”

    “呃，我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去，最好让他签字画押表示以后只拿10%，谁知人家老是老了点，可绝不糊涂，愣是没上这个当。

    “我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人，内心还真有替谷原生他们着想的愿望，他说道:

    “老谷，你们432厂的弱项，不仅仅在于机床制造能力不足，还有一条更重要的，那就是市场经验不足。而临一机在这方面……，至少从唐助理身上，我觉得临一机的市场意识还是非常强的。”

    “哼，没错！我一不留神都会被他给算计了！”谷原生恨恨地说。

    唐子风嘻嘻一笑，并不接话，而是只顾自地说:“谷总工，刚才我说10%，只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过，按照改造一台进口磨床收费10万元计算，你们负责提供数控系统，并参与电子部分的设计，可以拿到30%至40%的费用，我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务，你们应当能拿到1500万至2000万，而且其中没有太多的成本，何乐而不为呢”

    “你这么确定一年能够拿到5000万的业务”谷原生问。

    唐子风说:“事在人为。如果没有432厂帮忙，我们自己去开拓这个市场，一年拿5000万，稍微有点压力。如果432厂能够加盟，我们一年拿5000万就是轻而易举的事情，拿到1个亿都是有可能的。”

    “我们能做什么”谷原生问。

    “你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说，“如果不和你们合作，我们就只能使用进口芯片，比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片，一套系统的价格就要5至10万，如果是更复杂的系统，价格也更高。这么高的价格，基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。”