何日请长缨

    谷原生点头说:“这倒是，我们的芯片比进口芯片起码便宜80%。他们一套10万的系




第一百四十五章 对小唐有什么看法
    得到谷原生和唐子风各自打回去的电话，432厂和临一机的厂领导都坐不住了。432厂厂长张凯华亲自带着一干中层干部坐了两天两夜的火车赶到五朗，与提前一天到来的临一机厂长周衡和总工程师秦仲年进行会晤。

    双方在畅谈了一番军地友谊之后，便进入了实质性的谈判。谈判在亲切友好的气氛中进行，张凯华强调了432厂目前遭遇的困难，希望临一机能够发扬风格，在17所机床数控化改革项目中向432厂最大限度地让利。周衡也很爽快，答应临一机在这个项目中只收材料费和人工成本，企业利润一分钱都不要。

    在此前，秦仲年已经带着一干临一机的工程师对17所的那40台进口机床进行了全面检测，并与谷原生的团队一道，计算了对这些机床进行数控化改造的成本，并确定了双方的职责划分。

    经过测算，机床改造的成本包括三个方面:数控系统的提供，机床配件的更换，改造工作的人力支出。其中临一机承担的是后两项，按实际成本计算，大约在120万元左右，这其中不包括临一机应当提取的管理成本。

    至于432厂，在这项工作中能够承担的就是数控系统的提供，以及参与数控化改造的设计。同样按照实际成本计算的话，432厂的成本大约在80万元之内。

    经过谈判，双方最后商定，临一机在这个项目中拿走150万元，余下300万元归432厂所有。这个比例表面上看起来对临一机很不公平，但临一机的领导们很清楚，临一机只能接受这个结果，如果想争取更高的份额，反而对自己不利。

    这其中的原因，其一是这笔钱本来就是科工委为了给432厂救急而拨付的，其中的利润是默认归432厂所有的，临一机想去抢这笔利润，先要考虑一下科工委同意不同意。其次，临一机意识到，要进入机床翻新改造这个市场，与432厂联手是一个很好的选择。

    临一机在80年代的时候曾经引进过日本佐久间会社的数控技术，但至今消化不良，尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力，要想独立开展机床的数控化改造，只能是依葫芦画瓢，难免有形似而神不似的情况。如果能够得到432厂的帮助，临一机就补上了自己的短板，开展业务也就没有后顾之忧了。

    既然要与432厂联合，那么第一次合作中给对方一些好处，也就无妨了。唐子风的意见得到了临一机厂领导的一致认同，那就是这个市场大得很，临一机没必要计较一城一池的得失。

    张凯华是带着与临一机艰苦谈判的思想准备来的，没想到周衡竟是如此通情达理，痛痛快快地就把200多万的利润全部让给了432厂。周衡说出这话的时候，随同张凯华前来的一干432厂中层干部都惊呆了，随即就自发地鼓起掌来，张凯华也站起身，向周衡深鞠一躬，又说了无数感谢的话。

    有了这个基础，双方接下来探讨后续合作的时候，就没什么障碍了。双方同意成立一个合资公司，各占50%股权，专门从事机床翻新改造的业务。公司只有一个账号，而没有实体，在具体的项目中，由两厂各派出人员参与，营业利润按照各自的贡献分配。

    在此前秦仲年与谷原生已经探讨过，在一般的机床数控化改造业务中，临一机发挥的作用大致在6成至7成之间，432厂只能占3成至4成，这也就意味着未来的业务应当是临一机获得60%至70%的利润。这一点，双方在会谈中也已经提到，张凯华对此表示完全赞成。

    双方还同意，各自在自己的领域里为合资公司开拓业务，432厂负责军工系统内的业务开拓，临一机则负责地方业务的开拓。开拓业务的一方可以从业务中获得一定比例的提成，这笔费用不计算在其应得的利润之内。

    临一机提出，合资公司的办公场地可以设置在临一机的厂区内，临一机可以拿出一幢办公楼的两个楼层作为合资公司的办公用房。为了方便沟通，432厂将派出一个由20名资深数控专家组成的技术团队，常驻临一机。张凯华还同意，这个团队在平时可以协助临一机工作，为临一机提供技术支持。

    后面这一条，其实算是投桃报李，临一机让出了这么多的利润，432厂派几个人去给临一机干点活，也是应当的。再说，432厂的技术人员与临一机的人员一起工作，也并非只是付出，他们也同样可以从临一机那里学到机床设计方面的技术，属于一种双赢的合作。

    关于合资公司的名称，大家充分表现出了一群工业人的词汇缺乏，最终决定从各自所在省份的名称中取出一字，命名为“东云机床再生技术公司”。

    双方当场草签了合作意向书，但具体的操作还有一系列程序要走。尤其是432厂，作为一家军工系统企业，要与地方企业合作成立合资公司，是要经科工委批准的。不过，这事也没太大难度，这些年军工企业普遍日子难过，科工委一向是鼓励企业搞“军



第一百四十六章 不是你想的那样
    “然后呢”

    肖明强撑着平静问道。他当然知道，秦仲年这样一脸沮丧的样子，肯定不只是因为唐子风和肖文珺坐了同一列火车，而应当还有其他天怒人怨的事情。

    “文珺到临一机之后，小唐安排她住在招待所，让招待所给她开了我们平常用来接待司级以上领导的豪华套间。”秦仲年说。

    肖明皱了皱眉头:“这个太不合适了，文珺还只是一个学生呢。”

    “是啊，我也是这样说的。”秦仲年说，“我专门跟文珺说了这事，然后她就告诉我，说她从豪华套间搬出去了，还说小唐给她安排了一个普通的双人间。”

    “这不是很好吗”肖明说。

    秦仲年说:“我一开始也是这样想的。后来文珺回学校以后，我让总师办的工作人员去招待所给文珺结算住宿费用，这才知道，文珺从招待所的豪华套间搬出来以后，就没在招待所住。”

    “那她住哪了”

    “我问过了，她搬到小唐那里住去了……”

    “什么！”

    肖明腾地一下就站起来了，差点把面前的茶几都带倒了，茶几上的杯具就都悲剧了……

    “他们怎么敢这样！”肖明目眦尽裂，恨不得现在就拎着管钳去搞唐子风理论理论。

    好小子，干出了这样的事情，这些天在老子面前还装得像个没事人儿一样，枉老子还一口一个“唐助理”地称呼你，把你当成啥好人了。早知有这么一回事，老子岂能容你嚣张！

    “老肖，你别急，不是你想的那样。”秦仲年赶紧解释，“我了解过了，那些天，文珺一直是和我们厂里一位职工的女儿住在一起的。小唐住的是我们厂里分配的两居室，文珺和那个女孩子住在一间，小唐住的是另一间。”

    “那个女孩子是叫于晓惠吧我想起来了，文珺是说过，有个名叫于晓惠的中学生和她作伴。”肖明重新坐了下去，开始回忆起女儿此前和他打电话说过的事情。他还记得，女儿前几天让他把她中学时候用过的复习资料寄到京城去了，说是要转寄给那个名叫于晓惠的女孩子。

    “可是，她为什么要住到唐子风家里去呢难道是你没说清楚”

    明白事情并没有那么糟糕之后，肖明稍稍冷静了一点，对秦仲年问道。

    秦仲年说:“这个问题我也问了，我们技术处的几位女技术员知道这个情况。据她们说，唐子风从京城返回临河的时候，给自己买了一台计算机，配的是21寸的显示器。文珺那段时间在做一个学校里的设计，所以一直在借用小唐的计算机。她可能也是为了用计算机方便，所以才搬到他那里去住的。”

    “这件事，文珺好像也跟我说过……”肖明点点头，这个理由倒是可以接受的。搞设计的人，熬夜干活是常事，如果在人家家里用电脑，干得太晚，直接住下也是可以理解的。他记得，肖文珺的确是说过自己在做一个设计，还曾就其中的一些问题在电话里与他探讨过。

    嗯嗯，顺便说一下，肖文珺和肖明探讨技术问题的时候，都是让肖明把电话打过去的，据说是因为肖明打电话不用花钱。肖明当时还有点纳闷，女儿住的房间怎么会有直拨电话，按道理说，招待所房间里的电话不是要转分机的吗此外，女儿接电话的时候，似乎就在电脑旁边，当时他没在意，现在想来也是一个重大的疑点，招待所怎么会有电脑呢

    “老秦，你是觉得，文珺和这个小唐，有可能在处对象”肖明低声地问道。

    秦仲年说:“这个也看不出来。年轻人之间关系处得好一点，也是正常的。唐子风是人民大学毕业的，又在部里工作，现在是临一机的厂长助理，而且工作非常出色，这样一个人才，文珺愿意和他交往，也不奇怪。”

    “他们之前应当不认识吧”肖明问。

    秦仲年说:“应当是不认识的。”

    肖明又点点头，在他印象中，也的确没听说过肖文珺与什么人民大学的年轻人有过什么交往，嗯嗯，除了肖文珺的发小闺蜜包娜娜之外。包娜娜其人，肖明是见过的，知道是一个稳重、正派、懂礼貌的好姑娘……

    两个人沉默了好一会，肖明问道:“老秦，小唐这个人，人品怎么样，你了解吗”

    秦仲年愣了一下，然后回答道:“老肖，你也知道的，我这个人看人不太行。就我的看法，小唐这个人，虽然平时有点油腔滑调，做事不拘一格，但人品应当还是可以信任的。老周这个人你应当很了解，他是非常稳重的。部里安排老周到临一机当厂长，老周没有提任何条件，只是要求派小唐给他当助手，由此就可以看出，小唐这个人，品质上应当是没有问题的。”

    “是啊。”肖明说，“这一次他和你们那个韩伟昌给老谷他们设了个套，让老谷误以为他们是我们17所的人，还跑来向我借人。如果他不是用这样的方法，而是直接向老谷摊牌，老谷恐怕不会那么容易被他说服。从这件事来看，这个小



第一百四十七章 给你10秒钟
    周衡和张凯华次日就各自返回了。秦仲年和谷原生带着一干技术人员多呆了几天，把17所的设备情况都弄明白以后才离开的。不过，谷原生离开17所之后并没有返回432厂，而是带着多名属下随秦仲年一道去了临河。

    17所的机床改造，需要先制定改造方案，这是需要两个厂的技术人员坐在一起讨论决定的。谷原生等人去临河，就是为了去与临一机的技术人员共同做设计。

    除此之外，谷原生他们还有一个任务，就是协助临一机完成西重那台重型镗铣床的数控部分设计。在此前，秦仲年带着临一机的电子工程师们已经做了一部分，但总觉不够满意。现在有432厂的专家援手，秦仲年算是彻底放心了。

    唐子风和韩伟昌离开得更早一些，他们俩的任务只是来开拓业务，后续的工作与他们就没多大关系了。唐子风仓皇离开，还有一个不太重要的原因，那就是在蒋会举办宴会之后的第二天，唐子风发现自己被人跟踪了。

    跟踪他的，是一位40来岁的中年妇女，穿着17所的制服，看上去应当是17所的一位机关干部。此人鬼鬼祟祟，盯着唐子风上下打量，目光如x光一般敏锐，看得唐子风浑身发毛。

    唐子风直到离开17所，也没弄明白这位妇女是何许人也，唯一的线索就是此人的眉眼与肖文珺似乎有几分相似。

    “老韩。”

    “老韩”

    “老韩！”

    开往临河的火车上，唐子风看着神不守舍的韩伟昌，连喊了几声都没得到回音，最后忍不住大吼了一声，这才把对方从迷瞪状态中惊醒。

    “啥唐助理，你喊我”韩伟昌看着唐子风，似乎还在怀疑刚才自己的耳朵是不是出现了幻听。

    “想啥呢，这么入神”唐子风问。

    “没想啥，嘿嘿，唐助理，你有啥事就说吧。”韩伟昌假笑着说。

    唐子风没好气地问:“你是不是又在算你的提成了”

    “不是不是，我怎么会在算提成呢咦，是啊，这桩业务，我也应当是有提成的吧”韩伟昌显得有些后知后觉。搁在从前，老韩一颗心都悬在提成上，这一路下来，还不得和唐子风念叨个百十回的。

    “老韩，这次能够降服432厂，让他们心甘情愿和咱们联手，你是首功。”

    “哪里哪里，唐助理才是首功，我就是给唐助理跑跑腿而已。”

    “回去以后，我会向厂务会汇报你的贡献，提成少不了你的。”

    “谢谢唐助理，唐助理真是……，呃，反正我老韩这辈子就跟定唐助理了，你指东，我绝不打西。”

    “老韩，我刚才琢磨的，就是这件事。”唐子风严肃地说，“从这几次出去谈业务来看，你的业务能力非常不错，完全是可以独当一面的。每次都让你跟着我一块出来，其实是浪费了你的天赋。”

    韩伟昌做惶恐状:“唐助理说哪里的话，没有唐助理指导，我哪会做业务啊。”

    唐子风没有在意韩伟昌的谦虚，他问道:“老韩，如果厂里调整销售部的工作，安排你到销售部当个销售部长……，嗯，让我想想，应当是副部长吧，你乐意不乐意”

    “销售部副部长我现在只是一个副科长啊。”韩伟昌说。

    唐子风说:“这个不重要。咱们厂要想脱胎换骨，肯定是要不拘一格使用人才的。你能力强，而且懂技术，擅长于开拓市场，任命你当个销售部副部长，我觉得没啥问题。”

    “这……”韩伟昌支吾起来，不过他眼睛里闪出的光芒暴露了他的内心所想，显然这样一个职位对他是有很大吸引力的。

    临一机是个正局级企业，各部门都是处级单位，只有处级干部才能算是中层干部。韩伟昌是技术处下面的工艺科的副科长，属于基层干部，在临一机是没啥地位的。如果唐子风说话算数，真的把他提拔为销售部副部长，他就相当于一步跨过了两个台阶，晋身副处级干部的位置，在厂里就有一席之地了。

    前后拿了几次项目提成之后，韩伟昌已经是半个十万元户了，在临河市也算是个有钱人。他原来的理想只是赚钱，现在有了钱，其他的小心思就开始萌动了。在厂里混个中层干部的地位，也是他的小心思之一，却没想到会实现得这么快。

    “过去这几个月，销售部的工作不够得力。现在在销售部主持工作的副部长廖福男守成有余，开拓不足。以至于重要的业务反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的，这种情况必须改变。”唐子风说。

    韩伟昌连连点头:“唐助理说得对。老廖这个人，太本分了，说得不好听一点，就是不求有功，但求无过。我听说，销售部有一些业务员提出了很好的业务思路，他只是说研究研究，一研究就是几个月。上次厂里公开表彰我，给我发了5万元的业务提成，销售部的很多人眼睛都红了，有人跑来跟我说，其实他们也能做成这么大的业务，都是被老廖耽误了。”

    “这事，你怎么没跟我说过”唐子风问。

    “……呃，我忘了。”韩伟



第一百四十八章 有钱有身份
    车到临河站，唐子风和韩伟昌下了车，一前一后走出火车站，七八辆人力三轮车一齐冲过来，车夫们开始争先恐后地拉客:

    “两位，坐车吗”

    “师傅，去哪啊，两块钱全包！”

    “师傅，坐我的车吧，我路最熟了！”

    “两位一看就是大老板吧，看我的车多新，肯定配得上你们的身份……”

    “……”

    这年代，临河已经有出租车了，但全市的出租车好像还不到100辆，而且一般并不在街上揽客，而是在出租公司趴着，等需要用车的客人打电话去预约。从临河火车站到临一机，也有公交车，但班次很少，而且开得很慢，连临一机的职工外出都不爱坐公交车。