何日请长缨

    不知从什么时候起，临河开始出现了这种载客的人力三轮车，起步价一元，如果路途比较远，可能需要两元、三元。因为价钱不贵，而且速度快，服务也好，人力三轮得到了临河居民的普遍接受，以至于数量不断增长，以此为职业的人也越来越多。这种人力三轮还有一个俗称，叫做“蹬士”，也就是用脚蹬的“的士”。

    以往，唐子风出差或者返回，大都会让厂里的小车接送，但这回他也是偷了个懒，回来之前没有给厂里打电话，所以厂里便没派车来。他与韩伟昌在火车上就商量好了，说下车以后叫个“蹬士”回厂即可，也就是两元钱的事。

    唐子风对于蹬士揽客的场面并不陌生，看到众车夫围过来，他抬手就准备应下一辆车。当他的目光扫过那辆据说能配得上大老板身份的豪车时，却意外地发现那辆车的车棚上写着一行字:

    “丽佳超市，给你一个美丽的家！”

    “咦，这位师傅，你过来，我们就坐你的车了。”唐子风向那车夫招招手说。

    车夫大喜，把车往前蹬了两步，正好来到唐子风的面前。唐子风和韩伟昌上了车，说了一句“到临一机”，车夫应了一声，踩动脚踏板，三轮车只用不到10秒钟就完成了从0到时速20公里的加速，向着临一机的方向飞驰，在几个拐弯处甚至开出了飘移的效果。

    唐子风稳稳地坐在车斗里，对车夫问道:“师傅，我打听一下，你车上写的这是啥意思”

    “车上”那车夫一愣，回头看了一眼自己的车棚，然后笑着说道:“老板是第一次来我们临河吧”

    韩伟昌在旁边不干了，他瞪了车夫一眼，说道:“你说啥呢，我们唐老板就是临河本地的，也就是刚到外地出了个差回来而已。问你话你就说，哪这么多废话。”

    这就是所谓的财大气粗了，韩伟昌发财之后，脾气也涨了不少。他一向是把唐子风当成领导膜拜着的，生怕有一丝怠慢。现在见唐子风向车夫问话，车夫还在卖关子，便忍不住发作了。

    “哦哦，是我眼瞎了，老板你别生气啊！”

    车夫连忙道歉。这个年轻人既然被称为老板，肯定就是有钱人了，车夫自然是不敢随便得罪这类人的。

    “老板，你这些天不在临河，可能不知道。咱们临河新开了一家超市，就是我这里写的‘丽佳超市’，一开张就火得不得了。对了，你们不就是临一机的吗这个丽佳超市的老板，就是原来在你们临一机开那个东区超市的女老板，老板你们应当听说过吧”车夫像说绕口令一样地叙述道。

    唐子风点点头，说:“我知道丽佳超市，我是想问，你的车上为什么写着丽佳超市的名字”

    “这是丽佳超市在我车上打的广告啊！”车夫说，他用手指了指旁边驶过的其他几辆三轮车，说道:“临河市的蹬士，现在有一半都刷了这行字，起码有1000辆吧。不瞒老板你说，我们不但车上刷了字，平时还要帮丽佳超市做宣传。人家丽佳超市说了，如果我们能带外地客人到丽佳超市去，每带去一个人，就可以在超市里免费领一瓶矿泉水。”

    “才一瓶矿泉水吗”唐子风诧异道。

    车夫说:“一瓶矿泉水也要一块钱呢。我们拉谁也是拉，有时候拉过去的人也不一定会在超市买东西，人家超市能白送一瓶水，也是不错的。”

    唐子风明白了，丽佳超市能够答应的也不过如此了，如果按人头给更高的奖励，难免会有车夫拉一些“托儿”去骗提成。其实，一瓶水值不了多少钱，但有了这样一个奖励机制，三轮车夫们就会对丽佳超市有更深的印象，有时随口和坐车的客人聊两句，也能起到宣传的效果。

    想到此，他又问道:“那么，丽佳超市在你们车棚上打广告，给不给钱呢”

    “当然给。”车夫说，“一辆车，一个月10块钱，一年就是120块，也抵我跑半个月的了。”

    “的确不错。”唐子风笑了。一辆车一个月10元钱，1000辆车就是1万元，相对于超市的收入而言并不多。蹬士是满城跑的，




第一百四十九章 不过是在吃老本而已
    周衡正在看文件，见唐子风进门，也不起身，只是放下手里正在看的东西，抬手示意唐子风自己坐下，然后笑着说:“回来了这一趟，你辛苦了。”

    唐子风在一边的茶几上拿了个杯子，自己给自己倒了杯水，这才在沙发上坐下来，同样笑着回答道:“为临一机服务，谈不上辛苦。”

    周衡说:“这一次，你功劳不小。我和老秦去17所的路上，他跟我说，如果和432厂的合作能够成功，临一机不但能够解决业务问题，技术上也会上一个新台阶，真正是实现脱胎换骨了。”

    唐子风轻描淡写地说:“这也算是个意外的收获吧，我去17所之前，真没想过这件事。后来听说是432厂在做数控改造的业务，我才灵机一动的。”

    周衡说:“意外之中也有必然性吧。如果不是你小唐，而是换成其他人，可能真想不到和432厂合作这种方式，也拿不回这150万的业务。”

    “老周，你不会是又想算计我什么吧我印象中，你很少这样夸我啊。”唐子风装作惶恐地问道。

    “三句话不到，又没正形了！真是烂泥糊不上墙！”周衡笑着骂了一句，语气中颇有一些亲昵。

    其实，他们俩两天前还见过面，只是那时是在17所，大家要讨论与432厂谈判的策略，周衡还要与张凯华、蒋会等人应酬，所以也没时间聊天。与432厂合作和开拓机床翻新改造市场，是两件事，而且都是对临一机有极大好处的事情，周衡是懂行的人，见到唐子风能够做成这样两件大事，自然是要表扬他一番的，唐子风倒是有些以小人之心度君子之腹了。

    说过这些场面话，唐子风换了个神色，说道:“周厂长，回来的路上，我和韩伟昌聊了一些事情，倒是给了我不少启发。我有一个想法，咱们或许可以任命韩伟昌为销售部副部长，主持销售部工作。我觉得，老韩既有这方面的工作热情，也有工作能力，应当是能够开辟出新局面的。”

    周衡也严肃起来，说:“销售部的问题，我也一直在琢磨。原来的销售部部长侯望落马以后，销售部一直是廖福男在主持工作。老廖这个人过于保守了，说得好听点，就是过于稳重了，缺乏开拓精神，以至于厂里的销售，都全靠你这个厂长助理来推动，这的确是不正常的。”

    “没错，这方面的反映不少。”唐子风说。

    周衡说:“前一段厂里的主要任务是扭亏，加上职工分流，所以销售部的调整也就暂时搁置了。这一次，趁着开拓新业务的机会，调整一下销售部的负责人，倒也可以。不过，韩伟昌这个人到销售部去主持工作，你觉得合适吗我担心他经验不足。”

    唐子风把韩伟昌在火车上说的“韩八策”向周衡介绍了一遍，周衡听罢，也是点头不已。企业管理也是有套路的，韩伟昌能够想到这些问题，就说明他有足够的经验，看问题非常准，思考问题也比较成熟，的确是具备了一个部门负责人的能力。

    “另外一个问题，就是韩伟昌这个人的品质行不行我感觉他还是有些太轻浮了，不够稳重。”周衡说。

    唐子风笑道:“老周，你这算不算是叶公好龙啊刚才你还说廖福男稳重有余，开拓不足，现在我给你介绍一个有开拓精神的，你又担心他不够稳重，你不能指望手下都是唐子风那样德艺双馨的人才吧”

    “……”

    周衡被噎了个够呛，恨不得向唐子风竖个中指以示赞赏。好一会，他才无奈地说:“我也不是这个意思，我只是说，任用一个干部之前，我们还是要考虑到风险。韩伟昌有业务热情，但这种热情更多地是来自于他想赚钱的**。销售部是个诱惑很多的单位，我担心韩伟昌会经不起诱惑，最后步侯望的后尘。”

    “这个风险当然是存在的。”唐子风说，“这就要看厂里能不能挽住他的嚼头了。老韩这个人，是典型的有心没胆，凡事有些瞻前顾后。只要我们盯着紧一点，不让他有犯错误的苗头，相信他也就老实了。

    “廖福男的职务也不要调整，就让他当老韩的副手，任务就是盯死了老韩，但凡老韩有越轨的行为，就让老廖向厂里汇报，然后我去收拾老韩。这老东西，敢有个花花肠子，看我不把他揍得连孙方梅都认不出来。”

    周衡只觉得很是心累，这个下属的俏皮话张嘴就来，如果每句话都跟他计较，自己迟早是要得心脏病的。好吧，其实他最近已经有点冠心病前兆了，谁让他有这么一个经常让人心塞的属下呢

    “你有这个信心就好。”周衡最终还是决定不去理会这种垃圾话了，他说，“关于任命老韩到销售部主持工作的事情，下次厂务会大家议一下，尤其是要听听施书记和朱厂长的意见。他们是老临一机的，了解的情况更多一些。小唐，你推荐韩伟昌去销售部，那么你自己呢，是不是以后就不打算插手销售的事情了”



感谢书友们的支持
首先是要庆祝本书终于有了第一位盟主，感谢书友xiyang737同学的慷慨打赏，橙子愧不敢当。

    盟主这种事情，橙子也是很矛盾的。从一个内心来说，觉得让书友破费很不好意思；从另一个内心来说，看到同行们动辄庆祝“百盟”、“千盟”的，自己一个盟主都没有，也觉得脸上无光，总担心自己是不是写错了什么……

    其实，书友们对橙子的支持，无论是打赏、订阅、投月票、投推荐票，还有新书投资、发书评等等，橙子都是看在眼里的。

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第一百五十章 大练兵
    “你是怎么考虑的。”周衡问。他知道唐子风既然要提出这个问题，肯定就有自己的一套想法。

    果然，唐子风毫不犹豫地回答道:“三个字，大练兵。”

    “大练兵”周衡想了想，说:“我明白你的意思，是不是要开展全面的岗位练兵运动，全面提高工人的技术水平。这样的运动，过去很多企业都搞过，临一机应当也搞过。效果不能说没有，但要达到你所希望的程度，恐怕有些难度。”

    “我当然知道。”唐子风说，“组织技术培训，开办夜校，进行技术比武，优胜者每人发个搪瓷缸啥的，然后就可以写材料向上级汇报了。在二局的时候，这样的汇报材料，我都快看吐了。”

    周衡无语道:“可不就是这些方法吗也不能说都是走过场，有些企业做得还是不错的，事在人为吧。”

    唐子风说:“这些方法当然是有效的，但如果不能调动职工学习技术的积极性，光靠搞运动的做法，效果是不会太好的。对技术感兴趣的职工，你是不是搞这种运动，他们都会主动去学。对技术不感兴趣的，光奖励一个搪瓷缸子管用吗”

    “依你之见呢”

    “如果一个搪瓷缸子不够，那就两个！”

    “说人话！”

    “我是说，拿钱砸，砸到大家眼红为止！”

    “你是说，重奖技术比武的优胜者，激发大家学习技术的积极性”周衡试探着问道。唐子风的思路太飘逸了，他是真有些跟不上。

    唐子风说:“不是重奖，而是直接拉开差距。我想了一个办法，咱们在厂里评20名技术最好的工人，直接授以称号，嗯嗯，就叫‘大机工匠’……”

    “这算个啥称号，太难听了吧！”周衡都忍不住要吐槽了。

    “这不是重点。”唐子风说。没办法，搞工业的人实在不会起名字，他原本还有点这样的天赋，到临一机之后也迅速退化了。他说:“重要的不是称号叫什么，而是所有获得这个称号的人，每月可以领取1000元的特殊津贴。”

    “每月”

    “每月！”

    “这个太激进了吧”周衡咂舌道。临一机目前的人均工资只有150元，厂务会讨论过，准备在财务状况改善之后，把平均工资水平提高到250元左右。一个高级技工，工资大约能到500元就不错了，唐子风上来就说每月发1000元特殊津贴，这得造成临一机红眼病大暴发吧

    唐子风说:“韩伟昌拿了5万元的业务提成，销售部的业务员们都眼红了，嗷嗷叫地要去开拓新业务。黄丽婷承包东区商店，半年拿了5万元的分红，所以汪盈也不闹了，跟打了鸡血一样和周益进一起开搬家公司，听说累得腰都粗了两圈。这就说明榜样的力量是无穷的，如果不让大家眼红，大家就不会有动力，三两个搪瓷缸子的奖励，说出去都是个笑话。”

    “20个人，每月1000元津贴，一年就是24万，额度倒是不高。”周衡算了笔账，心里踏实了一点。他预感到自己可能要被唐子风说服了，所以得先算算账再说。

    “这是第一步。我们先评选出这批‘大机工匠’，然后声称未来还要再评一批‘小机工匠’，津贴稍微低一点，名额也更多一点。”唐子风又说。

    周衡的嘴角抽动了好几次，但终于没再挑名称上的刺。这就是所谓温水青蛙了，第一次听唐子风说“大机”、“小机”的，周衡觉得无法忍受，但听多了，好像也还行。

    “你觉得，树立了这些榜样之后，大家就会有学技术的动力吗”周衡问。

    唐子风摇头说:“这当然不够。刚才说的是奖励，就是在大家鼻子前面挂的胡萝卜。除了胡萝卜之外，还要配合大棒政策，让所有不愿意学技术的人，混不下去。”

    “说说你的大棒政策。”周衡平静地说。

    “大棒政策也很简单，那就是给每个工人重新考核定级，提出提升目标。一段时间内，非升即走。”唐子风牙痒痒地说道。

    “非升即走”这个概念，是在新世纪才出现的，这是由知识分子发明出来，专门对付其他知识分子的阴招。不得不说，读书人对付读书人的确是够狠的，这个词在一段时间内几乎是各高校“青椒”（也就是青年老师的意思）们的梦魇。

    所谓“非升即走”，就是给你定一个目标，比如几年内必须评上副教授，几年内必须评上教授，达不到目标就滚蛋。

    如果学术水平达到一定程度就可以晋升，那么这个制度也不能算是太狠，毕竟学术团队的管理还是需要有一些考核标准的。问题的关键在于，每个单位的晋升名额是有限的，你要做的不仅仅是与天斗、与地斗，还要与人斗。

    比如说，你燃烧灵魂之力，一年写出了50篇论文，已经远远超出教授的任职要求了，那么你就必定能够晋升教授吗非也，你举目望去，发现同年进单位的小张、小李已经写出80篇论文了，于是你只有一口老血喷



第一百五十一章 临一机的台柱子
    临一机家属院，装配车间老钳工芮金华的家里。

    “爸，你就办个病退，跟妈一起到浦江去吧。小凯现在没人带，浦江请个保姆差不多要300块钱，相当于我半个月的工资就花掉了。你们老两口也这么大岁数了，你办个病退，一个月也少不了多少钱。到我那里去，又是大城市，顺便又帮了我，这不是很好吗”

    一个27、8岁的年轻人正在劝说着芮金华。在他的身边，有一位年轻女子，手里抱了个2岁上下的孩子，脸上也尽是期待之色。

    “我还没到岁数，现在就办病退，人家会说的。”芮金华低头抽着烟，讷讷地说道。

    劝他的那位年轻人，是他的儿子芮文胜，在浦江的一个机关里工作。芮文胜身边的女子，就是他的妻子曾芳，再至于曾芳手上抱着的孩子，自然就是芮文胜说的小凯了，那是芮文胜夫妇的儿子，芮金华的孙子。

    “现在办病退的多得很，怎么会有人说呢”芮文胜说。

    “是啊，爸，办病退是自己的事情，关别人啥事再说，你本身也有关节炎，到医院开个证明，很容易的。”曾芳也跟着劝道。

    没办法，正如芮文胜说的，他们两口子要上班，没人看孩子，请保姆的价钱又实在是贵得让人心疼，于是只好回来搬老人去帮忙了。芮金华的老伴倒是在家里闲着，可以跟孩子到浦江去，但老伴又担心自己走后，芮金华一个人不会照顾自己。芮文胜夫妇情急之下，便想到了要劝父亲病退，以便与母亲一道到浦江去。