何日请长缨

    “你还能再自恋一点吗”

    “争取吧……”

    “唉！这就叫人至贱则无敌啊。”王梓杰放弃了，这种口水话本来也不会有啥结果，他换了个话题，问道:“老八，我怎么觉得，你真有想留在临河不走的意思了”

    “有吗”唐子风这回倒是认真了，他问道:“刚才你就说过一次了，肖文珺后来也这样问我，我对临一机的爱，真的表现得这么明显吗”

    王梓杰点点头，说:“旁观者清，你现在越来越有临一机厂长的范儿了。随便聊个天，你都能想到给临一机做产业布局，我怎么觉得你们厂长都没你敬业啊。”

    唐子风想了想，点点头说:“你这样一说，我也觉得自己好像是变了。去年老周生拉硬拽让我来临一机的时候，我还真是挺不乐意的。后来是为了尽快让临一机脱困，所以玩了命地给临一机找业务。可最近这段，我觉得自己好像有点自觉自愿的样子……，对了，这叫啥来着”

    “斯德哥尔摩综合症。”王梓杰张口就来，他现在好歹也是个学者，正在努力写文章准备评讲师，所以理论功底甚是了得。

    “你觉得像吗”唐子风问。

    王梓杰不屑地说:“谁都可能得斯德哥尔摩综合症，你老八是绝对不可能的。你多精明的人，怎么会犯这样的错误”

    “那你觉得我是怎么回事呢”唐子风问。

    王梓杰压低声音说:“老八，你跟我说实话，你是不是对临一机有什么想法”

    唐子风一愣:“想法我对临一机能有什么想法”

    “你是不是想把临一机收了”

    “收了！”唐子风这一惊可非同小可，他瞪着王梓杰，问道:“你怎么会有这样的想法，我从来也没这样想过啊。”

    王梓杰说:“时下全国各地大批国企经营困难，学术界的观点也比较统一，大家都认为主要原因是国企产权不明晰，导致经营者缺乏主动性。解决方案这方面，有一种比较主流的观点，就是认为应当推进mbo，有些地方已经在搞试点，你是不是也想把临一机给‘欧’了”

    所谓mbo，翻译过来称为管理层收购，也就是由企业原来的管理层通过融资的方法把企业收购到个人名下，从而实现所有权与经营权的统一。

    管理层收购的方式最早起源于西方，在70至80年代颇为流行。90年代，面对国企大面积亏损的状况，中国的管理学者将mbo引入到中国，并迅速成为一个理论热点。管理层收购的主要目的在于解决所谓“所有者缺位”的问题。中国的国有企业名义上属于全民所有，但实际的结果却是谁都不管，这就是学者们所说的“所有者缺位”。

    从理论上说，全国百姓都是全民所有制企业的主人，但实际的所有权是不可能由全民来共同行使的。各级政府管理部门是代表人民行使所有者职权的，但这毕竟不是官员自己的财产，谁又会尽心尽责地去行使这个权力呢

    在这种情况下，国企就成为无主的财产，谁都可以伸手去捞一把。此前的临一机，厂领导集体**，上级部门鞭长莫及，厂里的职工则是漠然视之，这么一个几十年的老厂，居然败到发不出工资的境地，这就是所有者缺位带来的恶果。

    面对这种情况，学术界提出了一种观点，建议把企业的管理者变成企业的所有者，这就是mbo这个概念的来历。关于如何对国企进行mbo，也有不同的意见，有的建议让管理层直接把企业全部买下，一了百了，也有的认为国家还是应当拥有企业的所有权，管理层收购一部分股份即可。只要企业里有了管理层的股份，这就不再是别人家的财产，管理层也就会用心去经营了。

    这个概念一经提出，在学术界的影响倒也无所谓，实践部门却是如获至宝。说穿了，就是一大帮国企领导早就盼着能够把国企变成自己的囊中之物，原来还有些不好意思，现在人家学术界提出了观点，还说是什么国际先进经验，那么自己顺水推舟，也算是解放思想啥的，岂不美哉

     




第一百七十四章 进京创业
    “你也别说得那么高尚，充其量就是盗亦有道而已。”王梓杰揶揄道，“你之所以这么有觉悟，不过是因为你有钱。要我说，你们老周才是真正的老革命，守着这么大一个摊子，能忍着不往里伸手，实在是很不容易。”

    唐子风正色说:“这倒是。老周这个人，原来在机电处的时候，风评就很好，那个时候我觉得也就是因为他没机会捞钱而已。但到了临一机之后，他是有大把的机会可以往自己兜里捞钱的，但他还能守住本心，这就不容易了。

    “老实说，我现在在他面前还是小心翼翼的，倒不是因为怕他的官威，而是觉得这个人的人品太可贵了，值得我敬重。”

    “其实哪都有几个这样的人，站在这些人面前，自己想干点坏事都觉得良心不安。”王梓杰也感慨道。

    唐子风说:“是啊，和老周共事这几个月，我都觉得找回了我久违的党性。”

    “你是党员”王梓杰诧异道。

    “不是啊。”唐子风理直气壮地说。

    “……”

    “这个不重要。”唐子风摆摆手，旋即换了一副猪头模样，急切地问道:“老七，‘五三’的销售怎么样了，咱们今年能赚多少”

    “你就不能多高尚几分钟”王梓杰愕然道。唐子风这个变脸也变得太快了，刚才还一口一个本心、人品的，一转眼怎么就说起这个了

    “高考之前卖的那拨精缩版，大数是4万套的样子，一套赚10块钱，总共是40万。因为这拨精缩版在各地发行，把正式版的名声带起来了，现在各地新华书店都在向我们征订正式版。我离开京城之前，收到的订单已经有40万了，最终达到100万套没啥悬念。按你说，一套定价100块钱，咱们按五折出货，扣掉成本，一套赚25块钱，总共至少能赚到2500万。”王梓杰意气风发地说。

    “基数还是太少了。”唐子风叹道。时下一年也就是不到300万人参加高考，不像后世一年高考报名人数上千万。不过事情也是有利有弊，后世高考人数多，做高考生意的人也多，哪像现在，有个好创意就能垄断整个市场。

    “书的内容还要继续改进，公司要成立一个研究机构，专门研究如何改进这套书。我估计，咱们今年热销之后，市面上就该有跟风的书了，这就像我们生产的机床一样。咱们只有不断地保持技术领先优势，才能维持我们的市场份额。”唐子风交代道。

    王梓杰说:“这件事，我已经安排人在办了。等过完暑假，我觉得咱们公司也该雇一批固定员工了，把研究工作做起来。对了，上次为了给你妹妹做辅导，咱们搞了个‘一对一’辅导的模式，结果有几个参加辅导的学生受到启发，想办一个高考辅导机构，专门提供这种‘一对一’的辅导。”

    “不错啊！”唐子风笑道，“是什么人这么有商业头脑你没有把他们招到公司来”

    王梓杰说:“他们想自己干，不过他们目前手上没钱，想和咱们公司合股，我说还要和你商量，暂时没答应他们。”

    唐子风说:“你和他们聊一下，看看他们有没有执行力。如果有执行力，咱们出点钱也可以，马马虎虎占个七八成的股份就行了。”

    “七八成股份”王梓杰咧嘴，“人家说了，最多给咱们49%，他们要控股。”

    唐子风问:“他们想让咱们投多少钱呢”

    “20万。”王梓杰说。

    唐子风点点头:“如果只是20万，占49%的股权也不算吃亏。这种投资就权当是风险投资了，万一他们能做成，高考辅导可是一个大市场呢。对了，你跟他们说，让他们也别光瞄着高考辅导，从幼儿园开始都可以搞这种‘一对一’。再狠一点，未来还可以增加律考、公考、考研、考托啥的，咱们来个全面解决方案。”

    “嗯嗯，这个想法不错，我回头和他们谈谈。”王梓杰认真地说。在经营方面，他自忖比不上唐子风，所以唐子风提出的任何意见，他都会不折不扣地去执行。

    “以后公司就照这个套路去做，看到有前途的项目，就投点钱，提供点支持，万一能做成，那就是一本万利的事情。临河这边的丽佳超市，现在非常火爆，据黄丽婷估计，一年下来净利润200万应当没啥问题了。”唐子风说。

    王梓杰赞道:“还是你有眼光，在一堆工人家属里都能发现这么一个商业天才。我上次和黄丽婷聊过，就觉得这个女人不简单，咱们这笔投资也算是赚着了。”

    唐子风笑道:“这还是刚开始呢。黄丽婷和我谈了，说她想再接再厉，下半年就到南梧去开丽佳分店，争取明年能够出省。照这个势头，五年之内丽佳超市做到1亿利润也不意外，咱们可是有一半股权的哦。”

    “所以，咱们也的确不用惦记着瓜分临一机的事情了。”王梓杰笑着调侃道。此前唐子风说如果把临一机买下来，光是卖地就能够获得3亿多的利润，



第一百七十五章 两个选择
    肖文等人在临河呆了两天就各自离开了。包娜娜打算回楚天老家呆几天，然后就经浦江前往美国。考虑到中美间机票的昂贵价格，她这一去，估计就要过三五年才能回来。

    临别前，她搂着肖文的肩膀，对唐子风说了一堆疯疯癫癫的话，核心主题就是说要把自己的闺蜜托付给唐子风。唐子风和肖文知道她即将离开中国，心里肯定有些难受，所以也就懒得跟她计较了。

    为了陪肖文等人，唐子风专门向周衡请了两天假，带着肖文一行在临河周边玩耍。送走客人，唐子风来到周衡办公室销假，周衡随口问了问唐子风的客人们在临河玩得是否尽兴，然后也不等唐子风做出回答，便用手指指沙发，说道:“小唐，你坐下吧，有些事情我想跟你商量商量。”

    唐子风坐下了。周衡说道:“最近这段时间，厂里的业务形势不错。韩伟昌那边谈下了北方重型机械厂，北重准备向我们订购两台数控重镗，差不多是3000万的产值。机床翻新和木雕机床这边的业务，目前已经到手的有6000万了，今年临一机盈利已成定局。

    “昨天我和谢局长通电话，他表示，局里对咱们的工作非常满意，认为我们已经提前、超额完成了局党组交给我们的任务，局党组将对我们予以表彰。”

    “光是表彰吗”唐子风问道。

    周衡说:“怎么，表彰还不够，你是想让局党组给你发奖金”

    “奖金不奖金的，我倒是不在乎。局里没有说什么时候让咱们回去吗”唐子风笑嘻嘻地问道。与王梓杰谈过之后，其实他已经不太急于要回京城了，觉得在临一机的工作也挺有意思。不过，既然周衡谈到这个话题，他自然是要问一问情况的。

    周衡说:“我想跟你谈的，就是这个问题。局党组最早安排我们两人到临一机来，提出的任务是帮助临一机扭亏，甚至哪怕是减亏，只要能够稳定局面，就算是成功。局里给我们的时间是三年，但现在还不到一年时间，我们就已经实现了盈利，这是一个很大的成就。

    “局党组现在给了我两个选择，一是继续在临一机呆一两年，稳定住现有的成绩，最好是能够让临一机拥有充分的造血功能，然后再离开。第二则是现在就交班，由部里另外安排人来接手。我回去之后，由部里给我安排一个副局级待遇的岗位，等着退休。”

    “那我呢”唐子风诧异道，合着说了半天都是对周衡的安排，自己难道就这么不起眼吗

    周衡哈哈一笑，显然他刚才那样说话就是故意想吊唐子风的胃口。听到唐子风问起，他才笑着说道:“关于你，局里也有安排。第一个方案，是你继续留下，职务调整为临一机副厂长，工作两年后返回局里，先当一年副处长作为过渡，如果没有什么问题，30岁之前晋升为处长。第二个方案，就是你现在就可以回局里，先提主任科员，两年内晋升副处长。你选哪个”

    “我听周厂长的。”唐子风直接把球踢给了周衡。其实，从局里给出的选择以及周衡的叙述，他已经能够猜出二局其实是希望周衡和他继续留在临一机的。

    局里之所以会给一个允许他们立即返回的选择，只是因为这是当初的承诺。想必局领导也没想到他们能够这么快就打开局面，让临一机起死回生。当初以为他们至少要花三年时间才能达到这个目标，所以承诺只要他们实现了扭亏，就可以回去。现在时间还不到一年，临一机已经实现了盈利，局里自然不能食言而肥。

    但从局里的考虑来说，却又不希望他们马上返回。临一机的扭亏有一定的偶然成分，打包机和木雕机床都属于“捡漏”的业务，这种业务其实是不能持久的，迟早会被其他企业模仿，然后整个市场的利润会被摊薄，届时临一机就算不放弃这些业务，从中也赚不到太多的利润。

    重镗和机床翻新是有一定技术含量的业务，其他企业想模仿的难度比较大。其中普通机床的翻新难度不大，但利润也薄。真正有利润的翻新业务是对进口高精度机床和重型机床的翻新改造，这种业务就不是那些乡镇小厂子能够拿得下的，临一机在这方面是有核心竞争力的。

    可仅凭这两项业务，并不足以养活临一机，临一机必须继续开拓新的拳头产品，才能保持生命力。周衡和唐子风在企业经营方面的能力，已经得到了局党组的认可，所以局党组希望他们能够再留一段时间，为此不惜向唐子风承诺了一个30岁之前晋升正处级的条件。

    一个正处级在地方上是很了不起的级别，但在中央部委就算不上什么了。部委里的处长就是负责给部长、司长跑腿拎包的，谁干不是干以唐子风在临一机做出的种种成绩，30岁之前提一个正处级也并不为过。

    当然，前提是唐子风愿意继续留在临一机，并且创造出新的奇迹。如果他呆在临一机只是当咸鱼，



第一百七十六章 前途远大
    “第二，”唐子风竖起两个手指头，继续说道，“要扩大我们的技术情报研究部门。现在我们的技术情报是由总师办下属的信息中心在做，但信息中心同时还承担着计算机系统维护的工作，甚至是以信息技术为主的。我建议把现有的信息中心一分为二，一个专门做技术情报搜集和整理，另一个负责信息系统维护。

    “技术情报这方面，可以和销售部一起做，一方面做前沿技术跟踪，另一方面做市场热点跟踪。比如像木雕机床这样的创意，本来不应当是由我来提出的，我们的情报部门就应当有这样的敏感。”

    “这个也很重要。”周衡点头认可，情报工作的重要性，的确是如何高估都不为过的。

    “第三，每年启动两至三个重大研究专项，就像这次为西重设计的数控重镗一样，不断地积累我们的拳头产品。这方面的工作也可以请销售部协助，最好能够依托现实的客户需求来做，以便及时回收投资。如果暂时找不到现实的客户，咱们也应当有决心进行研发，有了产品再去找客户也是可以的……”

    “老秦他们已经提出，今年之内准备搞砂轮直径600毫米的数控立轴双端面磨床和1200x2000毫米定梁龙门铣床，这也是两个重点项目。”

    “第四，……”

    唐子风林林总总说了好几条，周衡一一记下。实际上，唐子风说的这些建议，有些周衡自己也考虑过，有些在以往与唐子风交谈的过程中，也曾听唐子风说过。这一次，周衡让唐子风提思路，其实更多的是为了试探一下唐子风对于留在临一机工作的态度。

    从唐子风的叙述中，周衡能够感觉到，唐子风的态度是真诚的，他的确是把自己定位于临一机的一员，所以才会如此认真、深入地思考临一机的发展问题，提出切实可行的方案。

    “小唐，你在京城的公司，目前经营得怎么样了”

    听完唐子风的所有建议之后，周衡突然问起了一个似乎不相干的问题。

    唐子风一愣，随即笑着说:“还可以啊，最近我的搭档在搞高考复习资料，如果一切顺利的话，今年大概能赚个百来万的样子。”

    “我听说，于可新的女儿卖的那些资料，就是由你提供的。她好像光是卖资料就赚了好几千块钱，你们公司做这方面业务，收益应当也不错吧”周衡说。