何日请长缨

    世间没有不透风的墙，复习资料这事原本也瞒不住谁，联想到唐子风过去就曾做过“企业管理大全”之类的资料，周衡当然能够猜出于晓惠贩卖的资料就是出自于唐子风的公司。于晓惠赚了钱，她父母很高兴，向厂里的一些同事也说起过。既然于晓惠只是代销一些资料都能赚到这么多钱，唐子风的收益自然是更可观的，这也是周衡能够想得到的事情。

    “于晓惠卖的那些资料，我是按成本价给她的，没赚她的钱。”唐子风笑着解释道。

    周衡点点头，说:“现在物价上涨得很快，生活成本高，你搞副业解决一下自己的生活问题，这也无可厚非。不过，小唐，你的前途还非常远大，要分得清轻重。你是一个很有能力的人，局领导对你也非常器重。像你这样的人才，应当把自己的聪明才智用在国家的大事上，而不应当浪费在自己的小事上，你明白吗”

    “我明白。”唐子风说，“其实，我现在除了偶尔帮公司出点主意，已经不直接参与公司的管理了。对了，我前几天还和我的搭档交流过，准备让我父母和我搭档的父母到京城去，把公司的日常管理接过去。我搭档准备读研究生，评教授；而我就准备跟着周厂长，兢兢业业为临一机工作了。”

    “这样也好。”周衡满意地说，“我看过你的履历，你父母的年龄也就是40多岁，应当正是年富力强的时候。你把公司交代他们管理，日后最好能够让他们彻底地把公司接过去，你要尽可能地与公司脱钩。

    “还有，你那个公司是做出版业的，和咱们机械行业没有直接关联，所以你父母开公司的事情对你的事业发展不会有什么影响。你前途远大，这方面的事情也是需要注意的。”

    唐子风说:“要想让我父母把公司完全接过去，恐怕也有难度。他们都是农民出身，而且从来没到过京城，很多事情还是得我和我的搭档出面，才能解决的。”

    周衡说:“这个不急。三五年内，这个公司的存在，对你的发展还不会有太大的影响。你要争取在这段时间内让你父母熟悉公司业务，最终让公司与你彻底分离，最好以后你就不要参与公司的经营了。

    “对了，你父母在京城期间，如果个人生活方面，或者公司经营方面，有什么困难，你也可以告诉我，我可以以私人的名义帮你找找人，解决一下。”

    “我明白周厂长的意思了，多谢周厂长！”唐子风由衷地说道。

    周衡的这个叮嘱，意思是很明白的。看起来，二局终于发现了唐子风是个人才，打算对他进行重




第一百七十八章 简直是太失败了
    “何科长好！”

    “小刘好！”

    刘娜和何继安互相打了个招呼，何继安转回头来，对韩伟昌问道:“老韩，你还没说呢，你怎么会到鹿坪来了，又是来给人家修机床吗”

    这可就是一个旧梗了。两年前临一机经营不善，厂里的职工都在外面接私活干，韩伟昌接的私活就是帮其他企业修机床，赚点辛苦钱。为了找到业务，韩伟昌托了不少人，其中便也包括了眼前这位常宁机床厂工艺科的副科长。

    韩伟昌与何继安的交情，已经有十几年时间了。常宁机床厂与临一机一样，也是机械部二局下属的大型国有机床企业。二人都是工艺工程师，经常在机械部组织的一些会议或者技术交流中见面，一来二去就成了很好的朋友，在一起喝酒也不下十几次了。

    有时候喝醉了酒，大家便会胡说八道，有关“母老虎”这样的说法，就是韩伟昌某一次醉酒的时候不小心漏出来的，被何继安揪着当个笑话说了若干年。

    听老友说起旧事，韩伟昌哈哈一笑，说道:“老何，你说的这个是老黄历了。我们厂自从换了新厂长，早就不是原来的‘三资企业’了，给人修机床这事，现在也轮不到我的做。对了，你还没吃饭吧，咱们找个地方，边吃边聊，我请客。”

    “好好，我也正打算找个地方吃饭呢。不过，话得先说好，今天这顿我请。”何继安说。

    “怎么能让你请。过去你还给我介绍过活儿呢，我就算是感谢你，也该请你一顿的。”

    “我请你自然有请你的道理，现在也不合适说，等到了饭馆慢慢说。”

    “巧了，我也打算跟你说说我的情况呢。”

    “那就边吃边聊，我请客，你别跟我争了。”

    “还是我请，我能报……”

    “……呃，那好吧。”

    韩伟昌祭出大杀器之后，何继安终于放弃了与韩伟昌争着请客的念头。刘娜听到双方已经达成了共识，便在前面领路，带着二人前往一家不错的馆子。她与韩伟昌在鹿坪已经呆了几天，对于饭馆的分布已经是有所了解了。

    进了饭馆，刘娜便向服务员询问有没有包间。服务员低声说了句包间需要服务费，刘娜毫不犹豫地便答应了。做业务请客户吃饭是再正常不过的事情了，周衡不是那种迂腐的人，在这方面对销售部是网开一面的。

    不过韩伟昌也不是不知分寸的人，对业务员请客吃饭的事情管得非常严。必要的宴请支出，一顿饭哪怕花上几百块钱，韩伟昌也不会说啥。但如果请客的理由不充分，第一次韩伟昌会给签字，第二次就要认真盘问盘问，如果有第三次，韩伟昌多半是要从业务员的提成里把钱扣出来的。

    有过几回这样的事情之后，销售部的业务员们也知道自己该如何做了。业务上的事情，要瞒过厂里是很容易，但要想瞒销售部内部的人，就不那么容易了。业务员们通过做业务能够拿到不菲的提成，于是也就没必要在这样的事情上去捣鬼，所以总体来说，销售部的风气还是很不错的。

    韩伟昌对下属要求严格，对自己也同样不放松。此前他跟刘娜说去ktv的钱不能报销，便是这个意思，其实，以他的职务，真想弄几张ktv的发票去报，财务也不会说啥。

    这一次，韩伟昌要请何继安吃饭，多少有点显摆的意思，所以也就得破破例了。刘娜是个有眼力架的人，知道领导要摆阔，区区一点包间服务费又算得了什么

    “老韩，不错啊。怎么，当上正科长了出门都能带小蜜了”

    趁着刘娜出去点菜的机会，何继安酸溜溜地向韩伟昌问道。韩伟昌过去是临一机工艺科的副科长，何继安是常宁机床厂工艺科的副科长，二人职务相同，企业性质也相同。一个工艺科副科长能有多大权力，没有人比何继安更了解。看韩伟昌这个作派，再看刘娜对他的殷勤，何继安便知道韩伟昌肯定是升官了，没准一个正科长都不够，这怎么也得是个副处的作派吧

    韩伟昌谦虚地说:“老何，你别乱说，小刘只是我的同事罢了。至于我自己，现在已经不在技术处了，厂里安排我做做销售工作，所以我现在是在厂销售部。”

    “销售部好啊！这可是个油水很足的地方。怎么样，级别肯定升了吧”何继安问。

    韩伟昌说:“油水不油水的，我是不敢想了。我们新来的厂长眼睛毒得很，你是不知道，他刚来没两天，厂办副主任拍马屁，给他弄了个手机，结果你猜怎的”

    “怎的”

    “我们新厂长让他把手机退还邮电局，然后直接把他的副主任职务撤了，打发他到劳动服务公司去当经理。”

    “这么狠”何继安有些吃惊，国企里的事情，他是门儿清的，韩伟昌说的这件事，的确是可以反映出新领导的作风的。

    “那么，你现在在销售部分管什么”何继安又想起了前面的话题，对韩伟昌问道。

    韩伟昌矜持道:“也没具体分管什么，反正是啥事都管一点吧。”

    “你不会说你是销售部的部长吧”何继安调侃道。

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第一百七十九章 那才叫一个物美价廉
    刘娜点好菜回来了，大家开始聊一些风花雪月的话题。不一会，酒菜都送了进来，刘娜张罗着给韩伟昌和何继安各自倒上酒，两个男人便开始互相“走一个”。何继安恭喜韩伟昌高升，韩伟昌则恭喜何继安攀上了高枝，大家都做出为对方感到无比高兴的样子，内心的种种不屑自不必细说。

    推杯换盏间，一瓶白酒已经下去了四分之三，大家喝酒的速度放慢了，开始借着酒劲聊起了闲话。当然，说是闲话，谁又真的会闲到说闲话的地步呢

    “这么说，老何，你这次到鹿坪，是冲着鹿坪机械厂来的吧”韩伟昌没有兜圈子，直接捅开了问题的核心。

    “老韩，你也是冲着这事来的吧”何继安反问道，也算是回答了韩伟昌的问题。

    韩伟昌问:“你不是搞技术的吗，怎么也做起销售来了”

    何继安假意叹着气说:“谁让我去的是外资企业呢外资企业可不像咱们国营企业那样，咱们说得好听点，叫分工明细，说得难听点，那就叫人浮于事。我去的这家韩国公司，恨不得把一个人当三个人用，我既是技术经理，也是销售经理，还要当售后经理。要不人家外国为什么这么富裕呢，人家这效率，就不是咱们能比的。”

    韩伟昌无视了何继安的装叉，继续问道:“你呆的这家公司，目前有多少人啊”

    何继安随口说道:“不大，也就5000多人吧。”

    “有5000多人”韩伟昌一惊，旋即又诧异道:“既然有这么多人，怎么会让你又做技术又做销售的”

    何继安滞了一下，这才发现自己吹牛忘了打草稿，前后出现矛盾了。他讷讷地说:“我刚才说的是公司总部的人数。我去的这家公司的总部，叫做大韩东垣机床有限公司，在韩国是排名前三位的大企业。我们公司叫做大韩东垣机床，括号中国，有限公司，是去年才进入中国的，目前人数倒不是太多，也就是……几百人而已。”

    “韩国排名前三的大企业……”韩伟昌在脑子里快速地回忆着自己知道的信息，却怎么也想不起有这样一家公司。

    从调到销售部当副部长开始，韩伟昌就在积极地学习各种与销售相关的知识，全球的知名企业名录自然也是他要学习的范畴。一家有5000多人的韩国机床企业，不可能不在他了解的范围内，想想看，韩国总共才多少人

    如果说这是一家非机械领域的企业，比如超市、电视公司啥的，韩伟昌没听说过也就罢了。作为机械企业，而且还是机床企业，韩伟昌怎么可能不知道

    “你刚才说，你们公司是主做磨床的”韩伟昌又试探着问道。

    何继安愣了一下，随后语气也有些不确定了，他含糊其辞地说:“公司目前进入中国市场的，主要是磨床业务。韩国总部那边，肯定是啥机床都造的，韩国人的事情，哼哼，能和咱们一样吗”

    韩伟昌端起酒杯，向何继安示意了一下，然后一边慢慢地呷着酒，一边琢磨着何继安的话，越想越觉得有破绽。韩国的机床业在全球也算是能排得上号的，但并不属于韩国的支柱产业，体系也不太完整。韩国的车床、铣床和压力机床有一定的实力，而磨床却是比较弱的。

    何继安声称他们公司是主做磨床的，又是韩国排名前三的大企业，这就有问题了。如果说这家企业其实主打的并非磨床，而是其中国公司主打磨床，同样不合理，哪有一家跨国公司是用自己的薄弱产品去海外开拓的

    再结合何继安声称其中国公司有几百人，但他自己却身兼数职，韩伟昌几乎可以确定，这厮是在吹牛。他投奔了一家韩国机床公司，这应当是真的，但这家公司绝对没有5000人，其中国公司也绝对没有几百人。估计也就是韩国的一家小企业，灵机一动跑到中国来淘金，手头有几十人就了不得了，所以何继安这样的人才会在公司里得到重用。

    想到此，韩伟昌笑呵呵地问道:“那么，老何，你和鹿机这边联系上没有”

    “联系上了。”何继安说，“今天上午我还见了他们分管技术的副厂长呢，他对我们的磨床非常感兴趣，只等着上会讨论一下，就可以和我们签约了。”

    “你说是的黄顺林”韩伟昌问。

    何继安点头:“没错，就是他。”

    “可是……”刘娜忍不住就想插话了。她想说，韩伟昌和她已经来了三天，要求拜见这个黄顺林，但鹿机的办公室声称他去省城开会了，至今未回，何继安怎么可能见到他呢

    韩伟昌却是拦住了刘娜，然后问道:“老黄没说他对我们的机床也感兴趣吗”

    “这个还真没有。”何继安说，“我们一直都在谈东垣磨床，他一个字都没提你们临一机的磨床。老韩，我说句你不爱听的话，放着进口机床在面前，还有谁乐意买国产机床”

    “老何，你这话说得太绝对了吧”韩伟



第一百八十章 外国的月亮比中国的圆
    “据不完全统计，目前进入中国大陆的韩资机床企业已经达到了285家，产品覆盖所有的机床品类。许多我们原来的客户都在考虑购买韩资企业生产的机床，悲观估计，今年韩资机床可能会抢走我们三成的市场。”

    临一机厂部会议室里，韩伟昌向全体厂领导做着汇报。

    鹿坪机械厂那五台磨床的订单，最终还是落入了东垣公司之手。韩伟昌回到厂里，马上安排情报部门进行了解，结果发现这样的事情已经不是一两起，不少业务员都遭遇过韩资企业“劫胡”的情况。有些客户与临一机合作多年，结果也抵御不住韩资的诱惑，把订单交给了韩资企业。

    自中韩建交以来，韩资大举进入中国，成为各地政府招商引资的新宠。据统计资料显示，1992年韩国企业在华投资项目650个，总金额为1.2亿美元；而至1995年，就增长到1975个，总金额亿美元。

    与日、美对华投资主要以大企业为主不同，进入中国的大多数韩资企业规模较小，注册资金仅几十万美元。但恰恰是这些小企业，经营非常灵活，几乎是见缝插针，经营方式不拘一格，对中国本土企业构成了更大的威胁。

    “老韩，你有没有了解过，咱们的客户为什么会选择韩国机床”副厂长吴伟钦问道。

    韩伟昌点点头，说:“了解过了，原因有几个方面。第一，客户普遍认为韩国机床技术水平和质量都比国产机床好，而价格比国产机床高不了多少，简单说就是物美价廉，所以都愿意用韩国机床。”

    “那么，韩国机床是不是真的技术水平和质量都比国产机床好呢”唐子风插话道，但他这话却是对秦仲年说的，要评价机床的品质，他更相信秦仲年的眼光。

    秦仲年说:“韩国搞数控机床比我们早，他们的技术是全盘从日本、美国和德国引进的，相比我们的确有一些优势。不过，相比日本和德国的机床，韩国机床又排不上号了。韩国是一个小国，产业体系不完整，机床产业链是严重依附于日德的，机床品种不全，自主研发能力有限，理论积累不足，这方面我们比他们还是有优势的。”

    唐子风问:“是不是这个意思，韩国机床比我们略强一点，但强得有限”

    秦仲年想了几秒钟，笑着点点头说:“你这样总结也可以，不过具体问题还是要具体分析。比如说磨床这方面，其实韩国的基础是很薄弱的，我们的磨床做得比他们要好。”

    唐子风用手一指韩伟昌，说:“这就怪了，老韩说他那个什么老朋友不就是卖韩国磨床的吗，生生把我们的市场给撬了，这又如何解释”

    韩伟昌苦笑说:“是啊，这个问题我也思考过。我还专门调查了一下那个东垣公司，发现这家公司在韩国很不出名，根本就查不到它的信息。它的磨床我没有看到，但据我了解的情况，韩国在磨床方面基本上是空白，它自己都要大量进口磨床，对了，甚至是从中国进口。”

    “鹿坪机械厂了解这个情况吗”唐子风问。

    韩伟昌说:“这个我就不清楚了，鹿坪机械厂分管技术的副厂长黄顺林一直躲着不肯见我，我也没机会和他谈这个问题。”