民国的春秋

    “不可能，胡，你在调查我”科比站起来。胡文楷按了按科比的肩膀让他重新坐下。

    “胡先生，我也觉得不可思议，能给我们解释吗”詹姆斯也是一脸惊讶。

    “很简单从成本最低化来解释，因为你家贸易对象是日本，只有在东海岸运输成本才最低，估计在旧金山嘛，是城市大交通方便工厂多废旧钢铁容易收集”胡文楷笑道。

    “胡，你不做生意真可惜了，你光凭我家做废旧钢铁就能判断出我家主要贸易伙伴和我家公司的地址。”

    “科比，你那处房产交易我们暂时放在一边，我想和你达成一个初步合作关系”。

    “嗯，你说吧，能和你这么一位充满智慧的中国人合作会是很愉快的事”。

    “一年后，能否在同等价格你公司废旧钢铁优先供应我，我将现款现货。”胡文楷漫不经心的说

    “你需要废旧钢铁你没有炼钢厂。难道你准备转手给日本人”科比一脸疑惑。

    “科比，将你在美国的通信地址留给我，需要时我们电报联系。我有一种预感我们会有很多合作机会”

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第8章 窝在太仓路181弄3号
    5月21日一早胡文楷退房，7点赶到太仓路181弄3号。科比早就整理好行李一只小皮箱，科比交给胡文楷三把钥匙:“胡，现在这一切都属于你的了，看看我就带走一个小箱子。”

    “你箱子里都是美钞，当心轮船上被抢，中国名言有财不外露。”

    送走科比回到属于他的太仓路181弄3号，楼上楼下来回走着，这是他的家这时空的家，终于有落脚处了。这一天胡文楷买了床上的被罩、茶叶、紫砂茶杯、烧水的水壶。通过詹姆斯介绍找到几个工人开始改造卫生间和饭厅，自己动手完善书房的密室。先前密室开关太原始了用力推书柜就可以打开，胡文楷重新设计了开关，拉开书柜最下方的抽屉后才能推开密室门，密室内加装了门闩，里面闩上后外面无法打开。胡文楷把所有的门锁都换了，三天后一楼改造完工，基本达到预期。把密室十几箱酒搬到饭厅的角落，从银行保险柜中取出电脑、德生收音机、9手枪和后世做的笔记。

    在密室里电脑接通电源启动后调出1927年的上海租界照片，每条街道每个弄堂做了详细草图，后世法国人布罗索写的《上海的法国人（18491949）》写到南京路在1920到1923年间地价涨了4倍，贝当路、霞飞路、福熙路、贝勒路、吕班路地价暴涨了近3倍。

    骑着科比留下的自行车，在五月的阳光下带着草帽的胡文楷在贝当路树荫下手捧素面板用铅笔描绘贝当路的草图。只要投入工作胡文楷不闻窗外事，贝当路上人来人往，时而有人在他身后驻足观看，胡文楷不时停顿下来在路边的空地或老式民居前用步伐测量距离。

    贝当路虽然成片的商业建筑出现但路两侧还有大片的民居，老式的民居显得很破旧与路对面西洋建筑形成强烈的反差。胡文楷内心在盘算开发这么一片土地需要的资金是他现有经济状况不能承受的风险也大，想到独自一人去对抗贪婪成性的租界商人



第9章 兴业实业的成立
    时间过的很快转眼就到六月了，胡文楷雇了两个女佣，一个负责打扫整理房间清洗衣服一个负责买菜做饭。关于上海地产购置的计划书已经完成，所缺的就是合伙人，胡文楷知道在上海也只有这帮租界的管理人员有制定规则的权力，他要是自己一个人单干开始会很顺利当利益逐渐大时这帮欧美豺狼就会抱团啃噬他。

    星期天早晨胡文楷邀请詹姆斯、伊万诺夫来181弄3号做客，三人坐在客厅沙发上，弄堂树隙间中阳光从穿过拱形窗户上彩色玻璃射在暗红的地板，两人吐出的烟在空中盘转。

    “文凯老弟，这是你第一次主动邀请我来，肯定有什么事要对我说，我洗耳恭听”

    “詹姆斯，应该这么说我第一次在181弄3号邀请客人来访”

    詹姆斯皱起眉毛想了想:“对的，你还真从没主动邀请过谁”。

    “具体什么事暂且不说，你先看看茶几上我准备的材料后我们再谈”胡文楷指了指茶几上放着的一本厚厚的文件。

    文件是1862年到1920年间上海租界房地产详细说明，有人口增加、商业发展、交通延伸、管理制度等等很详细的壹佰多页调查报告，房价的起伏用柱形时间轴一目了然的展现出来。詹姆斯看着报告不懂的地方不时的询问胡文楷解答，看到吸引之处詹姆斯站起身点燃香烟来回在客厅中走动后又飞快拿起报告坐下来继续看下去。胡文楷交代伊万诺夫守着电话拒绝所有人来访，让女佣刘妈中午多准备几个菜。三个多小时詹姆斯才看完整本调查报告，这调查报告对胡文凯来说太简单不过了，想当年做铁本公司报告分拆十几项每项有上千页比这调查报告要难上百倍。詹姆斯近乎崇拜的口气:“文凯，你是当今的商业奇才，我从没有见过调查报告这么写的，方方面面都考虑到地产现在我才知道是关联多方面经济的产物。我能带回家仔细拜读吗”

    “詹姆斯，文件只能在这房间阅读，你什么时候想看看多久都可以但文件不能出这个屋子，这是商业机密请你理解。”

    “詹姆斯，我知道你有很多疑问要说，这样吧，我们先吃饭下午有的是时间”

    “文凯，你会成立公司投资房地产吧我先申明如果你不让我入股我不会吃你的饭立即离开”詹姆斯激动的挥着手。

    “詹姆斯我的朋友，你不陪我喝酒你会失去这机会的”胡文楷在饭厅的餐桌前坐下指着对面的椅子说。

    餐桌上胡文楷初略的阐述公司的组成和运作，胡文楷30万两白银现金入股占公司股本51，留给詹姆斯的是1万两白银入股



第10章 阿普列夫元帅的邀请
    上海在七月迎来了1920年的梅雨季节，连续十多天下着雨房间内地板需要每天擦拭两次水雾。自从上个月发了200大洋薪水给伊万诺夫后，这家伙已经不象先前那样每天待在181弄3号了，平时两三天过来待上几小时汇报公司经营状况。

    兴业实业在短短的一个多月期间连续吃进四五处地块，平整场地后转手卖出斩获颇丰。公司在霞飞路上购买了一幢三层楼房出租了一层，二层和三层作为办公场所，算公司的固定资产。

    招聘五个上海本地的年轻职员，胡文楷趁着梅雨天培训这五个小伙子。每天的课程就是谈判，揣摩对方的心理和底线。先建立融洽的谈判气氛在谈判之初，找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变，胡文楷手把手的传授二十一世纪的谈判技巧。结合前几宗购买地块的事例讲解谈判在企业运作中的重要性。

    公司在酝酿购买南京路上一块十一亩地的事宜，虽然看好此处地块但有点不敢下手怕树大招风。伊万诺夫接了一个电话后神秘的对胡文凯说:“老板，你知道刚才谁的电话俄罗斯阿普列夫海军元帅”

    “伊万，俄罗斯海军元帅那边不早已经布尔什维克了”

    “老板，是以前的海军元帅，听我给你解释”

    1917年11月俄国十月革命一声炮响，俄国无产阶级在布尔什维克党和列宁的领导下，推翻了俄罗斯资产阶级政权，建立了以列宁为首的苏维埃政府。沙俄将军谢米诺夫也在俄国东部成立了“远东共和国”。阿普列夫是远东共和国的海军元帅，去年从远东从海路到达上海后就在上海做了寓公。

    今天打电话给伊万诺夫是邀请胡文楷去他居所参加晚宴，胡文楷有点不明白阿普列夫为什么邀请他赴宴，伊万诺夫也苦思不得其解，总不能拒绝去得罪一个陌生的人是胡文凯不想的。

    傍晚胡文楷换上浅灰色的西装，系上领带，出门前又擦了下皮鞋和伊万诺夫坐上人力车前去阿普列夫家做客。阿普列夫居住在爱多亚路上一栋别墅，临街高耸的围墙上缠绕着铁丝网，铸铁大门旁有两个白俄仆人看守，伊万诺夫上前用俄语说了一通，一个白俄跑进门内，一会就打开铁门让胡文楷一行j　ru。

    别墅占地大概三亩左右，两层法式地中海建筑，尖屋顶上有老虎窗、整体落地窗户，左右对称造型，别墅前是注满水的游泳池。这鬼天气闷的身上汗已经出来了，看见游泳池压抑不住想跳进去。别墅门头下站在一位四十多岁健壮的白种人，身高一米八十左右，黄色衬衫被宽大结实的胸撑的紧绷绷，伸出象铁锤般的手臂欢迎胡文楷的到来。胡文楷紧前几步抱了抱他说:“谢谢你的邀请，尊敬的阿普列夫元帅”。

    “亲爱的胡，很高兴你能接受我的邀请，快点进去吧”阿普列夫拉着胡文楷手带着他j　ru别墅。别墅里灯火辉煌，大厅中央一长形方桌上摆满了食物，意大利香草羊排、黑椒牛排、金枪鱼土豆泥、烤乳猪、黑鱼子酱等，远处的沙发处四五个男人在那交谈。

    阿普列夫搂着胡文楷的肩膀走到沙发处一一介绍到:“这是魏尔敦先生，法国驻上海总领事。这位是领事馆的一等秘书杜威先生，这位是帕艾萨先生公董局董事，各位这是你们经常说起的胡文凯先生。”

    胡文楷谦虚的上前一一握手寒暄，递上自己的名片。威尔敦领事笑着说:“胡先生，我女儿经常引用你的名言，今天见面让我真吃惊，你太年轻简直和我女儿阿黛尔差不多大。”

    “领事先生，很荣幸你女儿能引用我不值得推敲的言语。”

    “胡，你这就说的不对了，这样说岂不是贬低我家阿黛尔的智慧了。但胡先生我对你一些名言不敢苟同啊，比如那句现在的国家就是用所有国民的力量替一小撮人吸取最大利益还有那句每个人都是独立的个体，人活着就是为了自己创造美妙的历程。这有点偏激啊年轻人，我们都需要远大的理想，国家的强大是每个国民所毕生愿望，个体的幸福肯定建立在国家强大的基础上。”威尔敦微笑的看着胡文楷。

    胡文楷这个后世商人怎么能不知道威尔敦说的是场面上话，意图很明显对胡文凯的原话很赞同。阿普列夫及时插言各位边吃边聊邀请他们入座。入席坐下阿普列夫让仆人倒上足足有四两的烈性伏特加，还申明俄国人的规矩得到法国人的认同必须十分钟内喝完面前的伏特加，喝倒了这有客房。威尔敦几人含笑点头认同，胡文楷对于这点酒不太在意但怕喝完这酒还有后续，俄国人他太了解不灌倒客人是不可能的。硬着头皮说自己酒量有限这杯



第11章 阿普列夫元帅的加盟
    胡文楷睁开双目，在两米宽大床上翻身趴下。昨晚的酒让他头很痛，看了一下腕上手表已经10点，今天星期天估计詹姆斯已经在楼下客厅里和伊万诺夫等着白吃星期天午餐。

    楼上没有卫生间真不方便，胡文楷穿着睡衣下楼去卫生间洗漱，看见这两个浑人在享用他的雪茄。洗漱后换好衣服和他们谈论昨晚的谈话，詹姆斯分析阿普列夫和威尔敦关系非同一般如能入股公司，那南京路上地块就可以安心操作了。胡文楷认为阿普列夫会入股公司的但应该不会留在上海，会让他儿子来上海参与公司运作。伊万诺夫点点头认为阿普列夫不会在上海停留过久，詹姆斯很惋惜的咂咂嘴。

    午饭后三人在讨论增加公司人手问题，公司业务量大了，需要专职会计和办公室文员，胡文楷计划会计需要招聘三个，一个主办会计管理公司财务，一个记账会计负责往来账目的建立，一个现金会计负责发薪水和支付公司运转资金。詹姆斯和伊万诺夫对胡文凯言听计从简直是崇拜的感觉，胡文楷敏锐的商业眼光，平日优雅的举止和不俗的谈吐随着时间流逝深深折服两人，让这两人忘记了胡文楷的年龄而认为胡文楷本来就应该这样的。

    公司业务需要拓展胡文楷定下基调，不能光盯着地块买卖，公司下一步将成立兴业置业咨询部，先期收购七八套石库门这类房子，收购后简单整修后再对外出售。

    詹姆斯问:“胡，谁去负责这业务呢”

    伊万诺夫说:“这好办，前期招聘的五人先集体转到咨询部，等收购的房源全部卖光，谁的业绩好谁就是咨询部负责人，剩余四人再调回公司。”

    胡文楷点头同意，看样子伊万诺夫还是有两把刷子是当总经理的料。下午三点时杜威法国领事馆一等秘书来访，没有电话预约的来访让胡文楷有点措手不及。还好也就半小时时间，转达阿普列夫愿意参股兴业实业一事后，不经意间透露威尔敦领事和阿普列夫是多年好友，留下一张本人名片说有什么困难随时联系他，领事馆会适当关切的。胡文楷让伊万诺夫搬了一箱酒一盒雪茄送到杜威汽车上，三人目送杜威离去。

    自阿普列夫20万白银入股兴业实业10股份后，伊万诺夫一帮人陆续收购了南京路和九江路交界处的几块地皮，随着八月初最后一处日杂店买下后十七亩土地连成一片。

    杜威这位一等秘书没有食言，在购买地块最困难时出面到兴业实业做客。不但亲自参加兴业实业招待晚宴还电话召来公董局的帕艾萨和巡捕房的头一起参宴，明眼人都知道领事馆替兴业实业撑腰，随后不久准备捞一把的公司和个人都知趣的离开了。

    这些地痞流氓在公司完成60地块交易时跳出来，说和房屋主家



第12章 兴业实业的次会议
    胡文楷在八月中旬召开了公司第一次股东和各部门负责人会议，望着会议桌旁不同国籍的六个人转身在身后的黑板上写下了:

    第一财务状况汇报，

    第二公司运行中的漏洞怎么补缺，

    第三多元化发展，

    第四重新确定分工。

    坐在会议桌首席的胡文楷，让施罗德详细分析公司的所有财产增值情况和资产流动性、资金利用效率。

    施罗德拿起账目正准备发言被胡文楷打断:“王西海！怎么回事今天第一次公司全体会议你连个会议记录员都没有安排！你要知道会议每句话都需要记录在案，谁说的话谁定的事必须以后可以查到，否则开会大家就信口开河乱表态，形成的决议会后都忘得干干净净，你的责任就是公司日常保障、文件起草和会议记录、会议决定的督促落实，去安排会议记录。”

    王西海是个二十岁年轻人，高中毕业文字功底很好，在兴业置业销售岗位上个人业绩不太好但人本份工作细腻。胡文楷觉得他适合做后世办公室主任料就任命他为兴业实业秘书。

    王西海小跑着出去找来笔记本和钢笔摊在桌上，扶了扶眼镜对胡文凯弯下腰说:“董事长，我准备好了。”

    “嗯，不但要记录各位说的话，散会前还要让与会人员传阅确定无误后每人都需要签字，会后你要整理会议记录根据会议记录形成文件发给相关人员落实，每月末需要收缴文件根据完成情况写份总结提交给下个月会议，这就是你最重要的工作责能，现在根据会议安排施罗德发言。”胡文楷完全展现出后世在公司时的霸气。

    企业挣钱容易最困难的是制度的建立，也就是后世说的企业文化的形成。胡文楷就是潜移默化中落实公司制度，公司现在小好管理一旦规模大了再制定制度抵制力度会很强。

    “公司拥有土地6块，其中南京路和九江路交叉处是十七亩，拉都路3亩，福熙路15亩、海格格路23亩、贝当路2亩、霞飞路12亩、霞飞路办公楼一幢三层，家具厂、家具销售部、兴业置业咨询部，我经过估价核实公司财产是一百八十万九千元，业绩比较特出的是兴业置业咨询部已经卖出房屋七十六栋，利润达三十贰万元，预收定金四十万元，家具厂和家具销售部利润四万多元，我的建议尽快将小块地皮卖出回收现金，将公司三层楼抵押给银行贷款，集中财力购置霞飞路或南京路地产，各位我的汇报完毕。”

    “施罗德先生还有一点你没有说，公司的财务制度，希望你一个月时间内提交本公司的财务制度上会研究，我有个要求公司除财务人员外不得接触现金，所有买卖金钱收入必须由两名以上财务人员收取和支出，当然啦，王西海那边可以持有少量现金维持公司日常运转但也要一周结账一次。”

    胡文楷习惯性的喝一口龙井茶继续说到“下面三个问题由我来说，公司经过两个月的运转成绩大家有目共睹也算给股东有个很好的交代不过暴露出的问题太多，公司制度压根就没有致使管理混乱。”

    继续说道:“我举几个事例，家具我们成本是没有多少，但也不能随意降价销售吧，同样的一张椅子有人买15元、有人17元这样看起来没什么但损害的是消费群体对我们家具的信任，想想看要是你买了一张17元的椅子几天后看见邻居买的同样椅子是15元你还会来我们公司买房子和家具房屋买卖也是一样，我们下一步要确立品牌意识，定价销售。家具名字我先想了一个叫双喜牌家具给大家讨论讨论，房屋我们还是叫兴业置业但我们销售的房屋需要建立档案给买方一个承诺一年内房屋漏水、门窗损坏无偿维修，购买我们房屋的客户一律八折供应我们家具。”