地产之王

    周强沉吟了片刻，望向前台的李文明，说道：“文明，你今天上午忙吗”

    “还行吧，周哥你有事”李文明扭过头来，问道。

    “我有个租一居的客户，刚找了一套合适的房子，想让你给我装一下客户，去看一看房子什么样，顺便照几张照片传给客户看。”周强说道。

    李文明新来的，也不是很懂，疑惑道：“周哥，你要看房，直接跟业主联系不就行了么干嘛要我装客户”

    业主指的是物业的所有权人，通俗的话来说就是房东。

    “这房源信息上标明了，没有客户不让看房。”周强耸了耸肩膀。

    “那你就约上客户，直接去看房呗，这多方便呀。”李文明有些不情愿道。

    “这个客户工作忙，一般都是先看照片，如果觉得房子合适再来看房，我要是没有照片，根本就约不出来。”周强无奈道，房产中介就是两头牵线，业主和客户哪边都得罪不起，要不然凭什么拿中介费

    “周哥，我这没装过客户，也不像，肯定不行。”李文明犹豫了一下，推脱道。

    李文明入行不久，对于中介行业内的很多规则并不习惯，尤其是装客户这种骗人的勾当，一是害怕被业主揭穿，二是不喜欢这种行为。




第四章 王东元
    当然，现在有了未来日记本，周强暗下决心，要弥补这个缺憾，不让日记本中的事情再上演。

    说到这，周强从包里拿出日记本，接着之前的看下去，同样是今天写的日记，只见上面记载道：

    “淋雨也就算了，没想到新上任的区域经理视察，逮到我没有系领带，一下子罚了两百块钱，操蛋。”

    看到这，周强一下子明白了，为何今天开头的日记写的是‘祸不单行’，原来还有另一件祸事，那就是被区域经理罚款了。

    房产中介属于高端服务业，对于经纪人着装的要求很高，公司规定经纪人上班期间必须穿工作服，男性要穿西装、衬衫、领带、皮鞋，违反了着装要求就会罚款。

    进入七月份，京城的天气已经很热了，可以不穿西装的外套，但是衬衫、领带、西裤、皮鞋还是要穿的。

    周强低头看了一眼，自己的确没有戴领带，如果平常的话也未必会扣钱，但是，真要是新上任的区域经理视察，那可就没准了。

    想到这，周强打开桌子右侧的抽屉，从里面抽出了一个酒红色的领带，上面用金线缝着‘中伟地产’四个字，这是公司免费发放的领带，算是中伟地产经纪人的标志，如果经纪人离职，领带还要收回。

    周强将领带套上，随后熟练的系了起来，对着一旁的林悦道：“林姐，镜子借给我用用。”

    “用我镜子干嘛，你又不化妆。”林悦质疑道。

    “照照领带结，正不正。”周强道。

    林悦扭过头，瞄了周强一眼，带着些许敷衍的口吻，道：“不用照了，挺正的。”

    “老抠。”周强嘀咕了一句。

    “说啥呢大点声。”林悦目光一横，质问道。

    “没什么，就是带上领带，有点憋得慌。”周强敷衍了一句，脸不红、心不跳，说善意的谎言，是成为一个合格经纪人的必要条件。

    “憋得慌就摘了呗，大热天的带那东西干嘛捂痱子呀。”刘全撇了撇嘴，他这个人比较随性，不喜欢领带的拘束感。

    “公司有明文规定，不戴领带要罚款，我这是防范于未然。”周强道。

    “是呀，这条规定我也有印象。”前台的李文明附和一声，也赶忙从兜里掏出领带，系了起来。

    “看你们那点胆量，有啥好怕的呀，我天天都不系领带，谁敢罚我钱。”刘全仰着下巴，牛气哄哄的说道。

    “刘哥，您还是带上吧，王店长就在后面的办公室里，要是被他听到的话，说不定真会罚款。”李文明好心提醒道。

    “切，小年轻懂什么”刘全有些不屑，瞥了李文明一眼，拍着胸脯、炫耀道：“我跟王哥啥关系，会扣我钱”

    刘全是老业务员、能力强、业绩好，跟着店长王东元干了三四年，可以说是王东元手下头号心腹大将，即便刘全犯了什么错，王东元也会给他个面子，最多不痛不痒的训斥两句，却不会真的对他罚款。

    “咯吱……”一声响起，办公室的房门打开了，里面走出了一个三十岁出头的男子，正是门店的店长王东元。

    王东元中等个、人很瘦，戴着一副金丝眼睛，天生的一张严肃脸，因为整天烟不离嘴，笑起来会露出一口大黄牙，是以脸上很少有笑容，给人一种阴翳的感觉。

    “不知道是上班时间了吗乱哄哄的干嘛呢”王东元扫视了一眼众人，质问道。

    “王哥，没啥事，我交他们带客户经验呢，声音大了点。”刘全嘿嘿一笑，不以为意道。

    “行了，关了电脑屏幕，咱们开晨会吧。”王东元挥了挥手，招呼了一声，果然没在意刘全是否戴领带。

    “王哥，外面还下雨呢怎么开晨会呀。”林悦微微蹙眉道。

    每天早上，房产中介公司都会开晨会，喊口号、做游戏、朗读励志的文章，算是新一天的开始，也能增强店员的关系和合作能力。

    “就在店里开，在桌子前面站一排，就这几个人，用的了多大地方，快点。”王东元呵斥了一声，之所以要开晨会，还有另外一个原因，就是大清早众人都有些迷糊，开晨会能让大家精神起来。

    虽然有些不情愿，但是四人还是站成一排，而店



第五章打一巴掌，给个甜枣（上）
    “先生，我是第一次见您，也不知道您有哪方面的需求，我们这什么房子都有，您想买想租都可以。”李文明回答道。

    中年男子笑了笑，答非所问道：“你们店长在吗”

    “哦，您是来找我们店长的呀。”李文明露出些许失望之色。

    李文明今天负责前台值班，如果门店有客户上门，那么就由他来负责接待，一旦客户在店里签了租赁或买卖单子，就会算在他的工作业绩里。

    只是没想到是空欢喜一场。

    就在店里的经纪人，猜测中年男子身份时，王东元也听到了外面的动静，从办公室里走了出来，看到中年男子的容貌后，脸上露出了意外的神色，问道：

    “刘经理，您怎么来了。”

    “怎么王店长不欢迎我”中年男子笑道。

    “怎么会呢领导来我们店视察工作，那是我们的荣幸。”王东元挤出一抹笑容，一眼就认出了中年男子，正是刚刚调来的新任区域经理刘成泽，本以为去区里开会的时候才会见到对方，没想到对方连招呼都没打一声，就跑到了自己的店里。

    房产中介公司的经营模式是以店面为主，店长是最基层的管理者，店长之上就是区域经理，根据门店规划和住宅密度，一个区域经理管着三到五家门店。

    听到王东元的话，李文明、刘全、林悦三人也有些吃惊，他们也听过新调任区域经理的事，但是都没见过新任区域经理本人，没想到在这种场合见到了。

    果然，王东元指了指一旁的中年男子介绍道：“这位是刚调到咱们区的刘经理，以后就是咱们的顶头上司，还不赶紧打招呼。”

    “刘经理好。”周强四人赶忙招呼道。

    “别客气，大家以后都是同事，我也就比你们年长几岁，叫我刘哥就行了。”刘成泽摆了摆手，道。

    “刘经理，去我办公室坐回。”王东元提议道。

    “不用，这不是有沙发么，就在这坐回。”刘成泽扭过头，指了指门口左侧的待客沙发，道。

    “好。”王东元伸出右手，做了一个请的手势道。

    “你们该干什么干什么，别影响工作，我以后会经常来，你们看我的机会多的是。”看到众人都望着自己，刘成泽打趣了一句。

    “都别愣着了，工作吧。”王东元吩咐了一句，从兜里拿出一包烟，递给了旁边的刘成泽一支，低声问道：“刘经理，您今天亲自过来，是有什么任务，给我们布置吗”

    “我没给你打招呼，就是怕你们多想，耽误了正常的工作，我这不是刚上任么哪里都不熟悉，准备在几个门店多转转，跟店里的业务员熟悉一下，也好开展工作嘛。”刘成泽说道。

    “你没打招呼，更影响工作。”王东元心里腹诽了一句，却不敢明说出来。

    “刘哥，您请喝茶。”就在此时，林悦端着两个茶杯过来，放到了刘成泽和王东元面前的茶几上。

    “谢谢。”刘成泽笑了笑，打量了林悦一眼，问道：“你是叫林悦吧。”

    “刘哥，您认识我”林悦微微惊讶，她跟刘成泽第一次见面，没想到对方能叫出自己的名字。

    “看过你的资料，咱们店里的女强人嘛。”刘成泽笑着说道。

    “刘哥，您就别取笑我了，我算什么女强人呀。”林悦谦虚了一句，脸上却是喜丝丝的，能被领导当面夸奖，给领导留下一个好印象，不管是面子还是里子都有了。

    刘成泽跟林悦聊了两句，将目光望向店里的其他人，王东元、刘全、周强、李文明一一审视，他来这里可不是为了喝茶的，而是来看看门店的真实情况，若是提前打过招呼，看到的肯定是最好的状态，可那又有什么意义呢无非是做个样子糊弄自己，他要看的，就是门店最真实的情况，这样才能针对每个门店的问题作出指导，既能增强自己的威望，也能够增强门店的业绩，这也是他来的目的。

    “王店长，你们店不是还有两个业务员吗我怎么没看见带客户去了”刘成泽问道。

    王



第六章 打一巴掌，给个甜枣（下）
    刘全是老油子了，哪会看不出其中的意思，微微摇头说道：“没有。复制网址访问 ”

    “你……”

    刘成泽被噎了一句，剩下半截话训不出口了，心里反倒觉的更憋火，对着一旁的王东元道：“王店长，刘全忘了系领带，你不知道提醒他，还是说你也忘了。”

    看到刘成泽将话题抛给自己，王东元心里也觉的憋屈，暗叹刘全这小子会惹麻烦，你回答‘吃了’不就行了吗领导发两句火就没事了，你让他憋屈了，他能让你好受。

    “刘经理，您说得对，是我管理不到位。”王东元应承了一句，他心里门清，刘成泽今日不告而来，就是为了在店里树立威信，自己要是顶着他说，肯定会被对方嫉恨。

    职高一级压死人，王东元只能训斥刘全，而且刘全没有系领带，的确是违反了公司制度，平常或许不是个事，可惜领导较真，那就成了事。

    “刘全，你今天没系领带，罚款二百。”王东元说道。

    “二百！王哥，这也太多了吧，不就是忘了吗我现在系上不就行了吗”刘全有些不满的嘀咕道。

    王东元没说话，望向旁边的刘成泽，他也不想真的扣刘全的钱，只要刘成泽松松口，他也会趁势降低罚款，甚至只是口头训斥一句。

    只可惜，刘成泽没有松口的意思，哼道：“不要把这当成小事，今天不系领带，明天不穿衬衣，后天穿着拖鞋上班，能行吗客户看到你这样，还不吓跑了。”

    “刘经理说得对。”王东元点了点头，知道此事无法缓和了，给刘全使了个眼色，道：“刘全，助理回来了，自己去领罚单。”

    “知道了。”刘全叹了一声，虽然心有不甘，却也不敢再反驳。

    周强摸了摸下巴，幸好他提前有所准备，否则，这大热天他也不会戴领带，到时候自己也得被罚钱。

    至于刘全，只能说他是自作自受，在周强的提醒下，李文明都系上领带了，偏偏刘全觉得自己资格老，有意在众人面前显摆，这才被刘成泽抓了一个正着。

    刘成泽再次扫视一眼众人，发现没有人敢跟他对视，都低着头忙活自己的事情，知道立威的目的已经达到。

    不过，俗话说‘恩威并济’，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，使人疏远，这两者的结合，才是御下之道。

    刘成泽立威的目的已经达到，店里的业务员也心生畏惧，不过刘成泽初来乍到就施以威严，多少会让业务员心生抵触，是以刘成泽沉吟了片刻后，再次开口说道：

    “都停一下，我还有件事要说。”

    众人都将目光望了过来，不知刘成泽又要做什么，尤其是坐在前台的李文明，脸上露出些许紧张神色，似乎生怕步了刘全的后尘。

    “我今天过来，一是跟大家认识一下，以后大家会在一起工作，二是我有一个朋友，想在附近买一套房子，正好是咱们店的辖区，所以这个客户我准备交给咱们店的人来带。”刘成泽说道。

    “刘经理，这个客户靠谱吗”李文明开口问道，他来到中伟地产后，也带过几个租房的客户，但是却没有一个成单的，多少有些灰心丧志，更别说是买房客户了。

    “怎么说话呢既然是刘哥的朋友，那肯定靠谱呀。”林悦训斥了一句，又对着刘成泽追问道：

    “刘哥，您的朋友要买什么房子呀。”

    不光是林悦和李文明关心，周强、刘全也竖起耳朵听，生怕漏过了一个字，只要能卖出一套房子，能获得几万元的提成，顶的上几年的底薪工资了。

    “这个朋友是我的一个老客户，我刚进中介行业的时候就带他，那时候还是一个经纪人，我们两人比较聊得来，慢慢的就成了朋友，只要他有房产方面的需求，都会第一时间来找我，所以这个客户肯定靠谱，就怕你们找不到合适的房源。”刘成泽胸有成竹的说道。

    刘成泽现在是区域经理，管着四个门店、几十个经纪人，按照公司规定不能够再亲自带客户，所以才会让手下经纪人帮忙找房



第七章 找房源
    房产中介行业里，流传着这样一句话：“房源就是生命线，得房源者得天下！”

    这句话听着有些嚣张，但是恰恰说明了房源对于中介行业的重要性，其实这跟卖衣服是一个道理，衣服品质好、价格低、款式多，自然更容易吸引客户。

    寻找房源,是一个经纪人的必修课,找房源的方法也有很多种,周强四人现在就开始各显神通，寻找符合刘成泽条件的房源。

    其中，李文明用的方法，是较为常见的一种，就是登陆房友系统，在房友系统中查找京馨小区合适的房源。

    而林悦，并没有登陆房友系统，因为房友系统里的房子都是‘有主’的，即便有符合刘成泽条件的房子，那也属于上传房源信息的那个人，林悦寻找房源的方法，是在赶极、59同城、安居客、搜房网等房产网站搜寻，因为很多业主都会在网上发布房产信息。