地产之王

    至于刘全，先浏览了一下笔记本上优质的两居房源，在发现没有合适的之后，直接拿着手机走了出去，给其他中介公司的朋友打电话，让友帮忙寻找合适的房源。

    刘全在房产中介行业干了很多年，中介公司也换了六七家，在中介行业的人脉是很广的，问个房源那都不叫事。

    周强的举动，跟其余的三人也不同，他从包里拿出那个日记本，开始翻开日记本上的内容，寻找关于刘成泽朋友买房的信息。

    果然，在后面几天的日记里，都有提到刘成泽朋友买房的事，大多都是零星的记录内容，例如：

    “虽然被罚了二百块钱，不过刘经理介绍了一个买房客户，要是能被我拿下来的话，那可是好几万的提成，加油！”

    “今天又找了一套两居室，可惜刘经理的朋友没看上，伤心。”

    “找了好几天的房源，最终还是没合适的，被刘全给抢先了一步，将6号楼2502的房子卖给了客户，这套房子装修的很豪华，我之前咋就不知道呢憋屈。”

    看完这些日记内容，周强脸上露出一抹笑意，刘成泽的朋友还真的在店里买了房子，连房间号都有记录6号楼2503，只是确实被刘全卖给客户的，也就是说周强只要赶在刘全之前，将这套房子登录在房友系统，并且带着客户去看房子，就能取代刘全签下单子。

    合上日记本，周强正打算给6号楼2503的业主打一通电话，询问一下房子的具体情况，只是还没有来得及打电话，坐在沙发上的刘成泽开口说话了。

    “还没找到合适的房源吗就你们这样的效率行吗换成是没有耐心的客户，估计转身就走，留得住客户吗”刘成泽看了一下手表，有些不满的训斥道。

    “刘经理说得对，我平常怎么跟你们说的，把每种类型优质的房源都背下来，客户要什么房子，第一时间就能说出来，还怕客户不跟着你走，把客户晾在一旁找房源，是想让他去别的中介公司吗”王东元也板着脸训斥，对于店员拖拉的行为很是不满。

    “都别找了，回到座位上，说一下你们找到的房源，让刘经理听一听。”王东元吩咐一声，指着前台的位置说道：“文明，今天你值班，你先说。”

    “哦。”

    李文明应了一句，目光盯着电脑屏幕，道：“京馨小区8号楼1803正在出售，两居室、朝南、随时可以看房，业主说装修还不错。”

    “我的朋友喜欢高层，18层楼有点低，要20层楼以上的。”刘成泽微微摇头，直接否定了李文明的房源。

    看到李文明的房源不合适，后排的林悦接着说道：“7号楼2203的房子也在出售，朝南，精装修，业主自住，看房方便。”

    “有图片吗我的朋友要豪华装修，如果只是一般的精装修，恐怕不行。”刘成泽说道。

    “暂时没有图片，一会我去照一张，到时候让您看看。”林悦说道。

    “刘全，说说你找的房源。”看到李文明和林悦找的房源都不合适，王东元不禁微微蹙眉，主动点了刘全的名字，他知道刘全的人脉广，寻找房源的能力更强。

    “我还没找到，得等会。”刘全耸了耸肩膀，露出一抹无奈的神色。

    刚才，刘全联系其他中介公司的朋




第八章 真假房源
    周强有点不高兴,觉得李文明这小子‘有点轴’,有什么事你私下跟我说，当着领导提出质疑，不是让我下不得台么

    不给老子面子，老子就打你脸，周强心中暗想，要趁着这件事情，收拾一下这个不开眼的小子。

    当然，现在最重要的，还是弄清楚，房源到底是什么情况

    “刘经理，我给业主打个电话吧，核实一下房子现在什么情况。”周强主动提议道。

    “别急，李文明不是说房子不出售吗让他先打电话，然后你再打。”刘成泽沉吟了片刻，饶有兴趣的看着两人。

    “没问题，我先打。”李文明应了一声，摁下座机的免提键，然后，按照业主资.料上的电话号码，拨打了6号楼2503的业主电话。

    ……

    此时，在京城的一家医院里，一个三十多岁的女护士，快步快步走到走廊的分诊台，脸上露出一抹疲惫的神色。

    这个女人名叫赵艳丽，是这家医院的护士长，她今天上早班，科室里又来了很多新病人，忙的要死。

    “嘀铃铃……”一阵手机铃声响起，赵艳丽从兜里摸出手机，看了一下手机屏幕，显示的是座机号码，脸上露出一抹不耐之色。

    现在，大部分人都使用手机，很多人家里都撤了座机，还使用座机打电话的一般都是公司或企业，陌生的座机号更多的是推销或者房产中介，说白了就是骚扰电话。

    “喂。”赵艳丽摁下接听键，冷声道。

    “您好，请问是赵姐吧。”手机里传来一个男子的声音。

    “你是谁呀怎么知道我姓赵”赵艳丽问道。

    “我是中伟地产的李文明，您叫我小李就行，我昨天给您打过电话，您还记得吗”李文明问道。

    “我记得什么呀，现在中介公司那么多，天天都给我打电话，哪天不接十个八个呀，有什么事赶紧说。”赵艳丽语气有些冲，任谁天天接骚扰电话，语气也不会好。

    “赵姐，我想问您一下，京馨小区6－2503的房子，考不考虑出租出售”李文明问道。

    “我再跟你说最后一遍，房子不租不售，自己住，以后别再打电话了。”说完，赵艳丽就直接挂断了手机，嘀咕道：“烦死人了，天天这么两句话，有病。”

    “赵姐，您这是幸福的烦恼，我到想让中介公司给我打电话呢可惜我没房子呀。”旁边的一个胖护士耸了耸肩膀。

    “天天接这种电话，接的都头疼，那些中介公司的经纪人都烦死了。”赵艳丽摆了摆手。

    “赵姐，我记得您前几天不是说，京馨小区的房子准备卖了吗怎么刚才又说不卖了。”胖护士疑惑道。

    “我们买了一套新房，京馨小区的那套是准备卖的。”赵艳丽说道。

    “啊，那您刚才怎么说不租不售呢”胖护士更加不懂了。

    “我之前去过恋家地产，委托恋家的经纪人帮我卖，当初我就从恋家地产买的房子，也算是比较熟了，不想在找别的中介公司了。”赵艳丽说道。

    “为什么呀，多一个中介公司帮您卖，不也卖的快点吗”胖护士问道。

    “你没卖过房子不清楚，但凡知道你卖房子，这中介公司的人就跟疯了一样，天天跟你打电话，每天光是恋家地产的人，就给我打十几个电话，我这都有点不想接了，要是在告诉其他中介公司，那我天天别上班了，等着接电话得了。”赵艳丽苦恼道。

    “那倒是，卖一套房子，中介公司的人能挣好几万，他们能不积极吗”胖护士附和道。

    “再说了，我现在也不等着钱用，先挂着呗，什么时候卖出去，什么时候算，反正房子也不会贬值。”赵艳丽耸了耸肩膀，语气中颇有几分优越感。

    京馨小区、中伟地产门店。

    挂断了电话，李文明摊了摊手，说道：“看吧，我刚才问的很清楚，6－253的业主说了，不出租，也不出售。”

    刘成泽、王东元、林悦等人都没有说话，刚才电话开着免提，他们也都听到了电话的内容，知道李文明没有说谎。

    “咳。”王东元轻咳了一声，望着对面的周强，道：“周强，你怎么说”

    周强沉吟了片刻，正色道：“我想亲自给业主打个电话。”

    “周哥，你不用再打了，业主都说了不租不售，我



第九章 明争
    “周强说得对，小李打电话的技巧，确实还有待进步，以后要多加练习，多向周强请教。 ”刘成泽干了十来年中介，只是在手机边旁听，就知道了前因后果。

    根据刘成泽的分析，这个叫赵艳丽的业主，应该是工作比较忙，不愿意应付太多的中介公司，只将房子出售的事委托给恋家公司，所以李文明那种模式话的询问方式，就被赵艳丽当成骚扰，直接拒绝。

    至于周强，应该是从其他渠道，间接的知道了赵艳丽出售房子的事，单刀直入的提出要看房，赵艳丽本能的将周强当成恋家公司的人，顺着周强的话说，间接承认了出售房子的事。

    对于周强如何知道赵艳丽房子出售的事，刘成泽倒并不惊讶，因为间接知道房源的方法有很多种，比如业主以前在网上发布过房源出售信息被周强看到；再比如，周强在恋家公司有要好的朋友，可能是那个朋友告诉周强的，这种事情在中介行业很常见。

    中介行业的渠道很多，一两句话也说不清，而且还有不少灰色地带，刘成泽也懒得多问。

    不过今天的事，也给刘成泽提了一个醒，任何事情都不是一成不变的，房产中介行业也要与时俱进，就拿今天打业主资.料扫房源的事来说，如果是换到五年前的话，那就是一打一个准，业主即便是再忙，也不会用假话来糊弄你，套房源信息也很容易，但是现在不同，中介公司天天这么打电话，业主已经滑溜了。

    “王店长，今天的事，也给咱们提了个醒，以后经纪人打业主资.料，不能总问‘你好，请问您的房子出租出售吗’，这说的跟口头禅似的，别说业主听着烦，我都烦了，太敷衍。”刘成泽郑重道。

    “您说得对，这方面以后确实要改，不过，现在这业主们都成精了，难伺候着呢。”王东元附和道。

    “那倒是，想当年我刚干经纪人那会，也没有现在这么多规矩，只要客户看上房子，先给客户要一份中介费；等到房子成交了，再收业主一份中介费，这一单买卖收两份中介费，那叫一个爽呀。”刘成泽怀念道。

    “刘经理，那是您有本事，我们得向您学习。”一旁的林悦附和道。

    “那时候中介行业刚兴起，赶上了好时候。”刘成泽摆了摆手，谦虚道。

    此时，王东元又站起来，对着四个经纪人说道：“都听到刘经理说了吧，以后，打业主资.料要用心，多动脑，提高效率，别给应付差事一样打电话，往往优质房源都是这么漏掉的。”

    训完了经纪人，王东元又扭过头，脸上带着一抹笑容，道：“刘经理，您的朋友什么时候有时间，我让他们提前约业主看房。”

    “我那个朋友比较忙，一时半会也说不准。”刘成泽犹豫了片刻，接着说道：“这样，你们先带我去看看，顺便照一些照片，如果我觉得房子合适，就带我的朋友过来。”

    看到刘成泽如此慎重，不仅没有将朋友的电话告诉自己，甚至还要亲自帮朋友看房子，让王东元心中多了一抹好奇，要么刘成泽跟那位朋友关系匪浅，要么那位朋友的身份不简单。

    “也好，那我就让他们把看房的时间约到一块，到时候再告诉您。”王东元点头应道。

    “行，那就这样，我还有事，先走了。”说完，刘成泽站起身，踱着步子，离开了中伟地产门店。

    “呼……”

    李文明长舒了一口气，一屁股坐在了椅子上，脸色有些燥红，刚才的事，让他觉得很没面子。

    王东元看了他一眼，没有立即说话，而是又坐回到沙发上，刘成泽今天的突然到访，让他有些措手不及，不过事情已经过了，再纠结也没什么用，索性借着今天的事，敲打一下手下的经纪人。

    “今天的事，你们看到了、听到了，也亲身感受到了，刘全没有系领带违反了公司规定，小李打业主资.料不认真，漏掉了一套优质房源



第十章 暗斗
    京城，川悦饭庄。

    店如其名，这是一家川菜馆，饭馆面积不大，餐厅有七八十平米，摆放着几个四人座方桌，墙壁上挂着店里的招牌菜。

    这家川菜馆离着京馨小区不远，临近中午，刘全邀请一个朋友来这里吃饭，两个人坐在临近玻璃窗的角落，比较安静、也适合谈话。

    刘全的那位朋友，个子高、人长得也精神，穿着白色衬衣、西裤、皮鞋，跟刘全的打扮十分相似，看样子也是中介公司的人。

    刘全打开一瓶啤酒，给朋友倒上了一杯，问道：“张辉，你说的那套房源信息弄到手了吗”

    “我办事，你放心。”说着，张辉打开手机相册，递给了对面的刘全，道：“上面有房子照片，自己看。”

    刘全接过手机，浏览上面的照片，越看心中越喜，木质地板、高档壁纸、大理石台面、精美的木门、水晶吊顶……绝对可以称得上豪华装修，而且房子保养的很好。

    根据刘成泽之前的描述，他朋友对房子装修要求很高，如果不是豪华装修，可能根本不会考虑，而这套房子的装修恰好合适。

    “房子装修不错，给我说说其他情况，哪个楼的房子”刘全追问道，其实他的潜台词，是想询问房源的房间号，只要知道了具体是哪个房子，就能够带客户看房了。

    张辉也不傻，看到刘全对房子感兴趣，挤了挤眼睛说道：“刘全，你小子别急呀，刚才在电话里说请我吃大餐，现在却把我忽悠到小餐馆，这也太没诚意了吧。”

    “中午时间赶，先将就着，等我签了单子，肯定请你吃大餐。”刘全保证道。

    “你小子，有钱了也想不到我，肯定都上缴女朋友了。”张辉嗤笑道。

    “哪能呀”刘全讪笑了一声，显得很没底气。

    刘全和张辉是老交情了，以前在同一家中介公司干过，后来那家中介公司倒闭了，两个人就各找了新的中介公司，偶尔也会喝个小酒、交换一下房源信息。

    “我提供的这套房源，你要是成单了，有啥好处。”张辉嘿嘿一笑，交情归交情，好处还是不能少的，否则，他也不会冒着被公司发现的危险，将这套房源告诉刘全。

    “要是你提供的房源能签单，我给你一千。”刘全问道。

    “小气劲，这房子价值好几百万，中介费也有好几万，你就分给我一千块钱，亏你说得出口。”张辉哼了一声。

    “那你说咋办”刘全道。

    “你怎么运作，我不管，提成二八分。”张辉说道。

    “行，只要签单，我给你两成。”刘全答应了下来，知道这个朋友的秉性，没有足够的好处，对方是不会松口的。

    “这还差不多。”张辉笑道。

    “赶紧说房源的情况，房源的楼层和位置要是不合适，啥都白说。”刘全催促道。

    “你放心，我这套房子位置好的很，要不是没有买两居的客户，我也舍不得告诉你。”张辉说道。

    “麻溜点。”刘全不耐烦道。

    “这套房子是六号楼的，不临街,还是高层，符合你的要求吧。”张辉说道。