地产之王

    周强掏出手机，又给赵艳丽拨了一天电话，确定赵艳丽赶到房子之后，给刘成泽做了一个ok的手势；李文明同样表示没问题，唯独林悦有些低落，显然业主还没有赶过来。

    早在刘成泽没有带客户来之前，王东元就跟三人商量过了，既然周强和李文明的客户上午都能赶过来，那就先看他们两个的房源，至于林悦新找的房源则是放到最后再看，或许那时候业主也能赶到了。

    叶天昨天没上班，也搞不清发生了什么，倒了四杯茶水、用托盘端着，放到了王东元、刘成泽和两个客户面前，也想凑到跟前听听四人说啥。

    “两位赶过来想必也累了，喝杯茶、休息一会，我再带两位去看房。”王东元说道。

    “王店长，请问要看的房子约好了吗”女客户问道。

    “约好了，随时可以看。”王东元微微点头。

    “我们开车过来的，也不累，既然房子约好了，那就去看吧。”邹先生看了一下手表，说道。

    “行，那我现在就安排，带两位去看房子。”王东元应了一声，随后站起身来，对着店里的几个业务员说道：“周强、李文明、林悦跟我去看房，剩下的人看店，有事给我打电话。”

    周强三人当即点头应是，他们三个都有房子要带看，自然愿意跟着一起过去，至于刘全则是有些郁闷，刘全的业务能力很强，很擅长跟客户打交道，可惜谁让他没找到房源。

    随后，一行七人离开门店，准备去六号楼看房子，路上刘成泽不时的跟客户聊天，周强也在一旁认真听着，从言语中了解了两个客户的身份。

    这个男客户名叫邹兆先，从他的言谈举止中，可以看出应该是一位成功人士，刘成泽对他很尊敬，连说话都是用敬语。

    那个女客户名叫苗丽丽，搂着邹兆先的胳膊，偶尔还会撒撒娇，根据周强的一路观察，两个人应该是情人关系。

    这也是为何，周强想弄清两人的关系，因为两人年龄相差二十来岁，一般情况下会被当成父女，真要那么说出来，就肯定会得罪二人。

    没多久，一行七人赶到六号楼，准备先看周强找到的6－2503，因为赵艳丽下午还得上班，所以周强跟王东元商量过，让客户先看自己找的房源。

    就在一行七人进入六号楼之后，一个站在楼道外不远的女子，脸上露出一抹狡黠的笑容，正是恋家地产的经纪人陈雪。

    陈雪拿出手机，拨打了吴月的电话，手机接通后，开门见山道：“吴姐，您怎么知道，今天中午地产的人又来看房，而且点还掐的这么准，真是神了。”

    原来，早上来公司之后，吴月就找到陈雪，说中伟公司要带客户去看赵艳丽的房子，让陈雪换上便衣，在六号楼附近等着，一旦客户来了之后就给自己打电话，当时陈雪还有些不相信，觉得人家中伟公司的客户，什么时候来还会告诉你，没想到还真被吴月说中了。

    “这有什么难的，早上我跟赵艳丽打电话，问她什么时候看房方便，她说现在就在京馨小区，若是有客户，直接带过去就行，我一听就有些不对，我没有约过她看房，她又不在京馨小区住，为什么会大早上跑过来，最有可能的就是中伟公司的人约她看房，所以顺带着让咱们也去，我就稍微试探了一下，果然问出了中伟地产带客户看房的事。”

    “嘿嘿，果然姜是老的辣，看来以后我还得向您多学习。”陈雪笑道。

    “你赶紧回来吧，我还有另外一件




第十九章 看房
    进入房子后,苗丽丽睁着一双大眼睛,认真的观察着房子的装修、格局，一边看一边跟邹兆先低声讨论，询问对方的看法和意见。复制网址访问

    “兆先，这个客厅的面积不小，落地窗的采光也好，要是在窗户的位置摆放几盆鲜花，屋子里会更有生气。”苗丽丽说道。

    “好啊，到时我陪你去买。”邹兆先说道。

    “说定了哦，到时候可别又用工作忙敷衍我。”苗丽丽哼道。

    “怎么会”邹兆先耸了耸肩，默默跟在苗丽丽身后。

    看完了客厅后，苗丽丽又走进了卧室，主卧的面积较大、东南朝向，东侧和南侧都有窗户，这个时间点采光最好。

    苗丽丽在主卧转了一圈，随后坐在床头东侧，道：“这个屋子采光真好，把被子铺在床上就能晒到，省的在搬到晾架上了。”

    “你呀，就是懒。”邹兆先摇头失笑。

    “切。”苗丽丽皱了皱眉鼻子，瞪了邹兆先一眼，又打量了卧室一番，道：“这个衣柜只有两组，太小了，我的衣服根本装不下，我要是住的话，至少也要换成三组的。”

    “好，听你的。”邹兆先应道。

    “还有，这个床也要换，我不喜欢高箱床……”苗丽丽一边看，一边提出意见，林林总总的一大堆。

    听到苗丽丽这一堆的意见，周强不仅没有灰心，反而脸上露出一抹笑意，这证明苗丽丽对房子的印象不错，否则根本不会做出这样的规划。

    又过了一会，苗丽丽两人看完房子，向业主提出告辞，离开了6号楼2503的房子。

    在路上，周强开口试探两人的态度，道：“邹先生、苗小姐，两位觉得这套房子怎么样”

    “还行吧。”邹兆先答道。

    “这套房子多少钱”苗丽丽问道。

    “360万元。”周强报了最初的价格。

    “有点贵呀，这套房子还能再便宜些吗”苗丽丽皱眉问道。

    “这套两居室96平米，比一般的两居面积大，朝向和格局也很好，再加上又是豪华装修，本身就比一般的两居室价格高，也算是小区的抢手户型。”周强没有正面回答，只是说这套房子的优点。

    其实，早在昨天晚上，周强跟赵艳丽打电话回访，就已经将房子的价格压到了355万元，不过，在客户没有表面购买意向之前，他不会告诉这套房子的实际价格，否则后期的谈判会十分吃亏。

    毕竟，人都有捡便宜的心里，不要说是几百万元的房产，就是买几百块钱的东西都会讲价，即便你一开始告诉客户的是最低价，客户也不会相信，本着占便宜的心里，还是会继续跟你讲价。

    是以，中介公司在报房价的时候，都不会第一时间说出底价，等到客户表现出想买的**，并且再三提议之后，才会勉为其难的告诉对方底价，这也算是一种心理战，让客户觉得物有所值。

    “那三百六十五也有些贵呀，房子每平米的价格都超过市价了。”苗丽丽说道。

    “苗小姐，您要是有意向买的话，我可以跟业主再谈谈，业主那边也是真心想卖，只要咱们表现出足够的诚意，再跟业主好好谈谈，或许还能便宜一些。”周强模棱两可的说道，既给了对方一些希望，又没有说一定会便宜。

    “我们再考虑一下吧，毕竟只看了一套房子，不可能直接下决定。”邹兆先开口说道。

    “好。”周强点头应是。

    根据刚才的交流和观察，周强已经看出来了，邹兆先和苗丽丽两个人中，苗丽丽买房的意向更大，应该是会在这里长住，至于邹兆先应该是出钱买房的人。

    这时，要轻易的辨别出哪个是‘拍板人’并不容易，按照咱们一般的想法，掏钱的人话语权更重，邹兆先有可能是拍板的人，但是，这件事情上又有所不同，根据周强的估计，这套房子应该是邹兆先买给苗丽丽住的，在房产性价比相当的情况下，苗丽丽的喜好更能决定购买哪套房子。

    房产性价比指的是，房子的性能与价格比例，房子的性价比越高，房子买的越值。

    邹兆先是掏钱的人，但根据两人的关系来看，应该不会经常居住，所以他更在意的是房子的价格和性价比。

    周强等业务员挑选的优质房源，本身就是性价比很高的房子，是以不管选择哪套房子，邹兆先都不会有太大的意见。

    苗丽丽则不



第二十章 阴差阳错
    “两套房子都不错,格局和装修我都喜欢,第一套面积大些,第二套房子更便宜。”苗丽丽摸着下巴嘀咕了一句，显的有些犹豫不决。

    “兆先，你觉得哪套房子更合适”

    “不着急，咱们回去再商量一下，等商量好了，再告诉刘经理。”邹兆先从容道。

    “那也好，两位晚上回去商量一下，明天告诉我就成。”刘成泽附和了一句。

    “刘经理，房子看完了，那我们就先回去，有事咱们电话联系。”邹兆先低头，瞥了一眼手上的金表。

    “行，我送你们。”刘成泽应了一声，做了一个请的手势，引着邹兆先两人向小区外走。

    周强、李文明、林悦三个人也跟在身侧，将两个客户保护在中间，防止其他的中介公司切客户，一行七人浩浩荡荡的向着停车的位置走去。

    在路上，周强找了一个机会，给苗丽丽所要联系方式，苗丽丽也没怎么犹豫，很痛快的给了周强一张名片。

    看到讨要联系方式如此简单，周强看了一眼邹兆先，犹豫着要不要继续索要邹兆先的联系方式，不过，随后又否定了这种想法，邹兆先是刘成泽的老客户，刘成泽对这个老客户保护的很紧，周强隐隐能够感觉到，刘成泽不大愿意让业务员直接跟邹兆先联系，若是周强当面跟邹兆先讨要电话，很有可能会引起刘成泽的不满。

    在这个房产买卖单子上，苗丽丽的话语权更重一些，但是从长远的利益关系来看，自然是邹兆先更加重要，而以刘成泽的身份地位，更看重的后者。

    邹兆先停车的位置，就在小区的东面，离着中伟地产的位置不远，是一辆桃木红色的卡宴，流线型的车身霸气、稳重，跟邹兆先的气势很搭。

    直到汽车离去，邹兆先和苗丽丽两人都在中伟公司经纪人的保护下，没有给其他中介公司接触的机会。

    目送汽车离去后，刘成泽扫视了众人一眼，道：“行了，带看完了，你们也回去吧。”

    “刘经理，您跟着一路带看也累了，回咱们店休息会吧。”王东元提议道。

    “改天吧，我还有其他的事情，管着区里一大摊子事，不能总往你们店里跑呀。”刘成泽摆了摆手。

    “那行，我送您。”王东元道。

    “不用了，我的车离这里不远，走上几十米就到了。”刘成泽指着不远处说道。

    “呦，那更得送您了，这可是讨好不费力的事，哪肯不敢”王东元笑道。

    “呵呵，随你便吧。”刘成泽笑了笑，也没有再拒绝，带着几个中伟公司的人，向着自己停放汽车的地方走去。

    众人走了没多久，就看到了刘成泽的那辆黑色帕萨特，不过，再看到那辆霸气的保时捷卡宴后，再看这辆黑色帕萨特，怎么都觉得有些不起眼。

    刘成泽上了车，打开车窗，跟众人挥手告别，随后就驱车离去，返回自己的办公所在地。

    “好了，各路神仙也送完了，咱们也回店吧。”王东元松了一口气，送完了客户和领导，现在这里他最大，招了招手，大步走回中伟门店。

    中伟门店的人离去之后，两个女子的身影显现出来，正是恋家公司的经纪人吴月和陈雪。

    “吴姐，你说咱们那么做有用吗”陈雪嘀咕道。

    “现在还说不准，看看客户是否跟咱们打电话，不就知道了吗”吴月沉吟了片刻，道。

    “吴姐，我总觉得这样机会不大，为什么不找个机会直接跟客户接触”陈雪问道。

    “你刚才没看到吗中



第二十一章 电话攻势
    京馨小区,中伟门店。复制网址访问

    周强拿着一根香烟，站在中伟公司的门口，不时的抽上一口，周强会抽烟，不过没什么烟瘾，只有心烦的时才会抽上一支。

    根据日记本记载，邹兆先和苗丽丽两人在刘全手中购买了6号楼2503的房子，周强将这套房子抢了下来，并且已经带着客户看了房子。

    因为有了先入为主的观念，周强一直以为两个客户见到这套房子后，会表现的很有兴趣，不过事实却并非如此，两个客户虽然对房子还算满意，却没有表现出购买的意向。

    甚至，邹兆先和苗丽丽两人也很喜欢李文明找的七号楼的房源，还在这套房源和周强找的房源之间摇摆不定，说白了6－2503没有太明显的优势。

    周强认真的想了想，或许刘全能卖出去这套房子，并不是仅仅是因为房源好，同样是因为他的业务能力强，用了一些技巧和手段才让客户购买了房子。

    换句话说，如果刘全得到的是李文明找的那套七号楼的房源，或许同样可以卖个邹兆先和苗丽丽，这就是经纪人的个人能力和魅力。

    刘全到底用了什么办法，让邹兆先和苗丽丽买下6号楼2503的房子，日记里根本没有记载，周强也不可能得知，他只能自己摸索和研究。

    况且，周强也不认为自己的业务能力比刘全差，既然是同一套房源，刘全能将房子卖给客户，自己也一定可以。

    不过，周强有一种危机感，总觉得会有什么事情发生，不说其他的，若是刘全找到了合适的房源，那就会是一个强大的竞争对手。

    周强抽了一口烟，脑中认真的分析，苗丽丽两人看的三套房中，有一套房源是滥竽充数的，真正有希望会被购买的，就是自己和李文明找的两套房源。

    首先，周强要做的是想好一个说辞，将李文明的房源比下去，让苗丽丽只考虑6－2503这套房子，然后再加强对方的紧迫感，说服她尽快买下房子。

    这两点说着简单，但是做起来却并不容易，只要言语中出现了漏洞，不仅无法说服客户，还会让客户对你不信任。

    一旦不被客户信任，你的找的房源再好，客户也未必会购买，因为这不是几百块钱的东西，而是几百万元的房产，客户不会冒着风险，从一个不信任的人手中买房。

    这一下午，周强都没有干别的，就是想着该如何说服客户，首先他用的是换位思考，站在苗丽丽的角度去购买房产，想着苗丽丽看中的、在乎的是什么

    要换位思考，就要融入苗丽丽的身份，根据周强的观察和分析，苗丽丽和邹兆先应该是情侣，而邹兆先的年龄要远远超过苗丽丽，两个人的关系应该并不单纯，否则苗丽丽年轻貌美，不会找一个比自己大那么多的男人。

    那么最有可能的就是，苗丽丽有貌，邹兆先有钱，而且根据今天两人的交流，周强大概能够确定，买房的应该是邹兆先，住在这的应该是苗丽丽。

    说白了，苗丽丽就相当于外室，否则，如果是光明正大的交往，直接搬到邹兆先家就行了，又何必要在京馨小区买房。

    京馨小区虽然还不错，在京城也只能算是中档小区，还算不上是高档小区，更比不上别墅区，邹兆先开的那两保时捷卡宴，少说也能值一百多万，邹兆先如果买住房，肯定会选择高档小区甚至于别墅区。