地产之王

    当然，这种话刘成泽不会明说，敷衍道：“你把房源的情况发到我手机里，有合适的机会了，我会给邹先生介绍的。”

    “刘哥，我之前找的那套房源，现在也能看房了。”林悦也站起身来道。

    “那你也把房源先发给我，有合适的机会了，我给客户看看。”刘成泽依旧是这句话。

    “哦。”林悦应了一声，对这个回答并不满意。

    “刘经理，我昨天带客户看了七号楼的房子，不知道客户有没有意向购买”李文明也跟着插嘴道。

    “行了，都别问了，刘经理还有事要办，有什么问题，一会问我。”王东元摆了摆手，打断了李文明的询问。

    “不错，有事找店长。”刘成泽撂下一句话，径直离开了中伟门店。

    目送刘成泽离开，王东元招了招手，将李文明叫到了办公室，似乎有什么事情要交代。

    至于周强，一直没有露面，还留在会议室，坐在原来的位置上，左手把玩着恋家吴月的名片。

    周强从口袋里掏出手机，这个手机是杂牌子货，跟什么苹果、三星比不了，不过也有一个好处，那就是双卡双待。

    所谓的双卡双待，就是一个手机能够放两张电话卡，而周强当初买这个手机，也正是看中了这一点。

    中介行业只要是老业务员，一般至少有两个手机号，其中一个是公开的手机号，另外一个则是见不得光，用来套房源、装客户等等。

    周强使用备用手机卡，按照名片上的手机号，给吴月拨打了电话。

    手机接通后，传来了一个响亮的女声，道：“喂，您好，我是恋家地产公司的吴月。”

    “你好。”周强故意撇着音调。

    “先生，你给我打电话有什么事”吴月问道。

    “昨天，有人把你的名片，贴到我汽车挡风玻璃上了。”周强提醒道。

    “呦，原来是您呀。”吴月的声音中，透发出一股喜意，问道：“先生，您怎么称呼”

    “诶，你先别问我叫啥，我就想知道，你怎么知道我要买房，还知道我看过6号楼的房子，到底干嘛的。”周强语气生硬，还夹杂着一丝警惕感。

    “先生，您放心，我不是坏人，您看房那天咱们见过面。”怕周强误会，吴月赶忙解释道：“六号楼2503的业主是我的朋友，当时您看房的时候，我正坐在沙发上跟业主聊天呢。”

    “哦，你这么一说，好像是有点印象。”周强应道。

    “先生，我给您名片，是知道您想买房，而我正式做中介的，正好可以帮您忙。”吴月声音柔和，尽量打消周强的警惕。

    “那也不用整这一出呀，怪吓人的。”周强哼道。

    “先




第二十六 试探
    “吴姐,你笑的这么甜,遇到什么好事了”陈雪从一旁凑了过来，问道。

    “你猜”吴月心情颇好，挤了挤眼睛。

    “好，那我就猜猜。”陈雪嘻嘻一笑，大眼睛一转说道：“莫非你遇到白马王子了，对方还主动送花给你。”

    “切，你这个丫头，满脑子都是这种幻想，就不会想点正事呀。”吴月哼道。

    “莫非你要签单了”陈雪问道。

    “那道没有。”吴月微微摇头，也不再拐弯抹角，解释道：“还记的，昨天咱们两个干什么了吗”

    “当然记得了，我又不是鱼，只有七秒钟的记忆。”陈雪翻了个白眼，掰着手指说道：“昨天早上，咱们两个一起吃早餐，上午你叫我帮忙切客户……”

    说到这，陈雪猛然间想到了什么，道：“咦，莫非那个客户联系你了。”

    “不错，刚才打电话的人，就是昨天贴纸条的车主。”吴月说道。

    “吴姐，您还真厉害，这样都能切到客户。”陈雪赞道。

    “这还多亏了你的帮助，要不是你记着那个车牌号，我也找不到那辆车，更不可能联系到客户。”吴月伸出右手，揽着陈雪的肩膀笑道。

    “吴姐，那你跟那个客户谈的怎么样了，能把对方从中伟公司撬过来吗”陈雪露出好奇的模样，联系到客户是一回事，能不能让客户从你手里买房，那才是重点。

    “那个客户看上了6－2503这套房源，换成其他的房子我不敢说，但是凭着我跟赵姐的关系，肯定比中伟公司容易讲价，把客户撬过来，不是什么难事。”吴月胸有成竹的说道。

    吴月跟赵艳丽很熟悉，也摸透了赵艳丽的脾气，知道赵艳丽属于对人不对事的脾气，她要是喜欢你，怎么都行，她要是不喜欢你，怎么看你都不顺眼。

    说白了，吴月有自信，中伟公司谈不下房价，她却可以谈下来，到时候她这边的房价更便宜，客户肯定会从她手里买房。

    “吴姐，你现在切到客户了，咱们该怎么庆祝一下。”陈雪笑眯眯的说道。

    “庆祝没问题，不过今天中午不行。”吴月迟疑了一下，说道。

    “为啥，中午你有事”陈雪疑惑道。

    “我准备约赵姐吃饭，再探探她的底价。”吴月道。

    “这么急”

    “这个客户，毕竟跟中伟公司更熟悉，为了避免夜长梦多，还是尽快谈成单子好，省的横生事端。”吴月嘀咕了一句，随后拿出手机，拨打了赵艳丽的电话。

    ……

    广安东路，悦来饭店。

    悦来饭店面积不大，不过饭店的生意很好，因为紧邻着广安医院，很多病人家属都会来这里用餐。

    在饭店的右侧靠窗的角落，坐着两个女子，一个二十多岁、穿着白衬衣、很短裙，正是恋家公司的吴月；另一个女子三十多岁，神色看着有些慵懒，正是京馨小区的业主赵艳丽。

    “赵姐，这家饭店的服务态度不错，您以前来过吗”吴月问道。

    “经常来，离着我们医院近，吃饭也方便。”赵艳丽喝了一口菊花茶，道。

    “你们医院不是有饭怎么还跑到外面吃饭。”吴月疑惑道。

    “医院的饭，来回是那两样，早就吃腻了，更何况，医院的氛围有些压抑，趁着吃饭的点到外面透透气，吃的也舒坦。”赵艳丽解释道。

    “这倒是，医院的工作压力大，要是我，绝对干不了。”吴月看似随意的话，也是暗暗拍了一记对方的马屁。

    “小吴，你刚才在手机里说找我有要紧的事，还特意跑到医院来，到底是什么事呀”赵艳丽方向茶杯，直奔主题。

    &



第二十七章 筹备
    一顿饭，又降了两万元，但还是不够。

    客户的心里价位是345万，赵艳丽现在给出的价格是353万，其中还有八万元的差额，想要补平这个差额并不容易。

    况且，谈房价这种事越往后越难，刚开始谈价格的时候，业主一般报的都是虚价，他也清楚自己的房价高，所以，这个时候是比较容易砍价的，但是，谈到后面接近了业主的底价，业主觉得自己的房子就值这么多钱，要是再降价就亏了，这个时候再想压低价格很困难。

    是以，别看当初周强跟赵艳丽谈房价，将360万元的房价谈到355万元，那是因为赵艳丽知道自己要的价格高，355万才是她心里的底价，这个基础上再想往下降，一万块钱都很困难。

    所以，赵艳丽能一下子降两万元，已经很不容易了，吴月也不打算继续压价了，否则，一下子把价格压得太狠，容易让赵艳丽产生反感，只能将这个价格告诉客户，看看客户那边的反馈，如果客户依然不肯提高购买价格，只能再想其他的办法了。

    赵艳丽工作很忙，吃完饭后两人就分开了，吴月则是回到了恋家公司，琢磨着该如何回复客户，怎么才能试探出客户的真实意向。

    组织好语言后，吴月拿出手机，拨打了‘杨哥’的手机号，当然接电话的人则是周强。

    “喂。”手机里传来周强的声音。

    “你好，请问是杨哥吧”吴月问道。

    “是我，你是谁呀”周强早就知道了对方的身份，不过为了装的更像，明知故问道。

    “我是恋家公司的吴月，今天上午咱们通过电话。”吴月说道。

    “哦，我想起来了，您有事吗”周强问道。

    “杨哥，给您打电话，是要告诉您一个好消息。”吴月道。

    “什么好消息，六号楼的房子降价了”周强猜测了一句。

    “呦，还真被您说对了。”吴月笑了笑，继续说道：“知道您想要买6号楼2503的房子后，我今天中午就约业主吃饭，然后跟对方谈了谈价格，355万元本来就是业主的底价了，一开始怎么都不同意再降低价格，后来实在被我磨得没办法了，业主才同意了降低两万元。”

    “就是说，现在业主353万元也卖。”周强神色微动，问道。

    “是呀，您看过这套房子，知道房子装修的好、楼层高、面积大，卖353万绝对是超低价了，整个小区也找不到第二套了。”吴月劝道。

    “还是有点贵呀，买不起。”周强装模作样道。

    “那您准备多少钱买”吴月追问道。

    “我不是告诉过你吗345万元。”

    “杨哥，这个价格太低了，业主要是卖给您就亏本了，您还是再涨点吧。”吴月说道。

    “这买房是大事，我一个人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”周强道。

    “那也行，您好好劝劝嫂子，这么好的房子不好找，353万元价格绝对不高，您现在要是不买，以后肯定会后悔的。”吴月说道。

    “我知道了。”周强应了一声，随后挂断了手机。

    挂断了手机后，周强脸上露出一抹笑容，353万元跟客户的心理价位已经很接近了，成单的几率又大了一分。

    周强整理了一下思绪，决定应该跟赵艳丽打一通电话，把353万元的价格确定下来，如果业主能接受这个价格，那就把客户和业主约到一起，3万元的差额应该能谈下来。

    想到这，周强拿出了手机，拨打了赵艳丽的电话，电话接通后，响起了赵艳丽的声音，道：“喂。”

    “赵姐您好，我是中伟公司的周强。”

    “我知道，有事吗”赵艳丽问道。

    “赵姐，昨天我带客户看房之后，对方很有意向购买，您看是不是找个时间，大家一起当面谈谈。”周强说道。

    “你那个客户想要多少钱买”赵艳丽问道。

    &nb



第二十八章 谈判
    晚上七点五十分，京馨小区，中伟门店。

    中伟门店大厅的沙发上，邹兆先和苗丽丽坐着喝茶，刘成泽陪坐在一旁说话，王东元在会议室里整理文件。

    “刘经理，业主那边什么时候过来”邹兆先放下茶杯，问道。

    “还差十分钟，应该快了。”刘成泽看了一眼手表，道。

    “刘经理，业主那边现在卖多少钱”苗丽丽眨了眨大眼睛，问道。

    “355万元。”刘成泽虽说跟客户亲近，但是也没有一下子报出353万元的底价，而是在358万元的基础上又降了三万元。

    “这么说，业主又降了三万呗。”苗丽丽说道。

    “是呀，知道了你们有意向买房，业务员周强又跟业主继续压价，业主一开始死活不愿意，后来被我们业务员磨的实在没办法了，这才勉强答应了下来。”刘成泽说道。

    “刘经理，这355万元还是有点贵，我们想要350万元买下来，能不能让业主再降低一些。”苗丽丽追问道。

    “诶呦，业主已经连续降了两次价，这可不好说了。”刘成泽一脸为难的说道。

    “刘经理，业主卖355万，我们想350万买，这还差了5万块钱呢您把我们叫过来，这也买不了呀。”苗丽丽摊了摊手，无奈道。

    “咱们是诚心买房，业主是诚心卖房，大家见了面好好谈谈，这不就成了嘛。”刘成泽笑道。

    “嗒嗒嗒……”就在此时，响起了一阵脚步声，众人扭头向外望去，发现外面走进来了三个人。

    领头的是一个男子，正是中伟公司的经纪人周强；后面还跟着一男一女，女的正是业主赵艳丽，搂着那个男子的胳膊，两个人的关系似乎很亲近。

    “欢迎光临。”店长王东元迎了出来，对着赵艳丽和那个男子打招呼道。

    “赵姐、陈哥，这是我们王店长。”周强主动介绍了一下，而后又指着赵艳丽和那个男子，道：“这是6号楼2503的业主陈哥和赵姐。”

    王东元见过赵艳丽的，但是没有见过陈姓男子，听到周强如此介绍后，猜测这个陈哥应该是赵艳丽的丈夫，做了一个请的手势，道：“请进。”

    话落，周强领着赵艳丽夫妻进入会议室，刘成泽也领着邹兆先和苗丽丽走进来，王东元作为店长，也是这里的东道主，给双方介绍了一下。

    赵艳丽、邹兆先、苗丽丽三人原本就见过面，这一次双方互换了姓名，跟赵艳丽一起来的男子，正是赵艳丽的丈夫，名字叫做陈云海。

    客户和业主都不熟悉，而王东元作为东道主，则是负责引导这次谈判，而中介公司作为第三方，目的就是为了促成签单。

    “大家都认识了，咱们就开始说正事了。”王东元坐在主位，扫视了一眼坐在两旁的客户和业主，道：“现在的情况是，陈先生6－2503的房子售价是355万元，而邹先生买房的心里价位是350万元，其中有五万元的差额，我今天把大家叫在一块，就是希望大家当面谈一谈，都拿出一些诚意来，这个单子也就成了。”

    听到王东元说的是355万元，而不是自己的底价353万元，赵艳丽心中有些诧异，对周强升起了一丝好感，暗道：“这小子没把我的底价报出去，也算是站在我这边，没把我给卖了。”

    王东元说完，出现了一阵短暂的沉默，因为谈判桌上有一种默契，那就是往往先开口说话的一方，代表他们更在意谈判的结果，气势上也会消弱一些。