地产之王

    陈云海和赵艳丽夫妻作为业主，并不是很急于卖房子，所以都低着头没有说话，邹兆先这个大金主，自然也没有着急的道理。

    但是，苗丽丽却有些忍不住了，因为在这四人之中，她是




第二十九章 值！
    中介这个行业，只要还没有签单，一切都有可能发生。

    房产中介算是销售，但是，又与普通的销售不同，普通的销售有自己的产品，只要取得客户的信任，将产品卖给客户就行了。

    然而房产中介则不同，只能算是一个中间人，不仅要获得客户的认可，还要取得业主的信任，其中的难度可不是一加一等于二那么简单。

    就像现在这样，赵艳丽可以找周强卖房，同时也能让吴月卖房，若是赵艳丽接了电话，告诉吴月自己正在中伟公司约谈，为了自己的利益着想，吴月肯定会破坏谈判。

    卖房是一件大事，吴月只要编一个借口，动摇了赵艳丽的决心，那么今晚的谈判就有可能谈崩。

    举个最简单的例子，吴月只要撒个谎，说之前的客户已经答应353万元买房，赵艳丽的心势必会动摇，谈判时也会更加硬气，不会在谈判中做出妥协，单子很有可能会谈崩。

    是以，这一通电话，绝对不能让赵艳丽接听。

    此时，赵艳丽已经站了起来，对着众人欠身说道：“不好意思，我先去接听个电话。”

    “赵姐，大家可都等着您说话呢电话要是不重要，就先挂了，一会再回。”周强笑着说道。

    “是呀赵姐，现在正是谈判的关键时刻，我们等会您无所谓，关键还有两个客户不是。”王东元的业务经验丰富，周强清楚的事，他自然更明白。

    “这……”赵艳丽犹豫了一下。

    “赵姐，上次我给您打电话，您说上班不方便，现在这场合，也同样不适合呀。”周强又挤兑了一句。

    “行，那我不接了。”赵艳丽哼了一声，挂断了手机，又坐回了位置上。

    即便如此，刚才那一阵手机铃声，也打断了谈判的气氛和进度，又陷入了短暂的沉默，周强清楚必须尽快促成签单，否则，吴月可能会再打电话。

    周强沉吟了片刻，走到王东元的身旁，低声耳语道：“王哥，刚才打电话的是恋家吴月，为了避免发生意外，还是使出杀手锏吧。”

    “嗯。”

    王东元微微点头，组织了一下语言，道：“邹先生、陈先生，现在咱们个让了两万，邹先生想要352万买，陈先生想卖353万，也就差一万元而已，只要再各自退让一些，这个单子就成了。”

    业主和客户互相看了一眼，不过，这个时候都没有说话。

    “呵呵，能买卖三百多万元的房子，大家都是有身份的人，不差这点钱。”周强说道。

    “一万块钱也是钱呀，要不你出。”赵艳丽哼了一声，对于周强阻止她接电话的事，心里有些许不满。

    “这样吧，大家相识一场，也算是有缘，总不能让这点钱挡了缘分。”周强没说话，王东元倒是站了起来，语气激昂的说道：“这一万块的差额，算在我们中伟公司身上，到时候从中介费里扣除，如何”

    “你们中介公司肯掏钱，我没意见。”赵艳丽摊了摊手，道。

    “就这么着吧。”邹兆先点了点头，羊毛出在羊身上，这中介费也是他掏的，不过，王东元都这么说了，他也懒得再扯皮。

    “大家看一下合同，如果没有问题的话，咱们就正式签约了。”说着，王东元拿出准备好的文件，一式三份，客户、业主、中介公司各一份。

    房价方面谈妥了，只剩下一些细节问题，例如付款日期、转账银行、交房时间等等。

    另外一个重点，则是这笔买卖单的中介费，也是客户买房后，应该支付给中介公司的费用，行业的规定是房价的2.7%，中介行业俗称2.7个点。

    房价以352万计算，乘以百分之二点七，中介费就是9.5万元，再刨除之前垫付的一万元差额，就是8.5万元，刘成泽又做主给客户免了五千元，最终收取中介费8万元。

    能够收取8万元中介费已经不少了，一般客户再买房之后，很少会给全佣的中介费，一般也会跟中介公司讲价，能收到两个点以上，已经算是不错了。

    最后一份合同交换



第三十章 倒房
    翌日，清晨。

    周强下了公交车，踏着轻快的步伐走进京馨小区，昨天晚上签了一个买卖单，让周强倍有干劲，连带着比平常都起得早。

    周强的眼睛有些发红，昨晚他和魏东喝酒，酒倒是喝的不多，话却聊了不少，一直说到了凌晨才休息。

    魏东说到兴起，还要请周强做他的伴郎，周强本就想认识对方妻子的家族，自然满口答应了下来。

    没多久，周强就走到了中伟门店，此时门店已经开门了，林悦拿着一个墩布，正半哈着腰墩地。

    “早上好。”周强打招呼道。

    “呦，这么早就来了,签了大单子果然不一样,工作的积极性都提高了一大截。”林悦抬起头来，瞥了周强一眼，呵呵一笑。

    “今天来的早，是因为轮到我值班了。”周强回应了一声，也不在意林悦的打趣。

    “刚签了一单，就又轮到你值班了，莫非还想趁着今天再签一单。”林悦说道。

    “借您吉言，我争取。”周强打完卡，没有坐到平常的位置上，而是坐到了前排最左侧，就是先前李文明值班坐的位置。

    所谓的值班，就是负责接待上门客户，值班期间负责接待的客户，也就算是属于你的客户了，而当一个经纪人接到客户后，那么就会换下一个经纪人值班。

    周强打开电脑，登录房友系统，今天他来的比较早，刚刚签了一个买卖单，手上也没了太靠谱的客户，一时间到清闲了下来。

    中介行业就是这样，是自律很强的一个职业，如果你想要忙起来，找完客户、找房源、房子是卖不完的，准能忙的脚不沾地；如果你这个人比较懒散，就算天天混日子也可以。

    周强刚签了一单，心里的兴奋劲还没有褪去，自然不会无聊的消耗时间，既然现在手头没有太靠谱的客户，就开始研究那个未来日记本。

    笔记本上的内容，并非每一张都有价值，周强只能根据自己的经验，从文字中找出有用的线索。

    周强浏览了一下近期的记载，有一件事吸引了他的目光，文字如下：

    “跃进路建了一个重点高中，周围小区变成了学区房，每平米均价涨了几千元，如果早点知道这个消息，在这里买上一套房子，转手就能赚个几十万。

    可惜，得到的消息太晚，黄花菜都凉了。”

    这条信息，若是被一般人看到，或许不会觉的有什么价值，但是对于一个房产经纪人来说，那绝对是一条通往金矿的大道。

    这条巨大的商机，可以用两个字来总结，就是‘倒房’。

    倒房的意思很简答，就是低价购买、高价卖出，赚取其中的差额，说白了就是吃差价。

    跃进路要建造重点高中，变成学区房后价格会高涨，每平米涨了数千元之多，一百平米的房子涨价几十万，只要能把握准时间点，这一买一卖就能赚几十万元。

    这也正是倒房的诱惑所在，不过倒房需要一个必备的条件，就是要有准确的消息来源，否则，买房之后房价没有涨，还需要支付中介费和买房税费，那么买房人就会赔钱。

    消息来源周强是有了，不过现在缺少的却是资金，周强现在拥有的资金不到一万，加上下个月的提成和底薪，也不过才五万元多点，想要在京城买房子，连首付都差得远，根本就没有倒房的资本。

    根据日记本的记载，还有一个月左右的时间，跃进路学区房的消息才会公布，还有近一个月的准备时间。

    这个机会十分珍贵，周强必须好好谋划，从中赚取第一桶金。

    ……

    京馨小区恋家门店。

    恋家公司规模大、资金雄厚，门店的选址都十分冲要，临近主干道、



第三十一章 找上门
    吴月是一个很有能力的经纪人，业务能力一点都不比周强差，只要将之前的事情回想一遍，就能察觉那个杨哥应该有问题。

    吴月很生气，随着业务能力变强，总是她切别人的客户，抢别人的房源，很久没有被人这么戏弄过了。

    吴月收起手机，转身走回了门店，径直走到陈雪身旁，敲了敲陈雪的桌子，道：“小雪，换身衣服，跟我出去一趟。”

    “ok。”陈雪应了一声，已经习惯了这样的吩咐，连问都懒的多问，就跑到衣帽间换衣服。

    没多久，两人就走出了恋家门店，看到吴月面色严肃，陈雪忍不住问道：“吴姐，怎么了看你好像不太开心。”

    “姐我被又人摆了一道。”吴月叹了一口气，声音重点放在‘又’字上。

    “吴姐，怎么了”陈雪露出疑惑之色，自从跟吴月认识以来，对方一向都是自信十足的模样，很少露出这样的神态。

    “还记得我昨天跟你说，那个叫杨哥的客户联系我了吗”吴月问道。

    “记得。”

    “那个杨哥有问题”吴月说道。

    “咦，你怎么知道，不是还没见过他吗”陈雪追问道。

    “我今天跟赵艳丽打电话，才知道6－25０3的房子，昨天晚上就已经卖了，而且房子出售的价格，正是我昨天告诉杨哥的353万元。”吴月解释道。

    “吴姐，你是怀疑，那个杨哥根本不是真正的客户，而是中伟公司的人假冒的。”陈雪猜测道。

    “嗯，虽然还没有证据，但是这种可能性最大。”吴月微微点头。

    “太可气了，中伟公司的怎么敢这么捉弄人，真以为咱们恋家的好欺负吗”陈雪哼了一声，一副义愤填膺的模样。

    “这口气，我也咽不下去。”吴月冷声道。

    “吴姐，你说吧，咱们怎么找回场子。”陈雪问道。

    吴月停下脚步，沉思了片刻，吩咐道：“一会，你去中伟公司的门口，从外面观察他们的经纪人，然后我给‘客户杨哥’打电话，同一时间谁接听电话，谁就是杨哥。”

    “ok，我明白了。”陈雪应了一声，显得有些小兴奋，嘀咕道：“我怎么有一种抓．奸的感觉。”

    “去，别瞎说。”吴月啐了一口，随后又拉着陈雪，轻声嘀咕了几句。

    ……

    京馨小区，中伟门店。

    周强坐在前台值班的位置，双手抱胸，眼睛盯着门店外面，若是有人从前面去看，周强的目光是散漫，没有焦距的。

    此时，周强正在出神，思考着如何弄到资金，为一个月后的倒房做准备，跃进路附近的房子本身就不便宜，要买下一套房子少说也得二百万，即便只算房子的首付，也要六七十万元之多。

    周强一个普通的北漂，从哪里去弄那么多钱，即便是把他卖了，也凑不出来。

    更加重要的是，周强不是京城本地人，又没有五年纳税证明，在京城限购的政策下，连买房的资格都没有。

    这两个条件，就像是堵在周强发财致富道路上的两座大山。

    很难逾越！

    很伤脑筋！

    “嘿嘿，强哥，想什么呢做梦娶媳妇”叶天走到前排，伸出了修长的右手，在周强面前晃了晃。

    “滚犊子。”周强回过神来，一把拨开了他的手掌。

    “强哥，你昨天开单了，哥们还没顾着恭喜你呢。”叶天挤了挤眼睛，拍着周强的肩膀，道。

    “现在说也不晚。”周强笑道。

    “光说多没有诚意，这么着，晚上我请您吃饭，咋样”叶天一脸诚恳的邀请道。

    “你小子，是变着法的坑我吧。”周强摇了摇头。

    在中介行



第三十二章 心机
    看到是吴月的电话,周强犹豫了一下,并没有接听,反而挂断了手机，将吴月的手机号码拉黑。

    6－2503的房子已经卖出去了，吴月已经没有利用价值，而且周强也怕吴月看出端倪，为了惹出不必要的麻烦，直接选择了拉黑。

    ……

    店外，一个穿着白色裙子的女子，正站在中伟门店的门口，向着门店里面张望，却也没有走进店里的意思，正是恋家公司的经纪人陈雪。

    陈雪观察了一阵，对着一旁招了招手，另一个戴着恋家工作牌的女子走了过来，正是站在旁边打电话的吴月。

    “小雪，看清了吗刚才谁的手机响过”吴月问道。

    “看清了，刚才你打电话的时候，坐在第一排左侧的男子拿过手机，不过很快又收了起来。”陈雪说道。

    “那应该就是他了，倒是还有几分果断，直接挂断了我的手机，倒是没证据指正他了。”吴月有些不甘心的说道。

    “吴姐，想要证据很简单，你可以进了店里，再拨一次那个手机号码呀。”陈雪提议道。

    “我刚才试过，已经被拉黑了，再打也没用。”吴月微微摇头，脸上露出无奈的神色。

    “吴姐，那咱们怎么办，难道就这么算了。”陈雪皱眉道。

    “怎么可能敢抢我的客户，我还想认识他一下呢。”吴月哼了一声，随后大步走进了中伟门店。

    “哒哒哒……”一阵高跟鞋踩踏声响起，周强抬头向门口望了一眼，发现一个女子走了进来，目光闪过一道阴霾。

    周强认出来了，这个女子就是第一次看房，跟赵艳丽聊天的恋家业务员，也是曾经尾随过他和刘成泽。

    如果周强猜的不过，她就是那个叫吴月的女人。

    “您好。”吴月走进店里，对着周强招了招手。

    “有事”周强淡淡的问道，今天是他负责值班，不光是来了客户要接待，其他中介公司的人来了，也是由他负责接待。