地产之王

    “我想借一下9号楼601房子的钥匙。”吴月说道。

    周强沉默了一下，摇头道：“9号楼601的业主没把钥匙放到我们这。”

    一些在外地、或者工作忙的业主，因为无法赶过来开门，为了房子能够早点卖出去或租出去，会选择将房子的钥匙寄存在信任的中介公司，这样，业主省事，客户看房也方便。

    其他中介公司，如果想要带客户看房，只要跟业主打过招呼，也可以从寄存要是的中介公司借取，不过一般要押身份证和工作牌。

    “不会呀，我刚跟业主打过电话，业主说将要是寄存在中伟公司了呀。”吴月露出些许诧异之色。

    “你搞错了，我们没收钥匙。”周强说道。

    “这样呀，那可能是业主记错了，一会我再打个电话核实一下。”吴月道。

    “嗯。”

    “不好意思，给你添麻烦了。”吴月微微欠身，而后掏出一张名片，递给了坐着的周强，道：“这是我的名片，恋家吴月。”

    “嗯。”周强不置可否的应了一声。

    “桌上是你的名片吧，我也拿一张,以后，说不定有机会合作。”也不待周强回答，吴月俯下身，从桌子上的名片夹里，取出了一张周强的名片。

    “再见。”吴月挥了挥手，离开了中伟门店。

    “人妖吴月，果然不是省油的灯。”周强嘀咕了一声，知道这个女人盯上了自己。

    “嘿，强哥，你跟这个吴月认识吗听说她挺牛的。”叶天凑了过来，脸上露出好奇的神色。

    “不熟。”周强道。

    “我咋觉得，她不像是借钥匙的，倒像是故意来跟你搭讪的，我这么一个大帅哥就坐在旁边，为啥偏偏要你的名片。”叶天捋了捋头发，臭屁道。

    “你这是嫉妒。”周强笑了笑，把叶天伸过来的脑袋推了回去。

    ……

    中伟门店外。

    陈雪等在店门口，有些疑惑




第三十三章 上门客户
    京馨小区，中伟门店。

    对于刚才的小插曲，周强没怎么放在心上，不招嫉妒是庸才，中介这个行业竞争力大，想要开单、想要挣钱，就得不停的去抢资源。

    什么是资源，客户和房源。

    不光中介公司之间有竞争，公司内部也同样有竞争，举个最简单的例子，如果周强和林悦各有一个买房客户，同时看上了一套房源，谁的客户买下这套房子，谁就能够挣钱，这时候怎么办只能去竞争。

    所以说，在中介行业处处存在竞争，每个同行都是你潜在的竞争对手，周强在中介行业工作了一段时间，已经不太将这种事情放在心上了。

    再说了，周强也不觉得自己会比吴月差，这一次能抢吴月的房源，下一次还能抢吴月的客户，不服就干.她，谁怕谁。

    “咣咣咣……”

    一阵沉重的脚步声响起，周强抬头望向店门口，发现一个四十岁左右的女子走了进来，女子的个子不高，不过身材很胖，走起路来响声很大。

    看到客户上门，周强站起身来，脸上露出一抹笑容，道：“您好，请问是想租房子吗”

    “咦，你咋知道的”矮胖中年女子有些诧异，她去过别家的中介公司，都是问她想要租房还是买房周强还是第一个单独问她是否想要租房

    “姐，您请坐，怎么称呼”周强指了指一旁的沙发，并没有回答对方的问题。

    其实，如果是一般情况下来了客户，周强也是询问对方是想要租房还是买房，但是，做中介行业时间久了，多少能总结出一些经验，京城的一套房子几百万，如果是买房的话，通常不会一个人看房，多少会有家人陪伴，看到矮胖女子一个人进店，周强猜测对方应该是租房的。

    “我姓李。”女子道。

    “李姐您好，我叫周强，您叫我小周就行。”周强自我介绍道。

    “嗯。”姓李的女客户，不置可否的应了一声。

    “李姐，您想要租个什么样的房子几居室价位是多少”周强问道。

    “我要租四居室，价格适中就行。”李姐说道。

    “姐，您还真会挑，我们京馨小区只有一种四居户型，可以说是我们小区的楼王。”周强笑着说道。

    楼王指的是，一个小区里户型、朝向、景观、位置最好，价格最贵的房子。

    “诶呦，啥眼光好不好，就是家里人多，租小了，不够住。”李姐摆了摆手。

    “姐，您喝点茶水，休息会，让小周帮您去找找四居室房源。”林悦端着一杯茶水，放到了女子面前的茶几上。

    “去吧，快点找房，不用管我。”现在正是大热天，李姐的人又比较胖，走一会就容易出汗，还真是有点渴了。

    “您稍等。”周强应了一声，又对林悦点头示意，而后回到了自己的位置上寻找房源。

    林悦送上茶水后，并没有急着离开，而是坐到了李姐的身旁，询问对方对租房有什么要求，之前有没有跟其他中介公司看过房。

    林悦的行为，就是团队合作的体现。

    客户来了，不能没有人接待，也不能没有人陪着，否则客户闲着无聊，在店门口溜达，说不定就被其他中介公司拐跑了。

    当然，陪客户是一方面，还要有人赶紧找房源，如果迟迟找不到房源，客户等的不耐烦了，同样有可能离开，选择其他中介公司。

    所以，一个经纪人能力再强，也带不好客户，团队合作很重要。

    周强回到座位上，对着身后的同事喊了一句：“哥几个，帮我看看有没有出租的四居室房源。”

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第三十四章 闹大了
    “李姐，您别急着走，我已经找到出租的四居室了。”周强赶忙喊道。

    “真的现在能看房吗”李玉芬有些怀疑的问道。

    “能看，我现在就带您去。”周强正色道。

    “那我就先跟你去看房，回来再买东西。”李玉芬停下脚步，望了周强一样，似乎怕对方在拖延时间。

    “没问题。”周强微微点头，而后对着同事喊了一声：“谁现在不忙，跟我一起带李姐看房。”

    “强哥，您之后就该我值班了，我走不开。”叶天耸了耸肩膀。

    “ok。”

    “强哥，我跟你去吧。”李文明站起身来，毛遂自荐道。

    “行。”周强微微点头，一个客户是比较好带的，两个人也就差不多了。

    “文明，你拿上鞋套和看房确认书，我去拿房子的钥匙。”周强吩咐了一声，随后走到墙边的挂柜旁，打开柜子，取出了一把钥匙。

    “嗯。”李文明应了一声，他主动提出跟周强带客户，不光是为了帮周强的忙，也是想要跟周强学习，增强带看客户的经验。

    “李姐，咱们走吧。”周强做了一个请的手势，引着李玉芬向外面走去，李文明也赶忙跟了过来。

    “小周呀，咱们要看的是哪栋楼呀，房子高不高”李玉芬问道。

    之前，周强在找房源的时候，林悦一直跟李玉芬聊天，询问对方想要租什么样的房子，当时李玉芬说想要中低楼层，周强在一旁听的很清楚。

    “咱们看的是九号楼的房子，中低层。”周强道。

    “中低层的好呀，我就住不惯高层楼，从窗户往外看都怕得很，电梯要是停电了，还得爬上楼呀，那不得把人累死。”李玉芬说道。

    李文明一直跟在两人身后，认真的倾听两人说话，他也没有找到出租的四居室，也好奇周强带客户看哪套房子，现在听到周强说是九号楼的房子，不禁开始回想起来，九号楼哪套四居室在出租

    带客户看房的讲究很多，其中很重要的一条，就是尽量避开其他的中介公司，哪怕是绕一下，多走一段路程，也尽量不要从其他中介公司路过。

    这就像是一直老虎，刚刚狩猎到一直肥羊，嘴里叼着肥羊过狼窝一般，这群狼虽然不敢正面抢夺，但是只要发现了那只肥羊，难免会有饿狼惦记上，只要老虎稍不留神，肥羊就有可能被抢走。

    所以，在带客户看房之前，设计好带看路线很重要，周强在设计中伟公司道九号楼的路线时，就尽量避开其他中介公司，以及经纪人比较多的地方。

    到了九号楼，一行三人坐着电梯上五层，来到了九号楼501的门前，李文明赶忙递上鞋套，三个人都戴上了鞋套。

    正规的中介公司看房时，一般都会戴上几个鞋套，在进屋前先将鞋子套起来，防止将业主的房子踩脏，给业主留下一个好印象。

    戴上鞋套后，周强拿出那把钥匙，打开了501的房门，走过玄关、进入客厅，眼前豁然开朗。

    四居室的房子，面积很大、客厅也很大，再加上朝向好、采光好，这种宽阔的视野，是小户型的房子无法拥有的。

    一进入客厅，用不着周强主动介绍，李玉芬就自己踱着步子，开始在屋子里转悠着，先看客厅、再看厨房、接着是卧室和卫生间，把里里外外转了一个遍。

    就在周强陪李玉芬看房时，李文明却是皱着眉，似乎是在思考着什么，他总觉得对这套房子有点印象，但是一时间又想不起来。

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第三十五章 质疑
    前几天，因为赵艳丽的那套房子，李文明和周强产生过争执，结果以李文明完败告终，不光是扫了李文明的面子，还挫伤了他的自信心。

    这几天，李文明一直过的很压抑，希望可以找机会证明自己，现在，他终于等到了这个机会。

    李玉芬想要租房，周强却带着她看出售的房子，根本就是驴唇不对马嘴，这要是都能成单的话，李文明就把自己的脑袋拧下来。

    就在此时，9号楼501的房门打开了，李玉芬和周强走了出来，似乎是已经看完了房子，两人一边走，还一边说着话。

    “小周，这套房子不错，如果价格合适的话，我可以考虑租下来。”李玉芬摘下鞋套，随手扔到了地上。

    周强将鞋套捡起来，问道：“李姐，您租房的心理价位是多少”

    “这套房子，业主想租多少钱”李玉芬答非所问道。

    “呵呵。”周强笑了笑，说道：“押一付三，租金一万三。”

    ‘押一付三’，是中介行业的专用术语，意思是在入住之前，要先付一个月的房租当押金，再先支付三个月的租金，是较为常用的一种租房付款方式。

    “啧啧，一万三，有点贵呀。”李玉芬砸吧了砸吧嘴，道。

    “李姐，京馨小区的四居室，一般都是这个价格，不算贵。”周强说道。

    “我还是觉的贵了。”李玉芬微微摇头。

    “李姐，那您的心理价位是多少”周强问道。

    “押一付三没问题，不过每月租金一万二。”李玉芬思考了一会，说道。

    “李姐，这个价格有点低，恐怕业主不会答应。”周强露出一抹苦笑。

    “不同意，你就跟他谈嘛，你们中介公司不就是负责谈价格的嘛。”李玉芬说道。

    “我试试看吧。”周强微微点头。

    看到周强，煞有其事的跟李玉芬谈价格，李文明不禁撇了撇嘴，暗道：“我刚给业主打过电话，人家都不考虑出租房子，要是让客户知道了，我看你怎么收场。”

    想到这，李文明觉的，应该提醒一下周强，毕竟大家都是同事，以后低头不见抬头见，虽说之前自己在周强手里吃过瘪，但也不至于因妒生恨。

    “咳……”

    李文明轻咳了一声，趁着李玉芬不注意的时候，将周强拽到了一旁小声说道：“强哥，你还是别跟客户多谈这套房子了。”

    “怎么了”周强疑惑道。

    “这套房子有问题。”李文明说道。

    “别瞎说，小心被客户听到，有什么事情，回店再讲。”周强沉声说道。

    “你……”

    李文明有些郁闷，自己好心提醒周强，对方不仅不领情，还露出一副嫌弃的模样，顿时，让李文明气不打一处来。

    “哼，回到店里再说，真要回到店里再说，让其他同事和店长听到了，我看到时候丢人的是谁好心当成驴肝肺！”

    一路上，李文明不再说话，冷眼旁观着周强和客户谈话，直到目送客户坐上公交车，才返回了中伟公司门店。

    回到中伟门店，之前周强值班坐的位置，现在已经是叶天在坐着了，现在如果有客户上门，也将由叶天负责接待。

    “呦，强哥和文明回来了，客户没跟着一起回来”叶天大大咧咧的问道。

    “我直接把客户送走了。”周强回应道。

    就在这时，办公室的房门打开了，王东元从办公室里走了出来，早上他去区里开会了，周强带客户看房后才回来。

    “王哥，您回来了。”周强打招呼道。

     



第三十六章 模拟
    “王哥，我也想带客户看出租的四居室，关键是找不着呀。复制网址访问 ”周强耸了耸肩膀，不以为意的说道，没把李文明的话当成一回事。

    “诶，周强要接待客户，没找到合适的房子还情有可原，你们几个呢都吃闲饭的呀。”王东元拧着脖子，对着店里其余的经纪人喊道。

    “王哥，确实没有在租的四居室，有的话，我们早告诉周强了。”林悦摊了摊手，露出委屈的神色。

    “王哥，我在房友系统里找了一个遍，确实没有。”叶天附和道。

    “房友系统里没有，就去网上找，网上找不到，就去打业主.资.料，客户都来了，还能让房源憋死。”王东元哼了一声。