地产之王

    “王哥，放心吧，我今天会努力去找，争取把客户拿下。”周强应和道。

    “嗯。”听到周强的回答，王东元微微点头，显然对于周强的举动，还是颇为满意的。

    看到众人的反应后，李文明反倒有点懵了，他本以为，自己说出了真相之后，周强会脸色大变，露出一副惶恐、不安的神色，甚至可能会用各种借口去辩解，唯独没想到周强会是一副风轻云淡、浑不在意的模样，而且看样子，周强似乎早就知道，9号楼501的房子只出售，不出租。

    而其余的众人，似乎对周强这种欺骗客户的举动，也浑不在意，甚至连店长王东元都没多说什么

    似乎看出了李文明的疑惑，王东元主动问道：“文明，还有什么事是不是带看过程中有什么不懂的”

    “王哥，我搞不懂的是，强哥明明知道那套房子是出售的，为什么还要带客户去看，这不是欺骗客户吗”李文明问出了心底的疑惑。

    “真是个小年轻，这叫啥欺骗，这是善意的谎言，懂否”刘全嗤笑了一声，仿佛听到了什么笑话一般。

    “不懂，我觉得这就是欺骗，而且这次带看没有任何意义，因为业主根本不考虑出租，即便客户看上了房子，也没有办法租下来。”李文明哼了一声，一脸挑衅的看着刘全，暗道：“有你屁事，装什么大尾巴狼，以为自己是叶良辰呀。”

    “我明白，你在纠结什么了。”王东元笑了笑，对于学历重要，还是能力重要，多了一分清醒的认识。

    “文明，你觉得周强不应该欺骗客户，不应该带客户去看出售的房子，那如果这个客户交给你，你会如何去带”王东元问道。

    “我不会欺骗客户，而是会取得客户的信任，想办法跟客户成为朋友，她自然会从我这里租房。”李文明正色道。

    王东元笑了笑，对着林悦招手，道：“林悦，你装一下客户，跟文明配合一下，模拟一下当时的情景。”

    “ok。”林悦爽快的答应道。

    王东元说的这种做法，叫做客户接待情景模拟，是中介行业常用的新人培训方法，只有通过几次模拟情景，才会让实习的经纪人单独接待客户。

    否则，刚入职的经纪人，在跟客户说话的时候，一是没有经验、二是紧张，根本就不知道说些什么，更没办法取得客户信任。

    是以，对于这种情景模式，林悦并不陌生，李文明也尝试过两次，没想到王东元又让他来这一出，也算是对他的一种考验。

    “开始吧，直接从客户催促看房，但没有找到出租房开始。”王东元挥了挥手，饶有兴致的看着两人。

    随后，李文明和林悦两人走到大厅前面的空地上，林悦双手抱胸，一脸严肃的看着李文明，道：“小李子，都等了这么久了，能看房子了吗”

    “林姐，我暂时还没找到，您在稍等一下，马上就能找到了。”李文明如实说道。

    “这样吧，我先出去买点的东西，等一会回来了，再跟着你去看房。”林悦说道。

    “林姐，您在稍等一下，我对这附近比较熟悉，等到看完




第三十七章 套房源
    李文明神色尴尬、哑口无言，根本不知该如何回答，若是用一个字来形容，‘囧’字就是最好的体现。

    为了避免李文明下不了台，王东元主动开口，道：“文明，你刚才说要取得客户的信任，这种想法是对的，但是光嘴上说没有用，还要有实际的行动，带客户看房子，让客户喜欢这套房子，就是取信客户的最好办法。”

    “店长，您的意思是说，强哥带客户看出售对方房子，就是为了取得客户的信任。”李文明说道。

    “不光是取得客户的信任，还能通过带看的过程，更加深入的了解客户的需求，为下一次的带看打好基础，你要记住，不管是租房还是买房，很少有一次成功的。”王东元说道。

    “店长，您说的有道理，强哥的做法，确实有一定的好处，但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻，道。

    “什么隐患”看到李文明还犟嘴，周强不悦道。

    “我之前给9号楼501的业主打过电话，业主明确的告诉我房子不考虑出租，万一客户真要看上这套房子，想要租下这套房子怎么办，这样做很有可能会穿帮，到时别说取得客户的信任，客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。

    “没你说的那么严重，我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。

    “什么办法”李文明刨根问底道。

    “说了你也不懂。”周强摇了摇头，懒得回答李文明的疑惑，他又不是当老师的，没兴趣交李文明签单子。

    “你……”李文明又被将了一军，气的说不出话来。

    “咳。”

    王东元轻咳了一声，打断了两个人的对话，对着一旁的李文明，道：“文明，跟我来一下办公室，其他人继续工作。”

    “哦。”

    李文明愣了一下，随后跟在王东元身后，走进了办公室里。

    王东元的办公室并不大，只有十来平方米，一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜，基本上已经摆满了。

    王东元坐到自己的老板椅上，换了一个舒服的姿势，指了指对面的椅子，道：“文明，坐。”

    “王哥，您叫我进来，有什么事呀”李文明心中有些忐忑。

    “文明，你来的时间不长，也没独立带过客户，我想找个老业务员带带你，觉得怎么样”王东元问道。

    “店长，什么叫带我呀”李文明皱眉说道。

    “咱们中介行业，一直存在师徒制关系，当然，没有传统的师徒关系那么严格，说简单点，就是一对一的老人帮新人，好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。

    “啊，还有这种好事，您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。

    “这种一对一的帮扶，是需要一定精力的，老业务员也不可能无偿帮忙，老人帮新人开单，这个单子的提成，也要分给老业务员一部分，为了避免开单后引起纷争，还要提前跟公司签订合同，不是每个新来的业务员，都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。

    “这样呀。”李文明深吸了一口气，知道是自己的表现，让王东元不是很满意，所以才会有这种安排。

    李文明沉默了一会，没有立即回答，直到考虑清楚后，才深吸了一口气，道：“王哥，如果可以的话，我希望您能当我的师父，只要在这期间我开了单，也愿意分给您一部分提成。”

    “呵呵，那可不行，我是店长，要管理整个店的业务员，不可能当你的师父，更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。

    “王哥，那您准备让谁当我的师父”李文明问道。

    “有资格带徒弟的，一般都是经验丰富的老业务员，我给你两个选择，第一选择是刘全。”王东元伸出一个手指，道。

    李文明微微皱眉，对刘全的印象不是很好，问道：“第二个人选呢”

    “周强。”

    “呼……”李文明叹了一口气，这两个人选，都不是他期望的。

    ……

    中伟门店的大厅里。

    除了刘全外出做社区推广，其余的经纪人都在店里，周强坐在自己的位置上寻找房源，不过一直没有收获。

    虽说，周强带客户看的是‘假房源’，不过从客户那里得到的回馈却是真的，李玉芬的租房意向比较强，只要有合适的出租房，做成这个单子的几率很大，现在主要的问题就是没有



第三十八章 周建
    “强哥,怎么个套法,您给我说明白点。 ”李文明来了兴趣，坐到周强的一旁问道。

    “咱们京馨小区，有多少中介公司，有多少经纪人你知道吗”周强答非所问道。

    “没详细算过，不过中介公司怎么也有十来家，不下上百个经纪人吧，咋了，这根套房源有关系”李文明疑惑道。

    “十来家中介公司，上百名房产经纪人，这个基数是咱们公司的十倍，肯定有咱们公司没有的渠道和房源信息，想办法从其他中介公司搞到咱们需要的房源信息，这就叫套房源。”周强解释道。

    “这不好办吧，其他中介公司的经纪人又不傻，凭什么告诉咱们呀，咱们公司开单了，也没人家的好处。”李文明耸了耸肩膀，道。

    “所以我说，这是个需要技术含量的工作。”周强道。

    “强哥，那您能教教我怎么套房源不”从其他中介公司套房源，这样不仅速度快，而且也很有成就感，让李文明很是心动。

    “先老老实实的打业主.资.料，把基本功练好，还没学会走呢，就先想着跑，不怕摔跤呀。”周强哼了一声。

    “强哥，我就是……”

    李文明还想说些什么，周强的手机突然响了，对着他摆了摆手，随后拿着手机走出了中伟门店。

    屏幕上显示的号码，是他父亲的手机号，周强不禁感到有些意外，因为他的父亲很少白天给他打电话，赶忙摁下接听键，道：“喂。”

    “强子，工作忙吗”手机里传来了一个中年男子的声音，道。

    “还行吧，有什么事”周强问道。

    “你二婶有话要问你，让她跟你说吧。”周强的父亲说道。

    周强有些没反应过来，这是闹的哪出呀，照这么来看不是父亲找他，而是二婶找他有事，可是，二婶找他能有啥事

    “喂，是强子吧，我是你二婶。”手机里传来一个中年女子的声音。

    “二婶，您好，找我有什么事”周强问道。

    “强子，你最近见过俺家小二不”周强的婶子问道。

    “上个月联系过，怎么了”周强疑惑道。

    周强婶子口中的小二，大名叫做周建，是周强的堂弟，年纪比周强小一岁，也在京城打工。

    “最近几天没联系吗”周强婶子再次问询道。

    “没有呀，怎么了”周强道。

    “最近，小二好长时间没跟家里打电话了，你二叔昨晚给他打电话，没想到他的手机停机了，到现在都没有联系上，你也在京城，想问问你，有他的消息不”周强二婶说道。

    “这样呀。”周强微微皱眉，问道：“小二的手机，停机多长时间了”

    “诶呦，他好长时间没有给家打电话了，俺也不是很清楚。”周强二婶说道。

    “二婶，您知不知道，小二工作地方的电话”周强问道。

    “之前，小二在一家饭店工作，我给那个饭店打过电话，他们说小二早就辞职了，他们也不知道去哪去了。”周强二婶说道。

    “这可不好办呀。”周强叹了一口气。

    “强子，你也在京城，离着小二还近点，能不能帮婶找找他，看看他现在到底干嘛呢”周强二婶问道。

    “行，我想想办法。”周强应了一声。

    “那就拜托你了，要是找到了这个小子，你帮我踹他两脚，急死人啦。”周强二婶道。

    “好。”周强爽快的答应下来。

    挂断手机，周强找出周建的电话，给对方拨打了一通电话，结果发现手机果然停机了，这下周强也有些犯难了，手机停机，工作的地方也换了，偌大的京城，这可怎么找

    报警失踪不到二十四小时，警察不会受理，况且对方只是停机，也没证据说是失踪了，周强不认为去警察局能有啥用

    qq或者微信

    &



第三十九章 上钩了
    “强哥，晚点再告诉你，先给我妈回个电话。”周建发了一个挥手告别的手势，就不再搭理周强。

    “兔崽子。”周强骂了一声，对方闪烁其词，死活不愿意告诉自己，肯定不是什么正经工作。

    不过，对方既然没有事，周强也懒得多管了，等到周建给他父母打电话，肯定会受到二老的询问，那两位可不像自己这么好说话。

    聊了会微信，周强也精神了，看了一下时间，已经快到两点钟了，索性也就不再睡觉，打开电脑屏幕浏览网上的房源信息。

    网上的房源信息一般有两种,一种是业主发布的个人房源,这种房源只要核实确认,就可以记录在房友系统里,也是比较真实的房源信息。

    周强在网上寻找了一番，没有发现业主发布的四居室出租房源信息，只能将目标放在另一种房源信息上，那就是中介公司发布的房源信息。

    中介公司在得到优质房源后，都会尽快推广出去，用来吸引客户上门，而比较常用的方法就是网络端口。

    所谓的网络端口，就像是房产信息发布平台，一般是使用58、赶集、安居客这三个网站，很多想要租房的人都会去这三个网站浏览。

    周强先上了58网站，随后找到房产信息，搜索京馨小区四居室，还真让他找到了一套出租的四居室房源。

    周强点开一看，发布信息的是‘我爱我家’中介公司的经纪人，名字叫做张晓辉，下面有房子的照片和介绍精装修、南北通透、中低层等等。

    周强看了一下，对这套房子比较满意的，正好符合李玉芬的要求，随后拿出手机，按照网页上的联系方式，拨打了我爱我家经纪人张晓辉的电话。

    手机接通后，传来了一个男子的声音，道：“喂，您好，我是我爱我家公司的张晓辉。”

    “你好，我看你在58网上发了一个租房信息，那个房子还在出租吗”周强问道。

    “哥，您想租房呀，怎么称呼”张晓辉问道。

    “我姓杨。”周强道。

    “那我叫您杨哥吧。”张晓辉叫的很亲切，继续说道：“杨哥，我在58网上发了好几套出房租，不知道您看的是哪一套房子”

    “就是那个四居室。”周强说道。

    “哦，我知道您说的是哪套了，那套房子还在出租，不过已经有客户盯上了，您要是想租的话，最好快点过来看房。”张晓辉说道。

    “那套房子装修的咋样呀”周强问道。