地产之王

    跟马勇打完电话，周强又拿出手机，拨打了林悦的电话，将跟客户约好的事情告诉对方，并且，让林悦跟9号楼1801的业主打电话，一是就弄丢钥匙的事情道歉，二是试探一下业主，明天是否会来京馨小区，防止带看客户发生冲突。

    吩咐完之后，周强也轻松了下来，这些天的筹划总算没白费，房源暂时控制住了，客户也已经约好了，就看明天带看的结果了。

    正事办完了，接下来就能痛快的喝酒了，周强回到了桌子旁，端起杯子，又敬了魏东一杯酒，能够联系到客户，魏东起到了关键作用。

    通过车牌号，查到车主信息，说不上有多高明，但是，却需要在交警系统有深厚的关系，如果不是有魏东这个朋友，周强也只




232傻眼
    “哒哒哒……”

    就在此时，门口响起一阵脚步声，一个穿着西装的男子走了进来，正是中伟公司的店长周强。

    “强哥，您来啦。”叶天站起身来，说道。

    “嗯。”周强点点头，扭头看向了林悦，说道:“林姐，跟9号楼1801的业主联系的怎么样了”

    “已经联系好了，我代表咱们店，跟业主道了歉，而且，我试探了一下业主口风，今天有事来不了京馨小区，不过，明天有可能会过来。”林悦说道。

    “ok，业主不来，也省了咱们的麻烦。”周强说道。

    “店长，客户那边联系的怎么样了”林悦问道。

    “都约好了，约在早上九点半看房。”周强看了一下手表，道。

    “店长，您是怎么找到客户联系方式的”林悦问道。

    听到林悦的问题，其余的业务员也露出好奇的神色，刚才他们就在讨论这件事，但是谁都没猜出来原因。

    “我在公安.局有个朋友，把客户的车牌号告诉对方，让他帮我查了一下。”周强说道。

    “喔，还能这么办”李文明眼睛一亮，问道。

    “这件事，我也想跟大家说一下，如果这个单子能签约，要从中介费里拿出一万元经费，给我那位朋友打点关系，有问题吗”周强扫视了一眼众人，问道。

    “强哥，就查了一个车牌号，给的钱是不是多了”李文明问道。

    “钱少了，下次谁肯帮你办。”周强说道。

    一套四居室售价七百万元左右，中介费也有个十**万元，魏东帮忙找到了客户的联系方式。给他一万元的好处费很合理，给的再少了，周强拿不出手。魏东也未必会要。

    “这一点，我倒是赞同店长的话。干咱们中介这个行业，少不得要跟公.安局打交道，把这条人脉维系好，以后肯定能用得上。”林悦说道。

    “对呀，能这么快查出车主信息，证明强哥的朋友很有能量，下次想要切客户的时候，还可以请对方帮忙。而且要不是强哥朋友帮忙，咱们还联系不到客户。”叶天说道。

    “我也赞同给对方好处费，但是，最好能把费用压低点，我觉得五千元左右就可以了。”许茹芸说道。

    听到众人的话，周强皱了皱眉，说道:“我明白你们的想法了，既然你们觉得，一万块钱活动经费太高，那就把经费缩减到五千元。咋样”

    “可以呀，我觉得这样比较合理。”许茹芸点点头。

    “嗯，要是五千块钱。我也觉得还行。”李文明应道。

    “你们是觉得行了，但是，我那个朋友肯定不干，他是有身份、有地位的人，帮着查车牌号也是看了我的面子，如果单纯的以经济利益来算，这五千块钱根本指示不动他。”周强话锋一转。

    “周店长，你这是啥意思”许茹芸问道。

    “我的意思很简单，这个客户我就不联系了。交给你们来联系，谁要能联系到客户。这五千元的活动经费就是谁的”周强说道。

    听到周强的话，众人先是一喜。五千元的好处费谁不想要，不过随后又陷入了沉默，因为别说是给五千块钱了，就算是给一万块钱，办不到的事，还是办不到。

    静默了良久后，周强哼了一声，道:“你们要是嫌钱少，我在追加五千，谁要能现在联系到客户，我把剩下的五千元也给他，一共是给他一万元的活动经费，怎么样”

    一万元的经费，让在场很多人都心动，奈何，他们根本没有渠道，也没有办法短时间内联系到客户，依旧是没有人说话。

    “李文明，我给你一万块钱，你去帮我联系上客户吧。”周强亲自点将。

    “强哥，我联系不到。”李文明挠了挠头，讪笑道。

    “你刚才不是说，我给的一万元经费太多了吗”周强说道。

    “我……”李文明支支吾吾，说不出话。

    “许茹芸，我给你一万块钱，你帮我联系到客户吧。”周强说道。

    “周店长，您这不是强人所难嘛，我又没有朋友在公安.局。”许茹芸说道。

    “既然都联系不到客户，那就没办法了，业主明天应该能过来，恋家肯定会约客户看房，到时候，恋家的人把单子签了，咱们一毛钱都挣不到。”周强摊了摊手，无奈道。

    “咳。”

    过了一会，看到气氛有些沉默，李文明轻咳了一声，道:“强哥，我明白您的意思了，有钱大家一起赚，要是只想着自己的利益，却不懂得与人分享，那么谁都挣不到钱，我同意给一万元的经费。”

    “周店长，之前是我想得简单了，我也同意您的做法。”许茹芸沉吟了片刻，服软道。

    “店长，就按您说的办吧，我们都支持您。”林悦附和了一声，她是老业务员了，知道关系的重要性，有钱大家一起赚，要是舍不得分润，最后，一毛钱好处都捞不到。

    “既然大家都没意见，就按我先前说的去办。”周强点点头，对着一旁的助理贺蓉，道:“贺助理，你把这件事，跟刘经理报备一下。”

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233发现
    京馨小区，9号楼1801室。

    这是一套高层四居室，客厅的面积很宽敞，有一排朝南的落地窗，采光极佳、视野极好，阳光照在身上暖融融的。

    走过玄关后，就能看到客厅奢华的装修，大理石纹地板、华美的壁纸、水晶吊灯、红木家具等等，光是装修费估计就不下几十万元。

    周强将客户领进房门，并没有做太多的介绍，而是先让客户自己在屋子里查看，周强则是站在一旁，观察着马勇夫妇的举动，周强带客户经验很丰富，通过观察两个客户的举动，就能知道他们的购买意向。

    这次，跟着周强一起带客户的，还有中伟公司的林悦和叶天，因为这个单子的业绩大家都有份，两个人表现的都很积极。

    之前，马勇夫妇已经看过不少房子了，单单是京馨小区就看过三套同类型的四居室，所以，对于这个户型并不陌生，对于房子价格也有个大概的了解。

    这套房子的装修很豪华，保养的也不错，马勇夫妇看的很认真，而且一边看房还一边讨论着，看样子挺喜欢这套房子的。

    对于这一点，周强并不感到意外，因为日记本中有记载，马勇夫妇原本就买了这套房子，足以证明夫妻二人很满意这套房子，周强要做的就是将房子推销给出去。

    过了一会，马勇夫妇走了过来，对着一旁的周强说道：“周店长，这套房子价格多少钱”

    “七百万元。”周强说道。

    “房本满五年了吗”马勇问道。

    “已经满五年了。”

    听到周强的话，马勇夫妇又相视一眼，彼此之间使了一个颜色，随后马勇又追问道：“周店长，这套房子，还能在便宜一些吗”

    “马先生，我相信，您应该了解过京馨小区的房价。这种四居室是京馨小区的楼王，本身的单价就比较高，七百万元的价格并不高。”周强说道。

    “我们之前，也去其他小区看过。有个小区的四居室也就六百万左右，比你这套房子可便宜多了。”马勇的老婆说道。

    “马夫人，不同的小区、不同的地段，房子的价格自然不同，我敢保证。您说的那套房子，肯定没有这套好。”周强笑了笑，要是六百万元的那套房子好，估计马勇夫妇就买那套房子了，也不用再跑到京馨小区看房子了。

    “周店长，您给我说个底价，这套房子还能再便宜吗”马勇问道。

    “马先生，我给您报的就是底价，如果您真的有意向买，就跟我说一下您的心理价位。这样我也好跟业主去谈。”周强说道。

    “六百五十万吧，这个价格我们可以接受。”马勇说道。

    “马先生，我刚才给您报的，已经是业主的底价了，您现在又砍了五十万元，价格确实是有些低了，业主恐怕未必肯出售。”周强说道。

    “周先生，你们中介公司不就是帮忙谈价格的吗您多费费心。”马勇说道。

    “马先生，您是我的客户，我肯定会帮您尽量压低价格。不过，您得给我透露一下心理价位，这样，我跟业主谈的时候才有底。”周强说道。

    听到周强的话。马勇沉默了一会，他之前也在京馨小区看过三套同样的房子，但是，性价比都没有这套房子高，所以，还是挺喜欢这套房子的。

    “这样吧。如果业主在降低三十万，我就考虑购买。”马勇说道。

    “马先生，您是说670万元吗”周强问道。

    “不错。”

    “说实话，这个价格还是有些低，我也不敢保证业主肯出售，只能说是尽量帮您去谈。”周强说道。

    “你先跟



234约谈
    “太草率了，还是先回店里吧。”沉默了片刻后，杜达摇了摇头说道。

    “老大，难道就这样算了”韩杰克皱眉问道。

    “那你想怎样当着客户的面去闹就算你跟中伟公司的人吵赢了，客户也被你给吓跑了，客户是来买房子的，不是为了招惹麻烦，一旦两个中介公司起了冲突，客户最有可能的做法，就是再找一家中介公司看房，到时候，你的客户才真正的没了。”杜达说道。

    “那也太便宜中伟公司了。”韩杰克哼道。

    “在中介行业，只要还没有签约，任何事情都有可能发生，只要没有跟客户闹僵，咱们就还有机会。”杜达说道。

    “要说现在的客户，做事也真是不地道，昨天跟站咱们看房，还聊得好好的，今天就变脸了，又跟着其他中介公司看房。”韩杰克无奈道。

    “买水果和衣服都是货比三家、挑挑拣拣，何况是买房子呢。”杜达哼道。

    无论是杜达、还是韩杰克，都没想到客户是被周强撬过去的，还以为周强早就跟客户有联系，因为昨天是恋家第一次带客户看房，周强将就提前将钥匙借走了，显然是事先早有准备，所以杜达和韩杰克两人，更倾向于是客户主动联系的中伟公司，否则，若是他们知道了真实情况，能不能忍下这口气还未曾可知。

    “老大，依我看，下次中伟公司的人，若是跑到咱们恋家借钥匙，咱们干脆就不借给他们了。”陈雪说道。

    “钥匙是业主放在恋家的，为的就是让中介公司带客户方便。咱们要是不肯借钥匙，中伟公司给业主告状，你怎么跟业主解释要是把恋家的名声弄臭了。还有谁肯把钥匙放在恋家”杜达问道。

    “老大，这也不行。那也不行，那你说该咋办”韩杰克叹了一口气，问道。

    “先别急，回到店里跟客户联系一下，试探一下客户的意向，说不定，客户还没看上9号楼1801的房子呢，到时候咱们在想办法。”杜达说道。

    “老大。听你的。”韩杰克虽然心有不甘，但是也想不出好的应对措施。

    ……

    周强、林悦、叶天三人，带着客户看完房子后，又送客户坐车离开京馨小区，这才返回了中伟门店。

    回到店里，李文明和许茹芸两人，立时围了上来，脸上露出关切的神色，因为带客户看房子，有时候人多了也不好。所以，周强就没有让两人去。

    “强哥，客户看了房子。感觉怎么样”李文明问道。

    “不错，客户应该挺喜欢的。”周强道。

    “客户有购买的意向吗”许茹芸追问道。

    “购买的意向到是有，不过价格方面，还要跟业主进行沟通。”周强说道。

    “客户准备多少钱买”许茹芸问道。

    “670万元。”周强说道。

    “业主怎么说”李文明也追问道。

    “刚带完客户，哪里有时间跟客户联系。”周强微微摇头，随后对着一旁的林悦，道:“林姐，你给业主打个电话，试探一下业主的底价。”

    “好。”林悦点点头。昨晚就是她跟业主联系的，因为弄丢了钥匙的事。说话还得陪着小心，这种情况女人打电话。要比男人打电话更合适。

    片刻后，业主的手机接通了，林悦笑着说道:“喂，您好，请问是邓先生吗”

    “是我，你是哪位”手机里传来一个男子的声音。

    “我是中伟公司的小林，昨天晚上给您去过电话。”林悦说道。

    “哦，我想起来了，就是你们公司，把我的钥匙弄丢了。”业主邓先生说道。

    “邓先生，把您家的钥匙弄丢了，是我们公司业务员的失误，您大人有大量，就别跟他一般见识了。”林悦说道。

    “我倒不是，非要跟他一般见识，只不过我最近工作很忙，还得抽空特意送一趟钥匙，这不是给我找麻烦嘛。”邓先生哼了一声。

    “邓先生，就算是不送钥匙，您也一样得往京馨小区跑一趟。”林悦笑道。

    “这是什么意思”邓先生问道。

    “我们之前，带客户看您的房子，客户挺喜欢您的房子，而且也有购买的意向，想要跟您当面谈谈。”林悦说道。

    “你们的客户，能接受价格吗”邓先生问道。

    “价格方面，客户还是觉得有些高，希望




235暗流
    京馨小区，恋家门店。，