地产之王

    会议室里，杜达坐在主位上，韩杰克坐在右手边，两个人都是沉着脸、皱着眉，仿佛一个模子刻出来的一般。

    为了避免韩杰克冲动，杜达把陈雪留在九号楼外，就带着韩杰克先回来了，一边等待陈雪的消息，一边商量着对策。

    有时候带客户看房子，就像是玩一场智力游戏，需要静下心来分析每一个环节，每一步走向，不光考虑自己改怎么做，同时还要考虑客户的想法，以及竞争对手会如何做。

    “老大，你说中伟公司，还会不会带客户看其他房子”韩杰克问道。

    “应该会吧。”杜达说道。

    “既然还会看其他的房子，中伟公司为何单单控制9号楼1801的房子呢”韩杰克疑惑道。

    这也是杜达心中的疑惑，虽说9号楼1801的房子性价比稍高，但是，每个人的想法是不同的，客户也未必能一定看上，周强使用弄丢钥匙这种做法，多少要冒上一定的风险，对方要么是鲁莽之人，要么是有其他的想法，杜达一时间也看不透。

    “咚咚咚。”就在此时，会议室的门突然响了，杜达抬起头来，道：“进来。”

    “咯吱……”

    一声，办公室的门打开了，陈雪从外面走了进来，跟杜达和韩杰克打过招呼，坐到了杜达的左手边。

    “陈雪，你怎么这么快就回来了”韩杰克有些诧异的问道。

    “马勇夫妇已经坐车走了，我不回来能去哪里”陈雪耸了耸肩膀。

    “中伟公司的人，带着客户看了几套房子”杜达问道。

    “据我所知，他们从九号楼出来后，就直接离开了小区。没有再看其他的房子。”陈雪说道。

    “这么说，中伟公司的人，很有可能只带客户看了一套房子。”杜达摸着下巴嘀咕道。

    “京馨小区，一共就四套在售的四居室，其余三套咱们都带客户看过了，他们自然没有必要再带客户看了。”陈雪说道。

    “那也未必。如果换做是我，即便明知客户看过其他的房子，也会带客户再看一遍。”杜达说道。

    “老大，即便你想带客户看第二次，但是客户已经跟着其他中介公司看过了，未必愿意跟着你再看一遍吧。”陈雪说道。

    “别傻了，看房之前，我根本不会告诉客户，带看房源的具体房间号。”杜达说道。

    “老大。那像你这么做，有什么意义呢”韩杰克疑惑道。

    “怎么没有意义只要是我带客户看过的房子，别管是先看、还是后看，我都有权力卖给客户呀。”杜达笑了笑，意有所指的说道。

    “老大，我怎么感觉，你这话里有话。”韩杰克嘀咕了一句，思索着杜达说的话。

    “我的意思很简单。周强之所以控制9号楼1801的房源，我估计只要是因为这套房源性价比高。客户会买的可能性最大，那么咱们现在约客户看房子，暂时先不告诉客户房子的房间号，只要能带着客户看过这套房子，就能名正言顺的把这套房子卖给客户。”杜达说道。

    “对呀，这倒是个办法。到时候，京馨小区所有在售的四居室，咱们都带着客户看过，客户从咱们公司买房的几率，要比中伟公司大得多。”陈雪说道。

    两个中介公司带客户看同一套房子。这种情况在中介行业很常见，因为中介公司在看房前，一般不会透露具体的房间号，而客户因为只看过一次房，对于小区和房子的情况也不是很熟悉，所以，有些时候会稀里糊涂的，跟着两个中介公司看了同一套房子。

    这种情况下，如果客户看上这套房子，事情就会变的比较复杂，两个中介公司都带客户看过同一套房子，即便是有先有后，但是又不违反法律，所以理论上来说，两家中介公司都能把这套房子卖给客户。

    杜达现在打的就是这个主意，他不会告诉客户具体的房间号，只说这套房子性价比高、装修好，然后在带客户过程中，尽量转移客户注意力，直到将客户带进9号楼1801的房子里，只要客户进了那间房子，他们就能顺理成章的向客户兜售那套房子，而杜达当了这么多年的店长，他自信自己谈单子的能力，肯定要比那个周强厉害，这个单子还得从恋家签约。

    三人又考虑了一番之后，由韩杰克约客户看房子，韩杰克组织了一下语言，随后拿出手机，拨打了客户马勇的电话。

    手机接通后，传来了马勇的声音，道：“喂，我是马勇。”

    “马先生您好，我是恋家公司的小韩。”韩杰克说道。

    “哦，你说，有什么事吗”马勇问道。

    “马先生，我们京馨小区又出了一套特别棒的房源，性价比高、装修好，我想约您明天看房。”韩杰克说道。

    “你不早点说，我刚才就在京馨小区，你要是提前说了，我就过去看了。”马勇说道。

    “诶呦，这不是刚出的房源嘛，我知道了这套房源后，就立马给您打电话。”韩杰克有些无奈的说道，他又何尝不想早点带客户看那套房子，无奈他们手里没有钥匙，业主今天又过不来，也只能是约在明天看房。

    “要不这样，今天下午，我再过去一趟。”马勇说道。

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236中天公司（第二更！）
    一般来说，不是万不得已的情况下，中介公司不会主动降低中介费，因为这样会损害中介公司的利益，而且，跟客户的谈判中会处于弱势，客户为了自身的利益，看到了中介公司的软弱，可能会一而再再而三的降低中介费，如果收的中介费太低，即便出售了房子，对于中介公司也是没有意义的。

    不过，现在的情况确实变的很复杂，同时对恋家公司也很不利，所以杜达才会提议降低中介费，哪怕少收取一些中介费，也比单子被中伟公司签了，一分钱都摸不着的要好。

    “老大，我听你的，现在就给业主打电话。”韩杰克点头应了一声，他也觉得很憋屈，还不如直接跟客户摊牌，这样也能顺势问一下客户的意向，用不着再胡乱的猜忌。

    说着，韩杰克拿出手机，再次拨打了客户的电话，然后，这一次手机却没有接通，响起了一阵提示音，道：“对不起，您所拨打的电话已关机……”

    “关机了。”韩杰克嘀咕了一句，脸上露出诧异的神色。

    “不会是，你被客户拉黑了吧。”陈雪说道。

    “我打一通试试。”杜达说了一句，随后拿出自己的手机，拨打了马勇的手机号，同样传来一阵提示音：

    “对不起，您所拨打的电话已关机……”

    “妈的，是真关机了。”杜达骂道。

    “老大，现在咱们咋办”韩杰克问道。

    “还能怎么办等着客户开机呗。”杜达说道。

    “老大，要是客户一直不开机咋办韩杰克问道。

    听到韩杰克的话，杜达不禁皱了皱眉，韩杰克说的这种情况并非不存在，有些讲究的客户在买房前，会专门准备一张备用手机卡，并且用那个手机卡作为联系方式，一旦买卖完房子之后，客户就不再使用那张备用卡。也不用担心会被中介公司骚扰。

    “应该不会吧，如果客户一直不开机，那怎么跟中伟公司的人联系”陈雪问道。

    “再等等，如果客户一直不开机。就只能想其他办法了。”杜达露出凝重的神色。

    其实杜达等人猜的不错，马勇的确有两个手机号码，而且，杜达拨打的正是备用的手机卡，一旦马勇关了这个手机卡。中介公司的人就无法联系马勇了，也就不会再接到骚扰电话。

    当然，马勇之所以会这么做，背后少不了周强的告诫，周强早就猜测恋家不会善罢甘休，没曾想，还真起到了决定性的作用。

    ……

    跃进路，中天公司。

    这是一家新开的中介公司，这家中介公司新开没多久，而且开业那天十分的低调。只是在开业仪式上放了一把鞭炮。

    不过，这家中介公司的开业，在行业内却是引起了不小的轰动，碧云小区周围的不少中介都知道此事，恋家、中原、21世纪、我爱我家等几家大型中介公司的店长，甚至都亲自登门道贺。

    之所以会出现这种情况，是因为了解内情的人都知道，这个中天公司的人其实原本都是麦田公司的业务员，在毫无征兆的情况下，居然在店长的带领下集体跳槽。

    这让很多人都感到诧异。麦田公司在京城中介行业能排名前三，而中天公司确实一个名不经传的小公司，别人跳槽都是往大公司跑，寻找更加广阔的平台和环境。偏偏吴莉莉却做出这样的决定。

    碧云小区恋家和中原公司的店长，跟吴莉莉的关系不错，都私下询问过吴莉莉原因，吴莉莉却是笑而不语，露出一副高深莫测的模样。

    中天公司虽说是刚刚成立的，但是工作的氛围却很好。业务员的工作积极性很高，很多业务员甚至会自发性加班，要比当初在麦田的时候勤奋的多。

    今天在前台值班的，是一位二十多岁的青年，长得挺精神，脸上习惯性的挂着笑容，只不过露出的牙齿有些发黄，被同事取了个外号叫‘大黄牙’。

    自从跳槽之后，店里多了二十多套独家房源，二十多把钥匙挂在柜子



237价格战
    “什么人”周强疑惑道。

    “是一个在远洋房地产公司的朋友。”吴莉莉说道。

    “我记得远洋房地产，好像碧云小区的开发商吧。”周强沉吟了片刻，因为选在碧云小区倒房，他针对碧云小区，提前做了很多的工作。

    “嗯。”吴莉莉点点头，说道：“其实，我刚来京城的时候，做的事一手楼盘销售，卖的就是碧云小区的房子，后来因为一手房销售流动性太大，才进入的二手房中介行业。”

    周强点点头，一手房销售跟中介行业不同，属于打一枪、换一个地，哪里有新楼盘、就要去哪里工作，今年可能在京城东区，明年就有可能会到京城南区，不像二手房中介会长期插根在一个小区。

    “也就是在那个时候，我跟这位远洋房地产公司的朋友认识的，前几天，他知道了我跳槽的事，就约我一起吃饭，我们聊起了倒房的事，他对于您能提早知道新建高中的事很感兴趣，所以想要通过我，认识一下您。”吴莉莉抬起头，有些担忧的望着周强，害怕周强会因此不高兴。

    “你那个朋友在远洋公司，主要是负责哪方面工作的”周强问道。

    “房地产营销策划。”吴莉莉说道。

    营销策划是一个很广泛的概念，分为投资营销、定位营销、设计营销、形象营销等等。

    其中，投资营销是全程营销的，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的swot分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整。风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。

    说简单点，就是看看这块地皮，有没有投资、拍买的价值。

    “你这位朋友，找我干嘛”周强问道。

    “他没有明说，不过根据我的猜测。是希望从您那里获取消息，低价竞拍到有价值的地皮。就像这次新建高中的事情，如果能提前在附近拍下一块地皮，等到新建高中的事曝光后，地皮的价格就会暴涨，不论是自己开发、还是转手出售，对于房地产公司来说，都是一笔稳赚不赔的买卖。”吴莉莉猜测道。

    “你那位朋友，还真瞧得起我。”周强笑道。

    “做他们那一行的，就是八面玲珑、靠消息吃饭。遍地撒网、重点捞鱼，为的就是得到有价值的投资信息。”吴莉莉解释了一句，对于她的那位朋友，还是比较了解的。

    “改天吧，有合适的机会，可以认识一下。”周强点点头，明白了吴莉莉的意思。

    在周强看来。吴莉莉的那位朋友，听说了自己倒房的事后，对于自己的消息来源很感兴趣，所以才会想要认识自己，对方也未必一定是想从自己这里得到什么，说白了。就是多一个朋友、多一条路，说不定哪天能够用得上。

    “行，我知道该怎么说了。”看到周强不置可否的态度，吴莉莉点头应道。

    对于一手房方面的信息，周强日记本中也有些记载，不过周强暂时还不打算透露给别人，因为根据日记本中的记载。周强过段时间会在中伟公司遇到一个贵人，也是这个人带着周强进入了一手房市场。

    周强不打算改变原有的工作轨迹，否则，未来的东西出现了变动，反而会让他失去了先知的优势，还不如按部就班的来的稳妥。

    不过有机会的话，吴莉莉的朋友到是可以见一见，多一个朋友多一条路，以后说不定会有合作的机会……

    京馨小区，恋家门店。

    杜达看了一眼手表，已经是晚上八点钟了，走到韩杰克的位置旁，敲了敲韩杰克的桌子，道：“杰克，跟我过来一下。”

    “好。”韩杰克应了一声，站起身，跟着杜达走进会议室。

    走进会议室后，两个人坐在会议桌旁，韩杰克开口问道：“老大，您有啥吩咐”

    “杰克，下午跟客户联系过吗”杜达问道。

    “联系过，不过，手机一直打不通。”韩杰克叹了一口气。

    “你现在用我的手机，再给客户打一通电话。”杜达心眼很多，怕客户是故意不接听韩杰克的电话。

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238面谈
    翌日上午。

    一辆汽车停在了京馨小区外，汽车里走下来了一个中年男子，男子个子不高、长得很儒雅，穿着一件白色休闲装，下巴还留着一撮小胡子。

    这个男子名叫邓荣，是京馨小区的业主，不过，如果今天的事情办得顺利，业主前面就要挂个‘前’字了。

    邓荣今天来这里，是应了中伟公司的邀请，来谈卖房的事情，而且双方在价格方面，也多少达成了一定的共识。

    中伟公司的客户，想要以670万元购买房子，而邓荣报的底价是690万元，买方和卖方之间还有二十万元的差额。

    不过，存在差额是很正常的，因为不论是买方、还是卖方，都希望自己能够获得更多的利益，再没有试探出彼此的底价时，双方也不会报出自己的底价。

    而且，客户和业主明知道有二十万的差价，偏偏还答应了进行面谈，说明双方都还有还价的余地，只要彼此是真心想成交，大家都彼此各退一步，这个单子也就成了。

    在答应周强见面之前，邓荣的确是这个心态，而且当时他的心理价位要比690万元低，如果是跟客户面谈，或许还会继续降低房价，但是，在邓荣接到一通电话后，他的想法却是改变了。