地产之王

    昨天晚上，麦田公司有个姓林的业务员，给邓荣打了一通电话，约邓荣今天下午看房子，并且询问了房子的底价，按照邓荣的猜想，自己第一次报价，对方肯定会还价，所以就多报了十万元，报了一个七百万元整。

    然而，另邓荣没有想到的事，那个麦田公司的小林，并没有跟他还价的意思。甚至还很痛快的表示，他的客户能够接受这个价格。

    顿时，邓荣心里就有些变化了，暗道，果然还是有识货的客户，同时，他也多了一种选择。如果跟中伟公司谈不拢，还可以把希望放到麦田公司上。

    另一方面。因为麦田公司的小林，很痛快的答应了七百万元的房价，间接的提升了邓荣的心里价位，让他不禁有些犯嘀咕，是不是自己给中伟公司的报价低了。

    当然，跟中介公司的人接触多了，邓荣也多长了一个心眼，对于那个麦田公司小林的话也没有尽信，很多中介公司看房前都答应的很痛快。说自己的客户经济实力雄厚、不差钱，但是看完房子后，真到了谈房价时态度又变了，砍起价来也是不遗余力。

    邓荣综合分析了一番，觉得自己既然昨天报了690万余，那就以690万元为底价，低了这个价格就不卖了。然后，在等着麦田公司那边的消息，多一个客户、也能多一个选择。

    邓荣以前没去过中伟公司，不过，昨天中伟公司那个叫林悦的女业务员，给她发了一条短信息。其中就有中伟公司的具体位置。

    说起来也巧，中伟和麦田这两个中介公司，跟他联系的业务员都姓林，若非一个是男、一个是女，还真容易让人搞混了。

    中介公司的工作，说白了就是倒腾房子的，是以中伟公司自然不会亏待了自己。找了一个人流量大、很显眼的底商，邓荣很容易就找到了。

    邓荣刚走到店门口，前台就有一个女子站了起来，问道：“先是您好，请问您是想要租房、还是买房”

    听着这个声音，邓荣觉得有些耳熟，打量了女子一眼，试探道：“你是林小姐吧。”

    “呦，你是九号楼的业主邓先生”女子微微一愣，随后也猜出了邓荣的身份。

    “是我。”邓荣点点头。

    “邓先生，欢迎光临、神交已久，还是第一次见到您本人。”林悦迎了出来，笑道。

    “如果知道林小姐是个美女，我可能早就登门了。”邓荣打趣道。

    “邓先生，我算什么美女呀，您就别逗我了。”林悦笑了笑，又摆了摆手，心中还是很受用的。

    以前，林悦也算得上是店花，可谓是中伟门店的颜值担当，在附近的中介行业里也算的上出挑的美女，可惜自从许茹芸来了之后，各种赞美之声就转移了，不论是脸蛋、身材、皮肤，许茹芸都能压她一头，林悦很久没有听过这种夸赞了。

    “邓先生，客户已经到了，我们店长正在会议室作陪，正等着您大驾光临呢。”林悦的欣喜，只是出于女人的天性，倒也没有忘记正事。

    “林小姐，劳驾帮我带下路。”邓荣说道。

    “好的。”林悦应了一声，随后，做了一个请的手势。

    在林悦的带领下，邓荣二人敲门进入会议室，只见里面已经坐着三个人，主位上的是一个二十多岁的青年，右侧还坐着一对中年男女。

    “店长，这位是九号楼1801的业主邓先生。”林悦主动介绍了一下，因为邓荣是第一次来，周强也不认得对方，由林悦主动介绍，也免去了大家的尴尬。

    “邓先生您好，我是中伟公司的店长，周强。”

    “您好。”邓荣应了一声，暗道，这个年轻人是店长，那么旁边的中年男女应该就是客户了。

    果然，双方介绍没多久，周强就指着一旁的中年夫妇，道：“这两位，就是想要买房的客户，马先生和他的夫人。”

    “您好。”客户和业主也点头




239柳暗花明
    按照周强的经验，业主在答应面谈之前，往往会留着一定的砍价余地，或者说，只要业主答应了面谈，就有一定降价心里准备，否则，明知道有二十万的差额，还来这里干嘛

    昨天林悦打电话的时候，业主的态度还算不错，但是，今天来了以后却是另外一番态度，中间应该是发生了什么事。

    为今之计，只能是将客户和业主分开，然后周强单独跟业主谈谈，试探一下业主的真正心思，在没有摸透业主真实想法之前，这个单子恐怕没办法再谈下去。

    随后，周强打了个招呼，让林悦继续留在会议室，陪着客户马勇夫妇，自己则是找了个借口，将业主叫了出来，带到了店长办公室。

    “邓先生，您请坐。”周强坐了一个请的手势，示意对方坐到沙发上。

    “周店长，不是正在跟客户谈吗你把我叫到这干嘛”邓荣翘着二郎腿，瞥了周强一眼，反问道。

    “跟客户谈之前，我还是想先跟您沟通一下。”周强道。

    “周店长，您想跟我沟通什么”邓荣问道。

    周强从兜里掏出一包烟，递给了邓荣一支，道：“邓先生，看您刚才的态度，是不准备再降低价格了”

    “对呀，690万元已经是底价了，还让我怎么降”邓荣反问道。

    “您也知道，这个单子有二十万的差额，若是光让客户来填补，恐怕这个单子很难签约。”周强说道。

    “他要是接受不了价格，那就别买呗，看上我房子的客户多得是，我卖给别人就是了。”邓荣不以为意道。

    听到这，周强算是明白了，邓荣的底气这么足，估计是因为其他中介公司，也给他介绍了客户。而且看样子出价不低。

    “邓先生，除了我们公司外，还有其他公司跟您联系了”周强问道。

    “当然，我的房子这么好。不知道多少中介公司盯着，看上我房子的客户就有好几个，昨晚，还有打电话约我看房的呢。”邓荣双眉一挑，露出一抹得意的神色。

    昨天下午。林悦打电话的时候，邓荣这边态度还不错，诱因，很有可能是昨晚那通电话，周强试探道：“昨晚，约您看房的中介公司，想要多少钱买您的房子”

    “七百万。”邓荣说道。

    “他们同意了”周强问道。

    “很痛快就答应了，可不像你这个客户这么墨迹，我愿意690万元出售，已经是很照顾你们公司了。”邓荣说道

    听到这。周强觉得肯定有问题，马勇夫妇出的价格已经够高了，如果真有这么阔气的客户，马勇夫妇也不可能买到房子，日记本也就不会出现那样的记载，换句话说，昨晚约邓荣的客户肯定有问题。

    周强大胆的猜测，应该是跟恋家的人有关，试探道：“邓先生，昨晚约您看房的人。是不是恋家公司的”

    “不是。”邓荣摇摇头，斩钉截铁道。

    看着对方不想再撒谎，周强微微皱眉，道：“能让我看一下。昨晚，约您看房的手机号码吗”

    “为啥”邓荣有些警惕的说道。

    周强眼珠子一转，笑道：“最近有很多冒充中介，打电话骗钱的，我这不是怕您上当吗”

    “我给你手机号码，你就能通过一排数字。看出对方是不是骗子那么神”邓荣嗤笑了一声，有些不相信。

    “您要不信，咱们可以试试呀”周强说道。

    “ok，那就试试，反正也没啥。”邓荣嘀咕了一句，随后掏出了手机，找到一个叫麦田小林的联系人，将手机号递给周强看。

    周强拿出自己的手机，打开‘好搜’的搜索引擎，随后输入了这个手机号码，顿时，出现了关于这个手机号码的信息。

    邓荣也凑了过来，嘀咕道：“我靠，还能这么玩。”

    周强没有理对方，点开了一条信息，出现了一个58同城的界面，是一个房产信息的端口，端口上的经纪人名叫杜达，下面还留着刚才的手机号码。

    看到这，周强露出一抹冷笑，暗道，果然是这孙子。

    “邓先生，这不是恋家的经纪人吗我问您，您还不肯承认。”周强扭过头，盯着对方问道。

    “不对呀，昨天他给我打电话，说是麦田公司的小林，怎么今天又成了恋家公司的杜达了，这是怎么回事”邓荣有些蒙了。

    “我不是说了吗最近有很多冒充中介公司的骗子，我估计正好让您碰到了，这种人根本没有实体门店，所谓的恋家和麦田的经纪人身份，不过是一个行骗的幌子。”周强笑了笑，又添了一把火，直接把邓荣抹黑了。

    “真是骗子”邓荣疑惑道。

    “不然呢为啥要隐瞒真是身份”周强反问道。

    邓荣想了想也是，昨晚打电话说是麦田的小林，今天晚上一搜号码，成了恋家公司的杜达，如果不是骗子的话，为什么要用两个身份

    “那我该咋办”邓荣问道。

    “既然他们是冲着房子来的，您把房子卖了，不就没事了吗”周强说道。

    “话是这么说，可关键客户出价太低了。”邓荣说道。



240拉黑
    京馨小区

    “呼……”韩杰克叹了口气，已经记不清楚，自己在小区里转几圈了。

    早上九点钟，韩杰克就被杜达从店里赶了出来，给他分配了一个任务，让他在小区附近寻找客户的汽车。

    显然杜达还没有放弃客户马勇，还希望自己能联系到对方，但是马勇已经停用了备用手机号，韩杰克现在只能是先找车、后找人。

    根据杜达和韩杰克的猜测，今天上午，中伟公司会约客户和业主谈判，杜达昨晚已经在业主那边埋下了伏笔，今天能够起到一定的作用。

    至于客户这边，因为没办法用手机联系，所以就只能使用笨方法，韩杰克一遍又一遍的在小区里转悠，希望能找到客户马勇的汽车。

    因为马勇是韩杰克的客户，他本人还是很上心的，所以搜索起来也很认真，将每辆汽车都浏览了一遍。

    又过了一会，韩杰克眼睛一亮，终于找到了要找的汽车，一辆黑色的奥迪a6，车牌号是京e5246，正是上次马勇夫妇看房时开的汽车。

    找到汽车后，韩杰克从兜里掏出一个信封，上面写着马勇先生亲启四个字，随后将信封贴到了后档风玻璃上。

    贴完信封后，韩杰克就走到汽车稍远的位置，跟汽车保持了一定的距离，而后拿出手机，给杜达打了一通电话，汇报自己这边完成了任务。

    韩杰克在附近找了个位置，既能够看到奥迪车的情况，又不容易被车旁的人发现，默默的关注者奥迪车的周围。

    “杰克。”就在此时，旁边响起了一声呼唤，韩杰克光是听声音，不用看也能分辨出来人，应该是恋家门店的店长杜达。

    “老大，你怎么也来了”韩杰克扭过头，果然看到一旁站着杜达。问道。

    “我不放心，正好店里也没啥事，就过来看看。”杜达说道。

    “老大，为了我的单子，让您费心了。”韩杰克挠了挠头，有些不好意思的说道。

    “那封信，贴到汽车上了吗”杜达问道。

    “贴上去了。”韩杰克应了一声。又问道：“老大，您说那封信能起到作用吗”

    “只要客户能看到。就能够起到作用，而且我相信，客户看了信的内容，一定会主动联系咱们。”杜达胸有成竹道。

    “老大，那万一……”韩杰克犹豫了一下，皱眉问道：“客户今天签约了咋办”

    “昨晚，我跟业主打电话，已经提高了对方的心理价位，业主应该轻易不会轻易出售。而且即便真的签约了，客户看到那封信后，中伟公司一样会吃亏。”杜达冷声说道。

    就在此时，韩杰克突然眼镜一辆，指着汽车的方向，道：“老大，快看。汽车那边来人了。”

    杜达文言，也赶忙望了过去，果然发现奥迪车旁，多了一个穿着西装的男子，而且看着有些眼熟，似乎正是中伟公司的经纪人。

    奥迪车旁。叶天步伐轻盈、面带笑容，忙活了这么多天后，买四居室的单子终于签约了，叶天能分到几万块钱的业绩，他又岂有不开心的道理。

    单子谈完了、合同也已经签了，客户和业主都准备离开了，叶天却被先一步派了出来。他的任务说起来很简单，就是跑到马勇的车旁，看看车上有没有乱七八糟的东西。

    一开始，叶天还有些不以为然，觉得合同都已经签了，周强有点太过小心翼翼了，然而，绕到了奥迪车后的时候，发现后档风玻璃上贴着一个信封。

    叶天微微皱眉，赶忙将信封取下来，直接打开信封一看，里面有一张折着的纸，叶天看了一下纸上的字，不禁大吃了一惊。

    这封信是恋家的人写的，信的内容主要分为两方面，叶天简单的概括了一下，第一方面是恋家的人说自己跟9号楼1801的业主很熟悉，希望马勇能从恋家买房子，如果说第一点的内容还算寻



241拉投资
    一辆黄色的出租车，停在了京馨小区外，一个青年男子走下了汽车，这个男子二十多岁、穿着一身黑色西装，相貌与周强有几分神似。

    这个男子不是别人，正是周强的堂弟周建，前些日子，他从堂兄那里得到了一个任务，帮忙跑一个投资管理公司是手续。

    开始，周建对于这个任务并不是很感兴趣，因为跟政.府部门打交道很繁琐，尤其是跑手续这种事情，各部门之间经常相互推诿，要么是缺了手续、要么是少了盖章、要么是材料不足，不跑个十趟八趟的事情别想办成。

    不过随后周强透露，这家投资理财公司注册后，他要投资的第一个项目就是一部名叫‘烧饼侠’的电影，听到这周建立时来了兴趣。

    周建的梦想是当明星，他现在的职业是群众演员，虽然已经在影视圈混了几个月，但是都是一些无关紧要的小角色，从业以来总共说过的台词也不超过五句。

    周建一直觉得自己很有表演天赋，只要给自己一个展示的舞台，自己一定能够出人头地，但是，这样的舞台并不好找。

    首先影视圈的资源就那么多，想要获取资源就必须去竞争，凭什么竞争外在条件、人脉关系、以及商业投资。

    就拿周建来说，他的外在条件一般，在影视圈这个帅哥云集的行业根本排不上号；至于人脉关系更是无从谈起他都不是科班出生连个表演系的老师都没有，谁会推荐他

    至于最后一点商业投资，算是三条中最为关键，也是起到决定性的因素，周建之所以将这一条放到最后，那是因为以前他觉得，自己没有背景、没有名气，根本不会有人给自己投资。