无限风光之万家灯火

    会议结束后，易德忠很感慨。

    他说:没想到你们公司那么厉害！全国买保险的那么多人，还赔出去那么多钱。你在公司还是很有地位，业务一定做得很好。

    于远明不客气:那确实不是开玩笑。万家保险是非常厉害的，我们马上就要成立集团了。我的业务还需要二哥多支持哦！

    易德忠说:没有问题。等我屋易欣毕业了，我的压力也小一些了。我还准备再买一份保险呢！

    于远明高兴地说:那好啊！

    这次活动结束了，整体感觉都很好。

    为了推动公司的培训力量，雷文杰又搞了一个兼职组训的方案。

    就是选拔了几个业绩好的准主管，参加他在狮子湖组织的培训，然后辅助组训和部经理管理团队，每个人一个月给几百块钱。这个费用出自营业部的差勤扣款。

    这个安排既培养训练了储备人才，又增强了部门的管理力量，是一个很好的模式。

    差勤扣款的事情需要说一下。

    保险公司的外勤是代理人制度，也就是代理人其实与保险公司是一种合作关系，而不是雇佣关系。保险公司无权对代理人进行差勤管理。但是在实际工作中，又需要对代理人加强管理。于是，就有了迟到，早退，旷工等劳动制度里面才有的差勤扣款。这笔钱从法理上说是违规的，但是中国有几个人知道自己的权利的大部分人都没有这个意识。只是后来为了合规，增加了一个手续，叫差勤管理公约。

    这笔钱随着队伍的不断壮大，




（80）
    闷墩是当地方言，用来称呼那些傻乎乎的胖子男人。闷葫芦一样，不爱说话，胖得像墩子一样，憨拙。

    也有一种形容男人靠谱，稳重的叫墩犊。不过已经是过时的农业社会标准了。

    高子云不慌不忙地讲闷墩:村里有个傻娃叫闷墩，后来长大了进了城，家里条件不错还娶了媳妇儿。

    可是结婚当晚却很犯难，亲友们都走了，不知道如何与新娘子亲热。

    于是打电话给妈妈，当妈的不好说，又不得不说，于是就说:你应该把衣服裤子都脱了，把你身上最硬的地方塞到她平时撒尿的地方去。记住啊，塞得越进去越好！

    不到十分钟，新娘子打电话求救来了！

    急忙喊120救人！

    这边父母也不知道怎么回事，难道这个就搞出人命来了

    到了新房一看，又好气又好笑。

    只见闷墩赤身，弯腰撅腚地把头伸进马桶去了。

    进去了却拔不出来，差点就要了命了！

    时候才知道，他身上最硬的是脑壳！还为此经常拿头去撞小伙伴呢！

    他媳妇儿平时撒尿的地方确实是马桶。

    这个笑话让大家笑得不行！气氛一下子就起来了！

    接下来大家起哄让许秀波来一个，许秀波脸红红的，忸怩了半天说:哎呀，我们这些女孩子还是不要讲这些嘛！

    大家继续起哄:许老师来一个！来一个！

    高子云侧过头贴着于远明耳边说:三十几岁的老女人了，还在说自己是女孩子。真是遭不住！

    于远明不好说什么，只是笑了笑。

    许秀波拿眼神瞟雷文杰，雷文杰正在抽烟，仿佛没有看到。

    于是她清了清喉咙:咳咳，好吧，我不会讲哈！

    一开始还没讲，就自顾自地咯咯笑个不停。

    大家不耐烦地催促道:快点哦，别耍赖哦！

    许秀波用双手蒙住自己的面部几秒钟才拿开，正色道:好吧，我就来讲一个。笑不笑就看你们自己了！

    说有两个小偷晚上去一家人屋里偷东西，没想到男女主人并没有睡觉，正在做嘻嘻夫妻之间爱做的事情。小偷甲翻过墙头，小偷乙在墙头上正准备往下跳。突然听到屋里老公问老婆:进来了没有

    老婆回答:进来了。

    小偷一听以为被发觉了，很是惊慌。

    老公又问:都进来了吗

    老婆气喘吁吁地回答:有一个进来了，还有一个在门口。

    小偷一听急忙悄悄跑了。

    第二天，这俩小偷不死心。于是挑了一担李子来这家人门口摆摊。看看到底情况如何，打探清楚了再说。

    男女主人出来后，女的上前抓起两个李子在手里把玩，顺口对男的说:老公，你看，这像不像昨晚那两个

    俩小偷一听，魂飞魄散，连李子一挑都不要了，拔腿就跑！

    这个笑话也精彩，引得大家模拟手握两个李子，问:是不是昨晚那两个一片欢腾中，芋儿鸡上桌了。

    有人又起哄雷文杰讲一个，雷文杰举起筷子说先吃鸡先吃鸡！

    这家生意好确实是应该的，汤红而不稠，味辣而不燥，芋儿很耙和，咬开就是一面粉琢。鸡肉入味咬起来皮糯肉酥，不卡牙齿。

    大家纷纷伸筷子，吃过了一阵才开始互相敬酒。

    于远明本来不喝酒的，现在也被环境改变，喝几杯啤酒脸也红了。

    大家高高兴兴的，酒过三巡，又开始要求雷文杰讲笑话。雷文杰也不客气，就很斯文地问大家:今晚吃鸡，我们就来谈谈鸡，好不好

    鸡，在当代中国的含



（81）
    喝酒喝到后面，就开始分一群一堆了。

    于远明看到几个女的围着郑潇在哭泣，这种哭泣不是那种哭天抢地，而是静静地抹眼泪，嘴巴都紧紧地抿着，有的用手在抚摸郑潇的背部。只有郑潇哭得厉害，但是也没什么声音就是抽泣，头部一起一伏的，身体也有节奏地在抽动。于远明走过去一问明白了。原来是基本法考核的事情，明年的基本法取消了准主管的职级。可以从正式业务员直接晋升主管了。而郑潇的哭泣来源于，她是龙城唯一一个通过正式业务员苦苦晋升到准主管，再从准主管晋升到主管的。相当于苦苦挣扎了两个季度才成功，刚刚听到新基本法的事情，想起自己的心酸。在酒精的作用下，情绪失控，哭泣起来了。

    郑潇也是单位下岗的，而且是夫妻双双下岗。老公去跑出租车，自己阴差阳错就来到万家做保险了。她人很瘦，喝酒吃肉都厉害。但是就是不长肉，特别是夏天，穿得不多，露出瘦瘦的胳膊和腿，让人怀疑这副身板怎么蕴藏着那么多的能量！

    当然经过一番风雨历练，她已经成长为一个优秀的主管了。儿子也有些像她，一个黑黑的机灵鬼。

    大家劝慰了一会儿，拉扯起来走，下一个战场--音乐厅。

    到了音乐厅，贺成已经先到了，喊服务员拿来各种小吃，水果。又泡了几杯茶，特别给雷文杰端了一杯。

    贺成跑过来给高子云，杨于军几个人商量:

    你们哪个把雷经理送回去吧！

    杨于军说:才开始耍呢，回去干什么

    贺成笑着说:今天雷经理喝醉了。刚刚一到这里就大声地吼道:贺成，给我喊两个小姐。

    我一看他歪在沙发上，知道肯定喝醉了。就急忙捂住他的嘴，还好那个时候大部分人都没来。

    高子云也笑了:老大难得奔放一回！这个有啥子嘛！哪个还没喊过小姐总比那个庞福喜在公司乱搞好！

    杨于军也笑了:算了，还是送回去休息吧！走，子云我们一起。

    于是两个一起送雷经理回去。

    于远明坐下来休息，打量了一下这个音乐厅。应该来的人不算很多，不知哪里射出的各种五颜六色的灯光把这里变得很暧昧。音乐声音不大，轻轻缓缓地流动着。

    一会儿一群女主管们也到了。郑潇已经缓过来了，泪痕不再，而是笑声朗朗，花枝招展。于远明只得惊叹女人的善变！

    女人们的到来彻底点燃了这个音乐厅，大家随着音乐开始翩翩起舞。

    于远明羡慕地在一旁坐着，很想去参与，却无奈自己不会跳舞。真遗憾！

    虽然心有遗憾，却又装出一副无所谓的态度，默默地喝茶，眼睛不停地在房间里转。

    这个时候一个高大健壮的女人过来喊于远明跳舞，原来是廖莹。

    于远明急忙摆手:我不会跳。

    廖莹脸盘子大，皮肤又好，喝了酒白里透红的，喷着酒气:没关系。我带你！

    没办法，带着几许期待，几许忐忑，于远明被廖莹带进了舞池。廖莹拉着生硬的于远明，开始教学:来，别怕。跟着音乐走。我进两步，你就退两步。我退两步你就进两步。腰要柔软，别硬邦邦的。

    好，很好。

    来，现在把你的左手交给我，右手放到我腰上。近一点，别怕。我不吃你。哈哈！

    于远明一下子就和廖莹面对面了，廖莹丰满的胸部结结实实地抵在于远明的胸前。很柔软又很有弹性，伴随着呼吸一起一伏的，特别舒服。于远明不自



（82）
    经过一段时间的发展，贵溪已经有了相当规模的团队，每月的业绩也是几十万。

    王玉清去的时候，大家非常激情高涨，同时都觉得自己很牛逼不把龙城的这些放在眼里。王玉清一看不行，于是带着大家去了相邻的石马县。去了以后大家都不吭声了，老老实实做业务。因为石马和贵溪一样，也是一支没有拿到牌照，没有营业执照，只有一个临时办公场地的机构。但是由于增员选择比较好，带头那个大姐本地资源好，人又漂亮能干。整个团队五十人，每月能做50万，相当于人均一万。这个在一个农业县很牛啦！王玉清形容贵溪的伙伴是什么呢一群激情四射的无头苍蝇。没有方向，没有目标，没有标准。只知道傻乎乎地做业绩，情绪还很大，高兴就多做，不高兴就少做或不做。

    所以他去了首先打破他们的虚幻，然后规范早会，成立早会功能组。也就几个月，贵溪就发生了很大的变化。王玉清的自信心就爆棚了！目标是做江南省最佳的四级机构！

    这一次到梁州本来雷文杰通知的时候，他还有另外的想法，结果被教育了一顿。

    那是开会的时候，说到本次放弃元旦节的休息，一起去梁州。既是一次学习之旅，也是一次放松之旅，还是一次融合之旅。等雷文杰说完了，王玉清插嘴:雷经理，我们贵溪另外有安排。在元旦节就不参加这个活动了。

    雷文杰眼睛一抬，很奇怪地问:贵溪现在不属于龙城支公司管理啦我怎么不知道

    王玉清还没醒豁过来:不是雷经理，我们准备

    雷文杰少见的生气:你们准备什么是你们的事情。我想说的是我们要做什么，贵溪是龙城的一个下属机构。是不是下一步贵溪的所有人员和物资都撤回来，你自己去完成任务有什么问题你自己去和分公司沟通处理

    王玉清突然就脸红了，不再说什么了。

    雷文杰也不再征询他的意见，继续安排本次去梁州的事情。怎么坐车，如何组织，去了以后有哪些注意事项。本次的目的是什么，要避免出现哪些事情。

    会议结束，其他人走了以后，王玉清终于想明白了，自己主动向雷文杰道歉:

    雷经理，对不起！我只想到了贵溪的事情，没有尊重整体的安排。但是请相信我的忠诚，我绝对没有不尊重您的意思！我对您是非常感恩的！在您来龙城以前，我虽然做的也是组训的工作，但是基本上就是庞经理的一个跟屁虫。买十块钱的东西都要请示报告，什么事情我都是执行者。而您来了以后，授予我管理贵溪的重任，充分信任，也给了很多专业的指导。不管从哪个方面我都衷心感谢您！

    雷文杰也没有什么神情，淡淡地说:没什么。你必须明白的是龙城，贵溪是一盘棋。不能自行其是，不能各吹各的号，各有各的调。本次去梁州的交流学习，本身就是提升整体的经营水平，不是去游山玩水的。游山玩水只是吸引队伍的一个理由，也是开阔眼界的一个侧面。主要还是通过这样的活动，提高我们自己的业务平台，管理平台和经营平台。所谓他山之石，可以攻玉。

     



（83）
    于远明在杨淑娴部门观摩了一半，就悄悄从后门溜出去。出门的时候没有忘记在门口鞠了一个躬。

    他到了文秀丽部门，文秀丽是一个中年妇女，外表没有名字本身那么美好。但是这个女人很强势，她正在讲:一般情况下我是不会给别人说我们的事情的。不过你们的杨于军经理很优秀，我很欣赏他。所以很欢迎大家来梁州，我也愿意和大家一起分享关于保险销售，关于产品的一些心得。可以说，如果你运用了我的方法技能，大部分客户都会买保险。

    大家热烈鼓掌，互相交流眼神，有些就说出来:好强势的女人！

    除了文秀丽自己的分享以外，还有一个做得不错的主管来分享。这个主管是一个中年男人，是在梁州一个镇上做保险，讲话的时候方言味很浓。他说的话很多都没听懂，于远明问身边的人，也是大部分都没听懂。看他神情是蛮投入的，也很有激情。

    由于时间的关系，另外一个部门的会议于远明就没有参加。那个叫于芳泽的部经理很有特点，戴个眼镜，瘦瘦的，颧骨挺高，额头上有一缕头发飘荡在右边，给人一种风情万种的感觉。

    下午五点多，会议差不多就结束了。在梁州当地内勤的安排下，大家到了一个餐厅准备吃饭。到了那儿一看，不得了，十几张桌子一溜排开。看来梁州的人很热情啊！

    热烘烘的人群一拥而入，不到二十分钟，真正的热情才开始！有一个身材魁梧的大姐拿着一瓶白酒，端着一个小杯子，到每一桌和每个人喝一杯。据后援中心主任贺成介绍这个是团险部经理吴超群，喝酒当喝水，厉害得很！原来他们就很熟，知道这是人家的实力！于远明算了一下，就算一杯只有两钱，一桌也有二两。十几桌，啧啧，不敢想！

    一会儿又来一个敬酒的，披肩发戴个眼镜很漂亮，之前没看到过。一笑两个酒窝充满了魅力，两边栗色的头发显然才打理过，很与光泽！贺成又介绍，这个是后援中心主任，也是喝酒的高手！我们起哄让他和这个周主任喝一杯，他死活推脱了。等周主任走了，他才说这个女娃娃别看文质彬彬的，喝酒喝死你！

    一会儿又来一个敬酒的，于远明喝酒不行，也喝了几杯啤酒了。这次来的就是那个瘦瘦的但风情万种的于芳泽。她一步三摇地来到这一桌，看到喝啤酒的就不认了:啤酒的就放下，换白的。龙城的男人哪里能够喝啤酒

    于远明脸也红了，求饶:真不行。我不会喝白酒呢！请姐姐饶我一次！

    于芳泽也是一个好玩的人，假装生气:哼，饶了这次，还有下次。不行哦！必须喝白的。