无限风光之万家灯火

    以方言与普通话来划分，很多说方言顺畅流利的人，一说普通话就疙疙瘩瘩，虚汗直冒，总是找不到准确的词语来表达自己真实的意思。

    更不用说这里还要划分什么是销售，什么是培训，什么是沟通，什么是




（92-屁股决定脑袋）
    ,

    因为从小喜欢阅读，特别是一些传统的文人故事给了于远明人格的滋养。比如嵇康，陶渊明，李白，刘禹锡，徐文长，郑板桥等人持才傲物，藐视权贵，品格高洁。人都是被环境影响，于远明的环境就是这些文人道统，所以，他对于黑幕，对于权钱交易什么的特别愤恨！

    这一次的选拔赛，他觉得是非常好的，远远超过许秀波的私下安排。但是对于方慧敏的入选还是不能理解。按说雷文杰不会和她有什么交易。这个事情也不会有什么交易的价值。那为什么雷文杰会做出如此不公平的事情来呢

    雷文杰反问于远明:你是觉得方慧敏没有其他人的分数高吧觉得我在搞黑幕

    于远明有些尴尬，也还是坚持询问:就是不理解。

    雷文杰说:站在你的角度，看到的情况，肯定无法理解。假如你站在我的角度，我的位置，你就能够理解了。

    现在我们在龙城乡镇市场的唯一亮点是不是狮子湖

    于远明回答:是的。

    雷文杰继续:其实神州人寿与大西洋保险的保费来源有很大一部分来自于乡镇，这是我们万家的软肋。那么如果要做好这个二级市场，需不需要有一个标杆或成功的案例所以，支持狮子湖范建华团队的持续做大做强就是必然选择。乡镇市场原始，但是也面临很多困难，其中之一就是培训难。因为距离远，师资不匹配，无论是她们来龙城还是龙城送培训下乡，都是难题。所以，培养狮子湖自己的讲师势在必行，范建华之后，方慧敏是必然的人选。虽然她和你们比没有优势，但是我没有更合适的人啊叫你于远明去狮子湖讲课，训练几天，也不现实。对不对

    于远明听了这一番话，幡然醒悟。真的一下子就明白了一句俗语:屁股决定脑袋！

    就是你坐在什么位置上，就会根据你的具体位置来思考问题处理事情。自己还是一个业务员的思维，根本没有想到营业区的发展。

    不得不说，这就是差距！

    三月份很快就来了，转眼间就到了参加ptt培训的时候。于远明和方慧敏几个一起既高高兴兴又充满未知的不确定性出发了。

    据说龙城到恭州的高速路要通了，但是没有开通之前还得走老路，三个小时到恭州。培训的地点在沙坝子一个公园里，里面很大，还有一个不大不小的湖，周围都是一些榕树，沿着分公司制作的指路牌，于远明一行很顺利就找到了报道的地方--一个城堡式的酒店。

    先登记入住，已经有一些人来了，肯定是已经入住了，正在大堂三三两两的聊天。其中一个女子淡淡的神情，五官很精致，身材也很匀称，头发是染成了淡黄色。正在和身边的几个人聊着什么，话语很轻，听不清楚。突然几个人一下子笑起来，又瞬间压制了音量。应该是突然发现这么大声地笑不好吧！

    各自进了房间放东西就下楼到二楼餐厅吃饭。吃饭的时候大部分参训的都来了，有三桌是万家保险预定的。于远明和龙城来的几个伙伴坐到一起，隔壁的都不认识，就随口问了一下。原来是很多机构的伙伴，有梁州，石马，汉丰，蒲州，合阳等机构。

    于远明抬眼看了一眼几个不言不语的人，估计也是来到新环境，还有些不适应。只在低头吃饭，当然这酒店的饭菜不错。

    根据通知，下午两点正式开始上课，一点五十就必须到酒店旁边的一个会议室，名字很好听，贴合这个季节:芳菲厅。

    当于远明一行走到芳菲厅门口，就见到门口立着一个牌子:万家人寿保险公司重



（93--PTT学习）
    在彭老师的组织下，培训班很快就焕然一新了。教室里充满了一种新鲜的张力与磁场。

    接下来，彭老师又让大家互相自我介绍，互相认识。有的人还带有名片，到处散发。于远明发现人很奇怪，介绍自己名字的时候总是有些异样的感觉。

    名字是从小到大被喊熟悉的，别人喊很正常，自己说自己名字的时候总有些不一样。

    自我介绍的时候，有人热情有人克制，有人简单有人啰嗦，有人就说名字，有的什么都想告诉你。

    十分钟后，随着彭老师一声停，教室里热气腾腾的画面才停止下来。有的同学的脸色红扑扑的，眼神灵韵生动，已经与刚刚的严肃木讷完全两样了。

    彭老师微微笑着，开始宣布竞选班长。

    有人马上站起来，也有人举手，于远明没有动，虽然龙城的几个伙伴对他很有信心，在悄悄喊他去竞争。

    经过发表竞选宣言，来自丰都的一个男伙伴竞选成功。看到他激动的样子，丰都来的几个伙伴都很嗨地欢呼！

    接下来彭老师的宣布让班长同学的笑容瞬间凝固。

    彭老师说:从现在开始，我宣布我们这个培训班的班规，请大家记住，务必遵守。请班长监督，违反一次，班长同样受罚。

    一，培训过程中，包括下课，在任何地方只能讲普通话。讲一句方言罚款1块钱作为班级费用。

    二，不能迟到，早退，手机响。违反一次，罚款10元作为班级费用，班长同时罚1元。教室里不允许抽烟，违反一次罚款10元。班长同时罚1元。教室外有专门抽烟的地方，请有吸烟习惯的同学去专门吸烟的地方解决。

    三，吃饭的地方就是今天中午吃饭的地方，除了早餐，每一次午餐和晚餐都必须是排队前行。而且在走路到吃饭的地方不许说话。十个人一桌，坐满了，由班长喊开始，大家才开始吃。吃饭过程中，也不许说话。所有人吃完后，排队离开到房间休息。如有违反，违反一次罚款1元。

    四，在上课的时候，老师上课之前，由班长喊起立，大家一起站立喊老师好！然后在老师说谢谢后坐下。起立坐下的时候凳子要收拾好，不能稀里哗啦响动。老师讲完了，下课之前班长要喊起立，大家要再向老师喊老师辛苦了。并鞠躬致谢。

    五，每一次好的表现与不好的表现都有老师做记录，好的加分，不好的扣分，后面的红旗榜就是你们的整体答卷。（这个时候所有人都扭头去看红旗榜）

    六，每天上课必须是职业装，男士必须是长袖衬衫系领带，黑色皮鞋。女士必须是西装套裙或者深色长裤，高跟鞋必须包住脚趾与后跟。违反一次罚款10元作为班费，班长同时罚1元。

    七，每晚11点之前必须休息。因为不能影响你的室友，也不能影响第二天的课程。

    八，严禁外出活动，会友喝酒等。更不能把什么酒和食品带回酒店。发现一次，直接退训。班长罚100元。

    九，如有感冒或身体不舒服请告知我，我这里备有部分药品。

    十，整个培训结束以后，我们会评选优秀学员和颁发培训证书。请大家打起精神，忘掉业绩与其他琐事，专心致志地开始我们的ptt学习之旅！

    本次培训得到了分公司总经理室和培训部领导的高度重视与大力支持，分公司也调配了全江南最优秀的导师来给我们授课。正像这个标



（94--PTT学习2）
    如果说人生是一次有去无回的旅程，是一次从黑暗到黑暗的旅程，那么照亮我们旅程的就是人世间的那些善良，美好与温暖。也包括在旅程中自我的突破，蜕变，转身与成长。别人的善良美好与温暖是外在的光芒给我们力量和方向。而自我的波浪式前进则是内在的不绝动力，支撑我们一步步走得坚定，走得义无反顾。

    在这个三天的培训班上，一共进行了讲授与训练多堂课程，老师讲的时候倒还好，大家听不听得懂都假装听懂了。囫囵吞枣地接收了大量的信息，能不能消化，消化多少再说了。

    印象深刻的有个叫喻文生的老师，一身得体的西装，一头乌黑的头发，举手投足之间显得儒雅风流。于远明恍然间觉得他很像某个人，不是指外形，而是指气质。但又一时想不起来像谁。

    后来，在下课后，有的伙伴认识喻老师和他摆谈了几句。于远明在一边也不好插话，等他走了后问那个同学才知道原来他是组训。而且是自费参加的组训培训班，授业恩师是号称中国大陆组训之父的郑顺文。难怪！他的一言一行就是郑顺文的化身。于远明这才见识了什么叫影响力！

    当然所有人记忆最深刻的莫过于一分钟，三分钟与五分钟演讲了。

    也是临时抽题，也是准备时间很短，也是面对黑压压的一群人演讲，更糟糕的是前方几米还有一台摄像机对着你！还要用普通话完整表达！而且不能提保险，所有话语里提到保险就是犯规，要被扣分。（大家每天谈得最多的都是保险，你偏偏不让提。太难为人了吧）

    多方挤压下的压力空前巨大！

    很多人都在这样的压力前焦虑，惶恐，紧张，畏难，吃不香也睡不好，简直就是一种精神折磨。

    看到老师放出来的自己窘态，简直恨不得找条地缝钻进去。关键是其他同学还笑得前仰后合！不过自己的放完了，看其他人的时候角色就转过来了。有的普通话有浓浓的方言味，甚至h，f不分。把发生读成“滑生”，把吃饭说出“吃换”，把风流说成“轰流”。有的手足无措，站在台上忸怩半天，脸红红的，嘴唇咬了半天也不知如何开口。有的不停舔嘴唇，吞口水。也有的一上台就笑，自己也收不住。好不容易使劲儿憋住了，看他准备要开口的时候，噗呲一下又笑场了。

    当然也有欣喜的地方，通过学习，老师的指导，学会了开心金库，释放自己上台的压力。

    学会了互动提问，学会了讲故事与讲道理结合，知道了用白板写字拖延时间与缓解压力，明白了没有完美讲师的简单道理。

    还有处理难缠学员，掌控课堂，语气语腔语调停顿等的学问。实在是太多了，记住了一些，还需要在实际工作中灵活使用，经常磨炼才可以得心应手，出神入化。

    在这次培训中，大家除了学习，也进行了一些私下的交流。特别是成人笑话的交流，让于远明明白了上次范建华说的:把成人笑话集中听了一次。

    而且在讲笑话的时候，他们还故意不避着年轻的彭老师。彭老师假装没听到，忙自己的事情。为什么于远明判断她是假装呢，因为这几个男女讲完以后她脸突然红了，什么都没说静静地走开了。（后来才知道彭老师也是刚到培训部



（95-老雷走了）
    人的命运有时候是浮萍，随波逐流就是没有办法的事情。有时候你又觉得命运是大船可以自我决定航向，方位，速度与目的地。还有一种情况，你的命运和别人息息相关。相关人物的一次变动也许就影响你一生。

    2001年，万家人寿江南分公司领导班子进行了调整。在恭州多年的杨总调回总部，公司从相邻的省份调了一位领导来江南当一把手。

    这个一把手呢，本身在邻省当总经理助理，由于与一把手关系不好才调到江南。没想到他来到江南也不是爽快，因为总部给的职级是副总经理，主持工作。就是二把手的职级干一把手的事情。应该说也升了一级，但是江南毕竟比不得邻省。无论是市场容量还是队伍规模还是机构数量，江南比邻省都差得多。所以说实际的权力是没有什么增加，甚至还有些被发配的感觉。

    但是杨总的离开对雷文杰来说影响是最大的。

    因为他是杨总的秘书出身，一直被视为杨总的人。在杨总当一把手的时候，当然无人敢找他麻烦。其实也有人对他不满，比如副总韩峰。

    韩峰是北方人，与老杨搭档多年，还是挺配合的。这次老杨走了，自己也没接，心里难免有想法。对于老杨的人，他也是看人下菜。有的人在欢送老杨的会上痛哭流涕，泣不成声，让所有人起鸡皮疙瘩。但是会议一完，擦掉鼻涕眼泪就来老韩办公室表忠心！这种人，老韩知道不靠谱，但是也还是接纳。人嘛，都是为了自己的利益打算的。

    雷文杰不一样，他可是老杨的嫡系。一直与老韩不对付。只是人家关系硬，业绩也不错，各方面没什么挑剔的，自己也就当他不存在。

    老杨一走，老韩召开营销工作会，专门挑龙城的毛病。什么你们搞了兼职组训你是不是要给每个业务员都配一个组训投影仪违规购买，先斩后奏。还把不把分公司放在眼里反正吹毛求疵的把雷文杰批了一顿。

    老雷这个人面子薄，被当众羞辱实在是受不了。当天晚上就和高子云，杨于军喝醉了。醉了还要去开车，把高杨二人吓坏了，一个抱住他一个把车钥匙偷走了才作罢。高子云后来给于远明说:从来没有看到老雷如此痛苦。

    更难的是已经32岁的老雷已经想要孩子了，却无法回家和老婆团聚造人育儿。本来希望做好成绩可以回主城的，这老杨一走，韩峰就开始动手。新来的柯总放言现在分公司人力编制也多了，需要释放一部分。这样一来，回城的目标更是遥遥无期了。

    曾经的明星，蒲州中支的唐经理已经调回到分公司担任人事行政部负责人，也是在这种情况下离职了。据说是去一家医疗公司，具体都不清楚。

    于是，龙城全体员工突然接到一个令人震惊的消息:雷文杰经理离职了。而且不知去向！

    多方打听，还是不得要领。于远明听到的就有几种说法:

    1，回政府去当公务员。

    2，去某银行当一个领导。

    3，还是在万家，另外的地方工作。

    到了那天，韩峰亲自来龙城宣布这个事情。召开内勤与主管会议，对雷文杰在龙城的工作做了高度的肯定，然后话锋一转说:现在雷文杰经理因为工作安排离开了龙城，希望大家给予他更多的祝福！万家保险在龙城还是要继续发展，分公司对龙城也是一如既往地支持！

    轮到雷文杰讲话了:首先做一个说明，我不是工作调动，我是离开万家，离职。也就是说今后我们不在一起工作了，我也不在万家工作了。

    此刻，韩峰的脸色非常难看



（96--研究生）
    ..,

    第二天，于远明就搬了新住处。和前面老雷那个比，这个房子差了很多。房间小，破旧，家具什么的也旧得很。但也肝胆俱全，是一个老式的两居室。出入也方便，价钱还不贵。忙了一天，又是搬，又是抬，又是打扫清洁，晚上躺在床上于远明躺下来，心想:不管如何，总算安顿下来了。

    雷文杰的事情并没有完结，他离开的第三天贺成打电话问房间的空调于远明有没有拿

    于远明说不知道啊！我只搬自己的物品，衣物等，房间的其他东西都没有拿。

    由于那三个女孩早就搬走了，所以肯定也不是她们。

    晚上想了想给雷文杰打电话说这个事情，雷文杰告诉他不用管。于是也就没说什么。

    后来才知道是因为分公司把他的报账2000元卡着不报，所以他就把空调一并运走了。说得很清楚，报销下来就归还。

    这个事情于远明就没有多问了。

    后来有一天高子云在办公室给于远明说了一个事情，让于远明背心都起了鸡痱子。

    高子云问于远明:老雷这个人你觉得如何

    于远明当然如实回答:不错啊！怎么啦

    高子云继续问:假如公司这么问你呢