穿西装就不要穿休闲皮鞋，黑色皮鞋最佳。袜子也不要穿白色袜子，深色最好。

    领带更麻烦，于远明从来没系过。于是，王承宽手把手教于远明系领带。

    那天学会的系领带方法，于远明一直在用。后来又学会了其他的方法，但是最早的那种倒三角系法一直没忘。

    第二天，穿上新买的一套衣服，系上领带，提上包。完全不同的于远明出现在公司。同一组的刘静妹妹说哇，好帅啊！

    刘静是一个胖乎乎的妹子，头发染成黄色，皮肤很白缺乏血色。鼓起的腮帮子和肥嘟嘟的身材让人倒了胃口。

    于远明礼貌地回了一声:哪里有你乖哦！

    于远明心里明白，这种职场里的相互恭维千万别认真。

    第三个月，于远明转正了。这个时候他发现，那些前期的同学已经没剩几个了。陈欢第一个月交了几张单子，现在基本没来了，也没交单。老老实实的蒲红梅还在坚持，不声不响地交了几张单。那个张扬的彭家宇交了两张单后也没有来公司了，据说是去他爸爸的建筑装饰公司上班了。

    后来又来了一些新人，有几个比较优秀。一个秃头大哥，上唇留了些胡须，叫陆中国。一个小胖子，说是大学生，也是国营大厂的下岗职工，嘴巴很会说，于远明觉得他的全部精明都写在脸上。这个精明的小胖子叫游波，他还有一个很的朋友，一起来的，叫张昌兵。张昌兵要高一些，瘦一些，说话很傲气。他们这几个在新人里比较出色，除了业绩还有平常的表现。每天都来公司上班，早会上偶尔的表现也很大方。

    三月份，中国的金融市场发生了一件大事。

    所有的基金会被一夜之间取消。

    原来在龙城除了农村合作基金会，还有供销社基金会，建委基金会等。好像很多单位都可以设立一个基金会。而中央对于基金会的开办也是有多种意见。因为本身是传统金融机构满足不了市场的需求而出现的基金会，在开办过程中存在不规范，扩大化，经营混乱，呆账坏账多的风险。如果继续开下去，风险会累积，未来就是一个定时炸弹。如果取缔，也是麻烦。社会稳定，资金缺口，人员去处都是困难。

    长痛不如短痛，




（10）
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无限风光之万家灯火（10）

作者:文蜀黍 字数:3386 推荐阅读:1999年3月份真是一个丰富的月份，除了基金会被取缔。

    首先，于远明转正了。

    公司的转正标准有件数和佣金两样考核。

    转正后佣金不再打折，可以100%享受。当然，底薪也没有了。也就是你不是250了。呵呵

    同时，公司给转正的代理人福利待遇也不一样。试用的没有组织发展权利，保障也只有意外。转正后就有公司提供的住院医疗，意外伤害，意外医疗三种团体保险。

    而且，转正是走向主管晋升的第一步。

    那天王承宽喊于远明早会结束后等他一下。

    后来，顺着公司背后的一条小路，到了王承宽家里，于远明基本就知道今天是怎么回事了。

    王承宽的家其实不是自己的房子，是娘家的房子，很宽，也很新很豪华。

    换了鞋子进去，于远明有些不太自在。好像进了一座城堡，心里不自觉就显得小心翼翼的。

    坐到沙发上，王承宽拿出一个礼盒，笑吟吟地递给于远明，问:知道为什么送礼物给你不

    于远明也笑了:因为我转正了吧?

    王承宽略微有些惊讶:你怎么知道

    于远明回答:猜的。呵呵

    王承宽叫于远明打开盒子看看

    原来是一条格子花纹的真丝领带。

    王承宽说:现在开始，你可以去带徒弟了。其实也简单，就是寻找你身边合适的人来万家保险工作。你当了师父，带几个得力的徒弟出来，晋升主管就简单了。

    于远明频频点头，心里也在想找谁呢

    三月中旬，业绩优秀的于远明和其他几个同事一起参加了江南分公司的精武门会议培训。

    第一次参加分公司的培训，于远明非常兴奋。

    这也是于远明第一次去省城恭州参加培训。

    同去的人有周海，另外还有一男一女。男的叫袁石峰，戴副眼镜，瘦瘦的，留个碎平头，很有单位中专生的感觉。女的是一个姐姐，平常少于来公司，业绩榜上名字倒是熟悉，叫夏若曦。一头短发，干练而充满活力。据说是龙城县某企业的财务人员，做保险也是兼职。她的师父好像也少于来公司，但是并不是一个一般人员。据说是龙城最早的员工之一。

    东问西找，终于来到省府旁边的一个酒店，根据会议通知上面写明的地址找到会议室。在前面接待处签了到，一行四人就鱼贯入场了。

    里面是一个能够容纳几百人的大会议室，里面已经坐了很多人。都穿着职业装，佩戴着万家公司的司徽。由于会议还没开始，大部分人都在聊天，声音不大，但是由于人多，嗡嗡的不停。

    四个人在后面找了座位，后来看前面还有的位子是空着的就往前挪了几排。后来看前面还有空位，于是又挪了一下。几个人就到会议室的中间了。

    不一会儿，一个悦耳的女声响起:各位亲爱的万家伙伴，非常欢迎大家来到江南分公司举办的精武门培训的会议现场。会议将在五分钟以后正式开始，请大家做好准备。需要去厕所的赶紧处理，会议中途不要随意走动。另外，待会儿领导和嘉宾入场的时候，希望大家在我的带领下热烈鼓掌！谢谢大家！

    于远明抬头看前面，离得太远，前面那个女主持人的样貌看不清楚。只是看了个大概，马尾辫，职业装，面皮很白，五官看不大清楚。于远明觉得这个女的普通话又标准又好听，真是一种享受。

    五分钟说起来很快，伴随着女主持人热烈的带头鼓掌，全场掌声雷动。几个男人走进来。打头的是一个高个子中年男人，身材匀称挺拔，戴副眼镜很儒雅。领带是少见的鲜黄色，左边西装口袋上还有一块鹅黄色口袋巾。于远明从来没有见过此种打扮，觉得时髦极了！

    后面也是一个男人，个子矮了很多，看不出实际年龄，笑起来有些喜剧的感觉。最后面是一个高大的中年人，板寸头，面色红润，很壮的样子。

    女主持人开始发言:尊敬的总公司郑总和特邀嘉宾张总，尊敬的分公司顾问陈秀林先生，以及我最亲爱的营销伙伴们，大家早上好！

    台下回应:好！万家最好！

    女主持人:大家好。我是来自万家保险江南分公司培训部的林秋水，非常荣幸今天的会议由我为大家主持。

    今天我们分公司的精英们齐聚一堂，分公司也为大家准备了精神大餐，有来自宝岛台湾的行销大师张总为我们传授宝贵经验，有我们专业资深的陈秀林顾问现场答疑，我们更邀请了总公司最尊贵的领导郑总为我们送来总部的关怀！我想问大家，你们准备好了吗

    台下整齐又大声地回应:准备好了。

    林秋水:请大家用热烈的掌声欢迎行销大师张总！

    原来就是那个笑容喜剧的小个子。

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无限风光之万家灯火（11）

作者:文蜀黍 字数:2452 推荐阅读:龙城县在整个江南省里算是区县里经济比较好的，源于在龙城有几个大型和中型企业。当然都是化工，冶金，造纸等重工业。解决的就业人口多，拉动的经济也见效快，另一方面污染也严重。只不过，为了经济发展，也不得不承受这必须的社会成本了。在当地有一种说法:龙城的人肝大两公分都是正常的。

    首屈一指的大企业是直属中央的两家石化企业:红旗化纤总厂和江南向阳化工集团。这两家企业的职工就有两万多人，加上家属子女，就有几万人的规模了。工厂一开动，周围就逐渐聚集了一些商户和门店，于是两家工厂都形成了一个小社会。有自己的电影院，配套的子弟校，医院，集市等。更大一点的红旗化纤总厂还有自己的出租车，独立于龙城县出租车系统以外。另外还有一家团结纸厂，秦安纺织厂，铁合金厂也是上千人的大厂，收入比一般的企业职工高出一截的他们穿着代表身份的劳保服，劳保皮鞋，睥睨一切的姿态让人心生羡慕。甚至直接拉高了周围的消费水平。

    效益良好的时候，这些企业的职工都是很有优越感的。在婚姻上占尽优势，谁叫他们收入高，福利好呢这种铁饭碗不就是人们的追求嘛！好单位=铁饭碗，这是那个时代的鲜明特征。

    可惜随着改革的进程，国企的日子越来越不好过。大量的职工下岗，内退，停薪留职。所以，当万家保险来到龙城的时候，很多原来的工人改换了门庭，在保险业开始了自己的新人生。这种情况，神州人寿和海洋保险也是一样的。

    王承宽就是其中之一。

    他家里还有一哥一妹，他是最得宠的一个。从小就显得机灵，长相又比哥哥俊俏，所以独得父母的恩宠。高中毕业后没有考上大学，于是相应号召去当兵。小伙子嘴巴甜，模样乖，很快就被领导要来当通讯兵。可惜几年后还是转业回家，不过还好，父亲正好退休，他也就接了班。到江南向阳化工集团上班没几年，又遇上下岗分流。没办法之下，他只好再寻他路。

    在此期间，他和一个兄弟伙一起做了一件成功的事。

    泡妞！

    来万家做保险，王承宽认识了一个兄弟伙。高子云，瓦条脸，薄身板，黑眼圈，瘪嘴唇，平常喜欢皱眉头，好像总在思考什么。年龄接近，两个人很快就成了好朋友。江南把非常好的朋友称之为兄弟伙。不是兄弟，胜似兄弟之意。

    有一次，两个人出去搭档展业。无意中发现了龙城县城关基金会在搞活动，就是在街边摆宣传拉存款。两个骚气蓬勃的青年发现有两个女子很漂亮，一个甜糯可爱，一个俊朗淡雅。于是两人边观察边点评，最后根据自我喜好分了任务。高子云喜欢俊朗淡雅那个，王承宽喜欢甜糯可爱那个。约好一起进攻，相互配合，彼此补位，信息分享。

    于是两个人就开始行动，先搭讪帮忙搬桌子凳子，然后打听姓名。后来又自我介绍，要求一起合作。在旁边摆万家保险的咨询摊。

    几次三番的纠缠，试探，两个女孩子的芳心被两个殷勤的年轻人打动。于是，王承宽和甜美可爱的杜鹃成为了男女恋人，高子云和俊朗淡雅的杨畅很快住到了一起。

    也就几个月的时间，王承宽和杜鹃已经谈婚论嫁。双方的父母也还满意。主要是王家父母满意，杜家不太痛快。看得起王承宽这个小伙子，英俊潇洒，聪明活泼。但是工作方面就有些不满意，家庭条件也比较差。认识了杜鹃后，王承宽才知道，杜家看似不显山不露水，其实是一个殷实家庭。城里有四套房子，两个门面。妈妈是居委会主任，人大代表，精明强悍。爸爸是一个老好人，有



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无限风光之万家灯火（12）

作者:文蜀黍 字数:3062 推荐阅读:场景一:

    1999年1月，于远明提着包走在桃花镇。一家一家地送报纸；

    有的开门，于远明热情地打招呼，笑容满面，双手递上报纸。

    近镜头拉近，特写报纸的报头《万家保险报》；

    出了一家门，于远明搓了搓手。又哈了一口气，嘴里哈出一口白气。

    场景二:

    1999年1月，于远明在桃花镇政府门口的公路边，摆了一张桌子，桌子上铺了一张桌布。桌布白底红字，一半铺在桌子上，一半悬在外面，上面四个红字:万家保险。

    桌布之上，摆放着红红绿绿的公司产品彩页，薄薄的印刷品。

    近镜头拉近，特写:万家保险重大疾病保险介绍，万家保险永利两全保险。《中华人民共和国保险法》一本；黄色封面，国徽居中，薄薄的一本。

    不时有过路的人，有的人在看印刷品。有的人看一眼就走开了。

    于远明追上去递资料，对方连连摆手，快步离开。

    又过来几个人，于远明和其中一个认真地交流着。

    场景三:

    于远明舅舅家，舅舅正在做木活儿。

    于远明正在一旁介绍保险:

    保险宁可百日不用，不可一日不有。今天我给你介绍只是一个互相了解的机会。你完全可以不买，哪怕我们是舅舅和外甥的关系。保险公司也可能不予承保，哪怕你非常想买。保险是健康的时候买给将来疾病的自己，年轻的自己买给未来年老的自己，安全的自己买给可能出意外的自己。舅舅，你想过没有，就像你的斧头一样，总有迟钝的一天。我们现在就应该为未来做一个准备。

    而万家永利就是一款非常适合你的保险。

    缴费只要20次，保障却是终身，三年一返返到终身，最好还要留下一笔钱。

    和神州人寿的同类型产品对比，她们的身故后返的多，我们身前领的多。没有绝对的好坏，只看你注重身前还是身后。

    如果你觉得他们的更好，选择他们，也没有关系。

    如果你觉得我们的更好，至少不比他们的差，我希望你选择我。

    场景四:

    城里鱼市街，于远明三姨家。

    于远明正坐在三姨的身边，手里拿着公司的产品资料。

    正在介绍重大疾病保险:

    三孃，你也知道我们龙城县是重工业污染基地，整个龙城的人肝大两公分都属于正常情况。

    而人这一生得重大疾病的几率高达72.18%。

    如果我们得了病，有三种情况出现:

    1，用自己的钱。辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；三孃你想一想，愿意吗

    2，找亲朋好友借；人家都说救急不救穷。真到了那一天，有几个亲戚朋友能够借几万出来俗话说得好，靠人人跑，靠山山倒；

    就算借到了钱，还要还账；经济账与人情债；

    3，自己用保险解决或解决一部分。因为是用自己的钱，提前准备的钱，不给子女负担不给自己留欠债。

    你觉得哪一种最好

    三姨回答:肯定是最后一种啊！

    于远明继续说:你看这个保险，还可以附加住院医疗和意外伤害医疗，保障就全面了。一辈子平平安安的，给两个妹妹一个留一万，多好！

    三姨回答:交多少年嘛