小人物的非凡之路

    一个月后，在昌达集团制药项目的基建工程招标会前夕，知道关云天不好说话，开发区管委会主任老文打电话找到昌达集团总经理叶佳怡，谈到他侄子的公司也想投标。

    “当然可以，昌达集团新项目土建工程招标，任何公司都可以投标。”叶佳怡道。

    “叶总，他那个公司替开发区为你们的新项目率先做完了三通一平工程，在这次招标过程中，能不能给予一定的照顾？”

    “这个，”叶佳怡警觉起来，“只要通过招标，对所有投标单位都将一视同仁，照顾之一说，没法操作呀！”

    “以前曾跟关总谈过，他的意思，只要能在土建工程招标前把三通一平工程做完，就答应在土建招标中给予一定照顾。”

    “跟关总谈过？那你应该跟他说。”叶佳怡道。

    “他是他，你是你，叶总是公司总经理，也应该征得你的同意，你说对吧？”老文道。

    “究竟什么情况，我还不

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    清楚，到时候再说吧。”

    放下电话，叶佳怡来到关云天办公室，她进门便问：“开发区管委会的老文，前段时间跟你谈什么了？”

    “老文跟我谈什么了？你是说一个月以前吧？我找他谈新征土地的三通一平问题，要求他们在一个月之内做完，现在已经做完了。”关云天道。

    “除了这个，还有别的吗？”

    “别的----,”关云天略作回忆，“还谈了咱们新项目的土建工程招标事宜。”

    “你是不是跟人家承诺什么了？”叶佳怡道。

    “我什么也没向他承诺，怎么，你听到什么了？”

    “老文刚才跟我打电话，请求咱们在土建工程招标过程中，给予他侄子的公司一些照顾，他说已经跟你谈好了。”

    “谈好什么呀！这个老文，无中生有！当时我的原话是，如果他侄子的公司在咱们的土建工程招标之前把三通一平做完，就允许他们参与土建工程投标，要是做不完，就把他们排除在外，仅此而已，可我并没有给他任何承诺。”

    “嘿，这人说话怎么两面三刀！接下来咱们应该怎么做？”

    “既然老文侄子的公司按期做完了三通一平工程，那就允许他们投标，但必须跟其他投标单位一视同仁，不得有任何照顾。”关云天道。

    土建工程招标会上，经过几轮竞争，老文侄子的公司在综合实力方面，比前几名企业差了不少，在第二轮就被淘汰出局。

    投标结束后，制药项目的土建工程马上就要展开，叶佳怡去开发区管委会办理有关手续，老文见到她，对投标结果只字未提，而且该办的手续办的很痛快，看不出老文对他侄子的公司未能中标表现出明显的不满。

    跟关云天聊起这件事，叶佳怡道：“老文是有点私心，不过从他对投标结果的态度可以看出，这人的基本素质还是有的。”

    “哦，他没表现出不满？我还以为他要刁难呢，这倒有点出乎预料。”关云天道。

    “没有，他对投标结果只字未提，起码从表面上看不出什么。”叶佳怡道。

    “原来是这样，”关云天若有所思，过了十几秒才说道：“咱们的土建招标只针对几个车间和一些附属设施的土建工程，是这样吧？”

    “是的，你想到了什么？”

    “生产生活设施的土建工程，通过招标确定了施工单位，还有下水道和污水处理等管网工程，并未包括在招标范围内，要不，把这部分工程交给老文的侄子做？”关云天道。

    “你总是替对方考虑，”叶佳怡莞尔一笑，“当然可以，毕竟昌达集团的工业项目都在开发区，咱们跟老文抬头不见低头见，人家好歹也是管委会的一把手，给他个面子倒也没啥坏处。”

    “是啊，这些工程大概有五六百万吧，就算给老文一个面子，你找个机会通知他。”

    叶佳怡的原则是能不跟外界接触，就尽量不跟地方部门的人打交道，“还是你亲自告诉他吧。”

    当天下午，关云天拨通了开发区管委会主任老文办公室的电话，“文主任你好！我是关云天。”

    “关总，开发区为你们新项目的三通一平已经搞完了，你们的土建招标也结束了，据说马上就要展开土建施工，请问你还有什么吩咐。”

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    从老文这番话的态度，说他对前几天的土建招标结果没有意见，谁也不会相信！

    关云天并未在意老文的态度，他淡然说道：“文主任，有件事我想跟你商量一下。”

    “我不是说了嘛，关总有什么事，请尽管吩咐，我们是为企业服务的机构，企业的要求，我们会尽最大努力满足，但超出力所能及的范围，你可不要怪罪啊！”老文没好气地说。

    “可我要跟你说的，不是这方面问题。”

    “哦，还有别的问题吗？你请讲，我洗耳恭听。”

    “你侄子他们现在忙什么？”

    “他们？做完了昌达集团新项目的三通一平工程后，一直没活干，现在公司放假了。”

    “你让他们做好准备，为昌达集团新项目的土建工程施工。”

    老文以为自己听错了，“什么？你让我侄子他们为昌达集团新项目的土建工程施工？”

    “是的，我是这么说的。”关云天道。

    “可是，你们的土建工程不是已经通过招标，给了其他施工单位吗？”老文觉得莫名其妙。

    “招标部分是新项目的生产车间和办公生活设施，让你侄子他们施工的，是排水管网和污水处理设施，二者不属于一个系统。怎么，文主任对这样的工程不感兴趣？”关云天戏谑道。

    “不不不！说实话，这完出乎我的意料，让我有点不敢相信，没想到这些工程并不包括在招标范围内。”

    “这部分工程虽然没有生产车间和办公生活设施那么大的规模，但也有五六百万的工程量，你认为他们愿意做吗？”

    “绝对愿意！这种工程都不愿做，他们还想做什么？关总，让他们什么时候开始施工？”老文急切地问。

    “半个月后，等设计部门的图纸出来，他们就可以进现场施工了。”

    “关总，我想替他们问一下，这项工程是否需要他们垫付工程款？”老文对他侄子的公司真是尽力了。

    “这个，”关云天没想过这样的问题，“毕竟这也算是土建工程，当然需要垫付工程款，不过垫付应该不多。”

    关云天的本意，在房地产市场结束调控前，因为市场疲软，又不想降价销售，昌达地产公司库存的大量房屋不能变现，在资金不太宽裕的状况下，他不想快速推进制药项目和养老工程。

    现如今，养老事业可以后延，但制药项目到了现在的程度，可以说是箭在弦上，不得不发，为此，他找到集团公司财务总监老丁，询问公司的资金状况。

    “归集团公司统一调配的资金有四五十亿，但是，为了确保汽车零配件和高容量蓄电池两个生产部门的流动资金，能抽出来的资金不足五亿。”老丁实言相告。

    “即使这样，还要预留一部分作为机动，昌达集团这么大的企业，谁知道什么时候突然冒出来一笔资金需求。所以，真正能抽出来的资金，恐怕也就两三个亿吧？”关云天道。

    “也就这样，差不多吧。不过两三亿资金，作为制药项目的设备定金也基本够了。”老丁道。

    “是啊，设备定金够了，下一步就可以进行设备招标。不过，半年之内如果房地产销售没有起色，恐怕资金就有点麻烦。”

    （本章完）

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第517章 不敢掉以轻心
    【】(iishu)，

    担心资金周转紧张，一直是关云天不愿快速推进两个新项目的主要原因，如今制药项目的前期准备已经就绪，再不往前推进，就有点说不过去了，至于资金，财务总监老丁经过评估，认为集团公司可以抽出两三个亿，作为新项目的设备预付款。

    尽管如此，对于资金问题，关云天还是不敢掉以轻心。

    根据关云天的做事方式，在没有做好充分准备之前，他从不贸然行事。两个新项目的资金来源本来是有保障的，在作出撤离地产行业的决定之时，就打算将撤出的资源投入新的项目，关云天的计划是一边从房地产销售中回笼资金，一边推进新项目建设。昌达地产公司在地产市场的库存，价值上百亿，如果将房屋库存全部变现，支撑两个新项目绰绰有余。

    但是，从眼下的情况看，房地产市场还没有回暖迹象，为了制药项目的顺利建设，关云天不得不将目光投向金融机构。

    昌达集团是多家金融机构的金牌客户，关云天跟工农建中和两三家地方金融机构的领导都是多年的朋友，只不过自从昌达集团的自有资金能够维持企业正常运转以后，加上事情太多，工作繁忙，关云天平时跟这些金融机构的朋友见面就少多了，只在年终岁尾，给他们拜个年，请他们吃顿饭。

    在金融机构的所有朋友中，跟关云天关系最好的，当属农行的刘行长和当地农商银行的赵行长，刘行长跟关云天性格相近，年龄相差不大，两人比较谈得来，昌达集团也是农行的老客户。

    赵行长则是在他当城区信用社主任时，就跟关云天很熟，后来到县行当了副行长，直到最后接替老行长当了县行行长，两人一直没断过联系。

    朋友分远近，有什么心里话，总是愿意跟关系最好的朋友交流，这是人之常情。

    凭借昌达集团的金字招牌和关云天跟赵行长的私人关系，在农商银行，一两个亿的资金，关云天只需打个电话，用不着亲自出面，按照正常的贷款程序，老赵就能解决问题。

    但是在农行的刘行长那里，关云天有必要亲自走一趟。

    上午九点多，关云天来到农行大楼，见刘行长的办公室半敞着门，他伸手在门上敲了几下，没有听见回音，干脆推门而入，见老刘不在办公室，他把带来的二斤好茶叶随手放在办公桌上。

    关云天在单人沙发上坐下来等了几分钟，老刘从外面进来，他颇感惊讶，“吔，你怎么来了？稀客呀！”

    “啥时候拿我当客人了？你这话才是稀奇！”关云天道。

    “我是说来前怎么没打个电话？幸好我没出门，否则你就得白跑一趟。”

    “又不是多远，白跑一趟也无所谓。”

    老刘知道关云天不喝茶，他用杯子在饮水机里接了一杯白开水，放在关云天面前的茶几上，“你这大忙人，今天怎么有空了？”

    “从你们前面路过，想起很长时间没见到你了，就顺便进来看看，我还怕你出差了。”关云天道。

    “现在房地产行业处于政策调控期间，省城的市场怎么样？”老刘关切地问道。

    “全国都一样，省城的市场还能好到哪儿去？”

    “是啊！幸好昌达集团还有高端制造业撑起半边天

    ，否则企业就会面临困境。”

    “可不是嘛，这充分证明昌达集团当初进行产业升级，把主要部分留在制造业是对的！如果全部转到房地产行业，那就麻烦了！对了，我还想告诉你一件事，我们打算从地产开发行业撤出来。”关云天道。

    “撤出地产开发行业？难道是因为当前市场疲软吗？”老刘显得很吃惊。

    “倒不是因为市场疲软，但做出决定的起因跟这有点关系。”

    “我觉得也不应该是这个原因，毕竟调控政策过后，市场还会起来，那你为什么要撤出来呢？”老刘很不理解。

    “是因为我们对这个行业的前景进行分析后，经过多方面权衡，做出的又一次选择。”关云天道。

    “我相信你们的选择是有道理的，不过，从地产开发行业撤出后，那些资源怎么办？全部回归现在的高端制造业吗？”

    “不，现在的高端制造业不缺资源，我们准备把从地产开发行业撤出的资源投向新的产业。”

    “你的决策总是既理性，又出人意料，这是其他企业家跟你的最大差距。你们打算把那些资源投向什么产业？”刘行长非常佩服关云天的决策能力。

    “下一步，我们准备做两项新业务，一方面把制药业务做大做强，另外，我们打算投资养老事业。”

    “难怪要从地产开发行业撤出来，原来新业务都计划好了。”

    “不仅计划好了，我们的制药新项目已经开始实施了！”

    “你们这决策力和执行力，是其他企业没有的。我理解做大做强制药业务的必要性，但对投资养老事业，说实话，我认为值得商榷。”作为老朋友，刘行长直言不讳。

    “养老事业是一项民生产业，随着社会进入老龄化，其市场需求在不断扩大，目前，各大中城市普遍缺乏养老机构，通过调研，我们认为这项事业大有可为！”关云天道。

    “你说的这些我都相信，但是，作为一种企业行为，作为企业的一项投资，我更关心这项投资能否盈利？如何盈利？”

    关云天点点头，“没错，所有知道这件事的朋友，甚至领导，都关心养老事业能不能盈利，因为谁都知道，如果不能盈利，企业损失自不必说，也将在社会上造成不良影响。但是我要非常肯定地告诉你，这项事业可以盈利！”

    “养老院要想盈利，我觉得甚至比幼儿园都难！你想想，跟一帮精打细算，习惯于过紧日子的老年人打交道，想从他们身上榨出一分钱都不容易，要想盈利，可没那件简单。”刘行长的观点，跟大多数人一样。

    “你这样的思维，还停留在传统养老院阶段，要把养老这件事当做一项事业来做，必须思维创新，方法创新，管理创新，传统思维根本做不好这件事。”关云天道。

    “你要这么说，一切建立在创新之上，那我相信你能办好这件事。但你不能为了盈利，大幅度提高收费价格！”

    “大幅度提高收费标准，无异于自断财路，万万使不得！我们将来的收费价格，一定是建立在当地退休职工平均工资基础之上的，绝不会盲目定价。”

    “嗯，仅此一点，就能看出你的思维确实有独到之处。”

    “养老事业是我们稍后要考虑的问题，言归正传吧，今天来找你，有件事需要你帮忙。”关云天话锋一转。

    “哦，什么事？”