小人物的非凡之路

    “既然王总不理解个中差别，我想提醒几句，当初你们确实是昌达集团帘子布产品的第一家用户，对此，我们至今心存感激，但那是在质量合格的前提下，我们的产品价格比当时的市场价低了百分之十的结果，换句话说，昌达集团是以牺牲自己的利润换取了你们的市场，这一点你我应该心里都有数。”关云天提醒道。

    “你这话真新鲜，其他单位的产品我们用得好好的，昌达集团不让利，凭啥我要用你的”老王怼了回来。

    关云天也不生气，“王总说的非常好，我们不让利，八达公司没有理由抛弃其他供应商，转而采用我们的产品。把同样的意思挪到土地转让这件事情上，不也有异曲同工之妙吗”

    “我看不出这两件事有什么共同之处，一个是供销关系，一个是纯粹的买卖关系，这有什么可比性”

    “没错，表面上看，前者是供销关系，后者属于生意买卖，但归结到利益问题上，不就可以比较了吗在供销关系中，我们的产品让利以后才进入了你们的企业，可是在你们要求实施的土地交易中，你们不是让利，而是想占便宜！抱着这样的目的跟对方谈交易，如果成交了，要么对方太傻，或者自己太奸。”关云天讥讽道。

    “我们以原价购买你们的土地，怎么占便宜了”老王还不理解。

    “王总，如果你不了解现在的土地行情，我不怪你，但要说整个八达公司都没有人知道土地价格，我绝对不相信。如果你不了解，我可以告诉你，城里区位稍微好一点的地块，转手就增值百分之二十以上，那些土地已经被昌达集团持有了一段时间，你想以原价购买，还说不想占便宜这话可能只有你自己才相信。”

    老王眨巴着眼睛，品味着对方的意思，“按你的说法，嫌我们出价低了”

    “你以为土地是轮胎，可以从你的车间生产出来不过即使出价达到预期，昌达集团也不会把自己持有的土地对外转让，因为这些土地是企业的非卖品。”

    见希望之门被关闭，老王非常失望，“关总，你们这么做，这是逼迫我们把昌达集团的帘子布拒之门外呀！”

    “八达公司非要买我们的非卖品，没能如愿便要把昌达集团的产品拒之门外，这不是强买强卖吗如果你们一定要这么做，我们也没有办法，不过我想提醒王总，现在轮胎行业竞争激烈，各家企业都在千方百计节省成本，如果八达轮胎公司因为赌气，放着价廉物美的原材料不用，硬要不顾轮胎成本的上升，愿意追求高价格原料，那就请便！”

    老王说到做到，就在当月，八达轮胎公司将在昌达集团的帘子布采购量降低了百分之七十，第二个月几乎完全拒绝了昌达集团的产品，这要占昌达集团帘子布分公司总产量的百分之十。

    为了应对这一局面，关云天一方面指示帘子布分公司安排职工轮休，另一方面，在公司内积极开阔其他就业渠道。

    这样的局面维持了不到一个季度，从第四个月开始，八达轮胎公司的采购经理主动给昌达集团销售总监打电话，要求恢复帘子布的供应。

    “不是拒绝我们的产品吗怎么又要恢复供应”销售总监沈悦虹很不理解。

    “嗨，还不是因为那块土地，王总前段时间跟你们赌气嘛。”

    “这是何必呢，好吧，恢复供应当然可以，但是以什么价格供货呢”

    “沈总，价格还有变化吗当然是以前的售价啦！”

    “这可不一定，我们得商量一下，你等我的电话吧。”

    沈悦虹把情况向关云天作了通报，“八达公司又回来了，以什么价格向他们恢复供货呢”

    “又回来了我以为老王能撑多久呢，六十来岁的人，跟个小孩子一样的脾气，感情用事，真不愿意跟他一般见识。算啦，还是以从前的价格给他们。”在这件事情上，关云天非常瞧不起老王的做派。

    尽管因为土地转让的事跟昌达集团闹得很不愉快，在接近三个月的时间里，老王的八达轮胎公司因为按市场价格采购其他企业的帘子布，每个月的原料成本要增加七八十万，财务科长找到老王，劝他冷静下来，别跟钱过意不去。

    思前想后，老王终于听从了手下的劝告，答应让供应部的人自行处理。




第187章 远虑近忧
    对于新经济，关云天跟叶佳怡和丁祥谦有过多次论及，但以前只是泛泛而谈，从来没有涉及具体事件，深入讨论过。

    听说关云天要征求自己的意见，叶佳怡道:“新经济包括好多方面，不知你想最先接触哪一行”

    “前面说了，下一步我想把昌达集团储备的四百亩建设用地利用起来，以咱们现在的条件做地产开发，可以说是万事俱备，只差行动了。”关云天道。

    “把闲置土地利用起来是好事，住房商品化的趋势，已经蔓延到全国各地，这个时候切入地产开发，不早也不晚，应该说是恰逢其时。只是房地产开发属于资金密集型行业，以昌达集团现有的流动资金，恐怕很难支撑几个楼盘的开发。”叶佳怡的见解总是很有参考价值。

    “昌达集团目前还得以现有几个生产项目为主业，企业流动资金一分也不能挪用，要做房地产开发，资金必须从其他渠道想办法。今天找你，第一，征求你对企业下一步打算的意见，第二，咱俩再次分工，如果启动地产开发，昌达集团的现有业务由你全权负责，我把精力放在地产开发上，这边就完全无法顾及了。”

    “这没有问题，有事我会及时向你汇报。”

    “那就这样定了，一两天之内，开个董事会，把下一步的发展计划提交董事会讨论，争取股东们的支持。”

    其实自从昌达集团参与地方企业改制，得到了四个企业的厂区地皮，股东们就大致知道那些土地的用途了，当关云天在董事会上提出公司的下一步计划时，得到了几位股东的一致同意。

    这些股东都受过良好教育，经常关注国家发展形势，根据某些信息，早就判断房地产行业将成为经济发展的支柱产业，他们对传统制造业有深刻认识，一致认为在传统制造业中坚守，企业的发展空间将受到越来越多的限制，往其他行业迈进是早晚的事，早迈出这一步，或许能遇到更好的机会。

    别说在富源县，即使在整个华源市，要论从事房地产开发，也没有比昌达集团条件更好的企业。首先，他们有现成的土地资源，其次，昌达集团在社会上的名声很响亮，这对将来的住房销售有很大的便利。

    但是，关云天经过了解咨询得知，房地产开发这种资金密集型行业，以单个楼盘渐进式的往前推进，不免给外界造成没有实力的印象，如果多个楼盘同时开发，就需要大量资金做后盾。

    有人向关云天建议，让他以卖楼花的方式搞预售，可以筹集一部分开发资金，关云天了解到这种方式的操作程序后，被他否决了，“我是实实在在的搞开发，不是为了圈资金。做传统制造业，昌达集团是有担当的良心企业，做房地产开发，我们仍然坚持同样的理念。”

    为了筹集开发资金，昌达集团再次敲开了各金融机构的大门，关云天跟财务总监老丁各自分工，他负责在农行和农村商业银行（原信用联社改制而来）融资，工行、建行和城市商业银行的融资，则由老丁负责。

    跟农商银行的孙行长见面时，关云天提到想涉足房地产开发，对方很不理解，“昌达集团是全市

    名列第一的大企业，在传统制造业领域做的很好，为什么突然想起来做房地产”

    “孙行长，因为北部山区的农业项目开发，我有好长时间没来拜访老大哥了，有些事没来得及向你汇报，半年前，我们响应政府号召，参与了几家地方企业的改制，通过一些交易，昌达集团得到了几百亩位于城区的土地。住房商品化是今后的一大趋势，我们想趁这个机会，利用现有土地资源，及时介入房地产市场。”关云天解释道。

    “这涉及企业转型啊！昌达集团现有产业怎么办那都是你们做了多年的产业，一下子扔掉不可惜吗”老孙跟关云天是多年的朋友，昌达集团的每一个项目，都得到过他的支持。

    “不是企业整体转型，现有产业还要继续经营，我们只是把一部分资源和精力投放到房地产市场。我知道你对昌达集团非常关心，但我的做事风格你还不知道吗一向稳打稳扎，不会把正常经营的项目随便扔掉。”

    “如果继续保持昌达集团现有产业的稳健发展，只把部分资源投到地产市场，这个决策我支持。呃，你们这几年在北部山区开发的农业项目，据说效果不错，我们农商银行在金寨、临山和源水三个乡镇的办事处，这几年的绩效都提高了不少，说明当地村民的经济条件大有改观。”老孙道。

    “其实，当初涉足北部山区的农业项目，除了配合县里的扶贫开发工作，另一个目的也是想让昌达集团跨出传统制造业的范围，这次准备涉足地产开发，也是同样的目的。”

    “嗯，作为企业的经营着，你们做出的决策肯定有自己考虑，不过我不明白的是，昌达集团的传统制造业做得这么好，你们为啥要试图离开这一领域呢”

    “孙行长，你一定知道人无远虑必有近忧这句话，还有未雨绸缪这样的成语故事，实际上，这样的近忧前几年就有了，只是因为昌达集团在各方面都具有较强实力，到目前为止还能应对自如，才让外界认为我们平安无事。”关云天解释道。

    “哟，难道全市最大的民营企业，为地方社会发展和经济建设做出过重大贡献的昌达集团，也有外人体会不到的苦衷”

    &nb



第188章 一张罚单
    没等关云天起身让座，来人从公文包中拿出一张4a打印纸递了过去，同时自我介绍道:“我们是建委的。”

    关云天急忙起身打招呼，“哦，建委的，你们请坐。请问有什么事”

    来人坐在茶几正面的双人沙发上，“你先看看手头的东西。”

    回到办公桌前，关云天才仔细看了手里拿着的这张纸，原来这是一纸勒令建筑工地停工的通知！“为什么让工地停工我们做错什么了吗”

    “昌达地产就这样开工了你们招呼也不打一个，有关手续都齐全吗”对方质问道。

    “有关手续----，应该都有，手续不全我们也不敢开工呀！”关云天回忆着，生怕缺少了哪样手续。

    “都拿出来，让我们看看。”来人以命令的口气说道。

    初入这一行，关云天还有点摸不清门道，尽管来人说话傲慢，他也只好暂时忍了。

    抓起桌上的电话，关云天让外联部的工作人员把所有证件和手续都送到他的办公室，他又把这些证件放到茶几上，“你们看看是不是这些，如果有什么遗漏，我们再去补办，但我们真不是故意的，因为我们初入这一行，对有关情况还不是十分清楚。”

    建委的两位工作人员逐样查看，然后抬头看着关云天，“手续倒是没有少，不过这开工报告上少一个章，也就是漏掉了一个部门的许可。”

    “可能是我们的办事人员没有经验，或者是工作疏忽造成的，这好办，我让他们去补盖个章不就行了吗”

    “说得倒轻巧！你让你的办事员去补盖你把这件事看的也太简单了吧有你这样的态度，难怪你们的工作人员如此粗心。”

    关云天没把对方的训斥当回事儿，他仍然保持着足够耐心，毕竟这是昌达地产公司的第一个楼盘，千万不能惹出事端，“两位领导，事情已经发生了，全是我们的错，但我们真的不是故意的，你们说怎么办呢”

    建委的两人交换了眼色，“按照处罚规定，罚款十到二十万！”

    “什么就这么点事儿，罚款十到二十万！”关云天觉得难以置信。

    两位工作人员并未理会关云天的愤怒，他们从公文包里取出一张表格之类的玩意，在上面填写了一些文字和数字，递给关云天，“这是罚单，请尽快去建委财务科交罚款。”说完，站起来就往外走。

    关云天站在原地，他既没打算挽留对方，也不想跟他们说再见，而是在心里犯嘀咕:对于注册资金达十亿的昌达地产公司，十万二十万的罚款本不算什么，但这才刚刚开始，楼盘的地基还没挖完就被罚款，以后的时间长着呢，涉及的事情还有很多很多，如果照此下去，这房地产开发还能干吗

    一位跟建委接近的朋友告诉关云天，要想在地产业立足，不仅要跟建委搞好关系，还有城建局和建筑质量检测检验所（简称质检所）也是得罪不起的单位。

    “想不到涉及这么

    多部门，看来地产业比传统制造业也简单不了多少！”关云天感叹道。

    “简单这些职能部门的任何一个科室找你的麻烦，都不是十万八万打发得了的。”朋友告诫道。

    事已至此，两只脚已经迈进这一行了，说啥也不能拔腿就跑呀！那不是关云天的性格。

    不过，这件事确实让关云天困扰了好几天，他正要向这位朋友请教化解危机的招数，这天上午八点多，关云天接到县里刘副县长的电话，“今天有点空闲，我想问问农业项目今年情况怎么样”

    “不错，现在处于高产稳产的平稳期，相对开始那几年省事多了。”关云天道。

    “听说你们帮助宋县长完成了地方企业改制，现在又介入了地产开发，你们的楼盘不声不响就奠基了，如果我知道，怎么也该送个花篮表示祝贺呀！”

    “刘县长，多谢你的关心，可别说地产开发了，这件事才刚开始，就弄得我举步维艰。以前没料到，地产开发行业还有这么多不为人知的窍门。”关云天感慨道。

    “怎么啦地产开发是新的经济增长点，属于政府大力支持的行业，前景很远大呀！”

    “嗨，那些都是大的方面，从某种意义上说，都是口号，具体做起来，根本不是那么回事儿。”关云天禁不住唉声叹气，“我们第一个楼盘才刚挖地基，前几天就接到一纸处罚通知，原因是我们工作人员的疏忽，漏盖了一个公章，建委执法人员开口就罚十到二十万，这事往后还怎么干呀！”

    “哦，那可真是很麻烦。你没有跟对方解释吗”

    “我一边解释，一边承认错误，可执法人员充耳不闻，拿出罚单就罚款，以前我还没遇到过这种情况。”

    “哼，在建设部门，有些工作人员就是这样粗暴。现在交了罚款没有”

    “还没有。不过我估计要是再拖几天不交罚款，他们有可能催缴，甚至勒令停工。”

    “你没找人疏通关节吗”

    “我倒是很想疏通，怎奈以前跟建委从未打过交道，根本不认识这样的人，现在我正犯愁呢。”关云天道。

    “要不----，”刘副县长迟疑了一下，“我给你介绍个人，或许对你们将来跟有关部门打交道有帮助。”

    &nb



第189章 不了了之
    得知昌达集团介入房地产行业，蒋副县长便知道今天见面的目的了，“地产业是今后一个时期的支柱产业不假，但要进入房地产市场，首先得有合适的土地资源，不知昌达地产现在做好准备没有”

    “蒋县长，关总他们半年多前帮助县里实施地方企业改制，通过交易，得到了几家企业的厂区地皮，昌达集团在城区有四百余亩土地储备。”刘副县长插话道。

    “哦，怪不得这么有信心，这是所有想要进入房地产市场的企业必须具备的首要条件。关总参与地方企业改制那会儿，就有这方面打算吗”蒋副县长的意思，昌达集团参与地方企业改制的目的，是否就是看中了城区的土地资源

    “这个----，虽然昌达集团管理层几个人都知道住房商品化是大势所趋，但当时参与改制，并没有储备土地的明确目的，不过要替那几家企业处理银行债务和职工善后，他们唯一有价值的资产就是厂区地皮，我们出资帮助完成了改制，那些土地自然就成了昌达集团的资产。”关云天道。