小人物的非凡之路

    饭，并建议最好让时代家园营销中心的几名业务经理也参加。老方理解关云天的意思，他们要去现场观摩，跟业务经理们搞好关系，能学到更多的营销技巧。

    从第二天开始，关云天和沈悦虹正式进入时代家园的营销中心，他们两人分开，各自跟随一名业务经理进入角色。

    关云天跟随的这名陆经理，是位三十来岁的年轻人，据说从事房地产销售已经有五六年时间。上午九点左右，礼仪小姐领进来一对五十出头的中年夫妇，其他人正在忙绿，陆经理迎上前去接待，“叔叔阿姨上午好！欢迎你们来时代家园看房。”

    老先生朝陆经理点了点头，夫妇二人没有说话，直接走到模型沙盘跟前，“请问叔叔阿姨准备选购什么户型、多大面积的房子”陆经理躬身问道。

    “孩子明年结婚，我们准备买一套一百平米左右的房子。”

    “哦，给孩子准备的婚房，请你们来这边看看，这几种户型都在一百平米左右，这种户型是九十五的，这种是九十八的，还有这种户型，面积是一百零三的，你们看看比较喜欢哪种户型”

    “哎哟，我们是工薪阶层，资金并不宽裕。”一边看户型，夫妇俩一边念叨着。

    “要是这样的话，我建议你们看看九五面积的，三楼已经卖出去了，年轻人不嫌高，我觉得六楼比较好，带阁楼，最顶层还显得安静。”

    “六楼对年轻人当然没问题，要是将来需要我们帮他带孩子，我们老两口上下可不方便呀！”

    “那倒是，不过




第196章 职业操守
    关云天跟在陆经理身后，整个过程看得一清二楚，刚才这一套操作，跟他们的销售总监方总昨天的讲解如出一辙。

    送走了那对中年夫妇，在售楼大厅靠角落的地方，关云天道:“陆经理，你的表现炉火纯青呀，我觉得这套房子能成交。”

    陆经理笑了笑，“应该差不多，该说的话我都说了，该做的我也做了，正常情况下，可以说已经铁板钉钉，他们也许明后天就能回来办手续。”

    “听你这一说，难道还有特殊情况”

    “比如说，他们或他们家的人，跟开发公司高层有关系，人家找到公司老总，房子肯定照样成交，但价格有可能打折更多。”

    “看样子这对夫妇也很实在，跟这样的人谈生意，感觉很爽快。”关云天道。

    “嗨，我们这一行，啥人都能遇到，实在的，狡猾的，买房子的人，什么样的都有，不管啥样的顾客，我们都有应对之策，可以跟你这么说，谁要想从这里占多大便宜，几乎没有可能。”陆经理对公司的这套营销策略和手段颇感自信。

    关云天点头赞同，心里却说:还占便宜呢，购房者能少吃点亏，就得感谢上帝了!

    几天的观摩，关云天见识了营销过程中的各种花招，要是作为购房者，几乎没有人看得出其中的奥妙，说不定吃了亏，还得回头对销售人员说声谢谢呢。

    沈悦虹跟随的那名销售经理，是位三十出头的漂亮女士，说话办事非常干练，据说是去年的销售冠军。因为都是职场中的佼佼者，两人惺惺相惜，通过几天相处，俨然成了无话不谈的知己。

    除了业务洽谈，闲聊过程中，两人免不了聊起一些私密问题，这位赵经理跟沈悦虹提到一件事，让她很感兴趣。

    “姐们，做工业和日常用品销售，我得拜你为师，但在地产营销这一领域，有好多你不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。

    “那当然，此前我跟这一行从未沾过边，你所说的秘密我更是闻所未闻。”叶佳怡表现的很谦虚。

    “不久你就要涉足这一行了，想不想知道一些新鲜事”

    “既然是你的秘密，如果愿意让我分享，我当然求之不得，要是你觉得不宜让外人知晓，那就别强求了。”

    别看赵经理是销售冠军，论及智商情商和社会经验，她比沈悦虹还要差个档次。

    “嗨，其实也算不上什么天大的秘密，实际上就是地产销售行业的一些，就咱俩这关系，我愿意跟你分享。”

    “那就多谢了！能跟你分享，我感到非常荣幸。”

    “干嘛这么客气呀！我跟你说的这件事，无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音道。

    “哦，你能说的具体点吗”

    “地产销售，外表很风光，其实非常辛苦，如果楼盘区位好，房子好卖，老板会把任务定的很高，完成起来并不容易；要

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    是位置不好的楼盘，即使销售任务不高，楼不好卖，要想完成任务也非易事，往往是到头来辛苦了大半年，得到的收入却不多，这在业内并不鲜见。面对这种情况，有些销售人员就会想办法，另辟蹊径，千方百计增加自己的收入。”

    沈悦虹听得聚精会神，“另辟蹊径，什么意思”

    “比如说我们认为某套房子综合性价比很高，但不一定很贵，根据我们的经验，这套房子将来肯定很好卖，有关的销售人员就会联合起来，想办法让这套房子从一开始看上去就像已经售出一样，购房者自然会望而却步。等到时机合适，销售人员再向购房者大力推荐这套房子，当然就不是原来的价格了。”赵经理神秘地说。

    “这样做的目的肯定是为了涨价，一般能涨多少”

    “不一定，这个要看行情，如果运气稍好一点，一套房子就能挣个十万八万，这样的事一般需要两三个人配合，每个人平均下来能挣三万来块钱。”

    “这有点囤积房源的意思，怎么保证一定能脱手呢”

    “脱手没有任何问题，就是挣多挣少的事，在我们这些年曾经操作过的二三十个案例中，还没有一例烂在手里。”赵经理若无其事地说。

    “万一，我是说万一砸在自己手里，那不就麻烦了吗”

    “不会的，首先，这样的房子综合性价比很高，肯定能够吸引购房者的注意；其次，如果我们察觉到情况不好，可以少挣点，也要让其出手；最后，即使出现你说的万一那种情况，大不了让这套房子重新回归楼盘销售，反正不会让其砸在自己手里。”

    “怪不得这么稳当呢，关键要有经验，有好眼力，看准房源，即使涨价后卖不出去，大不了放回楼盘原价出售，也不至于烂在手里。”沈悦虹觉得这个道理太简单了。

    赵经理压低声音说:“沈总，你是销售总监，将来在你们那里做这件事更有条件。”

    沈悦虹莞尔一笑，不置可否。不要说以后，就在目前，她在昌达集团的年薪，就是赵经理这种“另辟蹊径”每年所赚外快的十倍八倍，更别提她还有昌达集团百分之六的股份可以分红！到任何时候，沈悦虹都用不着动这样的脑筋！

     



第197章 私密问题（1）
    沈悦虹有点难为情的样子，对方倒有些绅士风度，“要是沈总不愿意，那就算了。”

    今天这个场合主要是感谢时代家园地产公司的支持，如果让对方尴尬，那这顿饭就失去了意义，再说，对方这位副总也没有什么过分要求，不就是跳支舞吗

    想到这里，沈悦虹微微一笑，同时站起身来，落落大方地说:“没有什么不可以的，你请！”

    音乐再次响起，两人来到前面的空场，“请问跳什么探戈、伦巴、华尔兹，还是狐步”沈悦虹问道。

    “哎哟，我哪有沈总会的多呀！就来比较简单的吧。”

    跟沈悦虹比较，这位自以为会跳舞的副总，笨拙的像个初学者，反倒成了女带男，不管怎么说，好歹还能跟得上步伐。

    跳舞过程中，这位副总不忘跟沈悦虹交谈:“沈总在公司负责什么工作”

    “我是昌达集团销售总监。”

    “沈总如此优秀，我们时代家园广纳天下英才，对于沈总这样的人才，我们是求贤若渴啊！”

    沈悦虹抬头看了对方一眼，“多谢领导褒奖，我这样的人，一般单位用不起！”

    “哦，这么说来，沈总是高薪阶层呀！”对方似笑非笑，对沈悦虹的话将信将疑。

    “高薪倒未必，但你有时间打听一下，闻名全省，年产值达四百亿的昌达集团，我不仅是那里的销售总监，还是董事会成员，持有百分之六的公司股份。这样的身份，你说一般单位用得起吗”沈悦虹不无自豪地说。

    “哟，原来昌达集团是大企业，难怪沈总如此自信。”

    “目前为止，我们昌达集团位于全市第一，即使放在全省，至少也能排进前十。昌达集团以传统制造业为主，目前刚刚涉足地产开发。”

    “你们专注于传统制造业，在房地产领域，是想大干一番，还是仅仅满足于县城”

    “昌达地产是房地产行业的新手，现阶段只同时开工了四五个楼盘，将来规模还要扩大。”沈悦虹没有正面回答对方的问题。

    跳完一曲，对方这位副总觉得自己的舞技跟沈悦虹不在一个档次，说了声“谢谢沈总”，便回自己的座位了。

    关云天端起酒杯，“都回到桌上了，好吧，我代表昌达集团，感谢时代家园地产公司给予我们的热情接待和支持，我敬各位！”

    以关云天的酒量和经验，应付这种场合游刃有余，到最后，时代家园的几位老总都喝得醉眼惺忪，再也喝不下去了，关云天和沈悦虹再次单独向他们跟随观摩的两位业务经理致谢，感谢他们不吝赐教。

    酒局结束后，客人们各自散去，关云天和沈悦虹也回到自己的宾馆房间。

    眼看时间还不到九点，酒又喝的不多，现在休息还有点早，沈悦虹抓起宾馆的内部电话给关云天打了过去，“请问关总，休息了吗”

    “嗨，是你呀！干嘛这么客气这才几点就休息了

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    ”

    “怎么样今晚喝没喝醉”

    “就我这酒量，四杯酒，至于喝醉吗”

    “你不介意我去你的房间待一会儿，商量下一步的工作吧”毕竟是晚上，沈悦虹要去关云天的房间，她认为应该征得对方的允许。

    “这，可以啊，这有什么介意的！”关云天迟疑了几秒钟，人家沈悦虹要来商量工作，他作为董事长，没有拒绝的理由。

    过了几分钟，外面传来敲门声，关云天把门打开，站在面前的沈悦虹光彩照人，因为房间温度适合，她脱去了职业外套，只穿着非常合身的白衬衣，并将衬衣扎在藏青色制服裙里，裙摆刚过膝盖，露出的小腿包裹着黑色丝袜，足登半高跟鞋；白天绾在脑后的秀发已经打开，随意地披散在肩上，白皙的肤色，精致的五官，凹凸有致的身材，令人赏心悦目。

    关云天盯着对方看了几秒钟，才开口道:“请进！”

    沈悦虹一边往里走，一边漫不经心地说:“没有打扰你休息吧”

    关云天把门关上，“没有，这才九点来钟，哪能休息这么早啊！你先坐下。”说话间，沏了两杯茶，端到靠窗的小桌上。

    关云天在沈悦虹对面的椅子上坐下来，没等他说话，沈悦虹道:“这几天观摩，你觉得有收获吗”这不，沈悦虹还真是过来谈工作的。

    “有，收获不小，而且很开眼界。”

    “我也是，其实在前段时间筹备昌达地产销售中心期间，我还真看了几本有关房地产营销方面的书，应该说一般营销策略和技巧我是知道的，但通过这几天实地观摩，发现了一些书本上没有的东西，我觉得深受启发。”沈悦虹道。

    “在你看来，昌达地产将来的业务经理们，有没有到这样的环境接受熏陶的必要呢”

    “那倒不必，我怕他们到这样的环境，既学到了营销知识，又把那些不良行为带回去。”

    “是啊，那些业务经理们都是一帮老油条，私底下的一些行为，他们的老板不一定知晓。可是，咱们那些业务新手们，他们不具备营销知识，将来怎么开展营销工作”对于这个问题，关云天已经考虑好几天了。

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第198章 私密问题（2）
    关云天被这句话逗乐了，“你这说的是什么话呀还现场监督，监督什么我需要别人监督吗”

    沈悦虹笑意盈盈地说:“她想监督你跟这些美女是怎么交往的，至于你是否需要监督，那要看她对你的了解程度。”

    “你到昌达集团也有六七年了，在你看来，我是个需要监督的人吗”关云天一本正经地说。

    “虽然来了六七年，毕竟不是经常接触，虽然对你的为人处世和经营理念很熟悉，恕我直言，在男女关系方面，我对你并不了解。”沈悦虹故意把话挑明了说。

    “嘿！你这样无视一个正人君子的存在，是何居心”关云天很是无奈。

    “你敢标榜自己是正人君子我不相信你跟公司办公室的林楠主任，还有你的老同事杨倩老师，和融资平台那位方会计，甚至咱们的总经理叶佳怡女士，都是君子之交”沈悦虹用异样的目光看着关云天，脸上还露出一丝坏笑。

    “你咋把自己落下了你不也是一位大美女吗我可以跟你敞开心扉，我跟你提到的这些人，全都是君子之交，绝对没有任何见不得人的事。”关云天像个诚实的小学生那样坦白道。

    “你难道从来就没有对她们动过心，认真欣赏过她们”

    “漂亮优雅的女人，就像花园里娇艳芬芳的花朵，所有人都会对她们投去欣赏喜爱的目光，我又不是不食人间烟火的仙人，当然也有七情六欲，也懂得欣赏美好的事物，所以，她们的美貌与优雅，同样也吸引着我的目光。不瞒你说，就在刚才为你开门的一刹那，我就被你的容光所吸引，起码盯着你看了好几秒钟。”关云天道。

    “真的吗那我好荣幸!”沈悦虹漂亮的脸蛋上飘过一抹红晕，“看来，你也这样无数次欣赏过她们”

    “当然，也包括你。但是，君子动眼不动手，再美的花朵，只能用眼欣赏，不能动手去摘，否则，要么有违道德规范，甚至还有可能违法。”

    “嘿！看你这一套一套的，干嘛把事情想的那么复杂不过我跟他们几个的性格不一样，她们比

    较沉稳内敛，跟你的性格接近，我这风风火火的性格，不是你喜欢的类型。”

    “热情似火不也很好吗什么样性格的人都有其优点，跟别人的喜好无关。再说，我从来没说过自己不喜欢性格开朗的人呀！一个团队什么性格的人都需要，如果都内敛沉稳，或者都热情奔放，工作就没法开展了，你说是不是”

    “看来你是个包容性很强的人，遇到你这样的老板，是团队所有人的幸运。”

    “相互包容，是一个团队高效运转的必备条件。好啦，讨论完了包容性，能否允许我问你一个问题呢如果不便回答，就算我没说。”