小人物的非凡之路

    其实根本用不着别人解释，作为地产开发商，关云天岂能不知道容积率的含义在业界，很多同行花钱送礼托关系，也要千方百计提高自己开发小区的建筑物容积率。

    试想，一个规划二十万平方米的住宅小区，如果容积率提高百分之五，就可以多建一万平方米住宅，要是提高百分之十，将能多建五栋六层住宅楼，这里的经济利益实在太诱人了，但损害的却是小区广大业主的利益！

    这样的事跟关云天的经营理念相悖，要是他想那样做，哪里用得着老万来提醒！关云天跟建委主管规划的杜副局长私交甚好，他只需提出来，老杜就可以帮他想办法，甚至无需花多少钱。

    之所以愿意跟万副局长讨论这个话题，关云天要看看老万究竟想利用这件事达成什么目的。

    老万还真拿关云天的问题当回事了，他略一思忖，非常认真地回答:“那要看昌达地产公司想把容积率提高到多少，指标提的越多，对方要价越高。”

    关云天赞同地点了点头，“当然，容积率越高，开发商赚的越多嘛，办事的人要价自然就会越高。不过我想问问万局，作为购房者，在楼房质量和地势相同的情况下，你愿意在容积率高的小区买房子，还是愿意在容积率低的小区买房子”

    “当然愿意购买低容积率小区的房子啦！小区容积率高，楼与楼之间的距离很近，不仅压缩了绿化空间，还减少光照时间，影响住户采光，甚至不利于业主的**保护。”

    “万局说得很好，我很赞同你的观点，我要是购房者，也不愿意购买拥挤不堪的小区。不过，古人留下一句话，叫做己所不欲，勿施于人。”

    关云天这话，让老万脸上那一丝笑意显得如此尴尬，以至于他咧了咧嘴，一时不知道该如何接话，过了足有二三十秒，又端起面前的茶杯喝了一口，定了定神，才慢慢说道:“关总，我还帮你找不找建委那位朋友”

    “多谢万局关心，你用不着为我们帮这个忙了，如果需要麻烦建委的领导，我跟他们主管规划的杜副局长就很熟悉。事实上，即使将来开发的住宅小区，我们也不准备提高建筑容积率。”关云天淡然说道。

    “那是为什么难道昌达地产不想公司获取更好的经济效益”老万还在自以为是。

    “呵呵，刚才不是说了嘛，己所不欲，勿施于人。咱俩不愿在容积率高的小区买房，我相信其他购房者大多也懂得这个道理，他们对乱糟糟的小区也不会感兴趣，那样开发出来的住宅小区，恐怕只有降低房价才能卖得出去。”关云天道。

    “是啊，与其降价销售，自毁声誉，不如保持原来的容积率，该是什么价格就卖什么价格。”老薛插话道。

    “好吧，这件事算我没说。”老万自己觉得很无趣，“但是关总，我想买的那套房子，你看这房价......”

    老万原以为他能帮助昌达地产公司提高小区建筑的容积率，关云天就会对他感恩戴德，他要买的那套房子，打多少

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    折都是小事，说不定都能当成礼物送给他呢。

    结果，关云天根本没领情，即使昌达地产想要提高容积率，人家自己就可以办得到，无需他帮忙，这让老万很没面子，他想买便宜房子的计划，恐怕是要落空了。

    “房价我不是说了嘛，这事不归我管，薛总下午带你去营销中心，那里有专人接待你。”关云天就是打算不给对方面子。

    到了这个时候，老万也顾不得那么多了，干脆厚着脸皮道:“关总，我可以到营销中心洽谈购房事宜，但你能不能给那边打个招呼，在房价上给予更多关照”

    关云天早就知道老万的素质，为了一点蝇头小利，什么话都说得出来，所以，对于老万这副嘴脸，他也见怪不怪了，“我可以打个招呼，关照也肯定有，但营销中心究竟给你多大折扣，那是他们的事，我说了不算。”

    午饭结束，薛建清带着老万往昌达地产营销中心走去，关云天马上跟沈悦虹打电话，“一会儿有位城建局的副局长去营销中心看房子，他会在房价上提出额外要求，以前我跟这人打过交道，他曾为昌达集团办过事，但咱们不欠他任何东西，我的意思是，他跟其他购房者没有任何不同，对他一视同仁即可，该怎么办就怎么办，不要多想。”

    刚放下电话，沈悦虹便听见了敲门声，“请进！”

    门开了，常务副总老薛领着一个人走了进来，“沈总，这是城建局的万副局长，他要购买一套房子，请你接待一下。”

    沈悦虹起身热情相迎，“万局长，薛总，你们请坐！喝点什么咖啡，还是茶”

    “沈总不必客气，我跟你们的关总是老朋友啦，他跟你打招呼了吗”老万道。

    “万局，你要喝茶还是咖啡”沈悦虹没有急于回答老万的问话。

    “哦，简单点，喝杯茶吧。”

    老薛站起身来，“沈总，沏茶的事交给我，你来跟万局谈吧。”

    沈悦虹刚坐下来，老万再次问道:“关总跟你打招呼了吗”

    “他来过电话，说城建局的领导要过来看房子。”

    “房价优惠折扣的事，关总怎么跟你交代的”

    “万局，请问你想买什么样的房子




第203章 必然选择
    对付老万这种想讨便宜的客户，沈悦虹有的是办法，先把对方要买房子的位置、楼层和户型大肆吹捧一番，然后才报出房价，“这么好的位置和户型，深受客户欢迎，要是换做其他购房者，房价根本没有商量的余地，即使找关系说情，最多打九五折，我给你打九折，已经算是尽可能关照了。”

    “沈总，这个价格还是高啊！”老万继续磨蹭道。

    “董事会给我的权力就这么大，想要更大的优惠，我是无能为力了。”沈悦虹两手一摊，作为回应。

    “关云天不就是董事长吗你跟他请示一下，看他怎么说。”老万像突然想起了什么。

    “这样的大事都是董事会集体讨论决定的，当然也包括关总在内，他们就给了我这么大的权力，请示也没有用。要是你们之间有什么特殊交情，这个电话最好还是你打。”沈悦虹推脱道。

    老万中午跟关云天在一起吃饭，对方的态度他是一清二楚，如果当着沈悦虹的面给关云天打电话，关云天还是那副态度，岂不是自找没趣吗不但无济于事，还让沈悦虹在一旁看笑话，即使老万再糊涂，他也不会干这种傻事。

    “沈总，中午我跟关总在一起，他的态度不甚明确，我跟他打电话不太好说，还是你跟他打比较合适。”

    面对这样难缠的厚脸皮，沈悦虹没有办法，但她知道关云天的态度，于是出门来到走廊上，用手机打通了关云天的电话，“万局要买的房子已经选好了，但他赖在这里不走，还要更多的房价折扣，非让我跟你打电话。”

    “这人的性格我了解，就按你刚才给他的价格，一分也别少。他要是不走，你就别陪他了，自己该干啥干啥，不要有任何顾虑。”

    沈悦虹回到办公室，老万急忙问:“怎么样关总什么意见他同意给我多大折扣”

    “万局，对不起，关总没有任何新的意见，并且让我转告你，他中午已经跟你说了，房价的事由我决定。”

    “沈总，难道你就不能看在我跟昌达集团多年的缘分上，给我打八折这么多年的情分，还不值这几个钱”老万似乎有些气急败坏了。

    沈悦虹却一如既往地镇定，“让万局失望了，我没有那么大的权力。”

    气氛就这么僵持着，老万也没有离开的迹象，沈悦虹站起身来:“万局，你在这里待着，营销中心那边还有事，我就不奉陪了。”说完就要往外走。

    “呃，沈总别走呀！我这房子还买不买”老万叫住了对方。

    “买与不买全凭你的决定，就这价格，打九折，你看能不能接受”沈悦虹一副无所谓的样子。

    “沈总，我算是服你了，一点面子也不给，就这价格，买吧，不买怎么办”老万无可奈何地说。

    “要是万局决定购买，我就带你去营销中心办手续。”

    老万站起身来，跟着沈悦虹去营销中心，他走在后面，再看前面的沈悦虹，似乎也不像此前看上去那么优雅漂亮了。在他看

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    来，这个容貌漂亮的女人，内心非常冷酷，一点情面也不讲。

    ......

    随着昌达地产公司新楼盘不断开工，原来储备的土地日渐减少，这个立足于县城的地产公司，不得不考虑把目光投向远方。

    事实上，作为一家有志于在业界有所作为的地产开发商，县城的舞台太小，走出去是早晚的事，根据昌达集团智囊机构的建议，先期扎根县城，只是为了历练队伍，积累经验。现在，这个过程已经基本完成，走向更加广阔的市场，是昌达地产下一步的必然选择。

    以关云天沉稳老练的办事方式，跨出富源县的第一步，是去华源市地产市场闯荡。这个地级市有将近一百万常住人口，地产市场虽然竞争激烈，但远未达到饱和，此时迈入华源市，正好有不错的商机。

    要进入某个地区的房地产市场，首要条件是取得当地城市建设的土地资源，昌达地产公司在华源市早就设立了办事处，专门收集有关土地资源的信息。

    集团公司办公室主任林楠的一位老同学，是县国土局的常务副局长，在林楠的请求下，这位副局长利用自己跟市国土局的良好关系，将昌达地产公司在市里设立的办事处，向市国土局的有关人士做了引荐，这对收集城市建设方面的土地资源信息起到了很好的作用。

    根据反馈回来的信息，关云天知道近期在市国土局有三宗建设用地将要拍卖，这是获得土地资源的一个最佳机会。

    昌达地产前期开发的楼盘，销售形势良好，资金回笼快，跟财务科沟通后，关云天认为资金不是问题，于是决定参与华源市的城市建设用地竞拍。

    虽然事先递交了竞拍申请和公司情况简介，正式竞拍那天，不仅参与竞拍的十几家地产公司根本没把昌达地产这个来自县城的开发商放在眼里，就连主持土地拍卖的工作人员，在安排代表举牌顺序时，也刻意把昌达地产公司排在最后，主持人介绍公司情况时，只是简单的几句话，一带而过。

    因为是第一次跨出富源县，在市里拿地，昌达地产公司非常重视，关云天和常务副总薛建清随竞拍小组亲自出席拍卖会。

    主持人介绍了三宗土地的情况，然后从第一宗土地开始竞价。“在基准价格基础上，每亩地价增加十万，



第204章 立足之地
    昌达地产公司的竞拍代表并未理会对方的提醒，主持人却高声喊道:“昌达地产加价五万，一次；加价五万，两次；还有没有继续跟进的加价五万，三次！没有人跟进，现在我宣布:来自于富源县的昌达地产公司，拍得了第三宗土地！”

    随着主持人手里的拍卖锤重重地砸在桌子上，昌达地产赢得了此次拍卖的两宗土地。

    虽然第三宗土地的溢价稍微高了一点，但关云天自有他的考虑，初涉华源市的土地市场，他想以这样的方式让外界知道，昌达地产是一家有实力的地产开发商！

    做实体制造业，关云天向来低调，从不张扬，因为在传统制造业领域，根本不需要普通老百姓知道你是谁，高调了反而会给自己引来不必要的麻烦。

    所谓此一时彼一时，搞房地产开发正好相反，在这个领域，开发商的实力越强，名气越大，开发的楼盘越容易赢得购房者的信任。当然，关云天这么做也不是吹嘘，有昌达集团做后盾，昌达地产公司即使放到华源市的房地产市场，实力也是首屈一指！毕竟，依托一个年产值达四百亿的实体企业，这样的地产开发商，放眼全国也不多见。

    其实，在华源市拍得的这两宗土地，面积也不是很大，两块地加在一起才三百亩左右，昌达地产公司的自有资金就完全可以应付购买土地的花销，根本用不着从昌达集团抽取任何资金。

    有了这两宗土地，昌达地产在华源市的房地产市场就算有了立足之地，在刚刚结束的拍卖会上，关云天之所以要不惜代价拿下第二宗土地，正是为了这个目的！

    县城的楼盘开发与销售，正处于一个相对稳定的时期，对于在市里拍下的两宗土地，昌达地产目前并不急于开发，按照既定的进度安排，关云天打算一年以后才动工。

    昌达集团办公室主任林楠突然接到一个电话，是她在县国土局当常务副局长的同学打来的，这位老同学也是林楠的闺蜜，在中学同班同学中，她俩关系最好，虽然都是三十多岁的人了，两人还跟从前一样，不管见面还是打电话，总免不了一通嘻嘻哈哈的玩笑，“亲爱的，你在忙什么呢”

    “嗨，我还能忙什么，办公室主任的工作，你都能想象得到。”

    “你要是有空，我跟你说个正经事。”

    “正不正经的事，我都洗耳恭听，你说吧。”

    “问问你们那位关总，这几天哪天有时间，我想跟他引荐一位市里的朋友，到时候大家在一起吃顿饭，见个面。”

    “他现在不在集团公司办公，在地产公司那边，你放下电话，我问清楚后给你回过去。”

    林楠随后拨通了关云天的电话，当得知要向他引荐一位市里的朋友，关云天非常爽快地答应了，并承诺随时可以安排见面时间。毕竟昌达地产公司下一步就要去市里开展业务，关云天觉得认识一位市里的朋友，终归没有坏处。

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    得到关云天的应允，林楠马上把情况反馈给那位名叫曹慧娟的闺蜜，并体现出她作为办公室主任的细致，“慧娟，你帮我们引荐市里的朋友，你觉得我们应该把见面地点安排在县城还是市里另外，你跟对方熟悉，你认为见面场合应该在什么档次的酒店比较好”

    林楠跟曹慧娟的父辈都是县城的居民，两家住在同一条街上，两人从小就认识，并且就读于同一所学校的同一个班，林楠的父亲很早以前就是科级干部，曹慧娟的父母只是地方企业的一般职工，两家条件显然不在一个档次，但林楠性格沉稳有教养，从不在曹慧娟面前显露，这对性格外向，虚荣心强的曹慧娟是一种谦让。所以，曹慧娟把林楠视为好姐妹，林楠也认为曹慧娟除了有点虚荣心，其人本职不错，一直愿意跟她交往。

    升学那年，林楠考入本市的师范学校，曹慧娟上了一所水利学校的水土保持专业，毕业后分配到当时的水利局，她的性格特长在工作后得到发挥，前两年成了水利局的局长助理，班子调整后，调到土地局任副局长。

    这些年来，林楠跟曹慧娟一直保持着联系，调到土地局以后，林楠曾托曹慧娟为昌达集团办过一件事，近一两年来，两人联系更加频繁一些。

    听了林楠的问题，曹慧娟嘻嘻地笑了，“楠子，你不愧是办公室主任，这些问题我咋没想到呢不过我就纳闷了，你为啥不问问我要跟你们关总引荐的，是位什么样的朋友”

    林楠愣住了，“对呀，你要跟关总引荐谁”

    “市政府主管土地资源和财政税收的何副市长，你不陌生吧”曹慧娟淡然说道。

    “何副市长人家那是大官，我上哪儿熟悉呀！不过在媒体上倒是见到过。怎么，你要引荐的人，难道是他”林楠吃惊地问道。

    “对，就是他。”

    “要是那样，肯定得去市里见面了，慧娟，你给我们提个建议吧，去哪家酒店比较好”