小人物的非凡之路

    “可是整天这样忙，也有个缺点，那就是很难顾及到哥们朋友之间的友情，我也害怕你们多心呀！”关云天端起茶杯，随便喝了一小口。

    “我跟你开玩笑呢，你还当真做金融工作的，最怕那些跟我们有业务来往的客户，不把精力放在企业经营管理上，一旦企业出现风险，我们贷出的资金就不安全，与此相比，哥们之间少喝两顿酒，少吃几顿饭，那又算得了什么”

    “多谢任行长，咱们老朋友了，相互都能理解。呃，你找我不是有事要谈吗请说吧。”

    “你们的帘子布项目不是要往外转让嘛，我把情况跟一些企业老板透露过，他们要么资金不够，要不就是跟你一样，也是没有精力，顾不过来。”

    关云天觉得这么几句话，在电话里就能说清楚，何必专门来一趟“任行长，那你找我，是为了......”

    “哦，你不是说也可以考虑对外租赁吗”

    “对啊，实在没有买家，我们可以考虑对外租赁，谁有这方面意向”

    “还记得曾经跟你合作过的德法炼油厂的老韩吗”

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第208章 领先一步
    关云天没想到老任为他出了这么个主意，说实话，真到了无人问津的地步，即使把帘子布分公司直接关停，他也不可能将其租赁给老韩经营！提起老韩，关云天对这个人没有一点好印象。

    从敬业精神和管理水平衡量，关云天认为老韩根本不配经营这样的项目。

    只要这件事还没有结果，关云天就静不下心来。

    那边，叶佳怡“关于昌达集团的汽车零配件项目”的立项报告，已经上报到县发改委审批立项。

    正在关云天十分焦虑之际，县农行的刘行长给他打来电话，让他有时间去县行商谈项目转让事宜。“已经找到买家了”关云天兴奋地问。

    “不能说已经找到了，只是一个意向，看看谈的怎么样吧，如果谈好了，也许能成，谈不好，那就很难说了。”

    “需要我什么时间过去”

    “只要你有空，随时可以过来找我。”

    “那我现在就过去。”关云天正为此事焦虑万分，一听有眉目，他一分钟也不想耽搁。

    关云天跟刘行长是多年的朋友，见面后没有什么客套，还没坐下便问:“快说说对方有什么意向”

    “你不是一向沉稳吗怎么在这件事情上如此着急”

    “那边都开始立项了，这件事还没有着落，你说我能不着急吗到时候真要把项目关停了，值多少钱不说，我这心里会很难受，毕竟这是昌达集团赖以起家的项目啊！”关云天感叹道。

    “既然这么舍不得，再组织一帮人马，继续经营不就得了吗干嘛急着往外转让”刘行长在这件事情上有些想不通。

    “不是舍不得，关停跟往外转让不一样，关停就说明这个项目彻底没了，往外转让，虽然我们不再经营，但项目还在，感觉完全不是一回事。如果汽车零配件项目一旦展开，管理层确实没有精力顾及它，转让出去，既为集团管理层卸下来一个包袱，项目又能继续存在，这样的结局是最好的。”关云天道。

    “真是个重感情的人！好啦，咱们言归正传，自从你托付了这件事，我就一直为你物色目标，这都快一个月了吧终于遇到这么个朋友，他不是咱们本地人，以前搞建筑，据说手里有些钱，现在想做实业，我跟他把你们的情况作了介绍，他表现出了一定的兴趣。”刘行长道。

    “什么时候跟他见个面相互沟通一下，看看他有什么打算”关云天有点急不可耐了。

    “咱们俩先谈谈，我把了解到的情况转告他以后，再决定你们的见面时间。”

    “好啊，你想了解那些情况”

    “比如说固定资产，正常运转需要的流动资金，年产值，利税，客户情况，等等，只要不涉及昌达集团的**，尽量说的详细点。”

    关云天向刘行长介绍了上述情况，“刘行长，我跟你说的也不一定很完全，你给那位朋友转达过去可能还有些遗漏，要不我让集团公司办

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    公室就这些问题整理一份书面材料，尽快给你送过来，带着我们的说明材料，你再跟那位朋友好好谈一谈。”

    “对呀，你说的再详细，我也不一定能完全转达你的意思，有书面材料当然最好了。”

    “我这就跟他们布置下去。”说完，用移动电话向办公室交代了任务。

    关云天跟刘行长也是半年多都没见面了，两人免不了有很多话题要聊，但刘行长最关心的，还是项目转让的事，“把这个项目转让出去，你们接下来想做什么”

    “那天我在电话里跟你说过，我们接下来要做新项目，具体地说，我们腾出精力和资源，要做汽车零配件。”关云天道。

    “这又是你突发奇想吧”

    “我们早就有产业升级换代的想法，但做汽车配件，是我们顺应产业发展潮流，基于现实做出的选择。”

    “昌达集团不愧是大企业，有大智慧，总是居安思危，这就是企业能长盛不衰的关键！一般企业生产一个产品，只要能正常经营，就根本不会考虑什么升级换代，直到这个产品无人问津或亏损的一塌糊涂，才能想起来转产。所谓人无远虑必有近忧，你一直都有深谋远虑，思考问题往往领先一步，别人还没想到的事，你们已经开始行动了。”刘行长不无羡慕地说。

    “这话我赞同，但昌达集团的管理智慧来自于一个团队，我没想到的事情，团队的其他成员也能想起来，并能及时提醒，可以自豪地说，国内的一般单位，不管属于什么体制，没有几个能做到这一点。”关云天道。

    “关总，在我看来，汽车配件跟帘子布都是在围绕汽车产业做文章，都是汽车产业这个链条上的一环，我不明白的是，你们为啥要舍弃正常经营的帘子布项目，涉足并不熟悉的汽车零配件”

    “你说的很对，这两个项目都是汽车产业链条上的一环，但是，汽车零配件属于这个链条上更为重要的一环，这样说并不意味着帘子布在这个链条上就可有可无，但汽车零配件涉及更为复杂的生产工艺，更加精密的管理和要求更高的服务意识，这就是产业升级换代的目的和意义。”关云天道。

    “也就是说，产业升级换



第209章 深入谈判
    马经理本身就从事建筑行业，他知道关云天说的都是事实，先不提设备拆卸、运输和安装，光是厂房、仓储和水电气等基础设施建设，起码就得三五个月，再加上生产设备的搬运和安装调试，从接手那天起，没有半年时间，根本不可能投入生产。

    如果原封不动，办完转让手续后就地组织生产，一天也用不着耽搁，不仅省却了很多麻烦，这半年时间用于生产，所创造的产值利润，将是一笔可观的收入。

    这个账，不仅当事双方会算，就连作为中介人和旁观者的刘行长，也看得很清楚，他插话道:“无论从哪个方面考虑，当然是原封不动地继续生产最有利，但创造的产值就得归富源县了，另外，给马经理省去了麻烦，节省了时间和投资，你得给昌达集团适当的补偿。”

    “那是当然，只是不知道关总他们是否同意这种方案。”

    “如果马经理愿意把项目留在我们这里，昌达集团原则上同意这种方案，但条件得一项项地谈。”关云天道。

    “关总说的条件，不知指的哪些方面”

    叶佳怡接过话题:“举个例子吧，就说这厂房和仓储设施，还有地皮，如果把设备搬走，包括地皮和这些地上设施，只需稍加改造，我们原来准备用做汽车零配件的生产场地，要是你不搬走，为了我们的新项目，昌达集团就得重新征地，另起炉灶，建设新的设施。”

    “那就是说这些设施都要算钱，这没有问题，我也不可能白白使用昌达集团的设施，但你们毕竟使用十来年了，不会按原价给我吧”马经理对各种建筑物的折旧心里有数。

    “具体折旧多少，什么价格，都可以商量，还有就是生产设备，有关行业都有规定的折旧年限，这些都可以按照政策的规定办，需要考虑的是，这些设备当初的安装调试都耗费了很多人力财力，马经理接手后，这些费用都省去了，是不是应该有一些补偿另外，帘子布分公司占用的那块土地，马经理打算用购买还是租赁的方式使用”关云天把问题一个个提了出来。

    眼看时间快到中午，刘行长提议道:“你们双方的意向看来是定了，昌达集团想要转让这一项目，马经理愿意接手，甚至已经确定了继续就地生产的转让方式，剩下的问题是各细节的价格谈判，我估计没有一个星期是谈不完的，要不这样吧，上午就到这里，下午马经理返回去，从明天开始谈实质性问题，你也带两个助手过来，那么一大摊子事务，光你一个人怎么忙得过来另外，我这个中介人的任务已经完成，以后的谈判我就不参加了。”

    刘行长有自己的工作岗位，给朋友帮忙到了这个份上，双方都很感谢他。

    关云天在县城的酒店招待了刘行长和马经理，午饭过程中喝酒不多，双方表达了诚意，关云天答应对方，虽然项目转让出去了，还将一如既往地关注帘子布项目的信息，也会为对方的生产经营提供最大的

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    便利。

    从第二天开始，关云天从集团公司财务部抽调三名工作人员，把帘子布分公司的固定资产和设备台账搬倒会议室，跟马经理和他带来的工作人员进行逐项核对，通过三天的紧张工作，双方确定准确无误后，关云天和叶佳怡再跟对方展开深入谈判。

    对于厂区地皮，马经理从内心很想以购买的方式取得使用权，但这块占地一百多亩的土地，位置又处于开发区最好的地段，现在价格不菲，老马资金有限，他最后决定从昌达集团租赁。

    厂房仓储和水电气等基础设施，双方商定的结果，决定以五折的价格成交，生产设备打三折出售。

    总的来说，有形资产这部分，昌达集团做了较大让步，但是接下来的无形资产，就没那么简单了。

    无形资产包括两部分，一部分是生产技术，另一部分是市场资源。说起无形资产，马经理开始有些不理解，“难道这种东西还要卖钱”

    叶佳怡解释道:“马经理是做建筑的，你们建筑行业的施工图纸是怎么来的据我所知，无论建设楼房、道路还是桥梁，小型企业的施工图肯定要花钱买，即使大型建筑企业，有自己的设计力量，但这种技术力量也是花钱得到的，因为你要花钱养一帮这样的人才，否则技术力量就无从谈起。”

    “叶总说的没错，我们的施工图一般都要花钱买，但跟这里的生产技术和市场资源有什么关系”马经理没有理解叶佳怡的意思。

    “两者当然没有关系，我只是做个类比，建筑图纸是无形资产，我们的生产技术和市场资源也是无形资产，设计建筑图纸需要专业人才，开发生产技术和市场资源，不仅同样需要专业人才，而且企业还要投入大量资金，所以这样的无形资产具有更高的价值。”叶佳怡道。

    “其实这些生产设备和基础设施，只要花钱，可以随便购买，尤其是厂房仓储，马经理本身就是搞建筑的，做起来易如反掌，但生产技术和市场资源就不一样了，你就是愿意花钱，也不一定有地方购买。”关云天道。



第210章 不会斤斤计较
    提起那段往事，那正是昌达公司处于起步阶段的困难时期，当时企业没有实力可言，全凭关云天的勇气和一定的人脉关系才坚持下来，并取得了最终胜利。

    马经理的一句笑话，让关云天有些不好意思，“倒不是舍不得转让，人都有怀旧的特点，对于自己曾经付出过巨大精力的事情，总是有些难以割舍的情怀，现在要把项目转让出去，不免产生一些回忆。”

    “关总，看到你曾经付出心血的项目能在我们手中延续，而且还是在你的眼皮底下，你不觉得欣慰吗”马经理道。

    “当然，项目能在你们手里延续，比转让到外地好多了。”关云天的确感到欣慰。

    “接下来，请两位老总把市场资源这块无形资产报个价吧。还是那句话，我们实力有限，请两位老总考虑我们的承受能力。”

    “马经理，昌达集团是一家大企业，关总已经说了，我们不会跟你斤斤计较，但把这么大一个项目连设备带技术，还包括市场资源全部转让给你，所获得的转让费，总得够我们在别处建一个同样面积的车间吧所以，我们一方面会考虑你们的承受能力，另外，价格也不可能太低。”随后，叶佳怡报出了市场资源这块无形资产的价格。

    老马听到报价，在脑子里合计了一番，觉得对方的报价虽然不低，但完全可以接受，毕竟要重新开发同等规模的市场，需要花费的精力和金钱远不止这个数，花点钱从对方手中完全接过客户和市场，能避免不少麻烦。

    关云天做了进一步说明，“马经理，等你们完全接手以后，我还要带你去挨家走访用户，把市场上的所有关系都要交代给你。另外，为了保住市场，我建议你们维持原来的供货价格，不要轻易涨价，因为目前市场的平衡局面是脆弱的，一有风吹草动，这种平衡局面就容易被打破。”

    “关总，昌达集团长期采用这种手段跟对手竞争，效果确实很好，我想知道的是，要想同时维持产品的低价格和高品质，怎么保证企业的利润呢”马经理对个中原因很感兴趣。

    “管理，无论降低成本还是提高品质，都在于管理，这方面我建议你多跟我们的叶总请教。”

    “正好跟你们离得近，今后少不了向叶总请教管理方面的问题。另外，双方签署协议后，从办理交接到工商税务变更法人，怎么也需要一些时间，我打算从现在开始，陆续派遣管理人员进驻公司，跟着昌达集团的管理人员学习管理经验，两位老总觉得怎么样”

    “这没问题，即使你们完全接手以后，如果有必要，我们的管理人员也可以继续带一段时间，另外，一线员工怎么办整体移交的话，我怕有些员工不愿过去。”叶佳怡道。

    “是啊，如果有职工不愿过到我们这边，我还得补充员工。”

    “这个好办，事情公开以后，我们让分公司做个统计，包

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    括管理人员和一线员工，看看有多少人不愿过去，到时候马经理再决定补充多少人。”关云天道。

    由于双方都有足够的诚意，在接下来就其他一些细节进行商讨的过程中，进展非常顺利，关云天表现的很大度，老马也不过分吝啬。对整个项目的转让，双方当天就达成了全部协议。

    双方决定成立工作组，从第三天开始进行全面交接。

    进入具体程序后，工作进度就慢了下来，小到仓库中的一个螺丝，都要登记交接，正如事先预料的那样，交接工作没有几个星期是不可能完成的。

    叶佳怡给帘子布分公司的管理人员和一线员工开会，她把项目转让的事向所有职工做了宣布，并阐明集团公司这样做的目的，随后，她让职工们对各自今后的去向做出选择。

    “据我所知，项目转让以后，新东家给员工的工资和福利待遇跟以前一样，绝不会降低，工作岗位和地点原封不动，如果没有特殊情况，我也建议大家跟过去，继续为新东家工作。”

    “叶总，新东家接手项目以后，跟昌达集团比起来，现在的分公司就成了一家小企业，今后面临的风险是不是就会大多了”有几位中层管理人员举手问道。

    “这个......，”叶佳怡冲对面的员工们笑了笑，“你们这个问题还真是让我不好回答，论企业规模，现在的帘子布项目只是昌达集团的一个分公司，分出去以后，它跟昌达集团比起来，当然是小企业，但我不是说了嘛，新东家接手后，跟以前一样，管理和待遇方面没有任何变化。”