小人物的非凡之路

    “请，言无不尽。”沈悦虹非常爽快。

    “你看哈，都六七年了，按理说我早该关心这样的事情，但此前跟你单独接触太少，又怕触及**，就一直没好开口。”

    “没问题，你问吧，触及**也无所谓。”

    “我想问问，你的家庭......”关云天欲言又止。

    “嗨，这算什么**呀！我的家庭，除了我，还有父母，现在六十多岁，一个哥哥早就成家了。”

    “我是说，你自己的家庭，从未听你谈起过。”

    “我自己的家庭哦，我还没有自己的家呢。”沈悦虹道。

    “对不起，那我问多了。”关云天倒略显尴尬。

    “没关系，一点也不多。本来嘛，一个三十四五的女人，常年在外奔波，总也不见丈夫和孩子，肯定引起外人关注。你是出于对下属的关怀，其他人还不知道在背后说些什么呢。”

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第199章 折扣多少
    昌达地产公司的头两个楼盘即将开业，营销中心的业务培训已经完成，销售总监沈悦虹把制定的营销策划送给关云天审核，正在这时，桌上的电话响起了铃声，他接了起来，“请问哪位”

    “关总你好！我是八达公司的老王。”

    “王总你好！请问你有什么指示”

    “你是大老板，我哪敢有什么指示啊！今天跟你打电话，我有一事相求。”

    “哦，王总你有什么事”

    “你们昌达地产千方百计阻止八达公司涉足地产业，我听说你们的楼盘就要开业了，想请你帮忙解决一个困难。”

    “什么困难你自己的事还是公司的事我能为你们做什么”关云天对老王的话莫名其妙。

    “还记得第一次找你购买那块地的时候，我跟你说过，八达轮胎公司由乡镇企业转制而来，企业有不少老员工，他们虽然是农村人，但都有去城里居住的愿望，我一直想给他们在城里解决住房问题，不过在城里盖住宅需要土地，第一次，我想购买你们储备的那块土地，你不同意转让，第二次，土地局拍卖城市建设用地，你的昌达地产跟我们竞争，你们把城里的土地都囤积起来了，导致八达公司买地盖房的想法最终没能实现。”老王像个怨妇，又提起了往事。

    关云天以为对方找他算旧账，“是有这些事，你想怎么办”

    “还能怎么办呀房子盖不成了，我就只能求你帮忙了！”

    “求我你就直说吧，你想干什么”手里正好有事，关云天不想跟对方啰嗦。

    “八达公司想为职工从昌达地产团购住房。”

    “嗨，绕了半天，你直说不就得了吗团购好啊，你们打算购买多少套”关云天感到很高兴。

    “起码得六七百套吧，具体数字还没统计上来。”

    “好，一旦你们有了具体购买数量，请先告诉我，到时候我让营销中心给

    你们做好准备。”

    “具体购买数量很快就会统计出来，不过关总，我听说团购都有较大幅度的优惠，你看能给我们打几折呢”

    嘿嘿！刚刚在省城的时代家园地产公司观摩学习到的经验，马上就要用上了，只不过还没开张销售，顾客就主动提了出来，看来房地产营销中的一些套路，不光是地产公司的事，这就真像农贸市场卖菜，不管你标什么价，顾客上来总是要跟你砍价的。

    “王总，一方面还不知道八达公司的具体需求量，另外，昌达地产营销中心还没正式开盘，究竟什么价格还没确定，要不等你们统计出具体套数以后，再坐下来谈价格，你看怎么样”关云天道。

    “好吧，一旦这边统计出数量，我就过去找你。不过你别忘了，我们是大买主是团购。”这种情况，老王当然得以上帝自居。

    刚放下电话，沈悦虹推门进屋，“营销策划审核完了吗有哪些地方需要修改”

    “还没看完，看了一多半，基本没问题。刚才接到个电话，八达轮胎公司想搞团购。”

    “团购好啊！他们要购买多少套住房”

    “具体数字还没统计出来，据说需要六七百套，对方现在就问打几折”

    “六七百套的确是大买主，就像咱们在时代家园观摩学习期间看到的那样，任何一个购房者，都要提出打折要求，这很正常。”

     



第200章 这里没有上帝
    在商品房销售领域，因为信息完全不对等，购房者往往处于弱势地位，八达轮胎公司的几位谈判代表对一般工业品贸易非常熟悉，他们还想以工业品贸易中的供销关系来对待房地产交易，以为自己是消费者，并以上帝自居，殊不知，这里没有上帝！

    老王更是一副大买主的架势，“沈总，不仅价格要有大折扣，你看看购房信息明细表，我们对楼层和房屋结构也有多种具体要求，希望昌达地产给予仔细考虑。”

    “请问王总能说的更明确一些吗”沈悦虹道。

    老王没有直接说明，转而问道:“这七百套房子，你们打算让我们任意选购，还是整体出售多少栋楼”

    “当然是整体出售，根据购房套数，给你们多少栋楼，让你们内部分配。”沈悦虹道。

    “为什么不能随意挑选”八达公司财务科长问。

    “你们把好位置、好户型挑选完了，剩下的我卖给谁”沈悦虹也不客气。

    “你别忘了，八达公司一次性购买七百套房子，这样的大买主，你上哪儿找对于这样的大客户都不能最大限度地提供便利，你们这生意还怎么做”老王这说话口气，居高临下，有点教训人的意思。

    沈悦虹才不吃这一套，她曾经在一家央企做过片区经理，见过大世面，现在又是昌达集团的销售总监，集团公司每年三四百亿的销售额，大多都来自于她的策划，区区七百套房子，三四个亿的资金，对她根本够不成震撼。

    对于老王的咄咄逼人，沈悦虹不以为然，她报以轻蔑地一笑，关云天看见谈判气氛紧张，马上接过话茬，“王总，做小买卖尚且讲究童叟无欺，大买主也好，单个购房者也罢，我们都会一视同仁地对待，绝不会因人而异，更不会违背公司制定的规则。”

    “关总，咱们是老关系，我们又是团购，你们总不能把对待其他客户那一套规则，完全用来对付我们吧”听见关云天的表态，老王更是有点着急了。

    “沈总刚才说的话，不知你们听清楚没有反正我是听得很清楚，我们的原则是，面对你们这样的大客户，优惠政策肯定有，但要视具体情况而定，现在不能笼统地给出明确答案。”关云天道。

    “就我们这种情况，你能把昌达地产公司的原则说的具体点吗”老王急着知道结果。

    “那我就重复一遍沈总说过的话吧，对于八达公司团购的七百套房子，我们准备整体出售若干栋楼，然后再具体讨论价格折扣问题，这就是我们的大原则。”

    “说啥也不让我们任意选购”老王直盯着关云天。

    “王总，昌达集团跟八达公司是多年的老关系，你们又是大客户，这都是事实，但请你站在我们的角度考虑一下，在这几个楼盘中，如果任由你们随意挑选，剩下那些楼层和位置不好的房子，我卖给谁你要知道，卖房子跟农贸市场买

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    蔬菜是不一样的，挑选剩下的蔬菜，我可以自己食用，即使扔掉也值不了几个钱，要是剩下几十套房子，这玩意不能吃不能喝，我怎么消化”

    令关云天没有想到的是，前段时间在省城观摩学习过程中了解到的套路，还真具有现实意义。

    “整体出售的话，价格怎么计算呢”八达公司财务科金科长始终盯住楼价。

    “形式上，若干栋楼整体出售给你们，但每套房子的价格，则要具体对待，也就是说，同样面积的房子，楼层和位置不一样，价格也是不同的。”沈悦虹道。

    “这样做也不嫌麻烦”

    “一点都不麻烦，我们做的就是这种工作，你想想，如果没有你们的团购，我们不是照样要把这些房子卖出去吗”沈悦虹这句话，一语双关。

    面对关云天跟沈悦虹的表态，老王等人再也提不出额外要求，“好，就按你们说的办法，以每栋楼整体出售的方式进行交易，接下来该谈价格折扣了吧”

    “王总，希望你不要把这理解成关云天不给你面子，你反过来想一想，如果八达公司自建住宅，不是照样面临各种楼层和位置的不同搭配吗另外，为了便于管理，我还建议你们将选购的若干栋楼放在同一片区，那不自然就形成了八达公司的住宅区了吗”关云天道。

    “嗯，这倒不错，甚至可以考虑把我们购买的若干栋楼单独划出来，成为一个独立小区。”老王赞同这个建议。

    在具体商谈楼价时，因为是一房一价，涉及到七百套房子，如果按部就班地往下谈，恐怕三五天也谈不完。沈悦虹认为在这样的场合商谈太浪费时间，她建议昌达地产公司给每套房子标出价格后，把房价和具体折扣情况告知八达公司，到那时有什么异议或条件，再做个别交流。

    老王等人同意这个建议，毕竟大家都有各自的一摊工作，这样无谓地浪费时间，确实不值得。

    在给每套房子标价之前，沈悦虹让关云天决定折扣原则，“你认为应该给八达公司的团购几折优惠”

    “你问问财务科，看看这些房子的毛利有多少，成本不能变，我觉得把毛利打六折



第201章 向来如此
    昌达地产公司是富源县规模最大，实力最强的房地产开发商，在关云天的要求下，沈悦虹制定的销售策略对购房者相对公平，他们的楼盘销售火爆，售楼中心总是人头攒动，一派热闹景象，每个楼盘一旦开售，最多十天半个月基本就能售罄。

    因为昌达地产公司的销售政策相对公平，而且关云天的经营理念是做有良心的开发商，他们开发的住宅小区在社会上赢得了极佳的口碑，但是，企业利润却要比同级地产公司低百分之十，这一点，在昌达集团内部和关云天的朋友圈都引起了非议。

    在企业内部，叶佳怡等高管们对关云天的经营理念持赞同态度，但中低层管理人员对这种经营方式很不理解，社会上的朋友更是不知道关云天为啥要这样做

    很长时间没跟金融界的朋友见面了，周五的上午，关云天终于得到一点难得的闲暇，他决定拜访农行的刘行长。

    刚进办公室，刘行长就打趣道:“稀客来访，蓬荜生辉啊！”

    “什么稀客呀！你这是怨我半年多没来拜访你了吧”

    “快请坐，我给你沏茶，别人刚给我从产地带回来的新茶，毛尖，喜欢吗”刘行长起身相迎。

    “你还不知道我吗对茶道一窍不通，好茶让我喝糟蹋了。”

    “对，咱俩不经常见面，你不喜欢喝茶的习惯，我都快忘了。那也得沏一杯，喝着玩吧。”刘行长把沏好的茶端到关云天面前的小茶几上。

    “嗨，这半年多把精力放在地产开发上，连朋友们都不常联系了，刘行长莫怪。”关云天自我检讨道。

    在隔着茶几的单人沙发坐下来，刘行长道:“听说昌达地产开发的楼盘卖得非常火，购房者对你们开发的住宅小区口碑极佳，这一点你们是怎么做到的”

    “很简单，我们只做良心企业。大家都说地产开发行业平均利润高，可昌达地产的利润并没有传说那么高，实际上要比一般地产开发企业低百分之十。”

    “哦，你这样做，不是很吃亏吗”刘行长不太理解。

    “我一向如此，做传统制造业是这样，搞房地产开发也是这样。在楼盘开发阶段，我们采用真材实料，从不弄虚作假，在楼盘销售过程中，其他地产商都有很多套路，千方百计蒙蔽购房者，云里雾里，让购房者不知所以然，目的就是为了让购房者尽量多掏钱，我不同意这种做法，昌达地产营销中心总是力求给购房者提供尽可能详实的房屋信息，让购房者把钱花在明处。”关云天坦然说道。

    “是啊，你的经营理念一向与众不同，让你在实体制造业赢得了良好口碑，在房地产开发领域，能像你这样敞亮的企业家实在太少了！他们都在追求利益最大化。”刘行长道。

    “几个月前，我去省城的一家地产开发公司观摩学习，看见了他们在营销过程中对购房者设置的一些陷阱，在我们目前的营销策略中，完全摒弃了那些对购房者不利的套路

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    ，企业赚取合理利润属于天经地义，但我绝不昧着良心赚钱。”

    “要是所有企业都有你们这样的情怀，那该多好啊！”

    “钱是个好东西，做企业不像搞慈善，为的就是赚钱，但君子爱财取之有道，在我看来，这个道绝不是歪门邪道，而是正道！我对国外那些传承百年以上的企业做过一些分析，除了管理科学化、社会化，不断开发新业务，培育新的经济增长点，还有一个特点，那就是在社会上赢得良好口碑，挣该挣的钱，适当让利于消费者，换取一代又一代消费者的忠诚度。”关云天对企业传承一直很感兴趣。

    又聊了一阵，快到中午时分，关云天想邀请刘行长吃饭，“中午不能喝酒，时间又短，算了吧。”刘行长拒绝道。

    “那就晚上，怎么样这几天我有时间。”

    “今天晚上已经提前安排出去了，等有时间再聚吧。”

    从刘行长办公室出来，关云天接到常务副总老薛的电话，说城建局的万副局长来访。“我这就回去，你先接待他。”关云天吩咐道。

    这位万副局长跟关云天曾经有过一面之交，几年前，昌达集团自备电厂的粉煤灰成了环保局重点监督治理的污染源，在对粉煤灰进行综合治理时，利用粉煤灰生产的轻体砖，需要城建局协助推广。为了达成目的，经朋友介绍，关云天结识了城建局的万副局长。

    在那次接触中，昌达集团付出了一定的代价，事情虽然办了，但关云天对万副局长没有好感，过后两人就再也没有联系过。

    回到办公室，关云天问工作人员:“人呢走了吗”

    “关总是问城建局来的领导吧他在薛总办公室。”

    “你去告诉薛总，说我回来了。”

    薛建清领着老万推门进来，关云天起身相迎，“万局稀客，事先也没打个招呼，我好在办公室等你光临呀！”

    “我从这里路过，顺便过来拜访你，又不是公事，就没提前打招呼。”老万道。

    “薛总，你找个地方，咱们请万局吃午饭。万局，时间不早了，我就不给你沏茶了，现在直接去饭店。”关云天道。

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第202章 己所不欲